盒馬CEO迴應“斬釘價”含義，近日，有網友發現上海地區的盒馬APP中，部分商品價格前增加了“斬釘價”標籤。目前，各大巨頭都拼盡全力搶佔市場，盒馬CEO迴應“斬釘價”含義。
盒馬CEO迴應“斬釘價”含義1
近日盒馬App上海地區中多款商品標出“斬釘價”優惠促銷引發熱議，而“斬釘”也被解讀爲“斬叮”。隨後盒馬迴應“斬釘價”意爲斬釘截鐵地降價，行業間無需聯想解讀。
盒馬事業羣總裁侯毅也在微信朋友圈表示，盒馬成立至今，從沒有進行過價格戰，一直追求價值戰，面對生鮮行業多業態的激烈競爭，盒馬同樣有價格戰的能力。
12月7日，叮咚買菜創始人兼CEO樑昌霖在其個人社交朋友圈中隔空迴應“商業競爭很正常”。
記者注意到，盒馬App（上海地區）推出“斬釘價”，對上線商品進行優惠，“斬釘價”涉及產品包括蔬菜、海鮮、雞蛋、水果等。有市場人士解讀稱，“斬釘價”的用意很可能是“斬叮”，以價格戰的方式來遏制“叮咚買菜”。該說法引發關注和熱議，也被解讀爲生鮮電商或將重燃價格戰。
圖/盒馬App截圖
對此，盒馬方面迴應媒體稱，“斬釘價”意爲斬釘截鐵地降價，只是年底惠民季中正常的優惠行爲，回饋消費者，爲穩價保供做貢獻，行業間無需聯想解讀。
在盒馬迴應後，
記者從叮咚買菜方面獲悉，12月7日，叮咚買菜創始人兼CEO樑昌霖在其個人社交朋友圈中隔空迴應“商業競爭很正常”，同時還稱“老二最大的夢想就是拼死跟老大幹一場”。
業內人士認爲，疫情之後，生鮮行業成爲資本的風口，與此同時，生鮮電商行業運營模式也在不斷自我調整，前置倉、新零售、社區拼團等新玩法不斷涌現，叮咚買菜、每日優鮮、盒馬等都在加速佈局生鮮賽道，競爭激烈下是否會掀起新一輪生鮮電商市場價格戰值得關注。
盒馬CEO迴應“斬釘價”含義2
12月5日消息，近日，有網友發現上海地區的盒馬APP中，部分商品價格前增加了“斬釘價”標籤。含有該標籤的商品包括果蔬鮮花、肉蛋禽品以及海鮮水產等多個門類。
有網友將盒馬此舉解讀爲是針對叮咚買菜所進行的一種營銷策略，而“斬釘價”也是暗喻斬掉叮咚這塊“鐵”，盒馬有意要把部分商品價格做到比叮咚買菜還低。
三言財經實際測試發現，上海盒馬App中的確可以看到標有“斬釘價”標籤的瓜果蔬菜、海鮮水產等商品；而如果將收貨地址更改爲上海以外的地區，則並無“斬釘價”商品。
有趣的是，雖然三言未在盒馬App中查到有關“斬釘價”標籤的具體定義說明，但經對比發現，凡是有該標籤的商品，的確要比叮咚買菜中同類商品便宜一些。
比如同樣規格的橙子，盒馬“斬釘價”賣33.9元一盒，而叮咚買菜中則需39.9元一盒；
盒馬App中4個秋月梨“斬釘價”賣29.9元一盒，而叮咚買菜2個秋月梨賣15.9元，4個則爲31.8元；
還有沙糖桔，盒馬“斬釘價”爲16.9元一盒，而叮咚買菜則賣17.9元一盒。
而盒馬App中沒有標“斬釘價”的商品，便要比叮咚買菜中同類商品貴出不少。比如智利車釐子JJ級，在盒馬中，250g售賣59.8元每盒；而叮咚買菜49.9元就可以買到260g同類產品。
對比發現，盒馬App“斬釘價”的商品要比叮咚買菜平均便宜1元左右，而且似乎確如網友猜測，這是盒馬專門針對叮咚買菜進行的營銷行爲。
三言財經電話諮詢上海盒馬客服，但是對方表示不清楚“斬釘價”的具體含義，僅稱商品以標示價格爲準，且經過平臺檢測，大家可放心購買。
據天眼查，11月19日，盒馬（中國）有限公司申請註冊多個“斬釘價”商標，國際分類涉及食品、方便食品、廣告銷售、飼料種籽，商標狀態目前均爲申請中。
目前，中國生鮮零售O2O行業早已殺成紅海，各大巨頭都拼盡全力搶佔市場，但競爭激烈的大環境也讓各巨頭煞費苦心。盒馬此舉或是正式向叮咚買菜的“低價”優勢發起強攻，叮咚買菜恐不得不正面迎戰，再進一步降低商品價格。
盒馬CEO迴應“斬釘價”含義3
在“挑釁”競爭對手方面，阿里旗下的各個團隊絕對是“王者中的王者”。
前面有釘釘團隊跑去騰訊樓下的地鐵，包下整面牆廣告暗諷“微信不安全”，近日，盒馬又在上海地區搞出了“斬釘價”，被網友們解讀爲“向叮咚買菜宣戰”。
最意味深長的是，隨後， 叮咚買菜 創始人兼CEO 樑昌霖 的朋友圈截圖流出，他表示“老二最大的夢想就是拼死跟老大幹一場”。
與此同時， 樑昌霖 還附了一張數據截圖，該截圖顯示 叮咚買菜 已經名列中國生鮮電商榜首。
“口水仗”似乎一觸即發……
盒馬上海降價
推出“斬釘價”
12月5日，有網友爆料盒馬APP推出了“斬釘價”，對上線商品進行優惠。
該網友還曬出了多張盒馬和叮咚買菜的同類價格比較圖。
仔細瀏覽盒馬APP發現，基金君發現“斬釘價”覆蓋上百款商品，包括水果蔬菜、海鮮水產、肉蛋禽等品類。價格確實優惠不少，讓人心動不已。
有網友稱，看到消息之後，馬上去買草莓，發現所在區域已經賣空了。
據報道，此次降價範圍將覆蓋上海59家盒馬鮮生門店、21家盒馬mini店及其周邊盒區房（盒馬覆蓋地區）用戶，活動持續至年底。
值得注意的是，上海是叮咚買菜的大本營。盒馬僅在上海地區推出“斬釘價”讓人無法不浮想聯翩，不少人認爲，“‘斬釘價’疑指向生鮮電商叮咚買菜，生鮮電商會否重燃價格戰”。
對此，盒馬方面迴應稱，“斬釘價”意爲斬釘截鐵地降價，只是年底惠民季中正常的優惠行爲，回饋消費者，爲穩價保供做貢獻，行業間無需聯想解讀。
盒馬事業羣總裁侯毅也在微信朋友圈表示，盒馬成立至今，從沒有進行過價格戰，一直追求價值戰，面對生鮮行業多業態的激烈競爭，盒馬同樣有價格戰的能力。
三年虧百億
終成生鮮電商老大
11月15日，叮咚買菜發佈第三季度財報，
據財報顯示，前三季度總收入爲146.38億元，其中第三季營收達61.895億元，較2020年同比增長111%。從營收來看， 叮咚買菜 似乎在穩步上升，但是盈利能力卻在持續擴大。
數據顯示， 叮咚買菜 2021年第一季度虧損13.9億元，第二季度虧損19.4億元，第三季淨虧損達20.106億元，較2020年還同比擴大了142.65%。更爲嚴重的是，從2019年到該季度爲止， 叮咚買菜 已經累計虧損近104億。
不過財報還顯示，叮咚買菜月均下單用戶數首次突破1000萬；月均下單會員數量增長迅猛，環比增長26.5%；會員下單頻次進一步提升至月均7.4次。
月活突破1000萬，這一數據確實讓人驚訝。根據比爾諮詢《2020年6月生鮮電商APP活躍用戶數》顯示：2020年叮咚買菜的月活是165.4萬，遠低於每日優鮮的759.8萬月活，月活相差了4.5倍。
但是僅僅一年多的.時間，叮咚買菜在月活用戶數上已經遠超每日優鮮、盒馬等一衆生鮮電商老玩家。
根據Quest Mobile提供的月活躍用戶數據，今年9月，叮咚買菜APP已成長爲中國前十大電商之一，併名列中國生鮮電商榜首。
業內人士分析，月活用戶上數據的優勢，也幫助叮咚買菜的價格體系形成成本優勢。或許正因爲如此，作爲阿里系的“富二代”盒馬，才以價格爲切入點，推出“斬釘價”。
一個月股價暴跌近70%
軟銀投資腰斬
北京時間6月29日晚，叮咚買菜正式登陸紐交所，股票代碼爲“DDL”，上市發行價爲 23.5美元/ADS。雖然上市當日一度破發，但是在經歷了4個月的調整之後，從10月底，叮咚買菜的股價T突然一路高歌猛進。
9月份成爲生鮮電商的老大，帶給投資人太多的期許，沒想到11月中旬的三季報，讓37美元的高位成爲絕唱。
三季報顯示，叮咚買菜雖然月活是絕對的老大，但是虧損卻在持續擴大，投資者紛紛拋售，截至12月10日收盤，股價報收13.18美元/股，總市值僅31.1億美元（約合人民幣200億元），較此前高位已經下跌了65%，市值蒸發360億人民幣。
這讓此前“突擊入股”的一衆投資者們傻了眼。
5月12日，高鵠資本官方微信公號發文稱，生鮮電商叮咚買菜已完成3.3億美元D+輪融資，軟銀願景基金領投。
據當時估算，叮咚買菜的估值高達376億元人民幣。換句話說，截至目前，軟銀的這筆投資已經接近腰斬。
根據招股書顯示，IPO之前，公司創始人、CEO及董事樑昌霖實持股比例爲30.3%，並擁有總表決權的30.3%。樑昌霖畢業於中國人民解放軍電子工程學院、蘭州大學，2002年，樑昌霖退伍，退伍後開始了創業之旅。
截至目前，公司已經迎來了超10輪融資，高榕資本、老虎基金、弘毅資本、紅杉資本、CMC資本方雲集，還吸引了龍湖、紅星美凱龍（601828）等地產方。
根據招股書，叮咚買菜員工通過Eatbetter Limited持股11.6%，環球老虎基金持有5.7%股份，新加坡泛大西洋持有5.6%的股份，CMC資本持有5.3%，DST亞洲持股5.1%，今日資本持股5.1%。
而根據美股的減持規定，持有5%以上上市公司股份的大股東、高管等要在持有一年以後才能減持。截至目前，叮咚買菜上市還不到6個月。
