化妝品行業的暴利讓人吃驚，相信每個人都喜歡化妝，但是我們不知道化妝品行業的內幕，其中有着我們不知道的祕密，下面我們一起來閱讀化妝品行業的暴利讓人吃驚，希望大家能夠喜歡。
化妝品行業的暴利讓人吃驚1
售價高達1000多元的高端護膚產品SK-II著名的神仙水成本不過10塊錢、資生堂售價730元的眼霜連包裝成本在內也只有不到10塊錢、歐珀萊150元左右的眼霜成本僅爲3元錢……
姑且不說這些消息的真假，化妝品行業的成本問題確實在業內乃至業外都已經是公開的祕密。
然而最近，又有一些言論甚囂塵上，稱化妝品行業是中國第一暴利行業。
對於化妝品生產企業來說，這“暴利”的帽子扣得未免太委屈。
化妝品是否真的如此暴利，是誰把控着驚人的利潤？其實業內人都清楚，外界言論片面強調了化妝品在產品成本的2％，忽視了廣告、銷售、物流、包裝、關稅等約佔88％成本，這種抽出個別成本與售價作簡單對比得出的結論站不住腳。
如扣除上述全鏈總成本，一瓶售價800元的化妝品，其實品牌商的純利不足80元，不足10％，無法坐實其第一暴利之惡名。
如果既非暴利，又緣何如此之貴？深究其因，中國化妝品居高不下主要原因可歸結爲四點。
第一，美妝基礎需求龐大，定價獅子開大口，消費者被搶錢。“愛美之心人皆有之”，人類對美的追求從來都未滿足過，國家統計局數據披露，近幾年隨着中國經濟的快速增長，我國化妝品消費也迅速崛起。2013年中國超越日本成爲世界第二大化妝品消費國，2017年我國化妝品的市場規模已佔到全球市場的11.5%，僅次於美國的18.5%。更爲突出的是中國化妝品市場不僅基數龐大且增長迅速，相關專家證實自2011年起中國化妝品市場正以50％的速度逐年穩健攀升且呈現年輕化的趨勢。因此在中國市場只要稍有點知名度的化妝品就不愁銷路，均敢任性獅子開大口，高價格盤剝消費者。
第二，亂花錢，胡編濫造概念砸廣告，消費者被攤派。當前的中國化妝品市場極其不成熟，品牌商要打開市場唯一途徑是無節制的廣告投入。其實品牌商如此瘋狂的廣告行爲實爲無奈之舉，能否進入優秀銷售渠道甚至能否被消費者快速接受均取決於廣告數量而非其過硬的產品本身。
正基於此，化妝品市場纔會本末倒置，重營銷輕產品，催生了種類繁多的胡編濫造概念，杜撰這個水那個膏的神奇功效，本該屬於產品本身的成本挪用至爭奪各種廣告“標王”。羊毛出在羊身上，消費者支付的化妝品高價很大部分在攤銷着廣告費用，品牌商和消費者無一落得好處。
第三，過度包裝致使成本浪費，消費者被拔毛。目前的中國化妝品市場，僅佔25％份額的洋品牌瓜分了國內市場75％利潤，何以如此？皆因這些品牌均有市場定價權，對經銷商和零售商進行較爲嚴格的價格控制，一旦零售商“違約”私自降價就會被剔除出供貨體系。國產品牌爲了爭奪市場定價權，常走重包裝輕技術的路子，投血本搞過度的包裝，擠壓了產品研發、用料、生產和品控等預算比重，產品虛有其表，消費者再被拔毛。
第四，超長供應鏈徒增層級成本，消費者被放血。中國市場化妝品供應鏈冗長困局難解，即使近年興起的品牌垂直直電商，也不能真正撼動中國市場化妝品的高價格現實。中國化妝品市場傳統批發零售層級間成本消化和毛利提留等致使零售價格高企，消費者被逼支付鉅額的流通成本。
由此可見，中國化妝品市場價格並非虛高，而是比重超過50％的冤枉成本的投入，最終的成本堆積效應，致使中國化妝品零售價格高企。化妝品暴利的背後，實則是品牌商因擠壓而凸顯化妝品在產品等原料成本比重過低等的表象。
化妝品行業的暴利讓人吃驚2
近兩年，隨着空氣質量的污染和各領域消費升級的變革，消費者對於自身的生活質量也在日益提高，護膚品的基礎需求和重視程度大大上升，有數據顯示，2018年全國重點大型零售企業護膚品零售額實現同比增長9.0%，相較於美容彩妝品3.6%、香水1.0%的增速來說，可以說護膚品市場正處於快速發展的時段。
從發展歷程來看，護膚品行業也是中國對外開放最早的行業之一，不管是從前還是現在，護膚品的市場競爭都是巨大的。但是在初期，護膚品的市場總體還是較爲分散，而且在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業所佔的市場份額已接近80%，尤其是中高端化妝品市場尤爲明顯。
所以面對這些強有力的競爭市場，越來越多護膚品企業在尋找新的機遇，中國護膚品牌也在市場中開始嶄露頭角，在洞察各年齡段人羣的需求後深度挖掘消費潛力，在品牌定位、產品營銷和用戶畫像等各個方面力求創新。
90後、00後將會主導國內中高端化妝品消費
我國護膚品市場經過二十多年的高速發展，在外資巨頭對國內市場的持續投入和培育下，國內消費者已經逐漸形成對護膚品/化妝品的使用習慣和消費理念，爲護膚品市場帶來了更多的市場機會。
有數據統計，2014/2018/2020 年我國核心“護膚品人口”分別爲 1/2/4 億人，核心“護膚品人口”成倍增長，帶動我國護膚品行業的快速發展。此外，根據調查，成熟市場的女性化妝品消費額隨年齡增長相應提升，90後貢獻了大部分化妝品市場份額，隨着她們年齡和收入的增加，消費曲線將發生改變，由此可知，未來我國護膚品市場的增長潛力依然很大。
此外，消費升級和消費重心的轉移，也滋生了強大的消費力，催生了本土化品牌的發展新機遇。
首先是消費重心的轉移，消費基數也在增加增加。從近幾年的消費趨勢上來說，隨着三四線城市人口總增長量的直線上升，消費中心也在逐漸轉移，未來的消費潛力自不必多說，因此我們也就不難理解，爲什麼越來越多的品牌也在降自己的營銷重心轉移。
其次是社會發展增強，人均消費能力也在增強。隨着社會發展和各項政策的完善，現如今的人均消費能力也在大大提升，人們由物質消費時代轉型到了精神消費時代，不管是一二線城市，還是三四線城市都擁有極爲廣泛的目標受衆，具有各自的本土化優勢和特色。
本土品牌逐漸崛起
國產替代帶來的消費機遇，近年來，隨着線上電商行業的迅速發展，本土化品牌也贏來了自己展現個性和多元化的機遇，一方面，電商平臺也打破了外資在市場的你離，助力本土化品牌更好發展，另一方面本土化品牌憑藉接着自己瞭解本土化優勢、差異化營銷等長期優勢也在各種競爭中找準自己的方向，實現多元化發展。
受益於國產品牌近年來在工藝、原料、配方研發等方面的持續投入和研發積累，現階段部分國產品牌的產品品質已不輸國際品牌，未來隨着消費者對國妝品牌的認可度進一步提升， 外資品牌在市場上所佔的份額也在縮水，同時整個市場的競爭化也愈加強烈。
1、上海家化
說起上海家化很多人或許不會熟悉，但是提到它旗下的美加淨、六神、佰草集等大家一定耳熟能詳，尤其是90一代小時候都是家中常備的護膚品類，可以說建立於1898年的上海家化，一直憑藉着它出色的戰略佈局，以及於是俱進的傳播手段，在年輕市場和傳統弘揚領域保持着自己的特色。
創新發展上海家化的戰略堅持，尤其是從2018年開始，其旗下六神、美加淨的各種創意跨界也讓衆人大開眼界，“美加淨 x大白兔老牌聯手釋放情懷勢能”、“六神x RIO“清奇”跨界後發制人”、“情懷+創意的'完美結合”等等一些列活動，都讓這個傳統國貨品牌散發着時代的活力和韻味。
2、珀萊雅
珀萊雅自設立以來專注於化妝品的研發、生產和銷售，目前旗下擁有珀萊雅、優資萊、韓雅、悠雅、貓語玫瑰、悅芙媞等品牌，產品覆蓋護膚品、彩妝、清潔洗護、香薰等化妝品領域，滿足不同年齡、偏好的消費者需求，構建了覆蓋日化專營店、百貨商場、超市、單品牌店和電子商務等多渠道銷售網絡，全方位佈局行業營銷。
從產品種類上看，其涵蓋了護膚、美妝、潔膚等市場，跨越了不同年齡段區間，不同膚色種類，滿足了消費羣體的多樣化需求。從營銷方向來看，其多渠道精準營銷也在護膚品市場上有着自己鮮明的特色，通過線上線下渠道的大力投入，也實現珀萊雅了營銷網絡的均衡發展，建立了以日化專營店渠道、電商渠道和商超渠道爲主的營銷網絡。
3、御泥坊
從湘西小鎮興起的“御泥坊”也是我們國產護膚行業的驕傲，“好肌膚礦物養”的品牌理念也一直支撐着其向上發展，高舉“天然礦物”之旗，區別於其他護膚面膜的定位，形成品牌市場的差異化營銷。
從品牌發展來看回歸傳統，崇尚自然或許就是御泥坊在市場上所佔據的絕對優勢。從營銷層面來看，御泥坊的情感營銷也是行業內做的比較獨特的方向之一，可以看出不管是從前還是現在，御泥坊的目標都不在於銷量，而是在於與消費者的心理互動，通過情感上的共鳴觸動消費者的情感，贏得更多消費者的認同。
4、百雀羚
關注百雀羚的朋友應該都知道，百雀羚是一直致力於將中國製造帶向世界，向世界傳遞我們的東方之美。從《四美不開心》、《俗話說得好》，到《東方有大美 京劇名家》再到今年的聯合故宮搞事情，百雀羚都是將東方文化和潮流時尚將結合，我們打造最完美的“美之體驗”。
可以說近幾年在品牌市場競爭最激烈的時候，百雀羚仍然能憑藉自身的特色從無數國貨品牌中脫穎而出。
“產品系列不斷創新升級”、“和年輕人一樣去探索，跨界創新合作傳遞民族文化之美”、“不斷推陳出新向世界展現東方之美”…… 回看那些被淹沒在消費者記憶中的老牌國貨，百雀羚願意創新改變，有着不同於其他品牌的魄力和勇敢。
5、自然堂
“自然堂，你本來就很美”的這句廣告語已經深入人心。自然堂，2001年創立於上海，運用自然成分和先進科技，針對中國人的文化、飲食和肌膚特點研製，甄選珍稀天然成分融合先進科技，致力於打造適合中國人肌膚的護膚品系列。品牌的系列跨度也很廣，從年輕肌到成熟肌都有對應的產品，目前的生產線在國產品牌中已經相對成熟。
俗話說“長江後浪推前浪”，品牌亦是如此，近年來，隨着品牌理念和創意的提升，國內製造已經不再是低檔、廉價的代名詞，即使是面對衆多海外品牌，國內品牌也依然能夠在市場內佔領一席之地，服務於我們日常生活的方方面面。也開始對外輸出我們自己的品牌，展現民族自豪。
中國護膚品行業也絕對不會止步不前，以後還會有更多的潮流國貨出現，讓中國品牌不僅立於國際護膚品市場之林，還能引領整個行業的發展。
未來護膚品行業一定是走細分市場之路
隨着消費升級更加精細化時代的來臨，消費者也更加成熟，他們往往在品牌定位、品牌細分和產品分化上有着自己獨特的認知和判斷，像我們熟知的產品功能美白、補水、抗皺、祛斑、談化細紋、抗衰老等等屬性在消費者心中有着清晰而有不同的定位，個性化的選擇也更加貼合消費者的日常護膚需求。
所以隨着產品和市場化的細分對比，精細化和普遍化將成爲未來護膚品行業的主要兩個發展方向，前者更側重消費者的定製化需求和個性化差異，後者則更側重於消費者的統一發展。
另一方面，隨着互聯網信息技術的深度發展，更加多元化的傳播渠道也爲護膚品行業的發展提供了孵化的搖籃，比如可以並充分利用社羣來蒐集用戶需求和意見反饋，增強用戶對品牌的信賴；品牌與渠道定位匹配，渠道間互補共存。此外，受當前“顏值經濟”的影響，男性也開始涉足那些曾經只屬於女性的消費領域，最直接的表現便是男性護膚品的日漸興起。
所以，面對越來越廣闊的護膚品市場，“中國製造”也將創造更多的經典故事，越來越多類似百雀羚、上海家化等國民品牌不斷崛起，現在的中國護膚品行業日趨成熟，未來會演繹怎樣的風雲，我們共同期待！
