當我們備受啓迪時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編精心整理的大學生實習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
今天是我們實習老師來到xx中學的第二天，昨天上午我們還是一個學生，而現在，我已經是一個講過兩節課的高中化學老師了，今天的一天很忙碌，很充實……學校跟我安排了一個化學指導老師，這位老師教學很嚴謹，內容也很仔細，在我緊張的時候給我鼓勵，給我建議，學校還讓我跟着另一個老師學習班主任的技能，這個老師與指導老師不同，他爲人很隨和，很親切，他的一口家鄉話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個老師學到更多的知識。
昨天晚上10點左右，我接到老師的電話，告知我，今天就要給學生上課，還沒有備課的我，懷着緊張和激動就進入了第二天，9月4號，我第一次上課的日子。由於沒有講個一堂完整的課，我在第一節課的時間去聽了一堂化學課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開課本，很佩服老師，第二節課到第二節課，我就整理老師的思路，開始了我的備課，上完課發現備課，比上課都累，下午第一節，也就是我的第一節課，我的指導老師去聽了我的課，進入教室之前，我的心跳加速，異常緊張，但是進入教室之後，看着指導老師在下面也有了一絲踏實，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內容，由於備課的時間很短，中間環節過渡的不夠自然，不夠吸引學生，沒有顧及不到全班學生，不夠嚴肅，但是我的指導老師說我還是有優點的，比如講解過濾的時候，沒有實驗儀器，又要強調知識點的重要性就讓學生上講臺畫，極大的調動了班裏的氣氛，也重新強調了重點內容，在這一點上，我的老師表揚了我，第一節課順利的結束了，講過了一節課，我也算是真正的老師了，現在的我更加有信心了，我知道了我哪裏有問題，哪裏需要改正，還有進步的空間，哪些地方又是處理比較妥當的，應該繼續保持，心裏也更踏實了一些，不過還是不能懈怠，放鬆自己，結束了兩節課之後的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節課還沒有備，晚上還要盯自習課，現在的我，忙碌且充實，感謝我的指導老師，和xx中學，讓我變得更好。加油王明喆！
工廠，也是一個獨立社會，在那裏也有衆多人事紛爭。他們辛苦之餘，還要爲了自我的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗鬥，讓我感覺，人，作爲一個社會的存在時是多麼的不易。
在實習的這段時間內，我感受着工作的氛圍，體驗着工作的辛苦與歡樂。這些都是在學校裏無法感受到的，並且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在那裏，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，並且要儘自己的努力做到，在學校，僅有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而那裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出學校，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
經過社會實習的磨練，我深深地認識到實習是一筆財富。在實踐中能夠學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。
彷彿寫實習計劃還是昨天的事，今天已經實習到快結束的時候了，站在三尺講臺上的我，突然懂了點什麼……
首先是關於教育的一些體會，當代的教育家xxx說：“教育有兩個名字，一個是影響，一個激勵。”於永正回想他在老師身上得到的是善良、熱情、責任感和學習的興趣與夢想，在他從教的四十多年中也概括出這兩個詞。在我短短的四個月的實習中，也是非常認同教育的這兩個名字。
“影響”，它是教育的第一個名字。漢代的班固說“教育何謂也？教者，效也，上爲之，下效之”說的就是教育的影響，大德無痕，大化無痕。“影響”在小學階段尤爲明顯，小學生還處於一個是非觀念不明確的階段，尤其是低學段的學生，他們會不自覺模仿老師，所以老師的素質對學生來說實在太重要了……
教育的另一個名字是“激勵”，清代的顏元說：“數子十過，不如獎子一長。”學生的學習過程就是一種建構，從無到有，是一個困難的過程，人都是有畏難情緒的，這尤其體現在“後進生”身上，所以教師要做的更是鼓勵，喚醒，讓他們有信心去克服困難。
如果說對於教育的體會是我在實習前期的一個深刻的體會，那麼在實習後期讓我體會最深刻的是關於教學的體會，在實習期間我有大量的上課機會，在指導老師的跟蹤指導下，她一直給我的建議是“不要說太多，讓學生自己說。”我雖然聽了，但在課堂上一直還犯這個錯誤，直到某一天，我在一本書書上看到一句話“教學的本質在於引導”，回想自己的課堂，豁然開朗，是啊，學生纔是學習的主體啊，教師的作用是幫助和引導，如何將課堂組織起來，引導學生去探索，纔是一節有用的課，明白了那個道理後，我的教學組織好了很多，儘量減少填鴨式的教學，一點點在進步。我想，這個領悟，會讓我受益終身。
實習結束了，在做一位讓學生喜歡的語文老師的道路上還任重而道遠，但吾將上下而求索，認真去耕耘教育這塊土壤，培育健壯嬌豔的花朵！
最後一個暑假是充實的，因爲在這個假期中，我有幸到瀋陽東軟醫療的國際銷售部實習。通過兩個月的實習經歷，有收穫、有感悟。下面是我這次實習中所做的主要工作：
1、翻譯外籍員工培訓資料
爲了把材料翻譯的準確無誤，我除了上網查單詞也向辦公室的老師請教。在這個過程中，我學習到很多有關人力部門的專有詞彙。我很珍視這次翻譯材料的過程，在學校裏是沒有機會可以實際地接觸到這麼多專業詞彙的。所以，整個翻譯過程更是我學習的過程。在這次翻譯中我認識到很多新的詞彙，豐富了許多學校內未接觸到的知識。
2、外籍員工培訓
這也是我實習期間最難忘的工作。全程陪同美籍和中東籍員工培訓，使我有機會接觸到了不同口音的英語，提高了我的聽力辨認能力。說實話，在這個過程中我遇到了很大的困難，因爲講課老師說的英語詞彙我都沒辦法立刻做出反應，因此報告結束後我會花一定的時間根據我記下來的音標查找對應單詞。但這個過程亦是我學習的一次機會，鍛鍊了我的學習能力和聽課的理解能力。在這次的陪同培訓的過程中，我也有幾次和兩名外籍員工交流的機會，在一定的程度上鍛鍊了我的口語表達能力，讓我受益頗多。我也通過這次機會對東軟的有關規章制度和企業文化有了進一步瞭解。
3、聯繫桓仁旅遊的相關事宜
從聯繫拓展公司到聯繫旅行社，這可以算是我第一次與多家商家聯繫業務。首先我要在網上找到評價好的、可信的拓展公司和旅行社，然後找到他們的聯繫方式，再次打電話諮詢並讓他們做一個完整的方案和報價，最後我將幾家的信息和方案整理出來，這是一個系統的過程。在打電話的過程中，很多商家都給了我很多建議，讓我豐富了關於拓展的含義，也鍛鍊了自己的溝通能力。
除了這些工作，我也在平時和同學的交流中宣傳了東軟醫療公司，使遼寧以外的同學對東軟醫療公司有了初步的瞭解，也讓“東軟醫療公司”在同學中樹立起了一定的品牌概念，爲日後東軟公司招聘儲備了潛在員工。
雖然，在二個月的實習中，沒有接觸到更多的業務，但是在這樣的好的氛圍下我看到、感悟到很多東西。
認真的態度，這是做工作最首要的。我看到無論是副總裁還是區域銷售總監，抑或是銷售人員和銷售助理，這些老師在面對工作時都有一種認真的態度。有幾位老師，即使已經身爲區域銷售總監，仍然在有空的時候補充知識，這是值得我學習的精神，“活到老學到老”，要及時地和時刻地爲自己充電；尊重每一個人，在這個部門裏即使是領導也有着如家長般和藹的態度。坐在我旁邊的老師就會給我很多建議，比如日後的職業發展、人際交往等，讓我受益匪淺。員工尊重，領導也尊重員工，使辦公室呈現一種和諧的氛圍。
通過這次實習，我也充分認識到自己的差距，不流利的口語和未能紮實掌握的第二外國語是我現在最主要面臨的問題。所以，從現在開始，我要有針對性的完善所學知識，讓自己更具優勢。“天外有天，人外有人”要想做得更加出色，我唯有更加努力。
“時間太瘦、指縫太寬”。實習過了一個半月，才真正體會到它的內涵。回頭翻看這一個月的每一天，都還歷歷在目。彷彿昨天才剛剛啓程，彷彿昨天才到達。在這段實習的日子裏，讓我深刻的體會到作爲一名教師的不易，要做一名好教師更是難上加難。但也是這段實習的日子給了我勇氣，給了我要做一名教師、做一名優秀教師的決心。想起3月x日剛來海慧中學的那一天，滿懷興奮與激動，同時也充滿了擔憂與不安。因爲我很清楚的知道，來到這裏實習我們不僅是代表我們自己，也不僅僅是武漢警官職業學院的學員，而是代表着新疆，同時也肩負着沉重的使命。
這段時間的實習，有成長也有收穫，最多的還是在不斷的發現自己的不足，發現自己與一名教師的差距，同時也在努力彌補自己的不足。雖然效果還不明顯，但我相信，在實習結束之時，我一定會爲自己交上一份滿意的大卷，爲自己的實習畫上一個圓滿的句號。下面就將我的實習生活總結如下：
一、初來乍到，倍感壓力
實習的前三週都在緊鑼密鼓的進行着聽課。第一週熟悉了海慧中學的基本情況，並跟隨我的指導老師進班聽課。我的指導老師帶了七個班，六個八年級的班以及一個七年級的班，每週都有十四節課。當時我就在想，如果以後等我上崗的時候，我也有同樣的教學任務，我是否能夠很好的完成？答案是未知的。
海慧中學採用的是“合育”課堂的模式進行授課，這對我們來說是新鮮的，也是未知的。通過指導老師的講解以及聽課，瞭解到“合育”課堂的優勢所在，它充分發揮了學生的主導作用，學生是課堂的主角，他們一個個儼然一副小老師的摸樣，展示的時候落落大方，條理清晰。這時我又在想，我能在將來培養出來這樣優秀的學生嗎？
表面上看來，這樣的模式教師應該很輕鬆纔對，實則不是。“合育”課堂的模式對教師的要求更高了。由於教材內容都是學生自主預習，發現問題，提出問題，那麼教師的知識儲備一定要夠寬廣夠充足。另外，教師一定要有較強的駕馭課堂和組織教學的能力。每堂課我的指導老師都能帶給我不同的“驚喜”，六個班六種不同的方式，有的班就需要首先維持好紀律才能進行授課，有的班需要知識拓展，有的班學生展示完就必須要進行更細緻的講解和總結，有的班需要通過追問等方法來調動學生的興趣等等。看着他有條不紊的授課，就在想，我什麼時
候纔可以達到這樣的水平？
第二週和第三週開始了各個年級各個科目的聽課活動。每堂課都有不一樣的感受，都有不同的收穫。有的老師上課語言詼諧幽默又不失分寸，學生的注意力都能很集中；有的老師上課富有激情，聽他的課完全就是一種享受；有的老師上課能夠將課堂完全駕馭，卻又不失學生髮揮的空間。每個教師都有各自不同的風格，顯現着各自不同的教師魅力，那我什麼時候纔可以如此收放自如的上好每一堂課呢？
剛開始聽課時，不知道該怎樣去聽，有時候爲了抄黑板上的板書甚至錯過了一些精彩的環節。後來通過指導老師的講解以及劉老師《如何聽課、評課》的講座，我開始慢慢學會如何去聽課，如何去評課。每一次聽課都會隨時記錄自己的感受與反思，能夠發現那一堂課真正的亮點所在。會換位思考，如果這一堂課換做我來上，應該怎麼組織教學，怎麼設計活動等等。
這一連串的問號，懸在我的腦中，壓在我的心上。頓時覺得有些喘不過氣來。後來轉念一想，現在的實習不正是解決這些問題的機會嗎？有壓力纔有動力。實習結束之時，哪怕這些問題依然存在，但我與他們的距離一定會很近了。
二、小試牛刀，初爲人師
第四周，開始着手準備上課。指導老師告訴我，首先一定要對教材足夠熟悉，吃透教材內容。於是我用了將近兩週的時間一直都在熟悉教材，不僅熟悉我要講的第七課的內容，同時對之前的以及能夠聯繫到的七年級的最後一單元都儘可能的去熟悉。還準備了很多我覺得或許可以用的上的內容。之後纔開始理出自己的教學思路，設計屬於自己的教案。但也不是每一次都可以有思路，沒有思路的時候就會看一些網上的教案，不清楚該怎麼過渡的時候就會看一些網上的教學視頻。最後纔是將教案整理成書面形式。
原本以爲整理好教案後，就只剩上講臺這最後一步了。現在看來不是的。教案整理好後，首先要從頭到尾的仔細過一遍，完全熟悉自己的教案。其次，要儘可能的將自己完整的教案熟記於心。最後纔是上講臺。我的第一堂課可以說是不成功的。對我的打擊也是很大的。調整好心態，結合我的指導老師給的建議，我總結了失敗的原因。我單方面覺得我準備的那麼充分，一定可以收到好的效果纔是，缺忽視了最關鍵的因素——學生，由於她們的不反應導致我亂了心緒，亂了自己的陣腳。後面的內容沒有講好。另外，在處理知識點與案例間的聯繫時還不夠好。還有就是沒有做到讓大部分學生參與其中。最重要的一點就是駕馭課堂的
能力較差。打擊過後必有成長。之後我根據第一堂課的情況對自己的教案進行了改進。並預測課堂上可能出現的狀況，並做了最壞的推測。爲了能夠更好的發現自己的問題所在，我請了另外兩個實習老師來聽課。雖然還是有問題，但總的來說效果還不錯。第三次在講這個課時，我已經得心應手，在知識點的講解、時間的掌控、板書的設計以及採用的一些追問上都比較理想。
三、“入鄉隨俗”，還需鍛鍊
採用“合育”課堂的模式來進行第七課另外三個班的授課。原以爲同樣的內容已經上了三個班了，教材已經熟練掌握了，可以嘗試“合育”課堂的模式來授課了。實踐出真知。兩節課下來，對於這種模式我還是掌握不好。第一節課，我採用抽籤的方式來分配展示任務，在這之前也沒有給他們一定的時間來對第一框的內容整體感知，造成每一組學生只探究了本組的內容，忽視了其他內容。第二節課，在指導老師的指導下，我將所有的任務打印在一張紙上，每一組都有了全部的內容。在進行一段時間的小組討論後，再進行分組準備和展示。但因爲沒有控制好討論的時間，造成內容沒有完成。
但我不會氣餒。我會在準備的更充分的情況下繼續嘗試，不斷總結經驗，不斷改進。相信我能做好。
四、“眼觀六路”，虛心學習
值得我們學習的地方還有很多。比如班級佈置上，許多班級的標語都很有特色。“飛得高，因爲我們自信；飛得遠，因爲我們堅持”，“理想是把尺，量出一種見識的長短；追求是杆稱，稱出一個人靈魂的輕重。”這些標語也激勵了我。還要學習管理班級的方法，一點要多花時間，多花心思。另外要學習教師爲人處事的方法。無論你是在教學上多麼的優秀，但一定不能傲。“三人行必有我師”。大家一定還有比你優秀值得你學習的地方。要與同事之間保持良好關係。最後是要學習如何做好一個班主任。
離實習結束，還有兩個月。在這最後的兩個月裏，我一定不放棄每一次學習和成長的機會，努力充實自己。始終保持虛心學習的心態和姿態，不驕不躁。此番實習，我會一個尚有稚氣的大學生慢慢向一個成熟的教師靠近，滿載而歸，從此激情邁向我的教師生涯。
20xx年x月x日
短短的10個月的實習生涯，讓我深刻地體會到了一個護理工作者的內涵，讓我體會到，護士，不僅僅是一種職業，更是一種精神，一種救死扶傷甘願奉獻的無私精神。“平時沒發現你有這麼美麗，人間的天使穿一件聖潔的白衣，在無硝煙的戰場上你與病魔零距離。”一曲《白衣天使》使我們不得不靜下心來，在人性的角度審視護士的高尚與純淨。我們在十個月的時間完成了從一名學生到優秀實習護士的轉變。不再彷徨，不再緊張，懵懂的我們已經爲成爲一名合格的護士做好了充分的準備。在實習的過程中，雖然有喜悅，有辛酸，但“健康所繫，性命相托”的誓言一直迴盪在耳畔。
實習期間，我一直以南丁格爾般的姿態嚴格要求自己，一直以一個求知者的嚴謹作風激勵自己，尊敬師長，體貼患者，慎獨操作，篤行醫德。
我知道，實習期間扮演的僅僅是一個學生的角色，我以學習爲重，遇到不明白的問題總是向老師虛心求教，非常感謝老師對我的指導與幫助。在臨牀接觸各種病案，這給了我充分將理論聯繫實際的機會，使我得以學以致用，臨牀上許多知識教科書上是沒有的，有些知識和經驗只有心悟而不可言傳，只有在實踐中多觀察，多領悟其中的要領，纔會在自己的實際工作中有質的進步和飛躍，這同時也激發了我對護理知識探索的慾望與狂熱，我決定在腳踏實地的做好臨牀護理工作的同時，做好護理研究，以自己的行動促進我國護理事業的發展。
實訓，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學應當如何應用在實踐之中，因爲任何知識都源於實踐，歸於實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。
在實訓期間通過理論聯繫實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，爲畢業設計的順利進行總結了經驗。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關係，能爲順利工作創造良好的人際氛圍。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。
通過這次畢業實訓，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面爲順利進行畢業設計做好準備，併爲自己能順利與社會接軌做好準備。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。
爲期xx周的實訓期很快過去了，是開端也是結束。
經過這次實訓，我從中學到了很多課本中沒有的知識，在就業心態上也有很大改變，以前我總想找一份自我喜歡、專業對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要準也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，要建立起先就業再擇業的就業觀，要儘快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會中獨立，敢於參加社會競爭，敢於承受社會壓力，使自我能夠在社會上快速成長起來。
通過學校組織的這次生產實訓，我受益匪淺。
一位哲學家曾經說過一句淺顯易懂但影響至今的話：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換以後還是一個蘋果；如果你有一個思想，我有一個思想，彼此交換以後，每個人就是兩個思想。”這種思想的交換在教師隊伍中的體現就是“互相聽評課”但是聽評課的“課”並不是一般的課，最能提高聽課者和備課者能力的就是“公開課”。公開課對青年教師知識體系的完善、教育技能的提高和教學思想、教學方法的改進都起着重要的作用，可以說是青年教師成長的催化劑和加油站。
爲了讓我們實習生以及其他新入職的青年教師能夠快速成長，衡水第十四中學開展了“大手拉小手”公開課展示活動，通過聽課評課我們不僅在教學內容的設置，講授方面有了系統化體系化的概念而且也讓我們在問題的設置學生作用的發揮等各個層面有了全面深刻的認識，但是聽課不是盲目的聽課，要做到有目的有計劃的聽課，以下是我在聽課過程中自己的小總結，希望可以和大家分享：
一、聽課前要充分的備課，做到有目的有計劃聽課
聽課不是盲目的聽課，而是在充分的備課基礎上的聽課，在聽課之前一定要備課並形成自己的講課思路以及講課方式，對於一些重要知識點的講解方式的安排，瞭解本課的重點以及難點，明確自己的不足，對於自己不知道的知識點以及感覺講不明白的知識點，做到有目的聽有計劃的聽。
二、聽課時要做到“聽、記、思、觀、學”全面學習
作爲一名教師聽課不是跟學生一樣跟着講課老師的思路一句一字的聽一字一句的記，在聽課中“聽”的是老師的思路與語言的'運用；
“記”的是備課中不知道怎麼講的知識點和沒有想到給學生補充的知識點以及講解過程中經典的例子例題；“思”的是講課者的思路理念；“觀”的是學生的反應以及老師的應變能力。例如，學生是否有參與課堂的激情，學生是否樂於參與思考、討論、爭辯、動手操作，是否有良好的思考回答問題習慣，是否經常積極主動地提出問題等，；“學”的是本節課整體的設計以及和學生的配合程度，所以聽課不是盲目的聽課不是盲目的學習而是“聽、記、思、觀、學”全面學習。
三、聽課後要參與評課並學習如何評課
評課也是非常重要的環節，是教師們互相交流思想互相學習經驗的重要方式，聽有經驗的老教師評課也能學到很多的知識，就像我們參與歷史組公開課的評課就能學到很多的歷史事件的運用以及一些經典的例子和各個知識點如何聯繫到一起的方法，還可以學習到如何評課主要評價哪些方面，更重要的是可以學習到如何去避免講課老師講課過程中出現的一些問題的方法如何更大限度的調動學生的積極性發揮學生的主體作用，從而得到更大程度的提升。
總之，聽課是青年教師快速提高自己的一條“捷徑”，在此要感謝學校領導給我們提供這麼多的學習機會，我們一定會利用好這些機會好好學習快速成長。
我從_月開始實習，現在實習期也快到期了，一共是實習半年，很開心自己這次實習有如此多的收穫，在這份文員的實習工作裏，我真正的感受到了工作的不易，也明白自己經過這次實習工作也將從大學畢業進入社會。未來的路就必須自己去闖，去前進。
半年的文員實習，讓我學會了製作各種類別的表，自己的工作主要也就是做各種工作表，把其他人給的資料以表的形式去呈現出來。再有就是派發文件和收集大家不要的文件進行清理。我還記得自己剛進入公司做這個文員的工作時，真的是一點都不懂，所有的工作都要有資歷的老文員手把手的帶我，我因此從一個職場的小白，變成現在也是有些經驗的職場人了。雖然是實習，我也知道這個就會來之不易，所以我整個半年都特別的珍惜每一次能夠學習的機會，我明白自己必須在實習中去積累經驗，才能在大學畢業之後進入工作不會再如新人一樣。
本次實習我知道只有自己去努力，自己積極的做事，才能獲得他人的青睞和支持。我在工作裏遇到難題，會誠意的向他人請教。當別需要我幫助時，我也會盡可能的幫助他，在職場上不只有競爭，還有合作。在公司有自己需要去學習的地方，我會緊緊抓住機會，讓自己不斷的得到新的知識，提高自身的能力。實習是對自己的一種鍛鍊，我明白很重要，因此我一直給自己施壓，不斷往上走。雖然我是一個很普通的文員，做的工作也不是多有技術的活，但是我每一天的工作都會盡自己所有的力量去做好，不僅是爲了得到領導和同事的認可，也是因爲想讓自己對工作負責。實習期間領導有其他的工作交給我，我也會去認真完成，直到領導覺得滿意爲止在我看來，這份工作，已經不單是在完成學校的實習任務了，更多是自己享受這樣的工作，希望自己有更多收穫，希望自己在實習中去獲得自己想要的東西。
實習已經快結束了，我現在纔不得不感嘆半年時間過得是如此快，我在公司的實習就要完成了，身爲一個文員，在這裏我收穫了很多爲人處世的道理，也學會很多工作的技能，這對我畢業只會踏向社會是很大幫助的，能夠讓我在工作上有自己的優勢，更好的適應工作。
興致勃勃的上了個大學，用四年的時間又給了自己更多單純的成長空間，我們很幸福啦。畢業了，然而畢業前的實習是那麼治關重要，實習意味着第一份工作要誕生了，很多人擔心而慎重，在經過查詢苦思後最終確定了一家企業，就這樣，開始上班，開始與社會接軌了。
剛剛於社會接軌總是有太多的怨言和不適應，我們有太多幼稚的理由去拒絕這家曾經苦苦尋找的公司，也許是住宿的不適應，也許是飲食的不習慣，也許是工作比學習更累，也許是待遇的不平衡，其實呢!都是大同小異，最終的原因是因爲我們曾經過的很幸福，一時間無法接受這種有壓力的環境，哪裏都差不多，既然選擇爲資本家效力就要準備好被剝削的心裏準備，實習，更多的把自己當作一個學生，用一個大學生的大度去看待工作，也許工廠的人不會那麼耐心，他們會大聲嚷嚷，會語出傷人，別人沒什麼，可是我們會覺得很鬱悶，不要在意其實很平常，。
大學生沒有了不起，雖然我們有大學學歷，可是社會經驗是小學結業，我們沒有理由去要求別人做什麼，只能是別人要求我們怎麼做，可是太多的人是“吃着官員場面式的大餐卻沒有官員的那種收入最後自己的大便也不願處理的神馬”
忠告各位大學實習的朋友同學們，實習期間不要亂跳槽，不要着急，學會淡定，慢慢適應，有什麼不解我會根據大家的跟帖詳細述說，謝謝!
時光匆匆，不知不覺間，我們的實習生活已經過去了快四個月的時間了，之前來到這裏還以爲時間會很長，沒想到我們馬上就要離開這裏了，其實想想還真的有點捨不得了。因爲和學生熟了，所以捨不得我教的那個班的學生，心裏有種說不出的感覺。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，在劉田莊中學實習的這一段日子，我收起了在大學的慵懶和散漫，多的是謹慎和責任。一轉眼實習生活過去了，回首最大的感受：收穫和喜悅。這短短的實習給我留下的不僅僅是回憶，因爲他們使我的自身價值得到了提高。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了教學工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種積極的心態和虛心求教的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。
轉眼之間在__公司實習的時間將近__天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裏我學到了很多的知識。
當初在招聘會現場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成爲__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這__天的實習，我瞭解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、瞭解客戶、瞭解對手，同時還要和客戶打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作爲一名銷售人員，我們要了解自己、瞭解公司、瞭解產品、瞭解客戶、瞭解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在纔來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，瞭解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業裏我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手__和__在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極爲關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對於已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的爲客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認爲打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要後，我就不知道和用戶說什麼了。總之在大電話的時候心裏比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心裏也比較膽怯，不願意打電話和客戶交流。但是隨着電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心裏也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯繫的，即便有企業領導的電話也不敢聯繫，害怕自己說的不好，影響以後的交流，但是隨着電話聯繫次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯繫了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、__查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，並沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的心得體會，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
頂崗實習的四個月，既是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成爲一名職業人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學習和生活中也存在着一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
在這四個月裏自己的不足主要是：思想上，長時間的重複式工作，自己思想慢慢開始懈怠，不思進取，滿足於現狀。工作上，英語水平較差，工作初期比較吃力，後期的學習方面也進展緩慢。爲人處事上，剛從校園出來爲人處事方面還有所欠缺，思考問題過於簡單。
主要的改進措施是：思想上要端正認識，時刻保持良好的精神和工作狀態，善於發現，提出自己的合理建議，工作上加強英語的學習，同時多向工程師請教，加深理解，並用之實踐。爲人處事上，凡事多留心，多請教，加強與同事的溝通與瞭解，增進同事之間的感情。
到目前爲止，在廣二外的三個月頂崗實習中，從一開始摸索初一數學的教學，到現在終於可以上一節教學目標較明確、教學內容完整的數學課，也算是初初踏入教師道路上一個小小的成就吧。通過聽初一初二初三乃至高一的數學課之後，我體會到了各色各樣的教學風格和教學技巧，也從這些體會中領悟出了一些個人對初高中數學教學差別的理解。
首先最大的差別是課堂的氛圍。在初中，我們需要一個切合新課內容的情境導入來活躍課堂氣氛，將學生們帶入你的課堂教學中，使得我們的課堂能更高效地進行，也方便學生們對新課內容的理解和掌握，這些情境導入的內容和形式大多數是來自現實生活和以前的知識，課堂氛圍往往是以活躍、互動較多爲主。而在高中，我們更需要的是一個複習環節，複習一下上節課或者以前學過的概念定理公式等內容，爲接下來的新課內容提供一個知識基礎和理論依據，課堂氛圍則是比較安靜，甚至會比較沉默。
其次，另一個很大的差別是知識層面的要求。在初中，根據中考的基本要求我們是不需要要求學生一字不漏地把概念、定理等知識點背出來，只需要理解、會靈活運用就足夠了，重在解題思路和解題方法，以提高學生的運算能力和觀察能力爲主。而在高中，我們要求學生要有一個完整全面的知識網絡框架，對知識點的熟悉度要達到看到一個題目就要知道考的是什麼知識點，重在解題的優化和舉一反三，以提高學生邏輯思維能力、空間想象能力和分析解決能力爲主。
最後，還有一個差別是課後作業及輔導。在初中，課後作業及輔導主要是以老師爲中心，按照老師的要求保質保量地完成作業，課後輔導由老師來引導學生找出知識漏洞和解決問題。而在高中，這兩個環節主要是以學生爲中心，更多地是強調學生之間的相互競爭合作，對難題進行自主合作性討論，老師更多地是扮演一個歸納總結的輔助角色，引導學生主動探究創新，發散思維。
出現這三個差別的主要原因有三個。第一是中高考考綱的要求。中考以基礎爲主，因此對學生降低了要求；而高考覈心考點較多，對學生的要求也相應地提高。第二是學生的身心發展程度。初中生特別是初一學生，剛進入青春期，思維活躍但缺乏知識儲備，因此除了端正學習態度以外更重要是要養成良好的學習習慣，例如規範解題格式和步驟，加強運算能力等；而高中生有一定的知識儲備，因此要提高他們的思維活躍度和思維發散能力，鼓勵他們去自主探究學習。只有找準學生的變化規律，才能更好地展開教學意圖，更有效地進行課堂教學。
短短的認知實習，讓我大開眼界，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。短短兩天天彷彿思想又得到了一次昇華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因爲在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工工作中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。此次我走出了學校，參加xx公司認知實習是一次很好的啓蒙活動。希望我的經驗和體會能夠在以後的道路上指導我走向成功，外面的世界很精彩，等待着我的融入。
