一、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
二、實習單位簡介
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品爲主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本着始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恆的追求”爲質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，並由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人爲本”的企業經營原則：爲科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”爲宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗髮水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。
三、實習報告總結及體會
我在東方麗人化妝品店進行了爲期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。
雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
一、實習目的
通過在電信通信部的學習瞭解吉首電信主要開展業務及業務開展情況，以及3g業務的發展方向。
吉首市電信有限公司是中國電信集團公司全資子公司。中國電信集團公司授權北京市電信公司使用中國電信的商譽和無形資產。吉首市電信公司在吉首市範圍內爲政府、企事業單位，商業樓宇、住宅小區等機構客戶，提供包市內、國內、國際固定電話、數據傳輸、互聯網、寬帶接入等綜合電信服務和寬帶應用等增值電信業務，以及與上述業務相關的系統集成、技術開發、技術服務、信息諮詢、工程設計施工等相關服務。
1、清晰的通信定位
吉首市電信公司從網絡結構設計到設備選型，堅持滿足大客戶寬帶化、智能化、多功能電信產品的需求，公司通過專業的營銷和服務隊伍，根據大客戶的近期和中長期業務需求、技術發展走向、投資經濟分析，爲大客戶提供個性化的解決方案，並提供網絡會診、技術培訓、業務升級等售後跟蹤服務。
2、可靠的網絡基礎
吉首市電信公司自成立之日起，在吉首地區迅速開始實施了全光網絡的建設和中國電信全國網絡的在吉首的延伸，吉首市電信公司採用最新電信技術組建吉首城域網，網絡整體結構簡潔高效，用戶接入轉接次數大大減小，有效地降低了網絡故障率，保證了網絡穩定性。
3、一流的服務保障
吉首市電信公司採用國際領先的crm理念，全面組建完整boss系統，建立專業化、高素質的大客戶營銷和服務隊伍，從售前技術支持、售中業務開通到售後的維護保障，都爲客戶提供專業、周到、高水準的網絡管理和客戶服務。
4、共贏的經營理念
吉首市電信公司在提供電信服務的同時，提供多種靈活運營合作方式，在基本業務提供、資源合作、增值應用開發等諸多方面與客戶一道創建多贏的合作模式，爲客戶創造價值。
5、企業文化：服務至真創新致遠爲客戶提升價值
吉首市電信公司秉承中國電信集團用戶至上用心服務的服務理念，把滿足客戶的需要作爲公司生存的源泉，把提升客戶價值作爲公司發展的動力，爲客戶提供多樣化的產品、一站式等系列服務和量身定製的個性化解決方案。在聽完吉首電信工作人員的講座後，我對他們文化理念的理解有了更清晰的把握，明白一個企業的客戶關係管理的重要性，特別是對於運營商來說，誰把握了客戶誰就贏得了通信，所以吉首市電信公司要秉承中國電信集團用戶至上用心服務的服務理念，把滿足客戶的需要作爲公司生存的源泉，把提升客戶價值作爲公司發展的動力，爲客戶提供多樣化的產品、一站式等系列服務和量身定製的個性化解決方案，這些公司理念就很實在。
二、實習心得與收穫
通過本次認識實習，自己瞭解了通信專業的基礎知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業的最新發展，自己得到了很多寶貴的知識財富，同時我們也認識到目前的it形勢發展之快，我們隨時都要學習新的知識充實自己才能迎合社會的需要。而對於我們來說，虛心學習能學到東西纔是最重要的。自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，瞭解更多相關知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關知識，相信自己的明天一定會更加美好，燦爛！
XX年的這個暑假註定自己不平凡。在這個酷熱的夏季，當別人都回家避暑的時候，我在努力地奮鬥着;當別人都出去逍遙的時候，我在勤奮地學習着;當別人都無所事事的時候，我在快樂地忙綠着……
正是這個暑假，它給我學習的機會，給我掛職的機會，給了我獲取新知識的機會。我暑期掛職的地方是在浦東團委的宣志部。這個部門是主要是管理公益項目的，是以微信“淘公益”平臺爲基礎，開展宣傳，支教等等一系列的活動。
毋庸置疑，在一個新的環境裏，總會可以學到很多的，只要你留心的話。每一天的實習，都有種未來自己在上班一樣的感覺。感覺競爭的激烈，在這裏，知識淵博的人總是受人尊敬的。當然，不管自己怎樣，首先在對人方面一定要是禮貌，大方;在做事情上面，要果斷，自信，勇敢。
在這裏，雖然每一天的工作都很平凡，但我每一天都可以學到新的技能，不論是爲人處世的方法，還是處理事情的能力。我覺得掛職是值得每個人去經歷的!它教給我們的不僅僅只是社會經驗，不僅僅只是學習技巧，還有帶給我們更多的是快樂與自信!
參與社會實踐活動，可以鍛鍊自己的能力來擴大通信範圍，並進一步加深瞭解自己的專業知識，專業發展，越來越多的工作經驗和收穫後的利益，並發現，他從來沒有發現，可能需要到糾正的習慣，也許是封面的亮點，給予正確的定位，以創建一個更現實的目標。專業技能相結合，與實踐相結合，以使其更加完善，在學校通常是體會不到的。
實習過程中，我擴大自己的知識和鍛鍊，提高自己的能力，體驗到不同羣體，不同的家庭，工作，學習如何做人，與人相處，如何高標準完成廣告早適應社會環境，作爲一個優秀的廣告設計師，已爲未來奠定了堅實的基礎。首先，在實踐中，眨眼間，炎熱的假期結束。回首往事，不禁挫折的份額感覺穿梭蒼蠅。當準備收拾心情，重新設計原假日繁忙和沉重的富集。之前的7月4日的學校，你做了所有的東西都準備開始連接假期實習。這是去年夏天的大學生活，和9月初，應準備答辯，並在12月，然後，我們應該走出去，並找到一份工作。不要搞什麼樣的水平。 7月5日的朋友陪我到一個城市，XX XX電視臺的生活方式的信息渠道工作部門。簡單的自我介紹，我說我的情況和老師是負責技術。談到他的職業生涯。忙碌了一天，然後出去找一個住的地方。晚上在租的房子裏，靜靜地躺牀上想很多人不會飛，但並沒有感到孤獨。我喜歡這個奇怪的感覺，我熱愛生活，和我期待的新機等待，在渴望未知。開始工作，我不認爲這是一個很大的壓力，高老師是一個非常和平的人，生產流程和方法，和我說，有時我不能完成我滿意。然而，同事給了我一些很好的意見進行修改，並鼓勵我。在這種環境下，我長大很快在每種情況下，我要聽自己的想法，在教師的指導下，不斷提高他們的工作。很難接觸到專業學校的硬件和軟件，所以我去的根本依據，如收音機，照相機的使用，和使用的廣播系統機房。面對這些新事物時，我還是有些緊張。恐怕完成領導的任務，但我意識到，我需要的勇氣，敢於擔當精神。邁不開這一步，我的實習沒有意義。
這是我在自己的堅定信念從頭學習新知識，雖然這個過程中的失誤很多，但老師和他的同事後不到兩週的時間來幫助所有的未來完全掌握上述，新知識，正確。回想起來，發揮弱的東西，我不會有勇氣成長很快，然後我的實踐意義，也沒有多少。深深明白了一個道理，我覺得乾的工作是對自身素質的體現，我不僅可以幹，幹工作。掌握，完全符合配備完整的廣告技術，我可以做一些廣告的情況下，孤軍奮戰，我收到的廣告，嚴重不知道如何採取主動問老師，以表達廣告的意圖和客戶的溝通爲了改善一份好工作。所以我練了一個月，信息源的半衰期瞭解昆明鋼鐵。很高興我達到目標的做法，公司的領導，我不關心，但也從一個人對待工作，所以當我去單位的領導人舉行的歡送活動，我們聚在一起吃一頓飯也唱這首歌。更好。和管理人員，負責業務，和我談談我個人的事情，如果我願意希望，你可以直接回答，您可以來上班。真誠地表達自己的想法，我很感動。我的實習圓滿結束，抽獎。
雖然短期內，但45天的實踐，我學到了很多學校的事情。專業與人打交道，我相信，我已經得到了極大改善。我知道一些書和實際操作的距離，但也明白，幹工作，辛勤工作，因爲它代表了我們的.質量。我們不希望不把工作做好，給人留下沒有工作做的好男人，不咋樣的印象。如果這是真的太失敗。其次，實踐經驗，應該有勇氣面對挑戰，發揮自己的臉，。剛去的報告，一個陌生的環境，我很緊張。不知道如何儘快適應，沒有你想避免，但我想我是在實踐中，我已經來到這裏，給自己充電，學習新的東西，控制自己不熟練的實踐。如果你不能玩，不敢正視自己的弱點，這是很難永遠是困難的，沒有我會永遠。讓我去扮演一個積極的，他不熟悉的業務，在此過程中，老師問，問同事。
在一個時期內的時間已經完全勝任這項工作。因此，我認爲只是出去工作，我們並不一定做好，面臨着一個複雜的任務，不熟悉的工作環境。我們唯一能做的，是敢於擔當的勇氣去面對自己的弱點，然後有針對性的學習提高。進入工作，儘快儘快。只有這樣，我們纔有可能創造價值，與用人單位，將被視爲有效的人才產生。所以，我認爲這是非常重要的。
第二，工作一定要認真和負責任的。聯繫我們的學生在學校是非常積極的，有些距離，遠離社會。因此，它是很容易的工作，容易理想化，太浪漫的想法。這項工作是可行的，所以我們乾的工作，不可預見的困難總會遇到麻煩，這時候有會有些懈怠和敷衍的態度。我在公司領導的做法曾經告訴我，做戶外海報。我基本上沒有做戶外廣告的經驗。糾纏兩天真的不想放棄，我想簡單地做一個成爲。但是，後來想想，我不能。首先，我做所有的領導，給我這個機會，如果我半心半意，這是以上所有領導不敬敷衍領導，我可能會導致一個不負責任的人的眼睛，我以後可能有什麼樣的就業機會。
第三，這樣做是違反他的個性。如果一個人被控與他人的信心和希望，但令人失望的是，這是不可原諒的。這是一個屬於自己的個性，這是淫穢侵犯其質量。所以，我覺得事情一定要認真負責，只有這樣，我們將有更多的機會，幹更多的事情的機會，我們成功的機會總會來。
轉眼間，一個月的實習時間過去了，在這裏我度過了一個月有意義難忘的時光，在這裏也學到了很多學校裏學不到的有價值的東西。下面就將這一個月的學習和在所裏的情況，以及對警察這種職業的理解和深深的感觸。
在建設社會主義和諧社會的進程中，維護好社會的安定，保證社會的建設在公安警務工作中顯得尤爲的重要。警察這個崗位是一個有着風險和艱辛的崗位，在所裏，很多民警有着很多的抱怨，最多的就是苦和累，什麼事情都要做，什麼警都要接，什麼警都要出，羣衆仍然不理解他們的工作。
現在是比過去方便了，但是，要做的事情比以前要多得多。抱怨歸抱怨，他們還是堅守在自己的崗位上，埋頭苦幹，也許，這也是這份職業內在真正的神聖所在。
從進所裏的第一天，我就被分到了案件隊，從這一天開始，真正進入我實習的狀態。辦理案件，主要體現在調查方面，在這過程中，記錄是必不可少的，記錄是一些詢問筆錄，以及一些其他的文件工作，在實踐當中，我感覺與我所學的知識有點相通，但是也有區別，畢竟實踐中和書本的學習是有着差距的。
對於筆錄，我覺得自己還是缺少經驗，許多地方不知道該怎麼寫，問題的提問方式，被詢問者回答時的記錄過程，以及許多語言的組織，去留方面不知道該怎麼把握，碰到一些棘手的問題，不知道該怎麼解決，怎麼應對，這是我更加反省自己。
熟悉了公安機關的偵查，治安拘留，預審，執行逮捕，押解，送達法律文書等工作，瞭解公安系統內部的工作運轉，爲自己以後在這方面的工作奠定了堅實的基礎，真是感慨萬分。
經過我的申請，後來被調到出警隊，雖然工作無聊，但是能磨練人的耐心，使人在以後的生活學習工作中，遇事不驚，處事不亂，更加成熟穩重。每天的任務就是：接警，出警，協助民警處理一些警情。雖然有一定的危險，但是很能磨練年輕人。在這期間，實習生也會像正常上班的民警一樣，會安排值班，每當值夜班的時候，總還是有些害怕的，但是內心必須給自己打鎮定針。
在所裏，已經學習到了很多，可以說是收穫頗多吧，在實踐中，口才能力，邏輯思維能力有了很大的提高，使我們的表達能力變得更強了，還學習到了處理警情的方法和一些心裏戰技巧。這個過程其實也有點艱辛的，有時候忙的時候連飯也吃不到，但是，任何困難都得克服，絕不鬆懈自己，這樣才能不斷提高和鍛鍊自己，“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。”真的就是這樣!在實習的過程中，我獲得了我真實的體會，做人一定要懂得選擇，學會放棄，經得住誘惑，耐得住寂寞。
