實習前言
銷售是一個極富有挑戰性的工作，他需要一個良好的精神狀態，同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同於以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那麼簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現在我發現錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什麼人說什麼話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤爲重要。
一個優秀的銷售員必須具備深刻的瞭解自己的產品，準確的鎖定目標羣，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定爲及市場定位，然後根據定位鎖定目標客戶羣，制定每日銷售工作量並嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。
一、實習時間：
20xx年X月至X月
二、實習地點：
xx省xx市江玲汽車銷售服務有限公司
三、實習目的：
（1）進一步加深對理論知識的理解，，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；
（2） 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力；
（3）通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情
（4）更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的能力；
（5）瞭解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。
（6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步瞭解汽車新技術的工作原理和應用。
四、實習主要內容
1、實習所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立於1997年的民營股份制企業，位於臨海市靖江南路85號（104國道旁），是江鈴汽車集團唯一授權在臺州區域的一級代理商，集整車銷售，配件供應，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現設有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意爲導向的經營理念，爲廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應，緊急救援，預約投訴，三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風雙門越野車，陸風四門suv等幾大車型，同時承擔江鈴所有車型的售後服務工作。爲了方便客戶購車，完善銷售網絡，現有方林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天台新世紀，仙居萬達，三門分公司，台州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質量管理體系認證，5s現場管理及福特serverXX認證，年年被台州市公路運輸管理處評爲汽車維修"優質文明示範企業"稱號。
2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程
今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由於缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習爲主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎麼接待，同時，也不斷地鞏固自己的業務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個爲例進行說明。
1、接待
這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然後致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然後帶到休息區，讓客戶先喝杯水，休息一下。
2、諮詢
在接待的同時，可以向客戶諮詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然後進行需求分析，確定客戶的類型。
3、車輛介紹
這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接影響着客戶的心理需要。
1）車前45°兩米
歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面也有所表現，特別是同其他標緻車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積爲1。46m2，保證前方良好的視野。
“follow me home”伴我回家：關閉點火開關後，向上擡起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，並並於大約1分鐘後自動熄滅，爲夜間停車後提供車外延時照明。
2）車頭正前方
發動機蓋：307的發動機蓋採用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋採用了簡單可靠的撐杆予以支撐，主要考慮發動機蓋開啓角度小於90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外，對於我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。
隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機後方，也叫做防火牆位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火牆表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內噪音水平在不同速度範圍都有極佳的表現。
3）右側+副駕駛座
307採用高強度複合材料製成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由於具備非常好的彈性，在一般強度的衝擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度衝擊時可以脫落以儘可能減少維修成本，並且由於彈性好，對於第三方也起到保護作用。
制動：307採用前通風盤/後盤式制動，配備bosch8。1版本abs系統+電子制動力分配系統+eva緊急制動輔助。
307手套箱容積達到17。5升，內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調通風，從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啓有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
307的加油口蓋需要用鑰匙開啓，並且開啓後車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因爲加滿油後油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標緻汽車在安全方面重視程度。
4）後排座椅
車窗：307後窗面積非常大，處於安全考慮後窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到後座經常會有兒童，後窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意後，按下駕駛員車門上的集控開關後纔可以通過後門上的車窗控制開關自行控制。
兒童鎖：307後車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作，避免發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。
座椅摺疊：307後排座椅可以按照4/6比例向前摺疊，從而進一步擴展車內儲物空間，同時由於後排頭枕的逗號式設計，使得摺疊座椅並不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。
頭枕及安全帶：307後排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標緻汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。
5）車輛後方
307行李箱容積620l（水容積法），在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶羣體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內部很規整，便於各種尺寸的物品盛放，在地板、後座椅靠背和頂部，分佈8個掛鉤，用行李箱地板網可將行李分隔或固定。
行李箱蓋：307行李箱蓋開啓與中控鎖系統聯動。行李箱蓋採用氣壓撐杆和鉸鏈，開啓和關閉都非常輕鬆，同時這種設計完全不會佔用行李箱空間；由於開啓角度爲113o，即使氣壓撐杆失效，仍然能夠保持開啓狀態，不會影響操作。
尾燈：307採用火焰造型的整體尾燈，led式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈（右側一個）、後霧燈（左側一個）。後風擋玻璃上部還有高位剎車燈。後行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。
6）駕駛室
主動安全擱腳板：國產同級車率先採用，爲駕駛提供舒適的同時保證安全，發生碰撞後主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬於被動安全裝置。
中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門 開啓狀態等等。重要以圖形符號顯示，一目瞭然。
中控及防盜：超級嚴密的防盜系統，在整個國產車界都處於領先水平，體現技術領先的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關閉車窗、天窗功能，遠距離尋車；防盜系統：發動機防啓動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警（可通過設定取消）。
乘客座氣囊關閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關閉後會有相應提示（儀表板和中央顯示器）。
4、試乘試駕
向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他並不會立刻就跟你馬上籤單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的衝動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。
5、報價協商
客戶已經基本確定就要這車了，配置、性能也都瞭解了，接下來就坐下來進行報價協商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶並不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對於此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變容易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環節，需要自己不斷地積累談判技巧。
6、簽約
客戶已經接受了你的報價，接下來就得準備銷售合同了。根據客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯繫方式等相關信息填入合同裏，此外還應該在合同裏寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1。6l排量還是2。0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最後讓客戶確認合同裏的信息，確認無誤後讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最後由銷售經理簽名，合同纔算生效了。
7、成交
成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關手續後，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結束了。
8、交車
這是客戶最高興、最期待的環節，但是也是最重要的環節。交車了，該準備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯繫方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點菸器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環節至少要30—40分鐘，最後贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。
9、售後服務
在交車的同時，記得向客戶介紹售後部的服務顧問，這個可以爲你以後工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業的售後服務。交車三天後對客戶進行回訪，讚揚客戶擁有了一部屬於自己的愛車，並提醒客戶進來老客戶轉介紹，制定對客戶的回訪計劃。
五、實習總結
以前從來沒有覺得自己作銷售會有什麼問題，在學校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現在所讀的專業真是沒有報錯，我也對自己沒有什麼懷疑的。但是到公司後，我才發現自己以前是多麼自負，不但專業知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實習開始，身上的壓力真的很大，以前一直認爲自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態，以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發光發熱，而且，我發現我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。
還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認識，以前覺得這都沒必要，但是實習後發現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰不殆”
總的來說，我認爲銷售是集經濟學，消費者心理學等多項學科於一體，要想在銷售中立於一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，並且通過實踐使自己昇華，那樣能能成爲一名優秀的銷售人員。
銷售並不是那麼難做，但是要做一個好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問題，我知道自己並不是很能勝任，還需要更多的磨練和實習。不過在實習中我並不能完全的將我自己的能力全部展現出來，我還需要更多的磨練，更多的學習，我相信在以後我會是一個好的銷售人員的。
爲期兩週的金工實習在金屬的迴響中落下了大幕，總的來說這次爲期兩週的實習活動是一次有趣且必將影響我今後的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月裏恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那麼完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何製造出來的了。
“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械製造的基礎知識,瞭解了機械製造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛鍊的好機會!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………
安全第一
在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。在工業安全科目中，我們便被安排輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像裏詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看着那麼複雜生於操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認爲太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事後諸葛亮就很多。
看完錄像後，我們在車間裏，聽老師講解有關工業安全方面的知識。看着發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對於草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥爲無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記於心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩週!
數控車牀
我們實習的第一個工種就是數控車牀的操作。就是通過編程來控制車牀進行加工。通過數控車牀的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車牀就會執行相應的操作。數車980的編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說，可是一個大難題。結果和同學研究了大半天，纔拿出了一個可行的方案。
唉，這時候我才知道編程在應用中是多麼重要，後悔自己當初沒有好好學以打下堅實的基礎。真是“書到用時方恨少”!
後來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的機會，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經讓我們驚歎不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服!
難忘的車工
車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
第一部分 清遠市清新區住房和城鄉建設局的頂崗實習情況
1.實習單位概況
清遠市清新區住房和城鄉建設局，屬於一個政府機關單位。清遠市清新區住房和城鄉建設局位於明霞大道中25號，作爲一個政府機關單位，住房和城鄉建設部始終堅持“全心全意爲人民服務”的宗旨，始終堅持用“真誠、務實、優質、高效”的工作作風，以真誠的態度、負責的精神落實好每一項工作，力求提供全方位的、高效優質的服務。
清遠市住房和城鄉建設局下設很多機構，各個管理機構之間協調運轉，相互協作，爲住房和城鄉建設工作做出努力。清遠市城市建設檔案館，主要對館藏檔案進行科學管理和積極提供利用;負責對城建檔案工作進行指導、監督和檢查。清遠市散裝水泥管理辦公室(清遠市牆體材料管理辦公室)，主要對城鄉建設中的水泥等建築材料進行管理。清遠市建設工程質量監督站(清遠市房屋安全鑑定所)受建設行政部門委託，對建設工程責任主體和有關機構履行質量責任的行爲以及工程實體質量、環境質量進行監督檢查。清遠市工程建設安全監督站，具體實施對建設、監理、勘察、設計、施工等單位安全責任落實情況的監督檢查工作。清遠市建設工程造價站，貫徹執行國家有關工程造價的方針、政策和法規，制訂本市的實施辦法和細則，管理和監督本市工程造價編審活動，規範計價行爲。清遠市城鄉環境衛生促進中心，承擔生活廢棄物無害化處理設施的籌建與管理，對垃圾填埋、市區垃圾焚燒發電廠建設管理及綜合處理項目運營實施監督。清遠市建設執業資格註冊中心,宣傳國家有關執業資格註冊管理方面的方針、政策,完成廣東省卡設執業資格註冊中心和清遠市住房和城鄉建設局交辦的其它工作。清遠市建設行業職業技能鑑定站,引導項目人員自覺提高就業能力和工作技能素質，促進勞動者就業能力，提高行業用工市場的質量、安全，推動完善建築業行業和燃氣行業的規範管理。清遠市房產交易中心,負責建設、管理房屋交易與產權管理信息平臺。清遠市建設工程質量檢測站,宣傳和貫徹執行國家關於工程質量檢測的有關標準和規範;參加工程質量事故的處理，承擔建築質量安全鑑定檢測工作。清遠市白蟻防治研究所,貫徹執行國家、省、市對白蟻防治下發的有關文件精神，堅持以防爲主、防治結合、綜合治理的原則，開展白蟻防治的研究、諮詢、宣傳、預防、滅治工作,建立健全白蟻防治檔案，做好蟻情發生單位、房戶、處所的登記、查勘、防治記錄。
清遠市清新區住房和城鄉建設部，堅持着全國城市規劃的政策、目標，在清遠市總政策的引領下，明確自己的指責，不斷更新爲人民服務的意識和方法，想大家所想，急大家之急，爲清新區羣衆提供全方位高質量的服務!
2.實習崗位職責
我在清遠市清遠市清新區住房和城鄉建設局的實習，工作崗位也經過一次調整，一開始是檔案室的實習工作人員，後來是收發室的實習工作人員。不同崗位的職責不同，特分類做出以下說明：
檔案室工作的職責：
(1)負責對該區各項城建工作的檔案進行有效整理;
(2)承擔接收和保管該區需永久和長期保存的城建檔案和重要資料的工作;
收發室工作職責：
(3)負責當天單位內的收文、發文、出文的職責;
(4)整理相關文件並將資料上報給各個政府單位;
在實習期間，工作內容雖然發生了一些變化，但我都報以很大的工作熱情。對於一個剛步入社會的“小白”來說，更多的工作經歷和工作體驗反倒是一件好事情，讓我在豐富的工作的活動中鍛鍊自己，也能讓我更快更好的成長起來。實習期間的兩個工作崗位雖然不一樣，在工作職責方面也有一些不同，但對待工作都需要認真的態度是一樣的，只有在高度的責任感之下完成工作，才能讓自己有更大的收穫。
3.實習內容
上學是人生中必然要經歷的事情，工作同樣也是人生中必然的選擇。學習的最終目的還是要回歸現實、迴歸社會，通過自己學習的理論知識爲現實工作服務。其實去實習公司之前，我的內心既激動又有點小擔心，沒有工作經驗、不知道自己的工作情況，前路未知只待自己去探尋。那時的我，好像一個探路者，帶着一份憧憬，一顆求上進要蛻變的心，以勇氣爲帆，以樂觀爲槳，無畏的出發了，開啓了我的實習生活!
剛到單位的那一天，周圍的一切對我來說都是全新的。我懷着一顆好奇的心，像一個初到世界上的娃娃，滿心歡喜的打量着整個工作環境。剛來報到，我就被分到了檔案室，我的工作就是負責整理檔案，對檔案進行分類、歸檔等工作。有關城市建設的許多方案、策劃等都會在檔案室存檔，我需要對這些檔案進行正確歸檔，以便留存。看似簡單的工作，工作量卻是十分繁重的，這也使我深切的感受到，“上學是最幸福的一件事”這句話的含義。
所以，我面臨的第一項工作內容便是學習如何整理檔案，並正確歸檔。最初的時候，和辦公室裏的同事們都不熟悉，面對不會的工作我也不好意思向同事們請教，自己硬着頭皮做不僅出了很多錯誤，還浪費了很多時間走了不少彎路。後來，有前輩來主動指點我，交給我最基礎的整理檔案的方式，經過同事的點播，我豁然開朗對工作也更加有熱情了。通過這件事，我也明白了主動向他人請教的重要性。這不僅能夠提高工作效率，也能讓我們有更多的收穫。
對工作內容有了初步瞭解，並掌握了基礎的工作方法之後，我學習的第二個內容便是人際交往。好的人際關係總是能在無形之中帶來出乎意料的收穫，在我實習之前，我的父母也給我說過，在單位要搞好和同事之間的關係，我自己也在網上搜索過實習生在單位應該注意的事項。勤快和有眼力勁是實習生最應該具備的素質，在我工作之餘，我總是會主動幫助其他同事完成一些工作，還會積極向前輩請教經驗，雖然工作做的要比別人多一些，但是各種類型的工作我都有所涉獵，不完全侷限於自己的工作內容。這不僅豐富了我自己的工作經驗，也讓自己的各種辦公能力得到提升。“機會總是給有準備的人的”，勤奮、多做就是一個不斷積澱的過程，只有我們不斷積累經驗，才能做到厚積薄發!
當我熟悉和適應了檔案室的工作之後，我又被調到了收發室做打字員的工作。接到這個通知的時候，我既有一絲不捨，又有一些激動，而且激動的心情遠遠大於不捨，因爲我知道我即將去迎接一份新的挑戰，這讓我又激情滿滿，鬥志昂揚。來到收發室之後，我並沒有像剛到檔案室一樣拘謹，而是大方主動的去找前輩交流溝通，學習主要的工作流程，這爲我更加高效的完成工作奠定了基礎。收發室的工作主要是收文、發文、出文，並要將資料文件上報相關機關單位。與檔案室的工作不同，收發室的工作也讓我的溝通能力得到了提升。
檔案室的工作讓我的整理歸納能力得到了提升，來到收發室之後，對於文件的整理我得心應手。在這裏，最需要學習的還是我的溝通表達能力。當我把整理好的資料下發各個機關單位時，要注意語言的措辭和溝通方式，不然就會引起歧義或是傳達不力。所以每次當我傳遞文件時，對於溝通的措辭或是方式我都是格外注意，時間長了之後，我也慢慢摸清了其中的規律，自己的溝通表達能力也得到了提升。
不是所有人，在實習期間都能經歷兩次工作崗位的調動的。面對這次特殊的實習經歷，我深感幸運，也倍感幸福。人生中的每一次經歷都值得珍藏，在這次實習經歷中，我也看到了自己的成長。學校和工作是不一樣的，步入工作崗位就是真正的走向了社會，和社會接軌，將理論與實踐相結合，這次彌足珍貴的實習，不僅讓我收穫了經歷，也收穫了珍貴的友情。
實習是一次百感交集的經歷，在這個過程中，我也哭過、鬧過、抱怨過，但發泄之後還是會擦乾眼淚努力把手頭的工作做到最好。時間匆匆而過，這一段實習時光也悄然逝去，但它卻在我記憶中留下深刻的印廄，揮之不去。同樣，也感謝那些幫助過我的同事、朋友，賞識我的領導，謝謝你們!
4.主要收穫
我始終堅信，每一件事情都有其存在的價值和意義，即使是一場旅行，一場電影。所以，我對生命中的每一次經歷都格外珍惜，因爲我知道每一次體驗都會帶給自己不同的收穫。正如這次的實習經歷，實習是我們步入社會之前的一個過渡階段，讓我們通過和職業、社會近距離的相接觸，來發現自己的不足和能力長處。一次實習，讓我真真切切的走上了工作崗位，縱然心中有些忐忑，還是義無反顧的選擇勇敢前行。工作不同於在學校學習，相對於學校的環境來說，工作崗位上的環境更爲複雜一些，和同事之間關係的處理、處理解決工作上的問題、和上級領導之間的溝通等等，方方面面的都給我施加壓力，讓我最初十分謹小慎微。等到實習過了一段時間之後，發現這些問題其實並沒有想象中的那麼困難，只要用心去做，在實踐中總會帶來收穫，自己也總會找到各種規律和方法，來使自己的工作簡單化。
一邊實習，一邊反思，我想這纔是最快的成長模式，不斷回頭看看自己走過的路，才能發現自己哪一步走歪了，在反思中總結，在總結中收穫，如此便是成長。所以，我將實習中的收穫總結爲以下幾大部分：
首先，便是收穫了實踐經驗。在學校環境中的學生，我們的能夠接觸人或事物，環境或工作都是有限的，都只是實踐經歷中短淺的一部分。在學校中，我們或許感覺自己成績不錯，理論學習還不錯，但“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這些理論是不等同於實習工作的。在這次實習經歷中，讓我走出了原本的小圈子，一件件工作的完成，一個個問題的解決，都提高了我的動手能力和解決問題的能力，給我帶來了真真切切的實踐經驗。遇到緊急情況如何解決、面對繁重的任務如何高效完成、怎樣溝通以確保信息傳遞的準確性，這些具體的細節性的小問題，雖然不能構成我們工作的主要部分，但卻是不容忽視的重要環節。而這些經歷的獲取，並不是書本就能夠帶來的，只有通過具體的工作經歷，才能讓我們感受到，體悟到並有所成長。
也正是因爲這次實習，我也察覺到了自己在實踐能力方面確實有一些欠缺，這可能正是因爲只有單純的學習經歷而沒有社會實踐經歷所造成的。在這次實習中，我也刻意的去鍛鍊自己的實踐能力，有意識的多做一些工作，讓自己在工作的完成中得到更好的鍛鍊和成長，用理論來武裝自己，用實踐來豐富自己。
其次，個人綜合素質得到了提高。在這個飛速發展的社會大環境下，對人才的水平更是提出了更高的要求。一個優秀的人，不僅僅要有過硬的專業素養，更要有強大的綜合能力。在學校中，我們着重培養的是自己的專業知識，而實習工作則會提高我們其他方面的素質能力。
在實習中，在工作中難免會遇到困難，也難免會因爲錯誤受到領導的責備，這時強大的心理素質纔會讓我們更好的前行。面對質疑和壓力，我們應該調整心態，努力適應，並通過努力不斷進取，好的心理素質纔會成就好的人生。其次，在和同事的協同辦公中，合作意識和溝通能力也帶非常重要的一個環節。在一個辦公體系中，我們不能只考慮自己，而應該通過良好的溝通來完成分工任務，大家合作共贏，一起高效的完成任務。這就是實習的魅力，它會在無形之中鍛鍊我們各方面的能力，從而讓我們的綜合素質得到提升。
再次，責任心、專業態度增強。一個在職業上能達到的高度，取決於他對待工作的態度。我始終堅信這句話，因爲態度決定成敗。不論做什麼事情，態度都是很重要的只有從心裏重視起來，我們行動上才能見效。這次的實習生活同樣如此，在雖然說我只是一個實習生，但是作爲單位內部的一名成員，我有責任也有義務儘自己最大的努力去做好每項工作。在單位，我也會經常向老前輩學習，他們對待工作認真專業的態度，着實讓我佩服。今天的工作必定今天完成，哪怕是加班也要完成，記得有一次一位前輩對我說：“工作幹得好不好，全看態度正不正”，這位前輩也是用自己的行動踐行自己的專業態度，從不埋怨從不拖沓，該完成的工作必定會準時高質量的完成。在這些優秀的員工身上，我看到了態度的力量，看到了責任的光亮，也讓我深受感染，在工作中更加盡職盡責。
5.實習心得
用心去做每件事情，每件事情都會有所收穫。回頭看看我的實習生活，確實是百感交集，各種情緒混雜其中，當然最重要的還是成長和快樂。在這一段時間的實習中，我也收穫了不少，通過每一件工作，總結出了幾點心得體會，在此和大家分享一下：
(1)事情不分大小，本職工作要做好。
正如行業沒有貴賤之分，工作也沒有大小之分，當我們來到一個工作崗位上的時候，我們需要考慮的是就是如何把它做好，小工作也能做出大成就。平等的看待每一份工作任務，不能因爲小份量的不起眼的工作，就對它懈怠，往往是細節才決定成敗。在實習工作中，我看到很多同事都在自己的崗位上勤懇耕耘，他們的工作或許不同，但他們對待自己本職工作的態度確是十分端正，都在盡力做好自己的本職工作，努力實現着自己的價值。
(2)細心認真纔是工作中的法寶。
工作不僅是我們安身立命的根本，更是我們自身價值實現的一個平臺。在工作中，自我意識很重要，只要明確自己的目標，擺正對待工作的態度，才能做出成績。最初的時候，我也以爲工作應該是挺輕鬆的只要完成自己手頭的任務就可以，可實習經歷告訴我，單有這些是遠遠不夠的，完成工作的過程中，如何完成是一種選擇。馬馬虎虎的應付了事會很輕鬆，但對我們自身卻沒有任何意義，而認真細心，保質保量的完成工作纔是我們應該做出的正確抉擇。
(3)讀萬卷書行萬里路，實踐出真知。
“紙上得來終覺淺”，古人在很多年前就明白的一個道理，我們也不可能不明白。但在具體的生活中，我們卻也經常忽視實踐的作用。一件事情，只有自己親身經歷過了，才能明白其中的奧祕和精彩，實踐、經驗是我們工作過程中躲不開逃不過的一個話題。所以，在實習中，我們不能怕吃苦，多做一些工作，多完成一些任務沒有什麼不好，這些最終都會積澱成爲我們人生閱歷中的一部分。
(4)向優秀的人看齊，自己纔會進步。
所謂“近朱者赤近墨者黑”，你選擇和什麼人爲伴，你就會變成一個什麼樣的人。優秀，上進，成功，是我們每個人終其一生追求的目標，但並不是所有人都能夠順利的完成這個目標，因爲沒有行動沒有付出，夢想永遠只是一個夢。在我們身邊，比我們自己優秀的人並不在少數，在單位中也是如此，我們要做的就是把他們當做學習的對象，向優秀的人看齊，只有這樣，才能讓自己變得優秀。
第二部分 實習期間所獲榮譽
在實習期間，該生在思想道德、工作能力、溝通能力、人際交往等方面均非常出色。而且恪守單位內各種規章制度，從未出現違規現象，組織紀律意識很高。不僅如此，該生在工作能力方面更是十分突出，勤奮踏實，刻苦學習，對待每一項工作都很認真，獲得指導老師和單位領導的一致好評。
自我鑑定
實習期間，我在自己的崗位上盡責職守，努力把上級交給我的任務保質保量的完成。不僅順利完成了各種工作，也提高了自己的工作能力。
對待工作，我踏實勤奮。面對繁重的工作內容，我沒有一味的吐槽抱怨，而是向有經驗的老員工請教，不斷學習高效的工作方法，不斷豐富自己的實踐知識，讓自己更好的適應工作。同時，我還會主動幫助其他同事，讓自己多做一些，多收穫一些實用技能。
實習期間，我嚴守單位制度。“無規矩不成方圓”，面對單位各項規章制度，我也是努力做到最好。每天提前到單位，準時在工作崗位完成工作，不遲到不早退，獲得了單位領導和指導老師的一致好評。
不僅如此，我在實習崗位上還能大膽發揮自己的創新意識，努力將理論知識與工作實踐進行創新性的結合，盡力提高工作效率，爲更好的完成實習任務而努力奮鬥。
實習生活一晃而過，成爲我生命中絢爛多彩的一部分。雖然實習只有短短几個月的時間，但卻讓我看到了一個不一樣的自己，讓我更願意爲了自己的目標，爲了自己的工作去努力，努力成就最優秀的自己。同時，我更要感謝單位給了我這次實習的機會，感謝指導老師的幫助。
入世的之後的中國的證券市場正處於調整和規範之中，這一規範的過程將對證券資訊業造成三大影響：
其一證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關係將更加緊密。一個規範的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業迴歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越規範，對承擔着行業責任的證券資訊行業來說越有利。
從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標誌，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。
證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫爲主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的採集爲主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息爲主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料；各類投資分析、投資諮詢缺乏連貫性和指導性，爲莊家投機服務的投資信息佔駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現佔主導優勢的行業標準和行業規範，大多數企業滿足於低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足於初級信息服務的企業也能佔據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另
外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資諮詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資諮詢業務對於整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資諮詢領域的一種實證化的投資分析的模式，爲廣大投資者提供專業化的投資諮詢策略。
在證券市場從無序到有序的規範化發展進程中，對證券諮詢行業的規範管理是一個重要側面。
在證券研究諮詢行業形成發展的最初幾年中，由於缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應，早期證券諮詢行業從業人員成份較爲複雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行爲屢見不鮮，證券諮詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規範管理力度之後纔有所好轉，至98年《證券諮詢業務管理暫行條例》出臺後，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究諮詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性迴歸的背景下，證券研究諮詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。
年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券諮詢行業的問題也被提上了討論範圍之中，證券諮詢業務的範圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委託理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券諮詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規範的完善市場。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、第一天經驗指導
華人集團成立於XX年，目前的經營範圍包括第三方物流、以資源爲主的物流業務、基於互聯網的物流以及華人諮詢。華人物流最大的競爭優勢在於鐵路資源和服務理念方面。第三方物流的主要客戶包括醫藥、電子和服裝，在這些領域中基本都是以高端客戶爲主。在基於互聯網的物流建設方面，華人物流也取得了很不錯的成績，wuliu800目前是中國最大的物流網站，能提供最新的物流供需信息。
此外蘇志勇董事還講到了成功要素和創業方面的內容，使我受益良多。華人一直堅持認真、快速和堅守承諾的做事風格，這對我也是一種借鑑。創業是很複雜的事情，從市場調研，swot分析一直到財務管理，總共有8個方面都要照顧到。學到了很多東西，但是更重要的是在現實中要堅持做到這些。
二、華人物流網實習
在華人物流網實習時與經理們溝通的機會比較多，能多聽一聽他們經驗對我們來說也有很大的幫助。還了解一些很實用的物流保險方面的內容，主要包括貨運險、物流責任險、承運人責任險、物流貨物險和倉儲險。
其間，我們抽空還很榮幸的學習了茶道，拓寬了自己的視野。還模擬了一下物流沙盤，雖然最後時間不夠，可是對於從沒有參與過物流沙盤的我來說，這次能參與其中也是很不錯的經驗。
三、豐臺火車站實習
豐臺火車站這邊主要負責華人物流的貨物從北京發送到廣州。這邊可以算是物流第一線，工人、叉車穿梭其中，咋看起來真的有些混亂，可是聽罷師傅們的介紹後，對於這些作業流程有了一定的瞭解之後再看就覺得比較清晰了。
這邊使用的主要是篷車和篷閉車，運輸的貨物主要包括書和化工類原材料，也有少量的成品運輸。對於車廂的貨物安排很重要，大不壓小，方不壓圓等等，還要考慮到貨物的體積，否則都會造成運輸隱患。在這些環節中最重要的還是保證貨物的質量。
四、總結
通過這一週的實習，我對於華人物流的發展和企業文化有了一定的瞭解，對於一些物流基礎作業流程也進行了學習，接下來還要去亦莊那邊的醫藥庫和分揀中心進行學習，在那邊還會有很多內容，我也會一如既往的珍稀這寶貴機會，爭取學到更多的知識和經驗。
實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨着和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
一、實習目的與意義
20xx 年新年伊始，我們進入大四即將面臨畢業，開始爲尋找工作而四處奔波，製作 了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收穫頗多， 感觸頗深。其中過程頗多艱辛，作爲即將畢業的大學生，只是在學校學習理論知識，真 正開始進入工作崗位還是需要很多社會實踐和磨練。
所以畢業前進行畢業實習，是對我 們自己的檢驗，也是對我們自己的提高和鍛鍊。親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解 社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出 自己的不足和差距所在。在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說 不完的話題。招聘會上的招聘信息都總寫着“有經驗者優先” ，可還在校園裏面的我們這 班學子社會經驗又會擁有多少呢?爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加 個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入 社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面 的問題。畢業實習對於我們有非常重要的意義。
二、實習任務
通過實習瞭解自己所學測控專業在自動化生產中的應用，並對自己專業在未來工作 中的前景和優勢有所認識。
三、實習時間
20xx 年 1 月——20xx 年 3 月
四、實習地點
鄧州市永泰棉紡公司
五、實習企業概況
我所實習的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營紡織工業企業， 是以集信息、 研發、製造、營銷、物流爲一體的重要紡織布料製造基地，具有棉紡織、印染、色織、 毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產能力，公司一流的自動化設備，具備從實驗、紡 紗、織造、染整到服裝全流程產業鏈設備能力，實現了高速度、高精度、高效能、數字 化、多功能和環保生產;堅持高技術含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產品方 向，將產品定位在特殊化、個性化、多樣化、功能化和生態化上。
以極限技術、複合技術、 功能技術和深加工技術，開發出高支高密、新型原料、特殊後整理、新型色織、多元毛精紡、綠色生態家用紡織產品;具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的 產品開發、檢測和實驗條件，具有自 研發、自主開發、生產轉化、技術儲備能力，在鄧 州市享有先進技術創新單位。公司在統一的市場、產品、 技術平臺上， 實現了從原料、 紗線、面料到服裝製造的產業鏈延伸;在與國際品牌合資合作的平臺上，將製造業向服 裝零售業拓展，提升國際化經營水平; 在國際化經營平臺上， 實施資本結構多元化， 提升資本營運水平;公司實行現代化管理，積極推進社會責任認證，實現管理標準化、 準時化、信息化和清潔化。
公司選用德國、瑞士、日本、法國等國際最先進工藝裝備。主要生產高檔純棉精梳 無接頭紗(線)及轉杯紡紗，重點開發高檔寬幅家紡面料以及彈力服裝面料、新型纖維 混紡交織服裝面料及高檔純棉服裝面料等系列產品。主要產品包括：純棉精梳紗、純棉 精梳股線、純棉轉杯紡紗等。
六、實習內容
(一)實習的具體內容
1、開清棉 將原棉或各種短纖維加工成紗需經過一系列紡紗過程，開清棉工序是紡紗工藝過程 的第一道工藝。本工序的開清聯合機完成下列任務：開清棉工藝流程
(1)開鬆：通過 開清棉聯合機各單機中的角釘、打手的撕扯、打擊作用，將棉包中壓緊的塊狀纖維鬆解 成 0.3～0.5g 重的小棉束,爲除雜和混和創造條件，爲分離成單纖維作準備。開鬆過程中 儘量減少雜質碎裂和纖維損傷。
(2)除雜：在開鬆的同時，去除原棉中 50%～60%的雜 質，尤其是棉籽、籽棉、不孕籽、砂土等大雜。應減少可紡纖維的下落，節約用棉。
(3) 混和：將各種原料按配棉比例充分混和，原棉開鬆好，混和也愈均勻。
(4)均勻成卷
製成一定重量、一定長度且均勻的棉卷，供下道工序使用。當採用清梳聯時，則輸出棉 流到梳棉工序各臺梳棉機的儲棉箱中。
機械設備該車間機器設備比較多，有抓棉機、凝棉器、混棉機、開棉機、給棉機、 成卷機和一個大型的除塵設備，耗電量較大，所以每天工作的時間不多，上班的班次也 較少，因爲機器比較多，所以工人比較少。
主要工藝流程是原棉→A002D 型圓盤式抓棉機→A045B 型凝棉器→A035B 型混開棉機 →A045B 型凝棉器→FA106B 型豪豬式開棉機→A045B 型凝棉器→FA046A 型振動給棉機→ A076E 型單打手成卷機→棉卷
在車間產量方面，一個標準的棉卷有 65 個卷，重 34.5 斤，合 17.25kg，除去棉卷中 間的軸(重 1.6kg) ，一個棉卷的質量爲 15.65kg，一臺機器每 3.3min 出來一個產品，1 個小時 18 個，共有 4 臺工作的成卷機，所以一個車間的產量爲 1126.8kg/h. 在運轉生產部分中，由於該車間機器較多，都是自動運行的，所以看管的工人數很 少，一般白天 2 人，晚上 3 人，負責管理和維護工作。機器工作時，機器內部 2 小時清 潔一次，機器外部每班一次，工作量大時，機器內清潔力度加大。
2、梳棉 梳棉是利用梳棉機，藉助針面運動，把小棉束梳理爲單纖維狀態，進一步去除雜質 和不可紡的短纖維，使纖維平行伸直，最後製成棉條盤入條筒中。經過開清棉聯合機加 工後，棉卷或散棉中纖維多呈鬆散棉塊、棉束狀態，並含有 40%~50%的雜質，其中多數爲 細小的、粘附性較強的纖維性雜質(如帶纖維破籽、籽屑、軟籽表皮、棉結等) ，所以必 需將纖維束徹底分解成單根纖維，清除殘留在其中的細小雜質，使各配棉成份纖維在單 纖維狀態下充分混和，製成均勻的棉條以滿足後道工序的要求。
梳棉工序的任務是
(1)分梳在儘可能少損傷纖維的前提下,對喂入棉層進行細緻而 徹底的分梳,使束纖維分離成單纖維狀態。
(2)除雜在纖維充分分離的基礎上，徹底清除 殘留的雜質疵點。
(3)均勻混和使纖維在單纖維狀態下充分混和並分佈均勻。
(4)成條 製成一定規格和質量要求的勻均棉條並有規律地圈放在棉條筒中。
3、並條、粗紗
a.並條：梳棉機生產的生條，纖維經過初步定向、伸直具備紗條的初步形態。但是 梳棉生條不勻率很大，且生條內纖維排列紊亂，大部分纖維成彎鉤狀態，如果直接把這 種生條紡成細紗，細紗質量差。因此，在進一步紡紗之前需將梳棉生條併合，改善條幹 均勻度及纖維狀態，這道工序叫做並條。並條工序的主要任務是
(1)併合：將 6-8 根 棉條併合喂入並條機，製成一根棉條，由於各根棉條的粗段、細段有機會相互重合，改 善條子長片段不勻率。
生條的重量不勻率約爲 4%左右， 經過併合後熟條的重量不勻率應 降到 1%以下。
(2)牽伸：即將條子抽長拉細到原來的程度，同時經過牽伸改善纖維的狀 態，使彎鉤及捲曲纖維得以進一步伸直平行，使小棉束進一步分離爲單纖維。經過改變 牽伸倍數，有效的控制熟條的定量，以保證紡出細紗的重量偏差和重量不勻率符合國家 標準。
(3)混合：用反覆併合的方法進一步實現單纖維的混合，保證條子的混棉成分均 勻，穩定成紗質量。由於各種纖維的染色性能不同，採用不同纖維製成的條子，在並條 機上併合，可以使各種纖維充分混合，這是保證成紗橫截面上纖維數量獲得較均勻混合，防止染色後產生色差的有效手段，尤其是在化纖與棉混紡時尤爲重要。
(4)成條：將並 條機制成的棉條有規則的圈放在棉條筒內，以便搬運存放，供下道工序使用。
b.粗紗：粗紗是紡織的一道工序，可把熟條加工成不同支數和不同捻度的粗紗，以 供細紗工序使用。
(二)實習中資料的收集與總結 剛剛來到實習公司時，由於對工作環境和內容的陌生，工作起初點吃力，並且遇到 的狀況很多，爲讓我儘快的瞭解公司生產生活運行的狀況主管安排了我對公司車間運行 狀況和對辦公室有哪些基工作進行了講解， 在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了 解了生產流程，看着龐大的生產機械，這是一條多麼流暢的生產線啊，我們學的四測控 技術與儀器，正是在大型機械化生產中有廣泛的應用，通過在這些車間、生產工序流程、 成產機械的參觀和初步瞭解讓我對自己所學知識有了更深一步的認識和了解。同時對公 司基本運行的狀況、產品的生產工藝流程有了更深層次的瞭解。
在公司運營的過程中，一方面注重公司內部管理，包括員 關係，員工績效，員工薪 酬，以及組織一些相關專業培訓，另一方面，積極與其他紡織企業的合作與學習，交流 新技術，發展新任務。
近幾年，紗線強力增加，紗線光澤性能好，有利於分部工序的生 產使用，緊密紡紗比環錠紡紗的品質有了很大的提高。這就是紡紗設備進步的成果。噴 氣布機的出現且不斷髮展壯大，使有梭布機受到了嚴重的衝擊，噴氣布機有別於有梭布 機的是高速度、高效率、高品質和超寬幅。隨着市場對超寬幅布的需求，超寬幅布機應 運而生。這些都有紡織設備不斷創新升級的結果。
學習就是進步的過程，在實習的過程中，和師傅們聊天的時候，我 知道了我們傳統 的針織染整業的特點是勞動密集型的，資源消耗大， 污染嚴重，要改變這種狀態，提高 企業的生命力和發展力是當務之急基於這一理念，我們在生產過程中，着力在選用新工 藝和新型設備方面做了時間性的研究和探討，當然收到了較爲理想的效果。在染色前精 練上也做了些許改變，突破了熱鹼液中進行，再用大量的酸中和並用大量的水清洗，採用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產節能降耗，減排增效。也符合了環保的理念， 實現可持續發展。
由於自己沒有很多的社會工作經驗，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學 習，在短短的一個月內，很快適應了公司的日常生產情況和了解了自己分內的工作。自 己工作能力不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識，雖然在工作過程中還會 或多或少的遇到一些困難和錯誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進步。
經過此次實習，對我個人來說有一個很大的提升和認識。一個社會的複雜程度不是 書本就可以描寫完的，只有親身經歷過才能夠真正感受到其中的'內涵，而一個企業的文 化也不是我們通過一個簡單的實習就能夠理解的。
這次的畢業實習對我的幫助很大，我遇到了許多自己無法解決的問題，但是通過大 家一起努力，最終還是克服了重重困難，圓滿完成任務。也使我認識到必須加強專業知 識與實踐的結合，以使自己儘快適應社會。
實習終要結束，過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了主管和同事們 的一致稱讚。
作爲在踏出社會之前的爲數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我 很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實 自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己， 在以後的實踐中更好的運用自己的知識， 銘記自己這段豐富的實踐經歷所帶來的感悟，更加自信的面對今後的生活。
七、實習感想
實習期間不僅瞭解了技術， 各行各業中身在職場的必修課在這裏也得到了更深的體 會
(一) 在社會上要善於與別人溝通。
經過一段時間的工作讓我認識更多的工作夥伴。如何與別人溝通好，這門技術需要 長期的練習。語氣，態度都要把握好，稍不留神就可能無意中傷害到別人，人在社會中 都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，纔會 事半功倍， 一起做事的過程是個促進彼此感情的大好機會。別人給自己的意見，我都是 聽取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會慢慢進步。工作起來也會相當愉快。
(二) 在社會中要有自信。
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶中，我明白 了自信的重要性。
沒有社會工作經驗沒有關係，重要的是要明白只要認真對待就會有收穫、有進步，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進心也會爲自己施加適當 的壓力，去激勵自己進步，去學習，有自信使自己更有活力更有精神。
(三) 在社會中要克服自己膽怯的心態。
這是一次難得的步入社會 進行崗前實習的機會，開始放假的時候，想到自己要在不 久就要走上工作崗位，自己心裏就會變得有點怵頭。畢竟要面對的是一個陌生的領域， 覺得會困難重重，自己的社會經驗並不充足，要面對陌生的環境陌生的人等種種原因讓 我覺得自己很渺小，往往這樣，自己懦弱就會表露出來。而真正到了工作崗位的時候， 卻得到了大家的幫助和認可，而交給自己的任務，也在不斷學習和摸索中完成的不錯， 這給了我不小的信心，在以後的工作過程也不會爲了擔心做的不好而膽怯。即使做不好， 只要努力改正，它依然是一個學習改正錯誤的機會。對於剛剛走出校園的我們，未必是 一件壞事。
(四) 工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液， 身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
每個領域， 每個行業都有它自身的專業知識，無論是管理還是銷售，都要採取相應的方 法去對待，沒有一套管理體系適用於所有行業，所有企業，當然，也沒有一套銷售方式 可以賣出所有產品，生產也是一樣，各行各業都有其自身的生產流程，只有不斷學習， 纔可以做一行愛一行，發現工作中的樂趣。
(五) 要有耐心和熱情。
在工作的時候要經常微笑，微笑是最好的語言，多笑笑，心情也就好了。工作起來 自然輕鬆。
(六) 要勤勞。
這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個新人，有很多不會的 是還要請教同事們， 多做一些事別人就會對你產生好的印象， 自然就會告訴你很多知識， 當然，我們做這些實在不耽誤分內工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。
在信息化高速發展的現代社會中，掌握最先進的技術以及對行業發展正確的判斷都 是在激烈的競爭中立於不敗之地所具備的必要條件。在這次畢業實習中，我對紡織企業 以及紡織行業有了一個系統的瞭解。整個紡織行業將朝着綠色環保以及節能的大方向發 展，再者就是高自動化，降低勞動力以及勞動密度。
隨着科技的進步，新型纖維、新型材料以及新型製造技術將成爲各企業追捧的熱點 以及競爭的工具。或許在未來幾年內，紡織業將逐漸品牌化。而新型技術以及新型產品 將成爲紡織產品新型化的有力工具。通過這次畢業實習我深刻的體會到，雖然現在紡織 業是勞動密集型企業，但其對高素質人才的需求並不多。在紡織行業的發展中缺乏的將 是能從宏觀掌控全程的人，也是紡織行業變革所需要的人才。此次實習不僅使我們體驗 7 中原工學院信息商務學院畢業實習報告 了紡織廠工作的環境以及工作強度，更使我們從心理上得到了調整，使我們踏入社會後 能更快的進入工作當中。
在實習期間，經常會下車間辦事，接觸那些龐大的機械以及經驗豐富的老師傅們， 每次進入車間，每次的感覺都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點點發 展壯大。其實，每行每業又何嘗不是如此呢?這個社會每天都有很多人爲着自己的理想 奮鬥着， 有人成功，就必然有人失敗。我們，也正在努力的實現自己的願望。 實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我 們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進 一步走向社會打下堅實的基礎， 實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。十分感謝鄧 州市永泰棉紡公司，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會， 讓我對社會、對工作、對 學習都有了更深一步的理解和認識，爲我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生 活中留下了美好的一頁!通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識，通 過參觀實習，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不苟的精神，就如同我們應 該對待學習一樣，容不得半點虛的，特別是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎， 否則，後果不堪設想。
是的，課本上學的知識都是最基本的知識。不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本 的就可以以不變應萬變.。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫 折感。可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?
經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們 相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。於是在實習時我便 有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教。使得這次的實習更 加有意義。
本次實習，開闊了我的視野，使我的理論和實踐結合在一起，也使我對課本一些比 較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我對以往所學的知識有了更 進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地瞭解，讓我對以後的工作方向有了一 個大體上的瞭解。同時，我也瞭解了真正的工作的時候不只是能力強就可以，團隊合作 同樣是至關重要的。這爲我畢業以後就業工作打下了堅實的基礎。
同時，在這段時間我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那 他是沒有辦法很好的活下來的。工欲善其事，必先利其器。而對於我們來說，紮實穩固 的技術就是我們以後走上工作崗位，實現人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的 今天立足社會的最好利器，只有不斷的加強自身專業技能學習才行。所以，我會在以後 的時間裏努力學習，加強自己的專業能力，使自己變得更強，只有這樣才能上到爲國家、 爲社會做出貢獻，下到爲自己、爲父母、爲學校交出一份滿意的答卷。
實習生活暫告一個段落，閒暇之餘，我開始靜靜地長思。通過這次實習，我認識到 只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓自身能力有好 的起色。社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善 自我，全面發展，實現自己的人生目標。
教師評語
實習成績： 教師簽名
20 年 月 日
一、前言
畢業前的幾個月實習是每個大學畢業生所必須擁有的一段寶貴的經歷，它使我們在實踐工作中慢慢了解社會、在實踐中進一步鞏固知識;實習又是對每位大學畢業生專業知識的一種最好的檢驗，它讓我們學到了很多在大學課堂上根本就不可能學到的知識，既開闊了我們視野，又增長了我們的見識，爲我們以後進一步走向現實社會打下牢固的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。會計是什麼?是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行各方面監督，旨在提高企業經濟效益的一種常規覈算手段，它本身也是經濟管理活動的一項重要組成部分。會計專業作爲應用性非常強的一門專業學科、一項很重要的經濟管理工作，是加強企業經濟管理，提高企業經濟效益的一種重要手段，經濟管理總是離不開會計，經濟發展越快，會計工作就會顯得越重要。
針對於此，在進行了三年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》等的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認爲已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成爲空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認爲只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作爲一名會計專業的學生，在20xx年7月起，有幸參加了在中國移動湖南分公司望城縣分公司爲期近兩個月的專業實習。
此次的實習爲我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，爲真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也爲自己以後的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
實習目的：
1、針對實習對象的實際情況，結合並運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟，深化認識課本中的二手信息，並逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中採集全面而詳細的一手信息，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識;
2、通過對移動公司實際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯繫實際的能力和分析問題與解決問題的能力，並獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發向會計實踐學習和探索的積極性，爲今後的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。
3、除了從會計方面對公司進行細緻的瞭解之外，還應該較爲全面地知曉移動公司的經營環境、經營特點、市場範圍、運行(營銷)方式，瞭解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，並瞭解公司的營銷方略所起的作用，學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等，爲進一步學習專業課程打下一定的基礎。
實習方法：個人聯繫到實習單位，自己確認企業的指導者，要求主動學習、虛心請教，能夠初步做到理論與實踐相結合。
在公司有關人員的指導下，首先對公司的總體情況進行調查、瞭解，然後深入有關部門的業務活動之中，進行較深入的調查研究，閱讀相關資料及參加有關的實踐活動，學習並掌握企業各項管理、營銷業務的具體內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計制度、會計方法是重點。
實習內容
實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：
1.瞭解移動公所機構組成、人員職責、基本業務。
2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規範，協助會計師完成各類業務。
3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
二、正文
實習的第一天，我沒有參加任何項目，而是學習他們以前審計時留下的工作底稿。以前學習審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容。但是在看了他們做的底稿之後，一下子就把內容記住了。到現在，我總算是體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個關於底稿中的符號說明，還有索引號之類的。接着就是要有審計業務約定書、管理層聲明書、審計後出具的報告以及審計過後的財務報表。關於被審計單位的營業執照、納稅登記表、基本情況說明一類的也應該整理於審計工作底稿中。如果被審計單位屬於特殊行業，還應該提供相關的文件。
一、實習目的
1.瞭解藥廠廠區佈局，車間佈局，熟悉相關原則；
2.熟悉藥品生產的基本工藝流程（從原料到成品），學習中藥前處理車間原料和中間體處理過程及主要的工藝條件，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；
3.熟悉藥廠各部門日常工作及主要任務，親自體驗，並作自我總結；
4.提高溝通及人際關係處理能力；
5.體驗上班族和普通藍領工人生活。豐富專業知識，積累工作經驗，爲以後走上工作崗位打基礎；
6.找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
同時，通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
二、實習內容
2.1 概述
20xx年3月，我們環境科學與化學工程學院製藥工程專業的50多名同學在學院老師的組織和帶領下，乘火車一個多小時來到我們江西人引以爲豪的南國藥都樟樹市進行爲期17天的實習。我們本次實習的單位主要是江西仁和集團下屬的江西藥都樟樹製藥有限公司以及天齊堂醫藥集團公司。實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，我們心裏都清楚能來到中國第一藥都實習實爲不易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。
藥都樟樹有着1700多年的歷史，久享"藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈"的美譽。早在東漢建安七年（公元202年），被後世道家尊崇爲"太極仙翁"的葛玄，就在位於樟樹東南風景秀麗、盛產藥材的閣皁山採藥、洗藥、製藥，是樟樹中藥加工炮製的創始人。其傳統的藥材交易市場和精湛的藥材炮製技藝聞名於海內外，是我國南方藥材集散地和加工炮製的發祥地，樟幫與京幫、川幫並稱爲全國三大藥幫。
2.2 內容
本次實習主要集中在江西藥都樟樹醫藥集團公司進行，最後兩天是到仁和集團總部和天齊堂集團作一個短時間的參觀學習，所以實習的內容主要是圍繞藥都樟樹製藥有限公司來寫，而仁和集團和天齊堂集團，只對其公司概況和企業文化以及主要的產品作簡要介紹。
2.2.1 實習單位簡介
【江西藥都樟樹醫藥有限公司】
藥都樟樹醫藥集團座落在贛江之畔的"南國藥都"江西省樟樹市，她是由全國重點中成藥企業江西樟樹製藥廠、國家二級企業江西清江製藥廠、醫藥二級批發公司江西樟樹醫藥公司爲核心組成的集科、工、貿爲一體的大型醫藥企業。註冊資本4000多萬元，固定資產3000萬元，20xx年銷售收入12945萬元，實現利潤287萬元，上繳國家稅收862萬元。現有員工1700多名，各類專業技術人員388人，期中高級技術人員佔12%。公司佔地面積15萬平方米，生產建築面積5萬平方米，具有年產值億元以上國內較先進的中成藥製劑廠房、設備、並較大的發展空間。現被江西仁和集團收購，其性質是國營兼私營的企業，被收購後，該公司的發展潛力更大，公司的未來會更美好。
【江西仁和集團】
集團創建於1998年。圖2-1所示是仁和集團總部，現已由一家醫藥保健品企業發展到產品衆多、門類齊全的集團公司，成爲全國醫藥行業異軍突起的新生力量。目前，集團擁有仁和藥業有限公司、藥都仁和製藥有限公司、銅鼓仁和製藥有限公司、峽江仁和製藥有限公司和康美醫藥保健品有限公司等26家子公司，總資產5.2億元，員工2800餘人。集團工業企業擁有佔地總面積40萬平方米的現代化生產基地，註冊生產中西藥品、保健品、日化品等200多個品種，形成了藥品、保健品、日化品三大板塊。目前，集團公司已有膠囊劑、軟膠囊劑、滴丸劑、滴眼劑、顆粒劑、片劑、洗劑、橡膠膏劑等29個藥品劑型、8個保健食品劑型獲得國家GMP認證證書，是江西省通過國家GMP認證劑型最多的生產企業。
圖 2-1 仁和集團總部
集團擁有佔地面積近12萬平方米的現代化生產基地，註冊生產中西藥、保健品等200多個品種。目前，集團已有片劑、顆粒劑、滴丸劑、膠囊劑、軟膠囊
劑、滴眼劑等24個劑型獲得國家GMP認證證書，是江西省通過國家GMP認證劑型最多，產品涵蓋中成藥、化學藥、生物製品的綜合型醫藥生產企業。仁和集團旗下擁有“仁和藥業股份有限公司”、“江西藥都仁和製藥有限公司”、“江西閃亮製藥有限公司”、“江西閃亮生物科技股份有限公司”、“江西閃亮醫藥貿易有限公司”、“江西康美醫藥保健品有限公司”等36家子公司，總資產12億元，員工5000餘人。通過成功的市場運作，仁和集團建立了品牌打造的核心競爭力，現已形成由仁和企業品牌和5個主導產品品牌組成的品牌集羣。其中，由仁和集團獨立研發並享有知識產權的“婦炎潔”系列產品，已經成爲中國女性保健護衛市場的領袖品牌產品。仁和牌“優卡丹”、“仁和可立克”、“清火膠囊”，閃亮牌“萘敏維滴眼液”、“複方門冬維甘滴眼液”等產品也都是國內同類產品中的名牌產品。
未來五年，仁和集團爲實現銷售總額達到100億元，市值達300億元的宏偉目標，仁和集團全體員工決心在楊文龍先生領導下，清醒地看待成績，敏銳地把握機遇，勇敢地迎接挑戰，爲實現“做大做強”的宏偉目標而努力奮鬥！
【天齊堂醫藥集團公司】
公司的全稱是江西樟樹天齊堂醫藥生物科技有限公司。公司的註冊資本1000萬，主要以中藥飲片的生產加工爲生產模式，產品的主要銷售市場以國內爲主，在港澳臺，西歐也有一定的市場，該公司的員工數量爲51～100人 。天齊堂於20xx年被授予省級龍頭企業稱號，並於20xx年5月10日取得中藥飲片藥品質量管理規範證書，是江西省首家通過藥品質量管理規範認證的中藥飲片生產企業，同年，天齊堂進入了中藥種植的十一·五規劃，樟樹天齊堂而今舊貌換新顏。嚴格按質量管理規範標準建立的現代化廠房設施大氣典雅、氣勢恢弘，飲片、保健食品、消毒產品生產區佔地面積就達78000平方米，其中建築面積16000平方米，綠化率超過65％，整個廠區環境優美，空氣清新。一流技術、一流設備，生產超一流的產品，是天齊堂人鞭策自己的箴言。
2.2.2 公司各職能部門介紹
企業的職能部門即企業組織結構，它是企業組織內部各個有機構成要素相互作用的聯繫方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，爲實現共同目標而協同努力。江西藥都樟樹製藥有限公司的企業組織結構主要分爲人事部、質量管理部、財務部、供銷部、生產部、技術部和設備動力部等七個部門。這種組織結構雖說比較簡單，但分工明確，責任分明，他能調動企業員工的積極性，是大家能願意爲企業而努力工作，爲企業創造更多的財富。
在實習過程中，我們主要對人事部、供銷部（倉儲部）、生產部、技術部和設備動力部等五個部門的各種職能及其相關的生產設備進行了深入的瞭解，並在相關工作崗位進行了實地體驗。所以本報告的內容只對我實習的部門作簡要的介
紹。
（1）人事部
人事部是一個企業或者團體的人力資源的管理部門。人事部的主要職責如下：
①負責制定公司人事管理制度，實施並提出合理化意見和建議；
②負責合理配置勞動崗位控制勞動力總量；
③負責人事考覈、考查工作。建立人事檔案資料庫，規範人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考覈、選拔工作；
④編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排； ⑤制定勞動人事統計工作制度。負責做好公司員工勞動紀律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀律執行情況，及時考覈，負責辦理考勤、獎懲、差假、調動等管理工作；
⑥嚴格遵守"勞動法"及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理；
⑦負責覈定各崗位工資標準。做好勞動工資統計工作，負責對日常工資、加班工資、出差工資、出勤獎的報批和審覈工作，辦理考勤、獎懲、差假、調動等工作；
⑧負責對員工勞保用品定額和計劃管理工作；
⑨配合有關部門做好安全教育工作，負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。
（2）質量管理部
質量管理部是我們這次實習主要學習和認識的崗位之一，使我們對藥廠內部對產品質量管理有了一個更直觀的認識。該公司的質量管理部的職能主要是對公司生產藥品的質量保證和質量控制，即QA和QC。
①質量保證：質量保證活動涉及企業內部各個部門和各個環節。從產品設計開始到銷售服務後的質量信息反饋爲止，企業內形成一個以保證產品質量爲目標的職責和方法的管理體系，稱爲質量保證體系,是現代質量管理的一個發展。建立這種體系的目的在於確保用戶對質量的要求和消費者的利益，保證產品本身性能的可靠性、耐用性、可維修性和外觀式樣等。
②質量控制：爲保證產品的生產過程和出廠質量達到質量標準而採取的一系列作業技術檢查和有關活動，是質量保證的基礎。質量控制是將測量的實際質量結果與標準進行對比，並對其差異采取措施的調節管理過程。
藥品質量檢測的基本過程：
①理化性質的檢測：主要包括性狀、崩解或溶解時限、顏色、氣味、PH值等；
②真僞鑑別、雜質限量以及重金屬（主要是針對原藥材）；
