實習人：**
實習時間：XX年6月26日至8月26日
實習地點：****機電有限公司
XX年不平凡的一年，全球性的金融危機正酣，而我的大學生活也即將劃上句號，自己可能將走上畢業就要失業的尷尬境地，不由開始慌忙心虛起來，慌忙是直到現在覺得大學給我的東西實在是太少不知真正走入社會時我該怎麼辦，心虛則是自己不由見證就想考，希望在各方面以有證書的形式得到社會大衆的認可，但又擔心自己是有證無用紙上談兵。
然而自己是幸運的，在朋友的介紹引薦下我來到****，來這有我許多的第一次，第一次一個出遠門，第一次一個人隻身在外，第一次獨自使用複印機打印機傳真機……這些小事都是第一次，當然較爲專業的事也就是對於我來說所謂的“大事”，也都是第一次實際意義上的動手學去習操網作。
還記得剛開始的第一天我接到的第一個電話連公司的名稱都會說錯，許多東西都不懂，逢事就要問同事。一開始的一週差不多都是幫忙用word或excel做一些簡單的文件，或去郵局投信件等一類小事情，但這對於我來說也是有許多的第一次。
不得不說自己真的很幸運的，同事真的都很好也很照顧我，教了許多許多在學校裏在課堂上根本學不到的東西，雖然自己還是“菜鳥”但同事很信任我，慢慢的也讓我做一些有份量的事情，也逐漸讓我接觸一些單據票據方面的東西。在我們的專業課中這些貿易中運用到的一系列票據其實自己是相當的熟悉的，然在實際操作起來才知什麼是“書上得來終覺淺，絕知此事要躬行” 在校園裏學到的東西畢竟是相當有限的，豐富的理論知識還是要在實踐
中不斷的被運用才能掌握。終於有點明白爲什麼招聘時都是“經驗者優先”，學富五車並不代表你就是人才，只有將理論與實踐完美的結合起來纔是個人能力的體現。
當然在實習的過程中我也做了一些與自己專業不對口，但對於我來說是相當有挑戰意義的事務，比如填寫會計明細賬簿，在此之前我們的確也有學習過《基礎會計學》，也就是這以後我覺得自己不是做會計的料，我對數字的敏感度不夠強，當然也是覺得登賬是件相當麻煩的事情，然在實習期間着實是做了點財務方面的事情，接觸最多也就是做賬，剛開始只是簡單的抄寫憑證上面的內容，即使如此還是不時的會犯一些錯誤，慢慢的做多了，當然同事也幫助了我很多，有些原理及操作明白後，就開始過行彙總總結等方面的事宜。也就是說現在已不是不動腦子機械的抄寫而已，而是要同上月的進行總結寫明餘額及借貸情況。
說到與自己專業不對口我覺得最有鍛鍊意義的事情------報關，發提貨。其實並不是不對口，這兩件事是真正意義上的零開始，從頭都是要自己去摸索去問，纔可能着手做的事情，關於報關必不可少接觸的兩個機構海關與報關中心，在這裏的人其處事方式是有別於其它職業的人的，所以如何與之相處，如何與之溝通着實是一大問題。而發提貨必不可少的就是倉庫與物流了，在經過多次發提貨深有感觸的是發貨是真正意義上貨物交易的開始，提貨當然就意味的貨物交易上的基本結束，然只要是與貨物相關的環節又是最容易出錯的地方，而且也是最容易導致嚴重後果的地方了。但在發提貨中會有許多的流程當然還有許多的人工操作，使發提貨產生錯誤的概率增加，然一旦在發提貨這方面發生一點點錯誤又會被放大去看，總之發提貨是重中之重也要慎重之慎重才行，在這裏再怎麼小心也不爲過，當然其挑戰性也是相當大的。
說實話，在校園裏人與人之間的關係算是單而純之的，你可以做自己想做的事無畏他人的眼光言語，也可以肆無忌憚的去追尋自己想要的，當然說話也可以直來直去勿需考慮他的感受，反正一句話就是盡情的做自己就對了。然當自己真正的走入社會纔會發覺自己是多麼的格格不入，人際關係人際溝通真的是非常非常的重要，在這裏當然不是說講話要人前一套人後一套，只是在現實社會中與人交流這門學問也許是一輩子都要去深研的一件事，遇到什麼樣的人應該講什麼樣的話，到何場合怎樣講話才更得體。記得在這裏張總曾跟我講過一句話：“在這個世上只要學好兩件事就可以行走天下--------一個是中文，一個是英語，學好中文做中國13億人的生意，學好英語就可以提高自己的檔次同全世界的人做生意都行。”細細想來真的是很有道理，無疑就是說：與人就是要會講話，講對話。在我自己看來也許這是在**收穫最大的一方面了，剛開始時有人打電話過來問我什麼問題自己就如實回答沒想過到底什麼能講什麼不能講，然在同事的幫助下，同時隨着交流的人越來越多，自己也慢慢開始懂得：講何話，怎講話。
**教會了我很多，也給予了我很多機會，當然也賦予了我一個溫馨的工作環境，在這種種方面，都覺得自己真的是幸運的，無論是**這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方面對我相當的幫助，小池姐的孜孜不倦，在做事說話方面教會了我很多，同時也給我了許多的機會去做自己從未做過的事情；還記得amy姐說我的那個大寫的“三”，也許若不是她那一語，我會一直認爲“叄”就是“參”，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事決定着整件事情的勢態；還有詢價方面問了廖莎姐許多的問題，她都會細細的予我說明……反正這種企業的文化自己是很樂於沉浸在其中的，大家都是爲了一個又一個共同的目標努力着。
總之在**實習的過程中是我知識得以運用的一個開始，是我真正意義上社會實踐的一個開端，也是我真正融入同社會人交流的一個起點。
萬安水電站的實習，給我留下了深刻的印象。
萬安水電站，總裝機 53.3 萬千瓦時，擁有五臺發電機組，主要實現電網的 調頻調壓功能，輸出主 220 萬千瓦時及 110 萬千瓦時，供萬泰線、萬吉線、萬虎 線、萬埠線、萬潭線電能供應。其地理位置坐落在贛江江畔，於萬安縣城內，凌 駕於黃孔十八灘之上，風景秀麗。贛江是江西第一大江河，保證了電站的能源供 應，爲國家貢獻着自己的每一度電…… 首先，我要講述的是這次實習最重要的事情??安全!在萬安水電站生產部 主任的安全教育會議上， 我印象最深刻的就是那位講課的主任拿着一本安全操作 章程對我們說： “這個安全操作章程，每一個字每一句話都是先輩用血的教訓換 來的，一個字都不多餘! ”這句話意義深遠啊!然後，老師給我們講述了進入工 廠的注意事項及規範等等。 接下來，主要介紹一下我的實習心得。我把發電站主要分爲四個部分：動力 部分、發電部分、變壓部分、控制部分。錢三個部分由傳感控制系統統一由中央 控制室集中控制，相互協調作用，保證了電站的穩步運行!
一、動力部分：
動力部分主要由水輪機構成，水輪機屬於軸流轉漿式，水庫中的水流經導葉 控制水流大小，而後流入蝸殼，經過蝸殼的導流作用推動渦扇的轉動，從而帶動 軸承轉動，水流則經尾水管排出。轉動的軸承帶動發電機的轉子轉動，從而完成 發電。 水輪機的渦扇和導葉都實現了自動控制， 可以調節水流大小和渦扇的轉速， 從而保證了發電機的恆定轉速，最終保證了電壓的穩定。
二、發電部分：
發電部分當然是由發電機構成了， 水輪機帶動的轉子運行， 達到很定轉速後， 控制端給發電機的線圈勵磁，勵磁後產生了磁場，轉動的轉子切割磁感線產生了 感生電流， 到達一定的強度以後實現自主勵磁， 待電壓達到額定狀態穩定運行時， 經過變壓器變壓，實現併網。發電過程是一個電站運行的最重要過程，爲了保證 電壓及設備的穩定運行，必須實現各種控制，比如諧波的控制，溫度控制，勵磁 的控制，轉速的控制，由 PT 和 CT 控制的電壓電流控制等等，各種控制不僅保證 發電機的穩定運行，還要保證輸送到電網電能的電能質量，甚至整個電力系統的 穩定運行。
三、變壓過程：
變壓過程也是不可或缺，發電機發出的電壓有限，必須升壓才能實現電能的 遠程輸送，以減少能源的損耗。變壓器分爲高壓側和低壓側，新式變壓器還有一 箇中壓側，發電機輸出的電能進入低壓側，通過升壓後接入電網。電站的變壓器 由油浸式變壓器構成，總共有五臺主變壓器，分別有 110 千瓦時和千瓦時輸出級 別，老式的只有 110 千瓦時輸出級別，比較新的可實現 110 千瓦時、220 千瓦時 同時輸出，老式中性點永久接地，新式在刀閘接地基礎上還實現了氣隙保護。高壓側的主變輸電線上每根導線入口段都另接有一根導線連接避雷器， 防止系統出 現擾動和損壞。
四、再說說控制部分：
控制是實現電廠穩定運行的重要措施。大到發電機的轉速控制，小到一個開 關的閉合，到處都實現了自動化功能，而實現自動化功能的設備主要是 PLC 的控 制，外部設備通過系統上的傳感器採集數據，然後轉化爲電流的形式，通過數據 傳輸進入到 PLC，然後轉化爲碼制，經過 PLC 的運算得出運算結果，經過外部設 備實現對系統的控制。PLC 控制的過程還與中心控制室進行通信，控制室可以實 現人工干預控制。比如說發電機和變壓器的溫度控制部分，發電機溫度過高時， 系統啓動真空泵對機組實現水冷。 變壓器溫度過高時通過油壓泵加快油在變壓器 的流動，同時通過水對油的冷卻實現變壓器的降溫控制。大部分的動作控制都是 由油壓控制和機械控制實現。控制是整個系統的大腦部分，協調着系統的穩定運 行。未來的電廠發展趨勢也是控制部分，實現系統的智能控制，需要的工人就更 少了!
一個電廠就是一個系統，是各個方面的知識的總和，這次去萬安水電站着實 讓自己開了眼界，整個系統從頭到尾的走了下來對整個系統有了很好的感性認 識，但是僅僅是這些感性認識就讓我收穫了書本上學不到的很多知識，大有“行 萬里路，破萬卷書”之感!通過這次發電廠的實習，讓我一些只是理論上的抽象 認識現實化了，在電力方面有了系統的認識，在以後的學習中能夠很好的幫助自 己理論聯繫起實際來，能夠更好的把知識消化吸收轉化爲自己的理論。
通過這次實習我認識到， 最好的學習方法是理論聯繫實際， 在以後的學習中， 還是要多看，多實踐，多練習才能讓自己的知識融會貫通，才能消化吸收轉變爲 自己的知識，這樣的學習纔有效率，才牢固，纔有用。這就是我的學習心得!
進入大學後，突然感覺到現在的學習生活與高中相比，有很大的改變：課程越來越多了，空餘時間越來越多了。在這裏，再也沒有老師寸步不離的管教了，很多學生覺得這就是玩樂的天堂。於是乎很多人便開始放鬆自己的要求，投身到遊戲的世界中不可自拔。他們不知，天堂和地獄其實就在一念之間，一念成佛，一念成魔。
在這樣的背景下，同樣作爲大學生的我，不想被這樣的惡劣現象同化，便從一開學之時就認真學習，嚴格要求自己，讓自己遠離遊戲。但隨着時間的推移，我漸漸地發現了自己的心態在悄然改變，有時甚至忘了當時來學校時的目標和夢想，漸漸有些心神不寧。我知道，自己現在這個時候非常危險，很容易被一些不好的東西誘惑而誤入歧途。幸好撐到了暑假，於是我決定出去找一份工作去歷練自己的心志，讓自己有些蒙塵的心靈再次清明起來。
7月2號那天，我來到曇華林街，在一個叫威威副食那裏找到一份臨時工作，時間是一個月。說實話，剛到那裏的時候，我很興奮，因爲這正是我所期望的歷練。在這裏做事，遠沒有我想象中的那麼難。每天起牀後吃完飯就按着貨單子給貨車上貨。貨大致有菸酒、飲料這些，但是需要我們一箱一箱、一件一件地往車上搬。搬完貨後，就會跟着送貨師傅上車送貨。同樣地，到達一個送貨點，需要一箱一箱地往下搬。那裏包括我一共有4個人搬貨，3個送貨師傅，所以總會留下一個人。留下的那個人要麼繼續將貨搬到門口，方便裝貨車，要麼用小推車給附近貨比較少的客戶送貨。這基本上就是一天的工作內容。但這些遠沒有我想的那麼輕鬆，工作時間從早晨8點到晚上8點至10點，中間沒有休息。剛做完一天後，身體四肢痠痛得根本不想再動一下，匆匆吃完晚飯，洗完澡，立即躺在牀上睡着了。第二天早上7點半得起來洗漱聽懂早餐，因爲8點要上班了。第二天到下午2點時，我突然覺得頭有點兒暈，而且手腳也不聽使喚了。這時我想放棄不幹了，覺得自己已經堅持不下去了。當我準備去老闆那兒時，我看到了跟我一塊搬貨的老伯伯，他正努力但有些艱難地搬着貨物，突然我在想：我是個學生，我放棄後，還可以找到其他的事做，但是如果我只能做這一件事時，如果不做就會餓死，那自己是做還是不做呢？想到這，我立即轉身朝貨倉走去。
就這樣，在一次次的掙扎和堅持下，我終於挺了過來。回頭一想：竟然已經過去了十幾天了。這個時候，覺得手也沒那麼酸了，腳也有勁了。此時的我已經慢慢習慣了這種工作強度。有時看着自己的雙手，也有些興奮，發覺自己比來時有勁多了，來時只能搬三箱飲料，現在能搬四箱，甚至是五箱。這時，我總想嘗試一下，自己究竟能一下搬多少，但是有時好奇是要付出代價的。在一次送貨過程中，送貨師傅只讓我一次搬兩箱啤酒，我當時逞能一下搬了四箱。其實當時我是能搬四箱的，但是我低估了客戶的家離貨車的距離。我揹着四箱啤酒慢慢地向前走，說實話，這路真的很遠（路比較窄，車開不進去）。當時心裏在想：馬上就要到了。堅持一下就要到了。。。。。。但是些時我的手已經酸的快撐不住了，在距離客戶家僅有3米遠晨，我腳突然一滑，心裏在想：糟了，這酒得要摔壞了，於是我立即蹲下，只聽"嘩啦啦。。。。。。"的聲音想起，不絕於耳。最後把沒摔的撿起來，發現還好，只摔壞了兩箱酒，當時要不是蹲下來得及時，四箱酒都得報廢了。回去老闆從我的工資里扣了50塊錢。對此，我欣然接受，就當是花錢買了個教訓吧。
工作雖然累，但亦可苦中作樂。我大部分時間是跟着一個開電麻木的老師傅一起送貨的。這個老師傅人非常好，很多貨都是他自己搬上搬下，我怕他累壞了，就經常搶着搬。這時候他總是假裝很嚴肅地罵我："小鬼，敢搶我的東西。"每當看到老師傅這個時候的表情，我就笑了起來。此時無疑是我最開心的時候。老師傅六十多歲了，但他看起來卻根本不像是六十多歲的人，有時樂起來卻像個孩子一樣。老青蜂俠有時也跟我講他的故事，比如說他年經的時候、他的身體狀況、他的子女等等，有時他講的很興奮，我聽得也很認真。但我最關心的是他的身體狀況，經過十幾天的相處，我儼然把他當成我的爺爺，而他也似乎把我當成他的孫兒看待。每天他都把老闆給的飲料水留給我（我喝水比較快）。有一天，好像是天太熱了，我的水也喝完了，感覺渾身無力，老師傅似乎看出我的狀況，於是他把車停在一個有風的陰涼處，跑去買了兩杯冰綠豆湯。當他把飲料遞給我時，我心中涌起一種莫名的感動，突然發現自己真的很幸運，在這都能碰到這麼好的爺爺。
後來老師傅和我在一次雨中送貨時，感冒請假了。於是我跟另外一個師傅送貨，這個師傅擁有武漢司機的一切特點：車技好，但脾氣不好，喜歡罵人。最難忘的是一次給酒樓送酒，當時那個酒樓老闆要了四十箱酒。他跟我們老闆說好了要把酒搬到八樓，而且沒有電梯，只能爬樓梯上去。當時我和送貨師傅不知道，等到了目的地後送貨師傅只讓我搬兩箱上去看看。我也只搬了兩箱，一樓一樓地向上爬，才爬到四樓就已經汗流浹背了。當我氣喘吁吁的爬到八樓時，手已經很酸了。幸好只搬兩箱，如果是三箱估計就hold不住了。我下來後，緊接着搬第二趟，第三趟。當第三趟下來時，手已經酸得不想動了。
在此我要提起兩名老師傅，他們對我影響挺大，一個是賣冰鮮蝦，鮮墨魚，鮮帶魚的師傅，由於他所賣食品的特殊性，所以必須每天很早就來堆冰竈，每天我七點來的時候他已經早早的在那裏，非常細緻的堆冰，他認真細緻的工作態度深深吸引了我，因爲認真所以他堆的冰竈比他人的質量高很多，也許是命運眷顧吧，年過半百的他生意總是很好。另一位師傅他樂觀開朗的性格以及他的和藹可親，讓我對他特別有好感，我也明白了，一個人的親和力很重要，這關乎他人生道路上的人際關係，領導執行力，也就是說，對成功會起到重要的作用。
隨後由於工作需要關係，我被調任到了住居部，住居部分爲兩個小部門：洗化區和家雜區，這裏我認識了，作風強硬的郭文婷主管，實習主管楊明，以及組長：高永剛，趙鵬，程舞玉。還有一大羣同事們，值得一提的是：趙鵬組長，偶然的一次機會，他向我推薦幾本書(《貨幣戰爭》《世界是平的》)等，他睿智的談吐，敏捷的思維讓我尊敬。最重要的是我發現了他一個細節，他眼睛裏全是血絲，我又想到他工作認真負責的態度，以及我能感受到他的夢想，感受到他在爲自己的夢想積蓄力量。世界很大，現實很殘酷，我們所要做的就是不斷地朝着自己的理想而努力，堅持
在洗化區，我對產品的認真觀察之後發現：在洗髮露，沐浴露，洗衣粉，香皂，牙膏等領域，主導市場的就是寶潔公司，聯合利華，納愛斯集團。我認爲在商業競爭中能生存的只有前三名，現在的社會是快魚吃慢魚，大魚吃小魚，資本的力量是無窮的。我們需要走的路還有很遠。
在紙巾行業，心相印公司無疑是最優秀的，通過觀察心相印的系列產品，我總結出他在產品外觀設計上的一些共性：產品有好的銷量，外觀設計無疑是很重要的，心相印在外觀上着重體現了兩個主題，取得了巨大成功，贏得了消費者的心。她們分別是：自然唯美風，中國古典風。我想這無疑是其他企業應該學習的。同時紙巾厚度，紙巾質量，心相印公司的產品與其他公司相比也是很有優勢的，所以他成功也是必然的了。
最後，感謝xx百貨公司給我這次社會實踐的機會，總的來說，通過這次社會實踐，我明白了，未來是光明的，道路是曲折的。我需要堅持自己的夢想，不斷地去奮鬥。我們需要去適應社會，需要現實一點，爲人需要低調務實一點。這次社會實踐使我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次社會實踐，使我看到了社會的複雜，瞭解到爲事的不易，更加堅定了我爲自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，纔能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成爲同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。我會繼續努力!努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!
社會需要更多的人才來支撐，作爲一名大學生，畢業走上社會之後，就必須爲社會的發展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進中，我還是有着更多的認識，努力，繼續努力下去，纔是最重要的。相信隨着時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好!
一個充滿期望的實習醫生卻在沒有太多準備的情況下，毅然從廣州這個大都市坐上一輛去往一個人多人多說是窮鄉僻野的城市，這時，他無法想象這座城市有多 山拉卡 。本來就經驗不足的他，從小到大都在父母的襁褓下生活，此刻真的很難構想實習生的環境待遇，原本以爲上次的下鄉 湛江之旅已經足夠體驗 人間疾苦 了，卻原來不是，世界之大超出意料的事情應有盡有。
來到這座城市，走進學校安排下的宿舍， 傾聽 周圍人羣的話語，目睹自己經歷的這一短暫的時刻所發生的事情。宿舍的環境的確使他期待的心情一落千丈。市中心裏面，醫院的對面，破舊的樓房的背後，巷子的最深處，一棟像似拍鬼片纔有的房子映入這羣實習生的眼球，此刻，不止是他一個人嚇呆了，大家也許也在 後悔 的情緒籠罩下渡過這個不完美而且帶點怒氣的這一天週末。
他失落帶點害怕，醫院裏面的保安說： 周圍很多吸毒的，而且經常有搶劫發生。就連接待他們的小甜甜老師都說： 這裏的治安很一般，出入要小心，最好結伴而行。 頓時，他心裏開始臭罵自己的母校，這裏的一切勾起了他小時候的`陰影。
似乎外表光鮮的大學也是掛着一層狼皮，根本無法從學生的實際出發，收了學費，發了畢業證就結束了這羣學生的大學生涯。語音發音能力本來就不好的他，操着在廣州大家都能聽懂的廣東話，誰知道來到這裏還是遭遇到了語言的障礙。
一個靠近廣州的城市，就連售貨員都說： 偏遠的地方，物價還這麼貴。 或不知道城市裏的人羣是怎麼生活的，可能也許在他們的眼裏只有生存，大家心裏黯然想着，
一直很有想法的他一時間很難接受如此的 款待 所以在他的腦中不停冒出出去租房的念頭，拿起手機，熟練地敲打弱小的鍵盤，按出租房的意願發給廣州的朋友，上網查詢當地的房價，原來的他早已打電話回家向家裏人說明了這裏的一切，毫無疑問家裏人支持了他的想法，然而他心裏想着寧願花多點錢都不想家裏人爲他的衣食住行所擔心。
原來的他還是有很多好朋友的，都很關心他的情況，只是一味地向他們抱怨，這時的他早已失去了冷靜下來的理智，儘管他平時很喜歡叫他人遇事要冷靜，此刻的他真的無法用理智來控制他的感性。
夜已深了，這羣實習生經過一天的勞碌，大家都累了，但依然有人看着無網線的電腦一直到凌晨四點，他叫啊德。而他正在一旁的牀上躺着按着手機上的鍵盤，依然在抱怨着，但是他無法提起勇氣打電話去臭罵學校的領導一頓，或許真的只有天涯了，深夜，他上了一次廁所，很黑.很冰冷，也很失落。
手機的鬧鐘響了，宿舍依然很暗，陽光無法鑽透小巷直達宿舍。於是他的無奈，他的失落又變成了更深的埋怨，但是他明白生活還是要繼續，他的夢想還很遠，他現在要解決的問題還是很多，這樣的環境不足以 消滅 他的信念，於是他在周杰倫的歌聲陪伴下，寫下了昨天的一切。
天色依然很暗，心情依然很憂傷。雖然大家都很明白 既來之，則安之。 這些大道理，但心裏總不是很舒服，他更是有苦難言，爲了擺脫困境，所以他決定去租房，找地產，找同學，找朋友，託關係，親自去看房，搬出去成了他當前唯一要解決的任務，或許這個問題沒有解決之前，他無法安下心來實習。
黑夜一直籠罩着這裏房間，儘管是第二天早上已經到來了，坐上一部不知叫多少路的公共汽車，這羣實習生開始了他們的第一天報道。半個小時的車程，對於這羣經常在廣州生活的孩子來說根本起不了任何的副作用 。
來到了他們夢寐以求的醫院，誰知道醫院是面積卻掩蓋了來醫院就醫的人數，整個院子空蕩蕩的，沒有一絲的擠逼感。當然，他心裏想着： 醫生就是爲了人民的健康所生的，並不想太多的人因健康問題而到醫院就診。
明天我就離開我實習將近一年的實習醫院，不否認它有讓人不滿及無奈的地方，但它又確實給了我學習及鍛鍊的平臺，所以在心底更多的是感激，多少會有些不捨。這裏的人和事不完全完美，但也值得記憶。走過留下痕跡。
回想這近一年的實習醫生生活，我努力過，放縱過，積極過，消沉過，哭過，笑過。這過程比當初想象的要複雜些，偏差於美好。現實與夢想的落差，我接受了。不能改變就適應吧。一直我都覺得想得到想要的就要先付出。如果不付出也得到了，那很幸運。可是誰一直被幸運倦顧了?沒有吧。
適應的過程
讓我學會適應的第一個科室是：普外科，泌尿外科及腦外科的合併科室，這裏形成了我的實習醫生的風格。我的直屬老師是普外科的。那天被老師領到科室的即刻就被帶到手術室去了，還完全沒心理準備。當然那次我沒上臺，老師說：這次你就先感受下這裏的氣氛吧，下次再上臺。當我看到老師拿着手術刀在病人的術口切時，我好緊張，想：就這樣切了嗎?真的的切了喔!儘管在學校時在屍體上切過，在活人身上還是覺得害怕。這只是開始。
開始逃脫不了的命運：開驗單、拿病歷、送病歷、拿驗單、貼驗單、送病人去做檢查、寫病歷。有人不能接受，抱怨：我是來學習的，怎麼像打雜似的。我想：是啊。怎麼這樣子?但再想想：如果老師教我，那我幫老師幹些煩瑣的事也不過分吧。做完了老師會有時間更耐心教我吧。現在還沒完全進入機器人時代，分工不會那麼清楚吧。結果我還是很樂意幹打雜的事。當是學習的一個過程吧。
剛開始什麼都是痛苦的。比如寫病歷，起初不怎麼會問病史，曾因病人不配合，我被氣哭了。寫一份病歷，少則重寫兩三遍，多則重寫上十遍，花好多時間。我覺得不會比公雞下蛋容易。過度了就好，熟悉後再寫一份病歷40分鐘左右就行了。
再比如初上手術檯前也是很痛苦的，從洗手、穿手術衣到戴手套一直被手術室護士盯得緊緊的，常常被罵。以致我一度對穿手術衣及戴手套有恐懼感。“你有沒有無菌觀念!”“你會不會戴手套!”“注意你的無菌範圍!”有時我覺得我沒錯，心想：跟你有仇啊!雖然很不爽，但我還是會按她們的意思去做。終於一天她們嚴肅的臉變得溫柔了。
剛開始上手術檯時，我只有看、拉鉤、打打結及剪剪線頭的分，可我還是很喜歡上手術。沒多久，不知是機會來了還是什麼的， 我可以當第一助手了，術後，小余老師很高興說：很好，助手就是這樣當的。好的助手不用主刀說什麼，也知道該幹什麼。此後小余老師很放手，我有了更多的動手機會。即使不缺人，我也還可以做第一助手。可惜那一個半月沒機會當上主刀。
出了第一個科室，到其他科室，無論是有手術的科室還是沒手術的科室的適應過程都差不多。老師都是從不放手到放手逐漸過度。
各科的直屬老師
普外科：小余老師是個認真、謹慎、友好的老師。那次當第一助手後他常會對別的老師說：她—我的大弟子，很不錯。對我就說：如果我女兒有你那麼大就好了。我覺得他很會說話。剛開始時我問病史時沒注意到要保護病人的隱私。
他告訴我要注意保護病人的隱私，如果涉及到要獨問，不要給病人帶來不必要的麻煩。小賴老師呢是個淡定、愛開玩笑、友好的老師。他寫的字很難看。一次寫病歷他重複寫了一句，他大叫：都是你的害的。我一看當然幸災樂禍：哈……你要重寫了。結果他沒重寫說：我沒看見。就繼續往下寫。我當時就傻了：這也行?後來我寫的字越來越醜了。每次遇到急診我都會很慌張。他總是很淡定地說：別慌，慌什麼?慢慢我學會淡定了，連說慌都容易些了。
骨科：夏老師是個認真、有耐心、友好的老師。他寫的字很好看。老叫我：蛋散。說我寫字醜。連我自己都認爲不行的事，他也老讓我一個人上。老是批我。對主任卻讚我寫病歷很快。學習方面對我要求比較嚴格。但他很搞笑的，老說：我怎麼帶你這樣的學生了，還沒見過這樣的實習生，你以後不要對別人說我認識你，更不要說我是你老師。當然我也不會客氣給他看的，叫他：蛋散老師。
說：我一定會說是你把我教成這樣的。結果我出科後，一次看到他和我正所在的科室的一個美女護士聊天，這樣的場合，我當然要給他面子，畢竟是我老師。我當沒見到他們，誰知那美女護士指着我說：那個實習生不錯。結果夏老師好高興地說：厲害吧，她是我的學生，是我教出來的。真暈!變得那麼快啊，又認識我啦，變成我的老師啦。男人比女人還複雜。董老師呢是個認真、細心、善良、友好的老師，教的很認真，很詳細。我比較喜歡她。
婦科：徐老師，聽說有完美主義傾向的人，算出色，還友好。我比較敬畏她，只要她盯我一下，我的野性就能立刻收住。她常說：你寫的字怎麼那麼醜，你給我一筆一畫寫好，不行就寫到行。事情不做完，不能亂跑，效率那麼低。說到亂跑，我有時也懷疑我有多動症。至於寫字一開始我不當真，因爲太多人叫我改了，我都沒成功，已經耐受了。但她每天都說。
我終於不好意思了，開始改了，一天我受不了，想起身就走，擡頭那刻發現馮老師正趴在桌面上看我寫字。把我當小學生啦?躁狂的心頓時靜下，繼續埋頭寫。想：如果還改不了，就不像人了。馮老師她是個很認真、很有耐心、很善良、也很放手的老師。鄧老師看起來是個很冷漠的人，相處後可以發現她是很好的老師，無論是從學習還是從生活方面。在婦科沒一個月的時間，我可以把字寫端正了，這是我高三練了一年都沒成功的事。
產科：聽說是個恐怖的女人堆。那天還沒交班，也沒看到主任。一個老師說：你就跟我吧。她就是趙老師看起來不像是溫柔的女人，後來發現她真的很好，她不像其他產科老師淨會指使你幹活。快到出科得時候，她私下對我說：其他老師說你學東西很快，做事也很快，就是不夠謙虛…… 確實我對其他產科老師不夠尊重。那麼婉轉，我接受了。
之前我是這樣想的：我不欠她們的，有不乞求她們什麼，我幹嘛要幹那些吃力不討好的事，我就做我的。當然她們讓我做的，我都做了。只是她們臉色不好時，我臉色也不會好給她們看的。現在想想，在社會上這樣就太幼稚了。
大兒科：汪老師是個比較奇怪的人，但她很出色。剛到她那，她幾乎不理我。我很納悶。之後她解釋：我是故意不理你的，就看你怎麼做。我頓時明朗起來，原來是試我的。後來有空她就給我講課，比看書要好很多。
發育兒科：朱老師很有責任心、很友好、也出色的老師。早聽說他是個很好的老師，可惜只跟他學習了十多天。一入科就給我學習任務，在查房時及收病人時引導我的臨牀思維。這是我缺乏的。一次看到他走時，我也準備離開，脫掉白大褂。他看到了說：丫頭，你要幹嘛?還沒下班呢!好的不學，學壞的!結果我重新穿上白大褂等到下班。
新生兒科：張老師是個很喜歡BB、很耐心的老師。她很耐心教我、會很仔細找出我病歷上存在的問題。之前我很討厭小孩子，看到她這樣照顧喜歡溫箱裏的BB。我也有點喜歡BB了。
內分泌內科： 老師是個很謙虛很會講話的老師。也很耐心教我。一次病人對她說：帶了個徒弟啊?她說：那裏，是師傅來的。別的老師通常會說：是啊。我在感嘆：什麼境界啊!
心血管內科：呂老師是個謹慎、耐心、友好的老師。他對我要求比較嚴格，比如學習態度、上下班時間、自主能力啦。他時常告訴我：在醫療文書方面要學會保護自己，不要出漏洞。
有些習慣總是改不了的，我喜歡偷溜，直接不上班，然後當是自己睡錯時間了。當然每次一天半天是沒事的。一次我想回家了，三天，我不敢溜了，一旦追究起來，我會死的很慘。我很不好意思跟老師說：我想請三天假回家，我會跟醫教科說的。出乎意料他說：不用了，你回去吧，有什麼事我會幫你頂着的。我還擔心他說我又不上班呢，那麼好講的。
總結
在這將近一年的實習生活裏，輪轉了很多科室，跟了很多老師。發現一些事被曲解了。之前有人說：要常請老師吃飯，他(她)們纔會教你的，後來發現是錯的。平時都是我老師請我吃飯，即便是我先給了錢。錢也會硬被退回的。一次我無意說我喜歡吃什麼果，後來恰好有個護士給了我老師兩個。她收起給我說：啊容，你不是很喜歡吃這個嗎?給你。她沒吃。那時好感動，放了好幾天我才吃。
在我覺得很多老師都會把學生當小孩子看，只要懂事、聽話、做事認真，他(她)就會喜歡。
專業：工業設計 班級：
教師： 風景寫生實踐報告 九月，正是一個收穫的季節，在這個收穫記的季節裏，我們進行 了爲期十天的風景寫生實踐課。
我們的寫生地點是河北省秦皇島市撫寧縣境內駐操營鎮的畫家 村，在沒去之前就聽上一屆的學長們說那地方不錯，風景優美，多奇 山峻石，還有很多果樹，心裏充滿了期待。
十九日一早，我們懷着激動的心情登上了汽車，往我們的目的地 進發，在車上，同學們有的歡聲笑語高談畫家村，有的卻昏昏欲睡， 直到一種氣勢恢宏，造型獨特的大山映入我們的眼簾，車廂內頓時一 片譁然，一掃萎靡頹唐之氣。沒錯，我們已經進入到了駐操營鎮的範 圍了。一路上時不時的能看到駐操營的字眼一閃而過。
經過大約兩個小時的車程，我們終於到畫家村了，一下車，前面 就是一座造型奇特的山，山雖不高，但卻峻峭險偉，讓人很有一種徵 服的慾望，遠處還有長城，烽火臺。這裏就是畫家村，也是長城寫生 基地。這裏的長城就是那種最原始的長城，由於年代久遠，很多地方 都顯得古老，由於破損，也顯出一種殘缺的美，氣勢也依舊在。這裏 的山大多是那種土石山，多懸崖峭壁。
住進小四合院之後，也到了午餐時間，在來之前，有同學說這裏 的伙食不好，吃不習慣，我很擔心吃不飽。來到餐廳一看，每個桌上 都擺着七八個菜，看起來還不錯，還有肉，比學校的伙食好多了，我 知道，我的擔心是多餘的。 中餐過後，在老師的帶領下，我們開始出去爬山了，我們的目標 就是最高的那座山。就這樣我們開始了我們的爬山之旅，最後差點回 不來了，因爲那山是在太陡了，我們上去之後下不來了。最後還是從 山另一邊的山谷裏下來的，所幸的是，我們還趕在了晚餐之前回到了 住所。經過了一天的勞累，晚上我們都睡的特香。
在隨後的近十天裏，我們每天寫生畫畫，或者是出去拍照採景， 整個的寫生過程都是我們美好的回憶。記得有一次，我和宿舍幾個哥 們一起， 爲了能找到更美的風景， 走了好遠好遠， 最後中餐都沒吃上， 不過那邊風景也確實不錯，我們還是很開心的。晚上回去的時候，剛 到飯點， 放下畫袋， 我們立即奔上餐廳， 然後狠狠的吃了幾大碗米飯。
寫生的日子是快樂的，雖然每天畫畫回來很累，課仍然開心，因爲我 們被大自然擁抱，遠離了城市的喧囂，那裏清新的空氣也淨化了我們 的身心。
在這樣的壞境中寫生真是一種享受， 你可以什麼都不用去想， 彷彿可以達到天人合一的境界。我才知道，學校爲什麼要組織我們出 來寫生了， 在風景如此優美的地方， 可以更好的激發我們的創作激情。
不會像我們在學校一樣畫畫時缺乏激情缺乏創造力。
在這麼優美的地 方寫生， 不知不覺中自己也成了畫裏的一部分。
畫山， 水和樹的時候， 我感覺進入了一種狀態，我想畫，並且要畫好，意識這樣提醒我。當 畫畫很有感覺時，周圍的一切都會被淡忘，時間也因此凝固，畫了一 遍又一遍，雖然屢次失敗，但是並沒有想到要放棄。這個時候顯得耐 心十足並且很享受，心情好的時候畫的東西也充滿快樂。
晚上吃飯後，我們老師會給我們講評今天的畫，在這時候，我們 可以聽取老師的指導，欣賞同學的作品，並和自己的畫作比較，從中 發現自己的不足，吸取優點，這個時候是我們進步的時候，是自我提 升的時刻。因爲老師的風趣，這也是我們開心的時刻。
評畫結束之後，就是我們自由活動時間了，在這個時間裏，我們 一般是玩玩遊戲，外面也有人放電影，也可以去看看電影。還有些同 學，也抓住這些時間有來學習看看書什麼。我一般都是在和同學玩一 些遊戲，這其中最喜歡玩的就是殺人遊戲了，就是殺手殺人，警察指 認，然後投死殺手。這個遊戲考考驗的就是一個的定力和邏輯力以及 表達能力，如果你的任何一方面有欠缺，也許就可能引來殺身之禍。
所以玩着個遊戲我覺得對於提升判斷力有很好的幫助。
總之，在這寫生的日子裏，我們都過得比較充實，也很開心。
要說這些日子裏的收穫，那肯定也是有的。在這寫生的日子裏， 我體會到風景色彩的訓練是進入色彩領域的重要轉折， 豐富多彩的色 彩變化和由色彩形成的意境情調都可以在外光景物的觀察與表現中 接觸到。我深深感受到當時印象派大師在室外創作時愉悅的心情。通 過風景寫生，可以獲取各種不同，許多色彩就在我們眼中，我們要做 的就是了解並掌握複雜而且有藝術表現力的色彩語言， 並把它用到我 們的創作中。
寫生的日子是快樂的，雖然累，但是我們可以作畫，精神上是愉 悅的，偶爾還可以採摘果實，這是城市裏無法體驗到得。時間一天天 的在過，轉眼間我們就要離開這畫家村了，離開這高高的山，這彎彎 的小路，還有那雖已乾涸的小河。陽光依然扎眼，但這一幅幅畫面卻 愈閒得頹廢，忽然覺得，自己只是個過客，美麗的景物依舊安靜和平 的存在着，而我們就要離開這個地方了，忽然有種想感謝這次實踐的 感覺， 因爲美術寫生不僅教會了我們的審美， 提高了我們的繪畫水平， 也更讓我們懂得了什麼叫了文化的相融。外出社會實踐教學，還有一 個重要目的就是培養同學們對中國優秀傳統文化的熱愛， 讓同學們從 書本的圖片所獲得的文化傳統中走出，進入壯美河山的實地藝術考 察，教育同學們對中國文化從瞭解、接受，直至喜愛。每去一地都有 目的地引導同學們注意觀察當地文化演進，民俗、民間藝術和歷史文 化遺存。觀觀賞錯落有序的山裏建築、收集地方民間特色形象資料， 注意研究不同地域的、民居生活、傢俱的風格樣式，爲今後藝術創作 積累形象素材。這一切都極大地豐富同學們文化修養和審美趣味，拓 展視野和獲取知識的渠道。古人云“讀萬卷書，行萬里路” 。這幾天 同學們體會了山人的熱情好客， 這種社會實踐的文化體驗無疑是感受 “美的歷程” 。
在寫生實踐期間，我們能遵守學習紀律，聽從老師的安排認真完 成學校，老師交辦的任務。在這次實踐過程中，我也發現自己的許多 不足之處，實習期間，我利用此次難得的機會，努力學習，嚴格要求 自己， 虛心向老師， 同學請教。
“紙上得來終覺淺， 絕知此事要躬行。
” 在短暫的實習過程中， 我深深的感覺感覺到了自己所學所掌握的色彩 知識的膚淺和在繪畫運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間 裏，對一些色彩繪畫感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常 的難過，在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己 知道的是多少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義 寫生也使我對《色彩》這門基礎課有了進一步的瞭解，不在單純 的認爲這只是學校開設的一門填學時的無關緊要的課程了， 色彩寫生 課的學習使我們對色彩的認識不在存留在色相方面，對色彩的明度， 純度也有了更進一步的瞭解，提高了藝術修養和審美能力，有些平凡 的食物，儘管平凡，但它是美的，用我們的眼睛去發現美，用我們的 觀察力和感受力去對自然風景和環境進行美的提煉， 不在漫無目的的 去做一件事情。
在這寫生期間天氣的變化也爲我們深化對光和色彩的 規律認識及鍛鍊我們視覺色彩和運用色彩的能力提供了有力條件， 也 能更好的提高我們表現色彩和技法等能力。
老師教會我們理解因環境, 氣候,季節,時間等條件變化而產生變化的自然景色的色彩調和,體會 到事物總是在不斷變化的,隨時空的變化而變化,所以說,藝術也是一 門哲學,從中可以體會到人生的哲學。
寫生完後,我對寫生作爲藝術教育社會實踐,其意義作了思考和總 結。學校所安排的社會實踐教學,學生是主體,老師核心,在老師的幫助 下啓發學生在生活實踐中找準定位.在地點上一般都是結合專業訓練 的特殊性多選擇偏遠地區,有地域特色或者是源生態保存較好的地區. 如我們這次去的畫家村,哪裏有原始地貌,受人類影響較少。儘可能讓 學生接觸更多的人和事， 往往這些地區的偏僻和交通不便每次都能促 使大家克服困難，團結合作，體會到團隊精神。
總之， 美術寫生實踐教學對教育和培養我們藝術人才具有十分必 要的現實和歷史意義，這也是我們走上成功的必經之路。因爲藝術源 於生活，離不開生活，所以我們要善於在生活中發現美，同時健全自 己的人生觀和價值觀，創造出更多的藝術精品。
同時，非常感謝學校給我們安排這次外出寫生的課程，這讓我們 學會了，懂得了很多，有利於我們今後更好的學習和生活。
通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關係處理技巧，使我們真正對崗前所學的知識融會貫通。
首先，我想向xxx店爲我的實習提供幫助和指導的主管和我的同事們致謝,感謝他們爲我的順利實習所作的幫助和努力。
通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間，我瞭解並參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
爲期一個星期的實習即將結束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環境裏，應對新的人際關係，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因爲任何知識都源於實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，並不能僅僅將實踐的意義定義於此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，爲以後如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的瞭解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己瞭解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，多跟自己導師溝通，因從交談中也能夠學到不東西，每當我出去跟
客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和藹的有點吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和藹的。經過一個星期的實習現在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產品介紹給客戶，當然有事也會遇到很嚴厲的客戶，不過在我的耐心和細心下，客戶從開始的態度生硬變的柔和多了，有時遇到有經驗的客戶，也會告訴我們一些經驗讓我受益匪淺，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
我這次實習主要面對銷售的是調料市場，經過這星期的實習我把調料主要分爲五大類：1、鹹味調料：鹹味自古就被列爲五味之一。烹飪應用中鹹味是主味，是絕大多數複合味的基礎味，所以我們的針對這個鹹味調料包括：醬油、食鹽、醬甜味調料。2、甜味調料：甜味古稱甘，爲五味之一。甜味在烹飪中可單獨用於調製甜味食品;也可以參與調劑多種複合味型，3、酸味調料：酸味爲五味之一，在烹飪中應用十分廣泛，但一般不宜單獨使用。可助腸胃消化、解油膩，提味增鮮，生香髮色，開胃爽口，增強食慾，尤宜春季食用。酸味調料包括：醋、番茄醬。辣味調料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由於習慣，所以也把它當作一味。5、鮮味調料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產生一種舒服愉快的感覺。故有“無鹹不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調料包括：味精、蠔油。
今年的夏天我過的很不一樣，我們告別那個愉快的大一生活了，隨之而來的就是我們大學生活的第一個暑假。今年暑假，我決定爲以後的學醫生涯奠定更好的基礎，更好地服務農村兩個文明建設，服務青年學生的成長、成才，促進學生綜合素質的提高...
暑假非常有幸能去wal-mart global procurement(沃爾瑪全球採購中心，以下簡稱wmgp)實習，我在這個實習中學到了非常多的知識、感悟了wal-mart 豐富內涵的企業文化，同時也結識了一幫友好善良的朋友。
在課堂上學習電子數控專業大部分都是理論知識，所以我很珍惜這次實習機會，認真的聽老師的講解和介紹，觀察每一個機械的構造和零件，以及學習它的實用方法，和理論知識相結合，才能理解的更透徹。實習參觀是數控機牀。
一、思想政治表現思想是行爲的先導，它支配着人的行爲，也決定着人們做事的態度，只有有了堅定地態度、樂觀的情緒，才能採取積極地行動。對於頂崗實習同樣也是如此。
一、前言實習是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進...
一年一度的暑期社會實踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學院組織的科技下鄉活動。雖然是一名即將離開校園的大學生，平時也時常下鄉，但下鄉到農戶參加這樣的暑期社會實踐還是第一次。
一、實習目的、任務通過設計院的實習，瞭解建築師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業後能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業培養的...
作爲導遊專業的學生，我們已經學習了爲期一年的相關知識的學習。我們急需要一個機會把我們所學的知識與實踐操作結合起來，以檢驗我們的所學，瞭解我們學習過程中不夠的地方和學習中的問題，做到理論與實際相結合，做符合市場要求的人才。 我這次銷售的調料主要是：廣東美味鮮調料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經營的銷售的產品有醬油、食醋、蠔油、味精等
系類的產品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽爲高檔醬油的代名詞。
今年的夏天我過的很不一樣，我們告別那個愉快的大一生活了，隨之而來的就是我們大學生活的第一個暑假。今年暑假，我決定爲以後的學醫生涯奠定更好的基礎，更好地服務農村兩個文明建設，服務青年學生的成長、成才，促進學生綜合素質的提高...
暑假非常有幸能去wal-mart global procurement實習，我在這個實習中學到了非常多的知識、感悟了wal-mart 豐富內涵的企業文化，同時也結識了一幫友好善良的朋友。
在課堂上學習電子數控專業大部分都是理論知識，所以我很珍惜這次實習機會，認真的聽老師的講解和介紹，觀察每一個機械的構造和零件，以及學習它的實用方法，和理論知識相結合，才能理解的更透徹。實習參觀是數控機牀。
一、思想政治表現思想是行爲的先導，它支配着人的行爲，也決定着人們做事的態度，只有有了堅定地態度、樂觀的情緒，才能採取積極地行動。對於頂崗實習同樣也是如此。
一、前言實習是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進...
一年一度的暑期社會實踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學院組織的科技下鄉活動。雖然是一名即將離開校園的大學生，平時也時常下鄉，但下鄉到農戶參加這樣的暑期社會實踐還是第一次。
一、實習目的、任務通過設計院的實習，瞭解建築師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業後能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業培養的...
作爲導遊專業的學生，我們已經學習了爲期一年的相關知識的學習。我們急需要一個機會把我們所學的知識與實踐操作結合起來，以檢驗我們的所學，瞭解我們學習過程中不夠的地方和學習中的問題，做到理論與實際相結合，做符合市場要求的人才。
暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了爲期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，並要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在於有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性、合法性。
我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存摺不認人，只要取款人提供存摺出示印鑑或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數發展中國家實行的金融制度.
二、爲什麼要實儲蓄存款實名制
我國現行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經濟問題，已經妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。
1、儲蓄存款加快增長現象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。截止1999年6月末，我國商業銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數增長的，1987年，我國居民儲蓄存款餘額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元，到1998年末更是達5．3萬億元，而僅僅半年,1999年6月末已達6．3萬億元。1992年以來，我國GDP增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術平均數也僅10．76％,GDP的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經不來源於國民收入，而是直接來源於國有資產的流失。
2、稅收徵管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務，但在現實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務管理人員來說，逃稅倒成了其義務，我國個人所得稅規占人均GDP的比重大約在0．28％左右，遠低於發展中國家平均水平的2．1％，稅源流失過多，根源在於我國的現行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的徵收和監管，而存款制度的不完善，不利於建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應盡的義務，無法通過稅收槓桿調節居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。
3、使我國的相關調整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續下調利率、鼓勵消費信貸、徵收儲蓄利息所得稅、增加公務員和事業單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，爲什麼?因爲儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構很難對症下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據非官方資料，這部分僅佔存款人數7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。
4、個人信用制度無法建立起來。市場經濟就是信用經濟，一切經濟關係要靠信用來維繫，沒有好的信用制度，就會產生“交易冷淡”和“投資鎖定”現象，由於互不信任，交易方式會向現金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業惜投、個人惜借”的悲觀情緒瀰漫，造成經濟活力日益下降，宏觀調控政策難以發揮作用。個人信用制度建立當然是一個複雜的程序，涉及到金融法律法規建設、金融產品創新、技術創新和管理創新等諸多內容，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本、最核心的資料。
三、如何實行儲蓄存款實名制
1、以現有的個人身份證號碼爲基礎，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面(中國報告網)子和通行證，個人信用的好壞直接關係到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的狀況都記錄在案，作爲考覈信用的基礎。
2、明確一個申報確認期，對現有個人帳戶及個人財產進行申報登記，說明可計算的合法來源，對於到期按兵不動，無人認領的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結調查，違法收入將沒收充公。
3、實行銀行帳戶與稅務機關聯網，個人帳戶收支狀況在授權範圍內報送稅務局，由稅務局作爲納稅依據，稅務局有義務對個人財產高度保密，並建立相應的懲罰措施。爲堵塞現金交易、逃避稅務檢查的漏洞，銀行應嚴格控制大額存取款的數量和次數，對不正常情稅務局。4、要促進支付手段的票據化，爲財產登記和依法徵稅帶給依據。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業務，票據清算要實現電子化、即時化、通存通兌化，切實帶給隨時、隨地、隨意的個人轉帳業務，逐步改變傳統的依靠現金交易的做法。四、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經濟的穩定和發展。金融是經濟的核心，金融穩定了，人心才能穩定，社會才能穩定和發展。發展儲蓄需要安全感，安全感源於儲蓄保密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因爲“怕露富”是一種普遍的社會心理，老百姓怕露富，貪污和腐敗的分子也怕露富，如何在兩者之間權衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要思考的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制後，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先衝擊中小
銀行，因爲中小銀行的歷史、背景和存款實力一向是老百姓把(中國報告網)握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業銀行的不良資產突冗出來，由此衝擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關鍵要做好以下三點：
1、加強法律法規配套建設。如“保密法”、“個人財產保護法”。
2、加強職業道德教育。對銀行內部工作人員和公安、法院、紀檢、審計等執法部門內部工作人員進行職業道德教育，嚴格執法，嚴格保密。加大對執法部門的監督力度，控制好執法機構對個人金融財產查詢、凍結、劃扣的權力。
3、反對腐敗。某些地方基層機構亂收費、亂攤派、亂罰款比較嚴重，實行儲蓄存款實名制，有可能使幹部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對基層幹部要加強知法守法教育，嚴懲“三亂”，對濫用職權，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律職責和經濟職責。
以上是我的實習工作總結，在今後的工作中，我會用心努力，爭取將工作開展得更好。
人需要生活，就需要有生存的能力，而這能力的形成卻是離不開實踐的。對我們大學生來說，暑期實踐更是鍛鍊我們能力的絕好機會。在學校裏，我們只忙着學習理論知識，實踐的機會也並不多。而如果不能吧所學的知識運用到實踐中去，便等於沒有學。畢竟，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！大學生因爲專業的不同，將來所從事的職業也可能不同，因而所實踐的項目也是不同的。作爲一名醫學生，實踐更是十分重要的，不僅我們的理論知識要過關，而且我們還要學以致用。另外，我們參加社會實踐，並不僅僅是爲了把自己的理論知識運用到實際當中，還要通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。這就是我們參加社會實踐的真正目的。作爲一名護理專業學員，在XXXX年的暑假，我到XX醫院進行了爲期四周的預實習工作。
七月中旬我便開始了見習之旅。七八月的天氣，正是炙熱烤人的時候，不過，自然大人也不是那麼無情，早晨的溫度還是宜人的、風還是清涼舒爽的。每天早上七點鐘在家門口坐公交，七點十五的時候到達醫院門口，七點半醫生護士們交班會開始，護士彙報完昨夜的情況，交班工作完成後，大家便開始積極地投入工作了。一件事情，總是在你還沒有經歷過的時候對你有着吸引力，不論是正面的吸引力，還是負面的吸引力。見習的第一天，我懷着巨大的好奇心和滿滿的期待向護士長報到。剛一去，護士長讓我和XX老師一起去查房。查房之前，都被要求戴上手套、口罩。我由於是第一天才來，很緊張，很激動，並且對這些都不熟悉，雖然說在學校有上過實訓課，但真正的臨牀還是不同的，還是會讓人緊張的，所以我就默默地看着老師是如何地在臨牀上游刃有餘。首先從一號病房查起，一進病房，XX老師面帶微笑地詢問病人的情況，並在病人不知不覺中給他們做積極的心理暗示，與此同時，還細心地問病人們有什麼需要，然後努力滿足他們的需求。牀單、被套、枕套該換的都給他們細心地換好，沒有家屬在的病人要調整體位、姿勢之類的也用心地爲他們服務，由於天氣比較熱，病房都開了空調，倘若有病人冷或熱了，也悉心地爲他們蓋好被子或者撤去被子。就這樣一路下去，老師對病人的出自內心的關心愛護真的讓我深深爲之動容。查房結束後，護士長便讓我跟着XXX老師一起去靜脈輸液，於是，我就到配藥室去同XXX老師一起準備輸液所需的物品。備好用物後，輸液便開始了。XXX老師人很好，每每逢到適合的機會就會給我耐心講解該怎樣進針才準確、病人才不會感到那麼疼痛，等等。輸液完後，便是等着給病人換藥了。只要一有病人需要，老師們都會充滿激情地忙奔過去，這種精神深深震撼了我。一上午便是這般忙碌地過了。下午的事情不多，每每都能看到老師們忙裏抽時間看書學習，乍一看到此種情景，我卻是不小地被震撼到了——都已經是正式的白衣天使了，還需要學習？！慢慢地，甚至還了解到，她們每隔幾個月都需要考一次試。是啊，作爲一名醫務工作者，自己身上肩負的使命可是和病人的生命息息相關的，而且，現代社會什麼都是不斷進步變化的，醫學更是不例外，所以醫務工作者更要不斷提升自己的工作能力，而要提升能力又得通過不斷地學習，不停地努力才能做到。所以，我們醫學生從現在起就要樹立終生學習的志向，在社會的洪流中不斷前進。
幾天的時間就如流水一般，眨眼便流逝了。我也漸漸熟悉了醫院本科室的工作流程，每天早早地便來到了醫院。而在帶教老師的悉心指導與耐心教導下，我也嚴格遵守着醫院的規章制度以及紀律，嚴格要求自己尊敬師長、關心病人、
不遲到、不早退、踏實工作，努力向臨牀老師們學習。在見習的過程中，我真的獲益不少。雖然因爲專業知識學的不多，所以不被允許動手，但還是見識了不少在學校沒有辦法瞭解到的東西。
在老師們配藥的時候，我會在一旁仔細觀摩，瞭解她們是怎樣把一瓶瓶藥水化好，當然，在化藥之前，她們會先把所有的藥品遵醫囑擺放好。剛開始幾天，她們是不讓我動那些藥品的，但慢慢地，她們也開始讓我學着看醫囑，然後也讓我學着把那些藥物擺放好。化藥的話，她們自然還是不讓我弄的，畢竟那不是弄着好玩兒的。有時候，醫院有新病人入院，我會幫着一起去鋪牀，看着那被鋪的整整齊齊的牀鋪，心裏頓感自豪，可能這點小事並不值得怎麼怎麼樣，但護理工作者便是在這些小事中體現出自己的價值，爲這個社會發揮一點自己的光和熱，貢獻出自己的一點力量。每一個職業都是需要被人肯定的，這樣的話，才能夠更有激情，更有信心地去完成自己的使命。而病人的肯定是護士最大的成就，病人的稱讚是護士最大的光榮，病人的疼惜是護士最暖的寬慰，病人的微笑是護士最好的回饋。但要想得到病人的肯定、稱讚、疼惜和微笑，則需要護士們用心去對待患者，這就涉及到了護患關係。而衆所周知，建立和諧的護患關係，首先，要做到將心比心，用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫學界燦爛的風景。其次，擅於與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。倘若，在這裏，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，也會讓我有種輕鬆與溫馨舒適的感覺。而如果我是一位病人，我也會毫不猶豫地選擇住在這裏。因此在見習期間，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，即使是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風景。“微笑服務”既有利於自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙鵰的好事何樂而不爲呢？再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信，這樣，才能讓病人充分信任你，放心把自己交給你。假如病人看到你一張自信而穩重的臉龐，他們的恐懼也定會減少一半的。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是護士本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。見習期間，偶爾也會在老師們的允許下，給病人量量體溫、測測血壓、量量心率、換換藥水等一些比較基礎的操作。雖然這些操作都十分簡單基礎，但還是讓我產生了一種責任感、使命感。通過這些日子的學習，除了熟練了一些護理操作之外，還了解到一名醫務工作者在日常工作中所需要的的一些職業素質。首先，要注意個人形象。這個問題即使有在本科教育中提到過，不過，相信很多人，從跨進病房那一天起，就成了一個準醫務人員了。儘管護士在中國的地位並不高，儘管整個病房誰都不想支使你，但是，不能自己把自己給看扁了，更何況，沒有病人會一開始就充分信任一個什麼都不熟練的見習護士的，也沒有誰會在第一眼就傾心於你這白衣天使的。
其次， 不遲到，不早退。這是個通病，有很多人都是踩着點衝進病房的，過幾天之後也就不了了之了。但是，我們是應該養成早起的習慣，每天早早地去到病房，微笑着問候一下病人，給病人帶去一縷陽光，帶去一份好心情。再其次，要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細緻的身心護理，嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時、精益求精，要有敏銳的觀察力，善於發現病情變化，遇有病情突變，既要沉着冷靜，機智靈活，又要在搶救敏捷、準確、果斷，同時，做好心理護理，要要語言親切，耐心解釋，要有針對性地做病人的思想工作，增強其與疾病鬥爭的勇氣和信心，當然，對待病人還要一視同仁，對待工作要嚴肅認真。最後，除了要具備以上職業素質之外，還需要具有實事求是、勇於探索的精神，要認真掌握本學科的基本理論，沒想護理技術操作都要知其然並知其所以然，由於護理學是一門應用學科，故而必須要在實踐中不斷積累豐富的臨牀經驗，並熟練地掌握護理技術，同時，還要善於總結經驗，不斷探索，開展研究，勇於創新，努力提高技術水平，不斷推動護理事業的發展，當然了，還要積極地努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，以拓寬自己的知識面，從而更好地爲病人的身心健康服務。
短短四周的臨牀見習轉眼便結束了，在這些天裏，跟着臨牀帶教老師學到了很多，可能這些體會也無法完全表現出來。在臨牀，我遇到不懂的問題也會向老師請教，老師也會仔細地講解，讓我受益匪淺，也感到十分的充實。這次見習，也着實讓我覺得醫護這條道路的漫長，而也正所謂，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀的實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
這次我是在奉化市晶威機械廠實踐,通過在這裏實踐,我學到了很多,不僅需要紮實的專業知識,而且人際關係也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現自己,在這裏顯的尤爲重要.同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，纔可以拿出一個比較完美的方案。總的來說就是社會是一個大學堂，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡單的彙總。
首先，我先介紹以下我實踐的單位，奉化市晶威機械廠。它是一個主要生產氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十餘年了。前幾年重點搞模具製造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開始着手開發新產品，生產閥門。主要是自動排水閥，主要用於自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠裏主要是負責銷售。主要負責國外市場，因爲老闆想擴展業務範圍，而且現在的廠家大多都和外商做生意，老闆也不例外。
剛進來的時候，我對機械產品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產品)，從產品的製造到再加工及最後的產成品，每一步我都去做，因爲我認爲一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產品的規格性能以及用途等。在這一個星期裏，我邊做邊問，爲什麼要這樣做，目的是什麼，使用時要注意什麼問題，它的特性又在哪裏等只要是自己疑惑的我都問，而這裏的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時侯需要示範的，他就把我帶到那些機器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學習，基本上對產品有一個很系統的瞭解，對產品的性能，規格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個好平臺。因爲現在的銷售大多是通過網絡來實現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網絡公司，每個公司都有各自的優點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發，首先要考慮資金。我廠的規模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接着還要考慮我們要把產品銷往國外哪個市場，那裏的客商經常使用什麼樣的平臺。然後還要考慮這個網絡公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網絡公司的技術水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老闆的網絡知識又不是很好，這就要求我在裏面認真選擇了，起初的時候我對網絡也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎麼去了解它，現在老闆把這個任務交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友瞭解，通過這些網絡公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發，最後和老闆商量最後選擇了中國供應商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進一些平臺，發佈供應信息，反正現在有很多平臺是可以免費註冊的，只要是平臺就在上面註冊、發佈信息，發的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產品能想到是我公司的也好，現在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現在都設有博客，很多成功人士都願意把自己的成功經驗寫出來和大家一起分享。做爲我們這些新人，多進裏面，吸取經驗，以後可以少走彎。不過從他們的經驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學會把自己宣傳好，你知名了，大家都願意找你，找到了你也就找到了這個公司。現在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對於我們這些新人，沒有什麼工作經驗可寫。怎麼可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發現了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些，參加一些討論;同時自己也可以發起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網絡上有許多需要幫助的人羣，可以幫助別人來實現。
第四，有那麼點的知名度了，該銷售自己的產品了。每天不斷的更新自己的供應信息，儘量讓信息在平臺上位於前幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應信息儘早發佈，同時把供應信息寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當的找到我們的產品，瞭解需要的信息。
第五，等了若干個月，終於把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認真對待了。態度要相當的好，回答客戶問題時要相當的專業。但是不知道爲什麼他們問過價格之後就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什麼可能都有，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價，這是一個大的學問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎麼做，現在我還沒有想好，現在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們願意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎麼做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產了，寫清楚產品名稱，數量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產品發出，通知對方什麼時候收貨。估計貨到了，打電話諮詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產品是否滿意等相關性的問題。
第九，售後服務，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售後服務是最重要的，是維護客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，爲什麼感覺是國內銷售啊。其實確實是國內銷售，由於我是新手，對於國外銷售還需要一段時間，先做的是國內，以後懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿的時候了。
通過這次在晶威機械廠的實踐，讓我學到很多，因爲我在這裏是外貿第一人，之前的業務全是老闆一人拉的，我來之後他也沒怎麼教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因爲我是新人，我不怕錯，而且這裏給了我機會，我就要敢於嘗試，努力去做。什麼事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只爲成功找方法,不爲失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。
在實踐的這段時間內，我感受着工作的氛圍，體驗着工作的辛苦與快樂。這些都是在學校裏無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這裏，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。
