爲了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的能力所以我們進行了爲期3周的市場營銷實訓。
一 實習目的
此次實習的主要目的在於使學生在學完市場營銷這門課程之後把所學的知識運用並領會所學理論的適用性，能更好地理論聯繫實際深入到各個部門，瞭解市場營銷工作的規律性，找出其中存在的問題及今後發展的主要趨勢。
二 實習內容
在老師的領導下，我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習的內容。首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產品體驗式營銷策略的紀錄片，決定價格體驗式營銷作爲其中的一部分，其次瞭解到企業文化對一個企業的長遠發展與壯大起至關重要的作用。例如，海爾，小紅帽等，這就是內容的第二個部分：最後，在現代營銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此聖誕元旦之際，各商家都會使出絕活進行促銷，以增加銷售額。總結下來，我們的實習報告內容包括三部分：一體驗式營銷;二 促銷策略; 三 企業文化因此，我們三週的實習調查工作主要是圍繞這三方面進行。
看過宜家家居促銷策略之後，我們瞭解到宜家在歐洲進行營銷並沒用採用折扣，優惠券等促銷方式，而是一種創新營銷-----體驗式營銷。它突破了傳統的“理性消費”的假設，認爲消費者是理性與感性兼具，消費者在消費前，消費中，消費後的體驗，纔是研究消費者行爲與企業品牌經營的關鍵。
體驗式營銷的應用，其目的是爲消費者提供全方位的體驗服務。正如宜家專賣店裏所做的那樣，一體驗式營銷幫助消費者選擇產品和服務，提升產品和服務的附加值，讓消費者佔據主導地位而不是被動地接受產品和服務。在宜家的體驗式營銷裏，通過聽，，看，，觸，，嗅等感官刺激，消費者可以體驗自己“未來的家”而正是這種“所見即所得”的效果，促進消費者的潛在需求向現實需求轉變，最終達到提高簽單量，提升企業經營業績的目的。
此外，不僅是宜家應用體驗式營銷，全球的家裝企業已看好此路並已經運用。例如現在的“華耐美家”整體家居體驗管也採用了體驗式營銷，華耐美家整體家居體驗管提供了現實場景，以便業主身臨其境地體驗家裝成果，對自己家裝修後的效果有直觀認識。
過去傳統意義上家裝質量是指施工所能達到的技術水平，但隨着消費者需求的提高，家裝質量的定義現已擴展到更廣的層面，涵蓋了先進的產品技術，消費者希望最大限度的滿足其物質需求和精神追求，宜家產品包括廚房，，衛生間，，臥室，，客廳等必不可少的傢俱，樣品上千種，無處不體現着自由，，個性化，，簡單的風格，不會讓顧客有雷同的感覺。在宜家賣店裏購物，顧客會有輕鬆隨意的感覺，是一種娛樂性購物。宜家的diy產品讓顧客享受體驗知識的過程，個呢的瞭解產品的性能與保養之道。
在家裝行業裏，日趨激烈的競爭迫使個各企業尋求差異化服務以提高自己的競爭力，於是體驗式營銷成了家裝行業的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達傢俱廣場，鵬大傢俱廣場涉及楓葉、匯豐、聖洛克、自由人等多種品牌，其整體構造是不同的樣板間，側重於展示整體家居的搭配，讓顧客對所購產品有一個整體概念，每個樣板間都有自己的獨特風格，讓顧客應接不暇，這是由單一的裝修服務遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務，非常直觀，方便。
xx年暑假，我去縣人民檢察院實習了將近一個月。去實習期間，在科長及幾位叔叔的熱心幫助下，我努力將自己在學校所學的理論知識用於現實生活中的具體案件。。。.
我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來提高實踐動手能力，爲以後走上社會打下了一定基。。.
轉眼間我一個學期的實習工作已經結束，這段時間裏我們從學生一下變成了老師，曾經感覺非常不適應，可是經過一段時間的實習鍛鍊，使我完成了由學生到老師的角色轉變。回想這一學期的實習工作還歷歷在目。
社會實踐是一種磨練的過程，同時也是步入社會的奠基石。
一個多月的實習生活，使我更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地瞭解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時也認識到了作爲一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做。。.
短暫的施工實習很快便結束了，在這次施工實習過程中，我在專業老師的帶領下，在實習工地的工程師的指導下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從老。。.
爲了讓同學們把課堂中所學到得知識合理得運用到各個工作崗位上，加之更加感性得認識自己所學習得技能，以便在完成學業步入社會後能更加了解自己所從事得工作，更加能熟練得掌握自己得技能，更加強於同條件人找到合適得工作，結合繫上要求。。.
20xx年xx月xx日，天空中還不時地微微下着小雨，我們資環學院環境科學系的xx多位學生興致勃勃地登上了開往位於浙江寧波天童生態實習站的火車。在那裏我們開始了爲期10天的實習，一段令所有人都懷念的生活。xx天中的激動、興奮、緊張、勞累、盡情……每一天都給我們留下了深刻的印象，這是我們大學生涯中的“美麗樂章”。
一、出發嘍！
也許正因爲大學三年來第一次班級集體外出實習，大家的心裏都洋溢着喜悅和興奮。早就聽說了天童的自然美景，心生嚮往；又聽說有山螞蝗、有大蚊子，又不禁哆嗦一下；還聽說山路迢迢，崎嶇難走，忍不住伸伸舌頭……總之，我們像一羣即將進入神祕園的孩子，關於天童的一切，都是那麼讓我們着迷。
三個多小時的火車，將近一個小時的公交車，再加上層層石階，揹着書包、拖着或者扛着行李的我們似乎都快要趴下了，纔看見我們的宿舍樓，這才重新點燃了熱情。在寢室裏一陣忙活後，大家好像個個都精神飽滿，同時也會感嘆一下：“噢，原來天童是這個樣子的呀！”
二、植物組的實習：走的人多了，世上就有了路。
xx月xx日，我們的生態實習正式拉開序幕。上午，大家“傾巢出動”，跟着老師們在山裏“溜達”。其實說“溜達”是不準確的，因爲一路上王希華老師會不時地停下腳步，然後摘下一些植物枝條，幫我們講解植物的.名稱和特徵。這時候我就特別好奇，王老師只要看看葉子形狀和顏色、摸摸葉片質地，就能隨口說出植物的名字，怎麼在我眼裏，所有的葉子都是一個樣子？
路上我們走走停停，就是爲了觀察植物，提高我們對植物的“認知”能力。貌似每次老師介紹一種新植物的時候，我聽着一個個特徵，短時間內能記住名字。可惜走了二三十米遠之後，就怎麼也想不起來名字了。最後我只記住了楊梅和裏白……
接下來的幾個半天，我們都是在山路上度過的。說實話，這山路的確是“山路”。我以前也爬過山，可從來沒爬過這樣陡峭的山。感覺前方好像沒有路，又好像到處都是路。前方的王老師步履矯健，如履平地；後面的我們踩着枯枝落葉，繞過身邊的枝條，還得注意着腳下的石塊，我整個人都是提心吊膽，戰戰兢兢，有時候真是手腳並用。而且不巧了，那些天正好下雨，路上軟塌塌滑溜溜，讓我不敢踩下去。身上又穿着雨衣，手腳不便，唯恐自己一個不小心滑進身旁的“綠色海洋”裏。到最後，雙腳已經沒有感覺，只是麻木機械地不停地走走走，只想跟上前方大部隊……
走在路上，老師還得時不時地幫我們講解植物，的確很辛苦，但是那個時候的我正關注着這路怎麼走、這山怎麼下，老師所說的內容記下了一半，走出不遠忘記了一半，路上緊張又忘記了一半，想起來也覺得有點不好意思。
雖然在白天我記得住的植物實在是寥寥無幾，但這麼多次的植物講解，至少讓我明白了一點道理：在辨別植物種類時，我們可以憑藉葉片的形狀、葉片（正面和背面）的顏色、葉片的着生方式、葉片的質感、葉片（揉碎後）的氣味、葉柄的形狀和顏色等等諸多因素。當我們能大致辨別出植物的大類後，可以更加細緻地分辨出具體的種，就像山礬分爲黑山山礬、披針葉山礬、薄葉山礬等等。
我一般是晚上回到寢室後，看看自己的和其他同學採到的樣本，問問同學，然後努力記住植物名字。不過說實話，我覺得這些植物的名字和馬克思主義哲學一樣高深莫測，一不留神就從腦袋裏溜走了，我只能拼命回憶，剛剛那個才認過的植物叫什麼來着？
不過，和植物葉子不同的是，我們對白天情景的回憶是真實的、感性的、細膩的。在山上，我們冒着雨拉樣方，在植物羣中穿來穿去，彼此之間互相大聲應答；山路上，我們相互扶持、彼此提醒，更有細心的同學折斷一根根擋人的樹枝，爲身後的同學開路；在險情路段，有同學及時伸出援助之手，溫暖人心。在細雨中度過了兩天與植物的親密接觸，驚險的山路讓我們都身心疲憊，那時候真恨不得立馬下山。事後回想，當時的雨、當時的恐慌、當時的跌跌撞撞似乎都淡了，留在心裏的是那路上顯現出的絲絲溫情。
三、土壤組的實習：嘿，咱們挖土去！
大鐵鍬、小鐵鍬、小刀、捲尺、羅盤、文件夾、像模像樣的記錄板，還有小巧的土壤樣方紙盒……這些器材讓我們感到新奇，有點像小時候玩沙子呵呵。
土壤組的實習活動看似很簡單，可是要認真地完成，也不容易呢。
1、要選擇一塊適當的樣地進行開挖，同時測定該樣地的坡度和坡向。在選擇樣地的時候就要考慮到適當的光照度。光照的強弱會影響我們對土壤顏色、土壤根系數量的觀察，繼而會影響到土壤的分層。所以可不要在這個時候貪快，隨便找塊樣地就動手開挖噢。到時候土壤觀察不清除，反而耽誤了活動進程。我們組就犯過這樣的錯誤，後來果然體會到什麼叫“欲速則不達”了。
2、用小刀自然地挑去斷面的部分土壤，使之呈現該斷面土壤的自然狀態。我們可以根據該斷面土壤的顏色變化、根系數量多少、石塊大小、數量多少來進行分層。在分層處做上標記，便於區分。
3、對各個土壤層進行定性定量的測定。例如，對每個土壤層的厚度、植物根系多少、土壤顏色、乾溼程度、質地、結構、鬆緊度等等指標，根據相應的方法測定，並且及時把這些數值或者性狀記錄在案。這個過程還是很有意思的，比如說測定土壤顏色的時候，把土壤顆粒灑在比色卡上，睜大眼睛尋尋覓覓，找到與之相似的顏色；比如說測定土壤質地的時候，拿着一小堆土壤搓搓揉揉，試圖把它搓成球狀、條狀、環狀，好像自己又回到小時候玩泥巴的時光……
4、在每個土壤層中，選取適量的土壤，裝入樣方盒中相應的位子。這可是技術活兒呵呵，我也嘗試過裝盒。裝第一層土壤的時候，土壤不夠多；然後又挑了些土壤裝入，可是又多了。小心翼翼地倒去多餘的土壤，還得注意別把土壤壓得過於嚴實了。
5、整理記錄數據，完成記錄表格。同時整理好器材。
在短短的兩天內，針對不同地段、不同特點的地段，在王秀芝老師的帶領下，我們做了前前後後5次土壤實驗，看到了土壤的不同性狀，形象直觀地瞭解到植被、人爲因素等對土壤的影響因素。
不過我對這兩天土壤實習時候所爬過的坡也是心有餘悸。植物組實習時候走的的山路雖陡，卻是兩旁樹枝繁茂，下山的時候還可以狠狠抓着；可這兒，光禿禿的山坡，一眼看下去真是有點心驚肉跳，也沒有樹枝可以抓，只好蹲下身子把住石塊，亦步亦趨，或者乾脆滑下山坡……
工作的時候大家分工明確，齊心協力，彼此之間有問有答；工作完成後，大家在一起合影留念，嬉戲調皮，歡聲笑語灑滿山間。我想，也許是天童山也看到了我們的率性開心吧，要不，它怎麼會在連綿兩天的大雨後，忽然呈現陽光，忽然綻開笑臉，一路上向我們展現雲霧繚繞的山頂、靜謐清澈的湖泊、清雅安靜的竹林、蜿蜒細長的小路呢？
四、動物組的實習：看我抓到的老鼠噢！
據說……據說……動物組的實習很“安全”。後來發現，在動物組的兩天實習過程中，我們的確較以往擁有了很大的安全感。我們可以不用走那密林深處的山路了，不用貼着地面顫抖着下陡坡了，暗自慶幸着。不過，慢！早上可得五點鐘起牀，準時跟着老師去觀鳥噢！
“好，沒問題！”應聲一片。
迎着清晨溫柔的陽光，呼吸着山間清新的空氣，傾聽着耳邊聲聲的的鳥鳴，我們情緒高昂地走在山林邊緣，來看看早起的鳥兒。倏忽間，有一抹黑影掠過我們的視野，我們便會開心地大聲叫喚，幾乎手舞足蹈。不想錯過這良好的機會，趕緊運用科技武器――望遠鏡――來做一回“鳥人”嘿嘿。
我看到，白頭貝的頭後邊有一大塊白斑，心裏想着這個名字取得還挺名副其實的；有隻小鳥，它那小小身軀在空中靈巧地一轉，讓我看到它身上還有一條明亮的線條，原來是金腰燕呀；還有的小鳥安安靜靜地站在電線上，認真地偏着小腦袋看着我們，好像對我們反偵察……一隻只小鳥就活靈活現地展現在望遠鏡的鏡頭之下。
清晨的霧氣漸漸散去，觀鳥活動結束了。接下來呢？抓老鼠去吧。我們已經前一天就在特定的地段放置了一定數量的老鼠夾子和老鼠籠子，經過一晚上，不知有多少貪吃的老鼠會落網？不過很可惜，我們小組的老鼠夾子上空空如也，一隻老鼠都不來。不過我們放置的老鼠籠子中卻意外地逮到了一隻小老鼠，還活蹦亂跳的，在籠子裏不安分地走來走去。如果拋開腦子裏那些對老鼠的偏見，仔細瞅着這小老鼠光滑的皮毛、黑豆一樣的小眼睛、不停擺弄的前肢，還挺有寵物風範的。只是……這隻小老鼠也和其他老鼠一樣，最終都“奉獻”於解剖事業了。
當老師向我們講解老鼠解剖的時候，大部分女生都往身後縮，躲開這比較殘忍的一幕。奇怪我倒是不懼怕這個，對老鼠屍體也沒有什麼強烈的厭惡感，於是，我就在童老師的指點下，按照相應的要求，完成了解剖實驗的要求。
首先，測量老鼠的體長、耳長、尾長以及後足的長度。對不同部位的形態狀況、測量的起點和終點都是有一定要求的。比如，在測量老鼠身體長度時，就要先把老鼠的身體拉直，然後再拿着捲尺進行測量。
其次，用托盤天平對老鼠進行稱重。再結合老鼠（背部和腹部）體毛的顏色、是否有針毛、尾巴尖端的顏色、身體長度、性腺器官等因素，判斷老鼠的性別和種類。我們做實驗時，抓到的大都是針毛鼠。將相應的數據記錄在案。
然後，就進入解剖階段了。要先用剪刀小心地剪開老鼠的肚皮，再對身體內的各個器官組織進行觀察和辨認，而且我們還對老鼠的胃進行了解剖，通過查看胃裏的殘留物，我們推斷出老鼠吃的食物多爲植物，並不如大家印象中的那般“罪惡”。
最後，整理數據，並且做好老鼠的“善後工作”。因爲那天我解剖了兩隻老鼠，所以主動要求，由我自己負責把這些小老鼠進行安葬。其實在埋葬這些小老鼠的時候，我也在想，我們果真能這麼心安理得地、輕易地剝奪了它們的生命嗎？就因爲它們妨礙我們的生活？就因爲我們需要利用實物進行生物解剖和研究？這些是光明正大的理由還是冠冕堂皇的理由？……大自然中的各種生物的存在都有一定的道理，沒有絕對的“益蟲”“害蟲”之分，一切事物都是對立統一的，我們也沒有充分的理由憑藉“害”的理由把這一類動物趕盡殺絕。其實所謂的“益”和“害”，是我們人類從是否利己的角度去分類的。“害”是站錯了立場的“益”。
雖然老鼠解剖讓很多人望而生畏，老鼠夾的無情讓很多人吃了苦頭，動物組的實習仍然讓我們感到輕鬆愉快。畢竟，我們可以清晨的時候來到林中，聆聽清脆的鳥鳴，近距離觀察它們清秀的身軀；我們可以在荒地裏一字兒排開，惡作劇一般地進行青蛙大搜索；我們可以趴在桌子上，許多腦袋聚在一起，觀察採集到的昆蟲；我們可以看着童老師鎮定自若，三下五除二就作出了一個好看的蝴蝶標本；我們還可以向童老師提出很多千奇百怪的問題，甚至是重複的問題，童老師好像永遠不會生氣，總是笑呵呵地回答。
五、班級集體登山：我終於安全回來了……
“心有餘悸”是我時候回想起這段經歷時首先想到的詞語。對於我而言，這是在天童實習以來最難熬的時光。
早上出發時還是精力充沛，滿懷希望，積極地跟着大部隊，不敢落後。可是，爬過一個山頭又一個山頭，雖然雷達站就在眼前，可山路迢迢卻仍然望不到頭，不免有些焦躁。一路上高高低低、起起伏伏，這山望着那山高。當我終於到達最後一個山腳、，看見了山頂的雷達站，心裏似乎又倍增了勇氣和信心，不顧形象問題，手腳並用努力爬上山坡。站在山上往下看，果然是心曠神怡，飽感“一覽衆山小”的豪情。
自古有云，上山容易下山難。在前幾天的實習中已經充分體驗過這句話的真實性。這次更加不例外，真是驚險不斷。從雷達站的峭壁處動身下山，我緊貼着峭壁，戰戰兢兢，緊緊跟着前面同學的腳步，不敢多邁一步旁路，唯恐滑下山頭。樹林深處樹枝繁茂，密密麻麻地擋住我們的去路，我們真成了“開路先鋒”，在山裏走出一條路。
機械地移動着雙腳，忽然看到前方一片光亮，我還誤以爲我們已經越過了一個山頭，心裏一喜趕緊往上爬。殊不知仔細環顧後，雷達站居然還在眼前……這才意識到我們花費了一個半小時的時間，繞一個大彎才走過一段原本只需要五分鐘的路程。我想，那一刻大家一定都又氣憤又鬱悶……
稍作休息後，正式下山。那山路讓我毫無方向感和安全感，一會兒往山上走，我手裏緊緊抓着旁邊的樹幹樹枝，哪怕是草本植物也當成了“救命稻草”；一會兒又往山下走，蹲下身子，緊貼地面“滑行”下去，有好幾次還差點剎不住車，差點撞上前面的同學。在那樣的山裏走路，真是叫天不應叫地不靈，終歸要靠自己。有時候，心裏都快沒底了，只好一直暗示自己：“別的同學可以做到，我也一定能行的！”
時間是一個小時一個小時地過去，在山裏轉悠了幾個小時，到最後，除了看着前方同學踩過的路，幾乎沒有多餘的感覺，甚至我都懶得抱怨了，噢不，是沒有時間去抱怨了。
終於捱過艱險的三個多小時，終於捱到了那片熟悉的竹林，本以爲“叢林歷險記”到此告一段落，沒想到這看似文弱的竹林照樣不留情面。坡度大，地面滑，讓我站着都搖搖欲墜，更甭說下去了。最後一狠心，只好犧牲一下褲子和鞋子，坐在山坡上就“滑”下去了。事後檢查，從鞋子裏“嘩啦啦”地倒出了一堆竹葉和沙子……
現在回想起來似乎都遙遠了，卻記住了當時爬山時的麻木，下山時的惶恐，在危險處有人拉扯我一把的感動，脫離大山後的慶幸等等等等。一切的一切，都好像夢境一樣，明明還能記得爬山時自己腦海中閃過的念頭，轉眼之間好像又忽然飄然遠去……只有手腳上的劃痕和傷疤才能證實這一切曾經是那麼真實地發生過。
六、小組的論文實驗：拉樣方，數植物。
在天童實習後期，我們每個小組都自擬題目，準備一份論文。我們小組選擇的題目爲“從毛竹林到闊葉林的交錯帶的植物物種多樣性變化”，原理其實很簡單，就是選擇合適的樣地，拉好一定數目的樣方，分別計算出每個樣地的植物物種多樣性，看其變化規律，並且分析現象的原因。
這活兒說起來簡單，做起來卻經過了幾個波折。選擇樣地的時候，我們一時間拿不準那個地段合適，還得麻煩一位研二的師兄帶路。到了那裏，又發現了問題：首先地勢太險，我們下去太危險；其次樣地中有一條小河，這是我們沒有考慮到的，不知是否能放入樣方中。因此我們在附近來回走動，找到並確定了另一塊樣地。
開始拉樣方的時候又出現了新情況。原定拉的樣方沿着山坡長100米、寬5米，結果組長拿着尺子跑到山頂一看，到頂了也只有60米。這樣的話我們又不得不改動原先方案，同時還得考慮到樣方的面積不能過小，數量不能太少。經過將近20分鐘的討論，我們五個人才達成一致：拉五個連續的10m×10m的樣方。
經過一番上上下下，終於把樣方給勾勒出來了。我們的指標是β多樣性指數，因此需要統計每個樣方中植物的種類。我對植物的認知能力實在是不行，只好跟在組員後面幫忙記錄。看似輕鬆的活兒，我們卻也耗費了差不多一天的時間。
接下來的統計工作有點兒繁瑣，不僅要算出每個樣方的β多樣性指數，而且還要把這五個樣方的植物細細比較，找出雷同的，計算相似率。忙乎了一個上午，終於得出了大致的眉目，就等着下午的小組論文交流了。
在交流會上，每個小組的作業都很精彩。有的小組介紹得簡單明瞭，有的小組激情飛揚，有的小組頗有專業風範，這一刻，大家的思想相互碰撞、相互融合，發現身邊原來有那麼多的內容，只待我們一雙慧眼去發現。
七、最後的那個晚上：真性情的流露。
噓！小聲點兒……我們老早就聞到飯菜的香味兒了，所以乾脆早早就來到桌邊，嬉笑着說着這些天來的趣聞或者感受，同時也感嘆廚房師傅的辛勞：大清早就起來採購食品，連續十天的飯菜都能做到不重樣，今天又忙了整個下午準備這豐盛的晚餐，真的很不簡單。
好容易到了吃飯時刻，大家的興致立馬高漲起來，碰杯聲叮叮噹噹連續不絕。不過大家都懷着一個共同的目的，就是讓我們的幾位老師們“多喝幾杯”呵呵。於是乎，一批批的同學涌進老師們吃飯的包廂，費九牛二虎之力去盛情敬酒，結果……好像多數被反灌嘛……
也許是那天晚上月色好，也許是想到第二天就要離開天童重回上海，也許是這十天的經歷讓我們有了太多的交點，也許是暫離塵世的生活讓我們有了太多的感慨……大家的情緒都很好，遲遲不願散開，哪怕只是靜靜坐着，似乎也是一種享受……
我忽然覺得，大家之間親密了很多，不再是那種見面只打招呼的客氣，而是一種有過這麼多共同經歷後所感受到的相互信任與支持。天童像一個神奇的魔力場，以它的朦朧、安詳、堅定、艱險與歡樂，讓我們不由自主地敞開心扉，洗淨鉛華，恢復童真，話語間流淌着彼此的理解、信賴、溫情與分享。我相信，很多同學都和我一樣，會懷念當時的月光，當時的夜晚，當時的笑容，當時的話語……
八、後記：回來後的我們。
屈指一算，距離天童實習的日子已經有將半個月了。真的有那麼久了嗎？明明知道，心裏似乎總有些不敢相信似的……的確已經那麼久了，我都似乎淡忘了自己當時怎樣得憂心忡忡，怎樣得歡呼雀躍，怎樣得身心俱疲……從天童回來後，似乎總有很多話語想要傾訴，卻又不知從何說起，只好在時間慢慢的流逝中，一點點地釋放。
這次實習，是我們大學生涯中一次把理論與實際相結合的好機會，書本上的知識遠沒有親身經歷來得深刻難忘。以前我們都學過樣方的選取方法、最小面積的含義、土壤的質地、動物的基本分類，也許我們在考試的時候都是下筆如有神；可是“書到用時方很少”，一到實際情況，似乎所有的含義都躲在腦子的最深處，無法出來。自己親身經歷了拉樣方、土壤分層、土壤質地判斷等等，一下子這些腦海中的定義都復活了，變得形象而難忘。
除了這學業上的巨大幫助，更讓我難以忘懷的是班級情、同學情、師生情。實習給了我們打開了一扇窗子，讓我們從一個全新的視角來看待我們的班級、我們的同學、我們的老師們。我還清楚地記得，班幹部揹着大包小包的實習器材，卻還心甘情願地幫助其他同學拎行李；山路上崎嶇處毫不猶豫伸出的友誼之手，幫助其他人度過難關；前面的同學不會只顧自己衝到前面去，丟下後面的同學不管，我們總是會在一起，不放棄、不拋棄；清晨醒來，桌邊靜靜地放着熱水壺；中午睡覺醒來，寢室裏的垃圾不知何時已經不見了，桌面變得清爽又幹淨……回憶中的一幅幅畫面，那麼遠，卻又那麼近。
十天的日出而作、日落而息，十天的“叢林探險”，十天的坦誠相處，十天的互幫互助，構成了我們大學生活的一段華麗樂章，不思量，自難忘。而且在時間的沖刷中，不會褪色，不會消散，愈久彌堅，吐露芳香。
專 業： 服裝藝術設計
姓 名： 朱銀洲 班 級： 服藝專051班
學 號： 23
指導老師： 郭奎
日 期：
一．實習基本情況
1．實習人：班級：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學號：23號
2．實習單位：衣戀時裝（上海）有限公司
3．實習部門：成都營業部
4．實習崗位：賣場銷售，dp陳列
5．實習所在地點：成都
二. 單位概況
1．單位性質：韓商獨資娛樂公司
2．單位規模：總產值205萬美元；生產娛樂支持全國30個城市並出口；員工人數一千多人；現中國地區品牌總數8個；全國139個營業賣場運營；
3．實習單位經營狀況：平均每年銷售成長58%以上，XX年出口額45，544，648美金；XX年投資成立宇旭時裝（上海）有限公司；童年收購迪可時裝（天津）有限公司；XX年上海閔行政府頒發企業綜合效率獎；XX年光大銀行頒發企業信用評價aaa獎；XX年中國銀行頒發企業信用評價aaa獎；XX年獲得閔行區優秀貿易公司稱號。
4．單位主要產品：休閒裝：eland， teenie weenie，
童裝：eland kids，
女裝：scofield，deco，
男裝：scofield man
內衣： eblin，
飾品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生產業物流程：韓國eland集團公司設計師設計，上海法人生產管理經營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。
6．生產經營管理形式：管理組織體系模式。分爲營業部，企化部，生產部，物流部，裝潢部，dp陳列部，百貨部，人事部，財務部等等；
7．實習單位的經營管理特點：
特點：知識經營，公司倡導用正直的方法創出利潤，並且正確地使用利潤，把利潤還給社會；提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習；提出eland一家人地概念。
三．個人實習情況及收穫體會。
1． 實習內容：
工作內容：賣場銷售，dp陳列
任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，成都市內各賣場dp成列。 性質：全職
特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯繫
業績情況：每個月通過陳列使成都地區賣場美觀生動，幫助eland達到銷售目標；春節，五一超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。
2． 收穫：
（1）瞭解eland公司的企業經營理念：
企業要創出利潤，並正確使用利潤；
企業應用正直的方法創出利潤；
公司是人生的學校；
企業運營是爲了顧客。
（2）瞭解娛樂公司的生產經營情況； 瞭解娛樂公司內部管理情況；
（3）瞭解百貨公司服裝店鋪營業運作情況；
（4）瞭解服裝面料知識；
（5）瞭解服裝號型知識：170/92a，165/88a，160/84a
