一、活動名稱
聖誕節狂歡party
二、活動目的
1、利用聖誕節活動的機會，與顧客建立好的關係。
2、通過活動小禮品發放或抽獎的方式以達到廣告宣傳營銷的作用。
3、加大活動套餐的推銷，提升營業額。
4、讓各部門全體員工參與活動的策劃與執行，提高各部門協作能力，提升員工工作積極性，改善工作氛圍。
三、活動日期
20xx年12月24日-20xx年12月25日晚8點。
四、活動地點
愛琴海咖啡廳重慶兩路口店。
五、活動內容
1、當晚主廚傾力打造豪華聖誕套餐。(詳細內容見附一)
2、當晚到店嘉賓可免費體驗著名咖啡師、調酒師現場製作餐前開胃酒。
3、當晚凡到店客人即可獲得由愛琴海咖啡推出的抽獎活動的抽獎資格。獎品分爲特等獎一名(Teclast P89s mini 7.9英寸平板電腦一臺)、一等獎兩名(紅酒一瓶398)、二等獎三名(主廚精選澳洲雪花果木牛扒一份168)、三等獎五名(30元代金卷)和感恩獎N名(精美小禮品1個)。
六、活動佈置
1、採購聖誕裝飾物品對咖啡廳門口、吧檯、卡座、包房及大廳進行裝飾。
七、活動宣傳
1、對前期到店客人的單頁發放和通知，
2、到咖啡廳附近進行單頁發放和宣傳。
3、通過微信、微博和論壇進行宣傳。
八、前期準備
1、在12月10號以前製作好單頁進行發放，對微信、微博和論壇開始宣傳。
2、在12月12號以前完成對咖啡廳的裝飾，
3、在12月20號以前完成聖誕節所需物品及材料的備貨和半成品的製作。
4、在12月24號上午完成自助餐檯的搭建及自助餐的準備工作。
5、咖啡廳全體員工做好工作準備。
一、雀巢咖啡的公司簡介（來源中策劃院）
美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產，是雀巢食品公司的一個分部，它生產一系列雀巢飲品。爲了適應更激烈的市場競爭，目前公司圍繞四個目標進行改革：生產新一代品牌的產品；擴大產品佔有率開發適應不同消費羣體的產品；提高效率降低成本；使它成爲最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業務量以便集中投資於有市場競爭力的產品，並密切關注市場競爭對手的發展變化。開發更新產品是雀巢品牌強有力的保障，以速溶咖啡開發爲例，目前的產品已經遍佈全美20多個州，並在加拿大、巴西和墨西哥也已聞名。
目前奶酪業、巧克力業，這些與孩子們有關的商業佔有較大市場。新包裝給產品提供了許多新的市場機會。液體飲料傳統上一般只有15天保存期，由於產品質量的改進，將其保存期延長到60天。因此產品可以長時間的放進倉庫儲貨架上，可以在電影院、劇院、娛樂場所等地方銷售，所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產品類型，它以每年超過10％的速度增長。ESL（延長儲存期產品）從去年至今的銷售量已增長到220％，它和穀類及其他產品一樣，正在穩步增長，因此它的市場前景非常廣闊。只要是可以生產巧克力和牛奶的地方，就能生產速溶咖啡。產品必須隨着市場的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告，通過媒體宣傳，目標核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女羣體的購買市場，如用燈箱廣告、側牆廣告、車廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達到的目標更接近。實踐證明，通過各種廣告使得消費者人羣在三年中增長了三倍，而廣告費用僅增長一倍，這樣看來收益是明顯的。速溶咖啡，預計速溶咖啡的包裝規格將有多種尺寸投放市場，數量也會成倍增長。
二、市場環境分析
隨着我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾係數還會有所降低的，有60%下崗職工進入了再就業服務中心，並按時足額領到基本生活保障金。從總體經濟發展看，經濟呈現高速發展的態勢。
咖啡，作爲世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有着豐富的文化內涵。它不但有着迷人的香氣，更因爲載有的獨特的西方文化氣息，是一種生活品位和小資情調的代表，在國內受到越來越多的，特別是年輕一代消費羣體的追捧。
目前，我國咖啡市場年銷售額200個億。預測，隨着80後、90後一代羣體的成長，未來十年，咖啡市場將持爆炸性增長，增長率將高達35%以上。
近年來咖啡消費市場不斷升溫，隨着市場經濟的增長，城鄉差距的不斷縮小，咖啡文化風潮已逐漸影響到二、三線城市。咖啡消費羣體在不斷地增長，從而帶動咖啡文化的發展，同時有持續拉動咖啡消費的增長。業內人士預測，即使是按照10%的速度增長，中國的咖啡市場也非常龐大，到20xx年，中國將成爲世界上最“雀巢”生產了第一杯速溶咖啡，從而拉近了咖啡和消費者的距離大的咖啡消費市場。速溶咖啡的發明者，“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領域的領軍地位。然而，隨着更多的品牌進入市場，雀巢的市場份額也面臨着嚴峻的挑戰。一方面是消費者渴望看到更豐富的產品，滿足自己可以選擇，涉獵更多的消費文化的需求，另一方面，消費者的口味也越來越高，希望品嚐到更好的咖啡。從生產廠家的角度來說，越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。
三、消費者分析
茶在中國有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品，佔據了一定的消費者。但是隨着經濟全球化的進一步發展，中西方文化相融合，一些西方的飲食習慣逐漸被中國消費者接受，其中就包括咖啡。喝咖啡的風氣，是在上世紀９０年代後在都市白領中興起的。在最近的二三年間，國內的咖啡消費明顯增長，有數據表明，目前中國的咖啡消費量正以每年１０％的速度遞增，有望成爲世界上最具潛力的咖啡消費大國。是什麼導致咖啡在中國市場迅速崛起，咖啡具有提神醒腦的作用，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進而吸引了相當一部分消費者。
四、廣告策略
造企業形象，提高市場佔有率
保持雀巢咖啡的市場領導地位，進一步拓展品牌空間
有針對性地吸引大衆型和年輕活力型消費者，傳播雀巢咖啡所代表的休閒，活力的文化和理念
（一）、產品定位策略
產品保持現有的口感質量
產品保持現有的價位
1、廣告定位：巢咖啡以即衝即飲、味道好爲廣告定位。把咖啡定位於“速溶型”，其目標對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。速溶，隨着現代化工業生產發展的需要應運而生；速溶有益於青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新潮，隨着人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成爲現代化生活的一種生活方式。
2、產品定位：從雀巢咖啡的味道來進行定位，讓消費者意識到”味道好級了”是一個很高的評價。
目標羣體：上班族，加班，加點的年輕人
主要人羣——中青年人
數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人羣中４１～５０歲佔了２４、０％，２０～３０歲佔了１８、０％。
進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高於女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性爲５５、１％，女性爲４４、９％。
分析：咖啡作爲一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費羣體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在於咖啡屬煙糖類產品，更多爲男性所關注。而且作爲一種嗜好品，更易受到男性的青睞。
（二）、目標市場策略
在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產品是用來休閒、放鬆和享受生活，其次認可咖啡的提神效果。
雀巢咖啡目標市場策略由此而來：塑造休閒，活力的咖啡主題。較爲年輕，18歲—30歲消費者心理屬於年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成爲具有獨特風格的人"
（三）、廣告創意策略
表現形式：電視廣告爲主、平面廣告爲輔
1。電視廣告：A。各大電視頻道播放B。公交車視頻網絡2。平面廣告：A。主流雜誌B。轉動廣告牌C。公交車車身
（四）、廣告訴求策略訴求對象
1總體的訴求對象：年齡在20到45歲之間，中等收入以上，追求生活質量的家庭和個人。
2訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，主要可分爲三個類型：
1）年齡在20—25歲，獨立生活，自己負責開支的青年消費者2）年齡在20—30歲之間，獨立生活，沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。
3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子，雙方經濟穩定的家庭。
廣告訴求點
年輕活力型，主見型，品牌消費型。大衆型，品牌消費型。
年輕活力型，主見型，品牌消費型。品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標羣體。
五、廣告媒介策略
1、媒介目標
目標受衆年齡在18—30歲的大衆消費人羣。地點：全國。
目的：（1）樹立雀巢咖啡的品牌形象，強化雀巢咖啡的定位。
（2）廣告對主要目標的到達率達到80%，暴露頻次達到5。
2、廣告目標
配合品牌與營銷
目標，通過廣告的宣傳，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業形象，擴大市場佔有率。
3、媒介策略
通過利用不同的媒體，實現信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感，加之不同媒體之間優勢的相互補充，使廣告信息容易被接受。
通過利用多種媒體，形成多層面的“信息戰”，能儘早增大商品信息傳播總量，增強滲透力，使信息能集中傳播。
通過利用各種媒體優勢性的互補，使廣告信息在傳遞上實現的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的衝擊力得到大幅度的加強。
媒體選擇：本次廣告活動是針對雀巢咖啡進行的，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式，採用多種廣告媒體相結合，擴大市場佔有率，增加品牌知名度。
（1）以電視廣告爲主導，向消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報紙雜誌廣告爲補充，向消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。
（3）以網絡廣告爲輔，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時採取購買行動。
（4）以櫥窗，車體廣告爲擴展，進一步增加視覺效果，增加品牌知名度與覆蓋率。
六、廣告預算
1、媒體預算
2、廣告設計與製作預算廣告設計：10000元
平面、pop廣告製作：30000元
3、市場調研預算：20xx元
4、機動費用預算：4000元
總計：134530元
總結
雀巢公司很注意宣傳上的細節，爲了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性，公司通過一些文件來約束各分公司。雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺。在中文中，雀巢很容易讓人聯想到溫馨的家，強化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之後，讓你放鬆片刻的感覺。
一、宣傳目的
（一）擴大中博會知名度，樹立品牌效應
（二）促進中博會招展工作的順利進行
（三）促進中博會各項活動招商工作的順利進行
二、宣傳受衆
（一）國際咖啡、酒吧企業及社會團體
（二）國內咖啡、酒吧企業及社會團體
（三）國內外各大型企業
（四）國內外時尚消費人羣
三、宣傳媒介
（一）電視：中央臺、地方衛視臺等全國性的電視媒體
（二）報紙：商務、專業、時尚、覆蓋面廣的全國性報紙
（三）雜誌：商務、專業、時尚、覆蓋面廣的全國性雜誌
（四）廣播：全國性電臺
（五）網絡：各大網站
（六）戶外：燈箱、道旗、廣告牌等
（七）其他：公交、樓宇、手機等
四、宣傳週期
（一）活動啓動期：20xx年7月－20xx年9月
1.集中宣傳：20xx年7月26日－8月1日。第一次新聞發佈會期間各大媒體集中宣傳，擴大知名度。
2.週期宣傳：每週更新。主要通過媒體支持單位和網絡渠道，確保每週都有新的宣傳稿件發佈。
（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月
1.集中宣傳：20xx年12月。第二次新聞發佈會期間各支持媒體集中宣傳，在活動中期再推起一個高潮，促進招商、招展工作的進行。
2.週期宣傳：每月更新。主要通過全國性的電視、報紙、雜誌、廣播、網絡媒體，確保每月都有新的宣傳內容發佈，保證宣傳活動的持續性。
（三）會展執行期：20xx年6月
1.集中宣傳：20xx年6月。第三次新聞發佈會和活動舉辦期間，各大媒體集中宣傳，力爭將中博會活動炒熱，促進中博會及相關活動的門票、書籍銷售，以及電視劇招商工作的進行。
2.週期宣傳：每日更新。通過所有的媒體宣傳渠道，確保每日都有新的宣傳稿件發佈，維持中博會活動的熱度，使之成爲20xx年6月北京時尚活動之一。
（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月
1.集中宣傳：20xx年7月9日－7月16日。獲獎選手媒體見面會；20xx年中博會啓動儀式；電視劇開機儀式等，力爭使第二屆中博會未開先熱，確保授權、招商、招展工作的順利進行。
五、宣傳規劃
（一）活動啓動期：20xx年7月－20xx年9月
1.宣傳目的：
（1）.宣佈“中博會”暨系列活動隆重召開
（2）.促進四大主體賽事分賽區授權工作的順利進行
2.宣傳主題：
（1）.第一次新聞發佈會
（2）.咖啡酒吧文化年
（3）.全國咖啡酒吧徵文活動
（4）.全國咖啡酒吧書畫攝影大賽
3.宣傳方式
（1）新聞報導
1）.18家支持媒體對上述四項活動舉行的新聞報導
2）.中央9臺、鳳凰衛視等權威電視媒體對上述四項活動舉行的新聞報導
3）.參考消息、新華每日電訊等權威平面媒體對上述四項活動舉行的新聞報導
4）.搜狐網、新浪網、百度網等權威網絡媒體對上述四項活動舉行的新聞報導
（2）.活動組織
1）.聯絡百度合作舉辦“咖啡酒吧文化年”活動
2）.聯絡文學團體合作舉辦“全國咖啡酒吧徵文活動”
3）.聯絡書畫團體合作舉辦“全國咖啡酒吧書畫攝影大賽”
4.宣傳思路：
（1）集中人力、財力投入“第一次新聞發佈會”的宣傳，樹立權威品牌形象，促進分賽區授權工作的開展；
（2）通過與其他單位合作舉辦“中博會”的各項系列活動，挖掘活動的時尚性和文化性，利用合作單位的資源，並通過網絡等一切免費宣傳途徑，間接宣傳“中博會”。
（3）要點：以舉辦活動的形式，宣傳“中博會”品牌。
1）.各項活動在宣傳時，活動名稱前均冠以“中博會系列活動”的統一前綴；
2）.在各項活動的宣傳資料中，統一使用中博會標識；
3）.在各項活動現場，擺放中博會一拉寶，發放中博會宣傳手冊。
（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月
1.宣傳目的：
（1）.促進中博會五大展會招展工作的順利進行
（2）.促進四大主體賽事及其他各項活動招商工作的順利進行
2.宣傳主題：
（1）.第二次新聞發佈會
（2）.中國咖啡師大賽
（3）.中國調酒師大賽
（4）.全國咖啡商務形象大使大賽
（5）.全國酒吧商務形象大使大賽
（6）.全國咖啡酒吧品牌排行榜活動
（7）.全國咖啡酒吧最具影響力人物評選活動
（8）.全國咖啡酒吧徵文活動
（9）.全國咖啡酒吧書畫攝影大賽
（10）.咖啡酒吧文化年
3.宣傳方式：
（1）新聞報導
1）.通過舉辦“第二次新聞發佈會”，支持
媒體和其他權威媒體以新聞的形式，報導中博會各項活動的進展情況；
2）.深度挖掘各項活動自身的新聞性，通過支持媒體、網絡以及合作方的宣傳渠道，進行新聞宣傳；
（2）.廣告投放
1）.通過互換展位等方式，向支持媒體單位和其他目標媒體交換宣傳版面，已確定的有：
a.雜誌：一期1/4彩版廣告
b.：兩期1/4黑白（23*17.75）
c.：3整版彩色廣告
d.：彩色銅板紙10×17.2
e.：新聞稿件。
f.：新聞稿件。
g.中華網：中國國際咖啡酒吧產業博覽會專題報導
h.時尚網：開設相應專欄
i.百度網：開設中博會貼吧、貼吧看點欄目推廣、建立鏈接、其他合作形式待開拓
2）.投放部分中央臺、地方衛視臺等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導
a.中央臺、鳳凰衛視等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導
b.分賽區所在省份地方臺的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導
3）.投放部分全國性報紙的硬版廣告、軟文廣告，推薦報紙有：
a.經濟觀察報
b.參考消息
c.國際商報
d.中國貿易報
4）.投放部分全國性雜誌的硬版廣告、軟文廣告，推薦雜誌有：
a.新西餐雜誌
b.時尚雜誌
c.品味雜誌
4.宣傳思路：
（1）通過“第二次新聞發佈會”的集中宣傳，通過對中博會各項活動進展情況的報導，樹立中博會的品牌形象，促進招商、招展工作的開展；
（2）與支持媒體和其他目標電視、報紙、雜誌媒體洽談，儘量採用展位互換、網絡資源互換等方式，投入少量資金，在目標電視、報紙、雜誌媒體中預訂年度廣告時段及版面；
（3）對上述十項活動的新聞性、時尚性進行挖掘，確保每月進行宣傳內容更新，保證宣傳活動的連續性。
（三）會展執行期：20xx年6月
1.宣傳目的：
（1）.樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象
（2）.爲中博會聚集人氣，促進參觀門票銷售工作的順利進行
（3）.促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行
2.宣傳主題：
（1）.第三次新聞發佈會
（2）.中國國際咖啡酒吧博覽會
（3）.國際咖啡酒吧產業發展高峯論壇
（4）.國際咖啡酒吧產業投融資創業洽談會
（5）.中國咖啡師大賽
（6）.中國調酒師大賽
（7）.全國咖啡商務形象大使大賽
（8）.全國酒吧商務形象大使大賽
（9）.《咖啡麗人》電視劇
3.宣傳方式：
（1）新聞報導
1）.通過舉辦“第三次新聞發佈會”，支持媒體和其他權威媒體以新聞的.形式，報導中博會各項活動的進展情況；
2）.中博會開幕式；高峯論壇開幕式；系列賽事決賽現場；頒獎典禮等多項新聞報導。
（2）.廣告投放
1）.電視：北京臺字幕廣告，促進參觀門票銷售
2）.報紙：權威報紙刊登新聞、樹立品牌形象，市級報紙刊登消息、促進門票銷售
3）.廣播：硬、軟廣告，促進門票、書籍銷售
4）.雜誌：雜誌一期1/4彩版廣告，促進中博會系列書籍銷售
5）.網絡：中華網、時尚網、百度網專題合作，共同進行門票、書籍的銷售工作
6）.戶外：燈箱、道旗、廣告牌等，本地宣傳、樹立形象及現場氛圍的營造
4.宣傳思路：
（1）通過“第三新聞發佈會”，由權威媒體以新聞報導的形式樹立中博會品牌形象；
（2）通過支持媒體與市級報紙、電視、廣播媒體的合作，促進門票、書籍的銷售；
（3）通過與中華網、時尚網、百度網的專題合作，擴大全國影響，提升宣傳力度；
（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月
1.宣傳目的：
（1）.樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象
（2）.促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行
（3）.促進《咖啡麗人》電視劇招商、銷售工作的順利進行
（4）.爲下一屆中博會的召開建立基礎
2.宣傳主題：
（1）.獲獎選手媒體見面會
（2）.系列書籍的首發式
（3）.電視劇《咖啡麗人》的開機儀式
3.宣傳方式：
（1）新聞報導
1）.通過舉辦“媒體見面會”，支持媒體和其他權威媒體以新聞的形式，報導中博會各項活動的後期情況；
2）.通過電視劇《咖啡麗人》的開拍，尋找系列新聞熱點。
（2）.廣告投放
1）.報紙：專業報紙刊登消息，促進博會系列書籍銷售
2）.雜誌：專業報紙刊登消息、促進中博會系列書籍銷售
3）.網絡：中華網、時尚網、百度網專題合作，共同進行書籍的銷售工作
4.宣傳思路：
（1）通過“媒體見面會”、“獲獎選手全國推廣活動”等，擴大“中博會”在全國的知名度；
（2）通過電視劇的拍攝和播出，使“中博會”在全國的宣傳工作持續進行，爲下屆中博會打好基礎；
（3）通過與專業報刊和網絡媒體的合作，促進中博會系列書籍的銷售，並提升中博會在專業目標受衆的影響力度。
六、宣傳預算
（一）大型活動的組織及宣傳：40萬
1.三次新聞發佈會
2.一次媒體見面會暨慶功酒會
3.獲獎選手全國推廣活動
4.獲獎選手與贊助企業的聯誼活動
5.系列書籍的首發式
6.電視劇的開機儀式
（二）活動現場的戶外及平面宣傳：10萬
1.道旗
2.廣告牌
3.氣球
4.條幅
5.儀仗隊
6.門票
7.宣傳冊
8.禮品袋
9.紀念品
10.其他
（三）媒體廣告的投放：50萬
1.電視
2.報紙
3.雜誌
4.廣播
5.網絡
七、宣傳投放週期
（一）活動啓動期：20xx年7月－20xx年9月。
（1）第一次新聞發佈會
（2）分賽區授權結束前，不進行廣告投放
（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月
1.第二次新聞發佈會
2.全國性電視、報紙、雜誌、網絡媒體的廣告投放
3.招展、招商結束前，保證每月更新宣傳內容
（三）會展執行期：20xx年6月
1.第三次新聞發佈會
2.北京市媒體的廣告投放，促進門票、書籍的銷售
3.會場戶外廣告的投放
（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月
1.媒體見面會
2.獲獎選手全國性推廣活動
3.電視劇拍攝、播出新聞炒作
八、宣傳媒體
（一）支持媒體：國際商報、中國貿易報、市場信息報、商務週刊雜誌、國際貿易雜誌、中國食品質量報、中國食品雜誌、中國包裝報、精品購物指南報、中國郵政報、中國旅遊報、中國水利報、中國高新技術產業導報、科學投資雜誌、夜北京雜誌、香港商務旅遊雜誌、中華網、時尚網。
（二）權威媒體：中央臺、鳳凰衛視、參考消息、新華每日電訊等（新聞發佈會）。
（三）目標媒體：地方衛視臺、時尚雜誌、百度網、市級媒體等。
一 、市場分析
1、市場環境分析
隨之而來的“咖啡文化”充斥着人們生活的每個時刻。無論在家裏、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品着咖啡：它逐漸與時俱進，與現代生活聯繫在一起，成爲了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成爲人們商務、休閒乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發展爲時尚生活的代名詞，並且以成爲許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產階級正在各大城市裏迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡採用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至髮型。”隨着中國改革開放以後，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閒這種高雅、時尚、浪漫的休閒方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標的消費羣分析
a.主要的目標羣體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人羣。
b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.爲了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優裕的年輕休閒浪漫一族 e.情侶及學生羣體
3 、A+產品SWOT分析
二、營銷策略
（一）營銷目標
1.短期內建立一個全新的網站並加以使用 。
2.提高企業知名度，進軍省內同行業前幾名。 3.提升企業形象。
以網絡爲重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，爲產品準確定定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。
（二）營銷策略
1、渠道和促銷策略
（1）將網站提交到主要的檢索目錄 。
（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中 ，有一些檢索目錄定位於某個行業中，如餐飲。
（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點並向對方要求互換鏈接。
2、建立郵件列表，運用郵件推廣:
節假日時向會員羣發郵件“****節日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放鬆一下。”A+推出新產品時也可以發送一些郵件，“爲了給大家帶來更多的口味，A+在不斷創新，不斷研究新品種，終於不負衆望，歡迎大家前來品嚐，爲我們提供更多的意見和建議，謝謝”。
3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嚐”。
4、藉助傳統媒體進行適當宣傳：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進行宣傳。
5、與**網、**網等可以團購的網站合作：隨着網絡時代的到來，信息諮詢不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發放一些代金券；節假日做一些折扣優惠，例如“購買多少可以優惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優惠。
三、產品和價格策略
首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格範圍，看看同行業產品的價格範圍，調查一下消費者都喜歡什麼口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以製作一個市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什麼價位的。方爲“知己知彼百戰不殆。”
一、前言
雀巢進入中國速溶咖啡市場20餘年，並在不斷的營銷努力中確立了自己龍頭老大的位臵，“味道好極了”這一經典廣告語及其相應的推廣策略功不可沒。然而發展至今，雀巢咖啡這一單純地以產品特徵爲訴求的推廣主題，已不能滿足其目前進一步的推廣需求。我們必須在雀巢咖啡原有的品牌基礎上進行品牌的擴展和延伸，從產品特徵上升到品牌印象——“一天好開始”正是雀巢咖啡現在要做的。
二、企業概況
雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，於18xx年在瑞士成立。目前，雀巢公司在世界範圍內擁有511家工廠和超過25萬名員工，生產包括速溶咖啡、嬰兒配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液態奶、烹調產品、礦泉水、冰淇淋以及寵物食品等產品。在中國，自1908年起，雀巢就在上海成立了銷售辦事處。19xx年，因業務的迅速發展，雀巢（中國）有限公司將總部由香港遷至北京。至今，雀巢已在中國累計投資70億人民幣，開設了20家先進的世界級工廠，僱員超過11000名，20xx年銷售額達到94億人民幣。
三、網絡營銷環境分析
（一）宏觀環境分析
①中國經濟發展趨勢
就中國經濟社會發展而言，20xx年既是夯實復甦基礎的調整之年，又是實現可持續發展的關鍵之年，同時也是中國與世界發展進一步融合的一年。目前我國的GDP總量已經超過日本躍居世界第二。專家認爲，今年的經濟工作將會在轉變發展方式，調整經濟結構，提高經濟增長質量和效益上下更大功夫。並且繼續積極培育市場需求，拉動內需，中國經濟發展將從主要依靠資源消耗轉變爲主要依靠提高勞動力素質、企業創新能力來發展，高新技術產業則被賦予更高期望。減排目標與經濟發展相結合是大勢所趨，中國已着手在新的一年裏爲代表未來方向的低碳經濟發展謀劃佈局。
②中國地區文化
對於大多數的中國消費者來說，咖啡是一種西方概念，總使人們聯想到西式生活。因此中國的咖啡消費羣高度集中在北京、上海和廣州這些大城市就不足爲奇了。咖啡吸引着那些喜歡冒險、心態開放、年輕、富裕的城市消費者。這個羣體更多地受西方文化的影響，並推崇西方的生活方式。文化的魅力就是市場的魅力。現在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光，咖啡豐富着人們的生活。有人說，麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速佔領內地市場，固然與其成功的經營模式、獨特的文化積澱不無相關，但與大多數消費者對洋文化的興趣也密不可分。
（二）產品分析
①雀巢咖啡產品種類：
②雀巢咖啡1+2
③雀巢冰咖啡1+2
④雀巢卡布奇諾咖啡
⑤雀巢咖啡一杯裝
⑥雀巢100%純咖啡
⑦；雀巢咖啡伴侶
⑧雀巢咖啡禮盒系列
⑨雀巢金牌咖啡
⑩雀巢咖啡金牌咖啡禮盒
宗旨 ：咖啡就是雀巢
廣告口號：我的靈感一刻 我的雀巢咖啡
綜合概述：
速溶咖啡第一次出現在1938年,目前已經走在產品的成熟期階段。雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡.同時，秉承一貫對高品質的追求，選用上等咖啡豆，香醇源自天然，爲每一位消費者帶來身心愉悅的咖啡體驗。在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀
一、經營理念
詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流
二、市場定位
1.格調方面：咖啡廳爲溫馨浪漫的風格,爲顧客提供優質的服務,給顧客貴族式
的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。
2.針對消費羣體:主要針對年收入在20萬元以上的商人，企業家，政府官員，白
領階層，富二代，官二代等生活充裕，經常外出就餐，追求浪漫時尚的人羣，這些人性格樂觀，充滿希望，易於接受新潮的東西。
2.企業類型：針對中高層消費者的服務餐飲行業
三、市場分析
隨着人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成爲人們日常生活中一個重要的休閒聚會場所,咖啡廳越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間.
四．管理理念
1.尊重餐飲業人員的獨立人格.
2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹
五、產品介紹
以專業咖啡爲主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求.
1.咖啡以純品咖啡爲主打,推出精緻花式咖啡,如:藍山咖啡,曼特寧咖啡,卡布琪諾,愛爾蘭咖啡等
2.西餐類以進口牛排爲主,如:黑椒牛排,諾曼底豬排,西冷牛排等.
3.時尚水吧飲品如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
5特色制定：星座咖啡，水果咖啡等具有年輕時尚特點的咖啡。
十二星座對應咖啡：
白羊座摩加薄荷咖啡金牛座不勒斯風味咖啡雙子座維也納風情咖啡巨蟹座波旁咖啡天秤座法利賽咖啡天蠍座普利愛爾咖啡射手座維也納冰咖啡魔羯座檸檬咖啡水瓶座啤酒咖啡
雙魚座佳巴俄式咖啡獅子座摩加純咖啡處女座卡布奇諾咖啡
六、市場營銷策略
1．品牌策略:
建議在華信酒店的基礎上再取一個富有內涵個性化突出的名字,營造典雅的個性氛圍傳播，符合目標市場消費者的消費需求,而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。2.價格策略：
1)主要走中高檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
2）針對消費者比較價格的心理，價格不宜高出同行業競爭者.3．促銷策略
（1）咖啡廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
（2）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分路段發放，採用密集戰略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯網站信息流優勢宣傳和突出形象
（3）宣傳亮點：星座詩
七、實施方案
1開店地址：香港尖沙咀金馬倫道76號頂樓，鋪面約700平方米，預計最多可同時容納五十多名客人，區內無其他同特色類型咖啡店競爭，鄰近購物中心，是香港年輕人及外國客人的集中地，也是尖沙咀人流最密集的地方。
2貨源
（1）香記咖啡有限公司
香記有限公司是爲客戶專業提供咖啡、茶、咖啡機及其它配套產品的香港龍頭企業。憑着我們的專業知識和公司的聲譽，我們的產品不僅銷往香港，澳門，大陸，更響享譽亞洲地區。我們的宗旨：”香記咖啡與別不同”,意味着我們會不斷提升我們對咖啡的熱情和專業精神。我們下決心提供與別不同的質量，優質的服務和不同的咖啡，茶，飲料及其相關飲品去迎合廣大的餐飲市場。我們得到包括多家跨國企業、五星級酒店、高級西餐廳、私人會所、航空膳食公司、連鎖快餐集團、咖啡店等尊貴客戶的信賴，成爲他們指定的供貨商。公司主要經營咖啡,茶,糖漿,奶製品,特式飲料,機器設備,咖啡機,咖啡豆。
（2）麻栗坡越駿邊貿有限公司
我公司是新加坡籍華僑投資成立的新型邊貿公司．公司面對越南＼泰國＼新加坡等地開展業務．目前主攻農業相關的項目，在越南有較大的供求網絡．公司以誠信爲生存之本，願尋找更多的商業合作伙伴，共同發展，實現共贏！現公司將大量的精力投入到越南羅布斯塔咖啡豆的進口業務上，公司引進的咖啡豆品種在數量和質量上均有保證！
3吧檯設備及預算：吧檯設備的預算(大概)：專業雙頭機器：20000元~35000元商用磨豆機：3000元~6000元製冰機：3000元~6000元蛋糕櫃：3000元~6000元冰櫃：20xx元~4000元冰沙機：1000元~20xx元
榨汁機：500元~20xx元
4店面佈置
①以圓形大吧檯爲中心，吧檯包括（酒水製作臺，咖啡製作臺，麪點製作臺等）②包廂按十二星座命名，共十二個，圍繞圓形吧檯，佈滿整個餐廳最外圍
③大廳以鋼化玻璃作爲天花板，成蒼穹狀，內扇裝可控閉合百葉裝置，使得可在夜晚需要時觀賞到夜空
④大廳四周以星座古典圖飾的隔音隔板做出4或6人的小型卡座位置
5.西餐廳服務業的模型。
以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。
八、人員與制度
1)經理1人
負責綜合協調各部門工作,制訂營銷方案,工作流程,建立考覈培訓制度,督促員工工作,同時接受上級的監督,做好咖啡廳與各部門的交流工作.督促員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.
2)主管2人
協助經理做好本部門的各項管理工作,定期對員工進行考覈評估,注重現場管理.
3)領班2-3人
服從工作安排,配合上級做好管理工作,在工作中起模範帶頭作用,增強員工凝聚力,加強現場管理意識
4）服務員12-18人傳菜員5人迎賓2-4人(可考慮設立雜工部)
九銷售計劃
1)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2)推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3)按累計消費一定消費額，贈送一定價值的優惠券
九、財務計劃
1.實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過"日報表"和"月報表"上的科目審覈.
2.每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便覈對及入帳。
3.店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，
4.如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞本店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
5.對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目瞭然，避免經營管理工作的盲目性。
6.財務管理目標:
追求利潤最大化,投資目標最大化,滿足內部方面的利益
7、盈虧平衡分析
開設咖啡廳，銷售毛利應接近或略高於行業平均水平。在瞭解了別的咖啡廳的平均毛利水平，估算到咖啡廳的各項變動成本和固定成本後，就可以計算出盈虧平衡點，並確定達到盈虧平衡所須的營業額。可大致計算出咖啡廳的銷售利潤率和投資回報率，從而確定投資回報期。
“不僅是利潤，更是服務和問話。"作爲從業者，希望本咖啡廳成爲大家優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進西餐廳的形成和發展。
活動主題：
我光棍，我快樂
活動口號：
讓光棍節見鬼去吧
活動目的：
提升咖啡廳營業額，提升咖啡廳知名度
活動地點：
大廳
活動時間：
20xx年11月11日
活動背景：
20xx年11月11日是百年一遇的光棍節，所以，今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態，因爲咖啡廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
活動內容：
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，（獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規格海報3張
宣傳內容：（短信、展架、網頁）
讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在某某咖啡廳告別你的單身！
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！
一、咖啡廳佈局圖及詳細說明
吧檯實際分爲兩部分，距離收銀臺較近的爲擺放及製作糕點的地方，而距離庫房較近的爲製作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責任制
（一）崗位體系
（二）崗位人員設置 總經理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名
服務生：2名
（店內崗位實行兩班倒政策）
（三）崗位工作職責
1、總經理：負責咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標；分析並報告年度、季度和月度的經營情況；推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化；負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考覈制度；抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平；定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。
2、財務人員：收銀員的主要工作是爲顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產品；準備充裕的零錢、發票；接聽電話並做好記錄與傳達；目標顧客羣的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低採購費用。會同財務人員確定合理物資採購量，及時瞭解存貨情況，進行合理採購。並且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，並將所需款項向咖啡廳財務部彙報以取得采購經費。主要負責外出採購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同並負責貨品在運輸過程中的安全，以及採購過程中的退、換貨工作。負責記錄採購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、採購經費、支出數目、餘額等，以便月末進行覈查。
4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，並對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調配，咖啡店衛生和安全的維護； 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動方案
（一）活動主題 “戀人物語 緣定今生”
（二）活動背景
2月14日情人節來臨之際
（三）活動對象 年輕的情侶
（四）活動時間 2月12日——2月14日
（五）主辦單位 雕刻時光咖啡廳
（六）活動地點 雕刻時光咖啡廳店內
（七）活動步驟
1、召開會議
在會議上，首先提出活動主題，然後與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，並且請他們提出自己的意見或建議，最後將意見或建議統一化，整理出一套可行的活動方案。 2、佈置工作
首先請辦公室人員列出採購預算表；然後請財務人員制定出活動期間的財務費用預算；店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、麪點師、服務生；服務生將店內佈置好，並將促銷看板擺在店門口；咖啡師、麪點師，積極準備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨
咖啡師、麪點師注意查看庫房，及時準備出活動時需要準備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便於辦公室人員及時補料。 5、促銷商品
除自助咖啡類不參與促銷外，其餘產品均參加本次活動；並且推出情人節特價套餐。
（八）活動前準備
活動時間爲2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網絡宣傳等。
（九）活動目標和宗旨
活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，並且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動後的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，並且讓顧客感到放鬆，並且被人祝福、被人尊重的感覺。
（十）活動事項————促銷的措施（方案）與實施
首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折；推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍莓、草莓、芒果），蛋撻六個，套餐售價58元；並且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
（十一）經營效果預測
由於加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，並且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對於除了情侶以外的羣體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束後的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。
（十二）活動結果總結
此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。
爲豐富廣大員工的業餘文化生活，加強公司內部溝通與交流，增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感，適逢聖誕節來臨之際，X特策劃舉辦“激情之夜聖誕狂歡”系列活動，讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下：
一、事項說明：
1、活動主題：
“激情之夜聖誕狂歡”全員大互動。
2、活動時間：
12月24日20：00—24：00。
3、活動地點：
公司籃球場。
4、活動形式：
歌舞晚會、集體遊戲及平安夜祈福。
二、活動內容：
1、情侶拍檔（情侶站報紙）。
主題：
愛情的智慧魔力。
所獲獎項：
最聰明愛情獎。
組織方式：
隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一隻腳都不能着地，且不可以藉助外力、外物，否則視爲違例，自動退出比賽，最後所剩的一個爲優勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。
2、合作猜字遊戲。
主題：
心有靈犀一點通。
所獲獎項：
最靈犀情人獎。
組織方式：
隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視爲違規；背對字板者說出字板所示內容，時間3分鐘，說出正確的最多的爲勝者。本比賽分爲四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
3、平安是福。
主題：
身無綵鳳雙飛翼。
所獲獎項：
拍檔獎。
組織方式：
隨機抽取或者自願報名四對男女生，面向而立，左手放在背後，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。
4、平安夜祈福禮物互派送。
主題：
“緣”來是你—情繫禮物一線牽。
所獲獎項：
最神祕禮物獎。
組織方式：
凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美聖誕禮物（禮物價值不少於10元），可在禮物內寫上祝福話語和聯繫方式，然後將禮物放置在C棟舍管處並進行登記（登記時請註明聖誕節自己的班別），自通告發布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時聖誕老人會將禮物按男女分成兩大類，並以抽籤的方式派發禮物（男女禮物置換），“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他（她）的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他（她）認識後接下來就你倆自由發揮啦！
5、鴻運當頭籤牽玉手。
6、吉它及舞蹈表演。
7、聖誕禮物大派送。
組織方式：選取後勤2名員工穿上聖誕老人服扮演聖誕老人，在聖誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送（平時公司搞活動因爲上班的緣故夜班無機會參加，在廠區外下班的路上給他們一個意外的驚喜）。
三、費用預算：
聖誕節裝飾品1800含公司大堂、寫字樓聖誕樹、花、畫等。
節目所需道具500如蘋果、飲料、聖誕帽、小服飾等。
表演人員禮物30030份X10元/份。
歌舞廳舞臺裝飾品300小彩旗、小彩燈及彩氣球等。
互動節目獎項20050元一節目（共4個小節目）。
觀衆參與小禮品500100份X5元/份。
聖誕老人派發小禮品500糖果、小飾物、生活用品等。
合計4100。
四、工作人員安排：
由X後勤組負責組織協調，由行政後勤組及員工關係組負責聖誕節活動的全面工作。
