轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結機械設計製造及其自動化崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在機械設計製造及其自動化崗位工作的實習過程中，我始終把學習作爲獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合機械設計製造及其自動化崗位工作的實際情況，認真學習的機械設計製造及其自動化崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在機械設計製造及其自動化崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在機械設計製造及其自動化崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。爲使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對機械設計製造及其自動化
崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據機械設計製造及其自動化崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成機械設計製造及其自動化崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到機械設計製造及其自動化崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認爲沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成爲一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混爲一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會爲超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因爲多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對機械設計製造及其自動化崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力。
生產實習報告
生產實習中我們以畢業設計前期準備爲住，另外自主去找需要參觀，希望知道的知識。另外因爲畢業生涉及找工作、複試準備等事情，此次畢業實習也附帶有參加招聘、參加社會實踐學習的活動事項。在此一個月內學習自己需要的知識，並做好畢業準備。
前言：
建環08級畢業畢業實習採用自主實習，目的在於讓在校大學生認識社會，瞭解社會需求，並且能更多的瞭解專業知識、用人單位要求。以更好地武裝自己，做好畢業設計，做好畢業前的準備，找到合適的工作。
這一個月中，我的時間主要花在了找工作，參加各類招聘會中去了，也做了一次社會兼職，其他時間就是蒐集資料，爲畢業設計做好準備了。以此三部分，總結此次畢業實習：
一、求職心得：
這段時間我在網上查找各個學校的就業信息，向招聘單位投遞了大量的簡歷，但是大部分單位要求有工作經驗，而招聘應屆畢業生的單位則更傾向於招211、985類院校的學生。所以兩週的網投的簡歷沒有得到一家回覆，這也讓我很傷心。
學校從第二週開始陸續有招聘會，其中僅山東威特人工、深圳天佶集團、深圳市大穩科技有限公司、中機十院國際工程有限公司幾家單位招收我們暖通的學生。不少同學陸續投遞了簡歷，我也投了中機十院的。但是大抵看來，本科生的初始待遇很低，而且都是從事現場或者基礎工作，很難對以後的職場道路有所保障。
另外我去了兩次鄭州國際博覽中心的人才交流會，很難找到適合應屆畢業生胃口的工作崗位。而且很多招聘單位抱有的心態絕不是求才而來，而像是尋求短期廉價勞動力而來。而這些經歷給了我一些對用人單位目的的基本判斷。我也希望能遇到更多願意培養年輕人的企業，給我們機會去發展，給我們空間去學習，給我們指導去適應工作環境、轉變自己的角色，讓我們有能力去實現自己的理想、服務社會。
所以這段時間的求職經歷，讓我瞭解到，工科的學生找到工作不難，但是找到合適的完全滿意的工作還是很困難的。而且設計的工作大都要求碩士文憑，本科生只有在一線幹好之後纔能有機會去做管理或者設計工作。這也讓我們看到了學歷、或者是技能水平對於今後職場之路的重要，要求我們不能停止自我學習，
要不斷提高學歷、技能水平，才能實現我們的人生理想。
二、兼職活動：
實習期間，我和同學一起做了一次海爾電器的兼職。在外邊發了一天的廣告來介紹產品。這一天裏，我體驗了從事一線工作職員的辛苦，也瞭解了他們的工資待遇和生活水平。從中，我認識到：
第一，管理決策者有相應的效益獎勵也許能帶來更好的銷售效果。跟我一起的僱員說，他們只需要每天去店裏上班，產品買的出去賣不出去，他們的工資都不會有改變。所以我見到的不是很積極、很努力的工作態度。而上週我去中機六院求職時，瞭解到他們的績效工資佔份額很高，他們也都是以一種自願的高強度去工作。這也讓我瞭解到我們以後有必要去學習一些管理學的知識去進行項目管理、組織管理。
第二，做基礎工作是最需要克服的就是在日復一日的基本基本工作中失去信心，否定自己的能力。可能工作中每天很難有實質性的收穫，可能也很難學到期望的東西。所以能夠堅持學習，堅持去提升自己，努力在日常中學到需要的技能纔是今後工作中的重點。而且，要耐的住寂寞，平淡中求真纔是人生道路的好心境。
第三，由於第一學歷的限制，我們很難在開始工作的時候就有很好的收入和待遇，這就要求我們要更加努力去進一步學習、實踐，才能做好工作，得到更好的待遇。或許工作本身遠不需要很高的學歷，但是社會趨勢導致了單位趨之若鶩地崇拜高學歷。我想在以後可以在工作中儘量得到更高的技能認可，同時也儘可能的得到更高的學歷，來改善自己生活，得到更好的未來。
三、專業學習：
爲畢業設計做準備，老師佈置下了畢業設計的要求和設計圖紙等，要求我
們根據所學基礎理論和專業知識，按照設計規範、標準參考有關資料，完成建築所要求的工程設計。我們也希望從畢業設計中掌握暖通設計規則、方法、步驟，爲將來從事建築環境與設備工程專業設計工作和施工、驗收調試、運行管理和有關應用科學的研究及技術開發等工作，奠定一定的基礎。
我在圖書館借閱了相應的設計手冊，參考設計步驟，可以大致可按照以下步驟：
一、初始數據蒐集，進行負荷計算：
確定好選用的工程模型後，查找當地氣象資料。室外空氣計算參數取值的大小，將會直接影響室內空氣狀態和空調運行費用。室外空氣計算參數主要有： 1、夏季空調室外計算幹、溼球溫度 2、夏季空調室外計算日平均溫度和逐時溫度 因爲夏季計算經建築圍護結構傳入室內的熱量時，是按不穩定傳熱工程計算的。 3、冬季空調室外空氣計算溫度、相對溼度 4、冬季採暖室外計算溫度
負荷計算則主要是：1、夏季圍護結構的冷負荷是指由室內外溫差和太
陽輻射作用，通過建築物圍護結構傳入室內的熱量形成的冷負荷；室內熱源散熱 引起的冷負荷(設備和發熱用具、電動設備、電熱水設備、電子設備、照明散熱、人體散熱) 2、冬季熱負荷包括兩項：圍護結構的耗熱量和加熱由門窗縫隙滲入室內的冷空氣耗熱量。 3、溼負荷包括人體散溼量、敞開水錶面散溼量
新風負荷室，外新鮮空氣量是保障良好的室內空氣品質的關鍵。由於夏季室外空氣焓值和氣溫比室內空氣的焓值和氣溫要高，空調系統夏季爲處理新風勢必要消耗冷量；而冬季室外空氣氣溫又比室內空氣溫度低，室外空氣比室內空氣含水量也少，冬季處理新風要消耗耗熱量和加溼量。
二、空調系統方案選擇：
當負荷設計完成後，可以根據設計習慣或者手冊要求確定系統方案。傳統水冷冷水機組空調系統，主要設備有（1）螺桿機組、（2）冷卻塔、 （3）冷凍水泵、 （4）冷卻水泵、 （5）補水泵、 （6）電子水處理儀或全自動軟化水處理裝置、 （7）水過濾器、（8）膨脹水箱、 （9）末端裝置（空氣處理機組、風機盤管等）；風冷冷水機組空調系統：（1）風冷冷水機組、（2）冷凍水泵、（3）補水泵、（4）電子水處理儀或全自動軟化水處理裝置、（5）水過濾器、（6）膨脹水箱 （7）末端裝置（空氣處理機組、風機盤管等）。另外，還得進行製冷機和末端設施的初定型。
三、風系統設計：確定好風管材料、風管斷面形狀後，進行風管水力計算。風道的水力計算是在系統和設備佈置、風管材料、各送、迴風點的位置和風量均已確定的基礎上進行的。風道水力計算的主要目的是確定各管段的管徑（或斷面尺寸）和阻力，保證系統內達到要求的風量分配，最後確定風機的型號和動力消耗。
四、空調水系統設計：中央空調的水系統包括冷(熱)水系統、冷卻水系統
和冷凝水系統。
冷凍水循環系統：來自空調設備的冷凍水回水(12℃)經集水器、除污器、循環水泵，進入冷水機組蒸發器內、吸收了製冷劑蒸發的冷量，使其溫度降低成爲冷凍水(供水7℃)，進入分水器後再送入空調設備的表冷器或冷卻盤管內，與被處理的空氣進行熱交換後，再回到冷水機組內進行循環再冷卻。
熱水循環系統：主要是完成冬季空調設備所需的熱量，使其加熱空氣用。 冷卻水循環系統：進入到冷水機組的冷凝器的冷卻水,吸收冷凝器內的製冷劑放出的熱量而溫度升高，然後進入室外冷卻塔散熱降溫、通過冷卻水循環水泵進行循環冷卻，不斷帶走製冷劑冷凝放出的熱量，以保證冷水機組的製冷循環。
冷凝水排放系統：排放空調器表冷器表面因結露而形成的冷凝水的水管。 進行水系統設計時需要設計管道的走管方式，同程式、異程式等，而且得合理設計管道閥門、儀表的安放，從而通過計算得到所需水壓大小，合理選擇水
泵類型。
畢業設計大體可以按照以上步驟進行設計但是其中詳細的設計方案還需要通過後面兩個多月的實際進行和不斷修改才能最終提交給老師。
所思：
這四周雖然我們雖然都知道還有很多的任務沒有完成，還有很多東西要學，但是我們都無法拿出去年那樣的精力去學習鍛鍊。臨近畢業，我們的前途都還未確定，有的要走向職場，有的要繼續學業，無法知道以後能有什麼樣的人生，也沒有人知道現在的決定是不是正確的、無愧的。但是可能只有儘可能的使自己在想學習的時候多學一點。我想這段時間是最後的過渡時間了，我們需要通過這段時間去習慣如何能夠抓住每天想學習或者能用來學習的點點時間去提升自己。這樣來，我們纔能有所成長，纔能有充足的準備面對工作、挑戰。
經過近半年的實習，我從中收穫了很多，我感覺我也成長了不少。實習期 間， 我不斷將學校所學到的書本知識與藥廠的實際操作情況融合在一起，這不但 鞏固了自己在學校學到的知識， 而且我還通過自己的努力弄明白了以前總結一些 不懂的一些知識。 到現在我仍然還清晰地記得入廠第一天的情形， 公司讓所有參加實習的應屆 畢業生在會議室進行相關的上崗培訓，首先給我們講了企業文化，讓我們對這個 廠有一個初步的瞭解， 之後讓我們瞭解藥廠廠區佈局， 車間佈局， 熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。 然後就是各個部門管理人員給我 們講解車間工藝，安全，消防知識，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程，從原料到 中間體再到最後的成品，都有很詳細的講解。 我們首先學習了各車間物料流程，加強了 GMP 知識和安全知識的學習，要 求我們要把理論與實踐相結合起來。
培訓了一個星期之後就把我們分配到了各個車間開始車間實習， 而我被幸運 地分配到了化驗室， 緊接着開始了接下來的一系列的學習與工作。和我一起在化 驗室實習的還有我們學校環境系一個工業分析班的學生， 我們兩個一起相互幫助 一起探討把我們接下來的實習工作做好。
這是我的第一次正式的踏上社會的工作崗位，從來到佳爾科的那天起我就 開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，按時打卡出勤。上 班期間要認真準時地完成自己的工作任務，跟着師傅們一步步學習最基本的操 作，然後總結開始獨立操作，總結對自己做的檢驗結果負責任。
是的，我們身上 有了一種責任，這就要求我們要很細心，要很認真地去做每一件事，對於檢驗每 一個項目的本身或許是一件小事，但是對於這個產品的生產流程來說就是一個大 的問題， 如果某些問題由於我們的疏忽沒有把問題檢測出來而進入到了下一道程 序，那麼接下來的損失就不僅僅是我們想的那麼簡單了，這對於一個廠來說做壞 了一鍋爐的產品損失時很大的。 所以凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小 小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價， 並且也不是一句對不起和道歉所能解 決的。佳爾科藥業集團是生產甾體類激素的藥廠，要求很嚴格，要求員工進入車間 必須進行更換衣、鞋方可進入。一般生產區需更換一般生產區的工作鞋、工作服 及帽子。進入不同級別的潔淨區，需更換不同潔淨度的工作鞋與工作服及口罩， 必須進行手消毒。並且進入生產的廠區碰到有毒有害的物質必須帶防毒面具，安 全在這裏時時是最重要的問題， 我們要注意防止事故的發生放明火以免發生爆炸 事故。 在佳爾科我始終本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動 的參與融入到公司的各項活動中， 積極配合我的師傅完成工作， 發揮自己的價值。
在這裏我認真完成實習週記， 認真做好自己的本職工作，而且還會與在這裏與我 一起實習的校友積極交流，相互交流學習。這段時間我也問了一下化驗室的同事對於我這半年多來實習工作的一些評 價與看法，他們對於我的表現既表示了一些肯定，說我踏實肯幹，樂於學習，脾 氣好，待人真誠容易相處，希望我再接再厲，當然也有很多做的不好的地方，我 需要不斷地取長補短來提高自己，學習是永遠的。
我很慶幸自己能在佳爾科實習，在這樣有限的時間裏，在這麼和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起工作，交流分享許多有趣的東西。在化驗室裏我們的 領導--蔡主任也很好，他對我們很關心，有什麼問題我們可以放心跟他說，不用 擔心太多， 很多時候我有不明白的地方他也都盡力幫助我， 給我講授相關的知識， 耐心解答我的困惑，讓我知道是怎樣的一回事。 在爲期六個月的實習裏， 我們每個實習生像其他在這裏工作的員工一樣，都擁有 自己的上崗證與工作卡，這階段實習下來我感覺自己已經不是一個學生了，和其 他的正式員工一樣上班， 每天六點二十左右起牀，七點差不多到公司的食堂去吃 早飯，然後七點二十五準時打卡進入工作狀態中，超過七點二十五就算遲到，之 後準時到化驗室換好工作服開始進入工作狀態，首先需要打掃一下衛生，每一個人都有一個包乾區， 每個人來的第一件事就是要打掃乾淨各自的包乾區，然後就 是開始一天的準備工作，接收到請驗單，然後去取樣，去車間取完樣就要開始測定，測定各項指標是否符合要求，然後開報告單，告訴車間生產的結果，車間根 據檢驗的結果看是否能進入到下一道工序，還是不合格要進行重新再處理。
在這階段的實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，託崗，闖崗，不 缺勤，沒有違法亂紀的行爲，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成主任交給我 的工作任務，並把在大學裏所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之餘擴充 自己的專業知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。
一晃眼時間還過得真快， 眼看我們六個月的實習期就要滿了，我覺得實習 是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷， 實習是我們離開學校接觸社會的 一個平臺， 最真實地感受社會的一個窗口。在常州佳爾科藥業集團的實習對我有 着十分重要的意義。 這個過程不僅豐富了我的專業知識，而且還讓我積累了工作經驗，爲以後走上工作崗位打基礎，增強了自己適應社會的能力。這纔是我邁向社會的第一步， 以後還有更多的挑戰等着我，所以我要繼續努力.
一、實習目的
作爲畢業生的我們即將踏入社會，隨着中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。
通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去發現問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，爲我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、公司簡介
山東梁山公司成立於20xx年，集設計、開發、生產、銷售爲一體，是省內一家專業生產鐵皮製品的企業。公司位於擁有濃厚文化氣息的旅遊勝地梁山，這裏風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創意的城市。公司依靠不斷創新的思想理念，先進的企業管理制度，科學的產品研發體系，不斷追求卓越，創造輝煌，實現了規模與品質的同步飛躍，成爲業內最具成長性的強勢品牌之一。
公司現擁有員工1000餘人，佔地10萬平方米，專業生產線5條，全部生產設備採用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統，配電設施齊全，已通過濟寧市建築設計院的驗收，環境符合濟寧環境保護局的環保要求。公司食堂，宿舍，爲員工提供了良好的生活環境。
公司先後通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和 OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，安全可靠。
經過多年的發展，公司現已成爲省內領先的鐵皮製品生產企業。公司堅持以設計創新爲核心，擁有經驗豐富的設計師60多名，每年推出新產品3000多種，產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區，近三年來，逐步開發國內市場，現已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區設有網點。
三、實習內容
實習開始，由公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“衆人同心，其利斷金”的力量，企業才能持續成長。
負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我瞭解了真正貿易實務過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯繫人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關係的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的特性進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作爲一個業務員如何篩選何爲目標客戶，何爲流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。經過反覆洽談後，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE。
接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險，以避免或減少經濟損失。
通過與國外客戶確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。
在隨後的一週裏，進行真正是實習過程，我主要是在業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發給了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，包括很多英語資料。
我們需要要了解了各種產品的成分和規格，因爲在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因爲合同中往往出現的是產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因爲客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。所以對產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種產品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的瞭解，爲應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，就可以了實際操作做基本的業務開始聯繫客戶，報價，談判等等。
經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裏我們學到裏很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因爲是業務部，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，所以這裏日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客戶，因爲是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓。
起初對於開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣纔得到了一些有效的信息。
因爲公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
四、公司外貿發展的現狀及建議
(一)公司外貿現狀
公司主要出口業務量增長比較穩定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由於市場環境的改善和自身素質的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。
公司產品逐步向多樣化，高檔化發展，產品類型不斷增加，新產品的開發爲本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿易份額，爲公司以後的發展奠定了基礎。
(二)行業發展建議
第一，要加快企業結構調整、轉型升級和發展方式的轉變。國家一系列拉動內需的政策給鐵皮加工行業帶來了進一步發展的良好機遇，企業應該抓住機遇，從自身着手，練好內功，爲迎接新一輪的發展做好準備。
二是企業要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業自主創新能力，大力推進技術改造和技術創新。要建立起依靠技術創新和管理創新的發展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發、製造能力，合理調整企業組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業中的影響力，爲做大做強奠定基礎;要多把握一些熱點，將企業的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關注度。比如說低碳、環保、新能源等將成爲未來的經濟增長點，可推出相關的產品，順應市場的發展和消費者的需求。
三是要積極促進品牌國際化、完善企業結構、推進節能減排工作。
四是要採取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術、管理人才，重視人才培訓，提高員工素質和技術水平。
綜合起來看，要進一步優化市場結構，穩定產品出口傳統市場，積極開拓國際新興市場;既要滿足城市消費者更新換代和產品升級、追求時尚的需求，又要開發適應農村消費需求的產品。更爲重要的是，要堅持自主創新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發的投入力度，加強技術改造，大力開發具有自主知識產權的核心技術。
五、實習總結
這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們所學的理論知識轉化爲實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 儘管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無鉅細，恭親爲佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
2.要確立明確的目標，並端正自己的態度
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
真誠，誠信，對於一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立於不敗之地的重要條件，這一點我有着深刻的體會。一個人可以僞裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，瞭解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，願爲共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，爲人處事起來才得心應手。現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種爲人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種爲人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
3.團隊精神
要團結協作,善於溝通.像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。只有把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善於溝通是指部門之間.任何一個公司都是由衆多部門組成的.
要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不爲失敗所嚇倒的人，有一點身爲業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心纔是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。
4.自身定位，加強外語學習。
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習
通過這次實習，我們收穫了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本覈算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，爲以後的工作打下良好基礎。
一、實習目的
實習是在校大學生的一次接觸工廠大規模生產的機會，是學生走上社會的良好過渡，走向工作崗位的進門之課。實習讓我們瞭解到理論和實踐之間的`差異，找到了工廠大規模生產和實驗室小量操縱的異同。加深我們對所學知識的理解和消化，同時也學習到各工廠的很多技術細節，把握了生產的基本工藝原理。這次實習進步了自己培養髮現，分析，解決題目的能力，受益匪淺，達到了實習的效果。通過實習使我更多地接觸社會，實踐於社會，從而培養了嚴謹的工作作風、初步的實際工作能力和基礎的專業技能，爲將來走上工作崗位打下良好的基礎。
理士企業創立於九十年代中期，是專門從事leoch（理士）牌全系列閥控式密封鉛酸蓄電池的研製、開發、製造和銷售的國際化新型科技企業。經過多年專心經營，理士企業已成爲國內專業的閥控式密封鉛酸蓄電池的優秀製造商，現已在國內建立了深圳、東莞、江蘇、肇慶、安徽五個生產基地。國內佔地面積50多萬平方米，擁有36條電池生產線及其相應的檢測設備，以及肇慶、江蘇兩個專門蓄電池實驗試冬共同構成我公司先進而雄厚的研發製造能力。目前國內共有職工6000餘人，技術研發職員300餘人，主要生產各種型號的agm閥控式密封鉛酸蓄電池、膠體（gel）閥控式密封鉛酸蓄電池，opzv、opzs、pzs、pzv、pzb管式極板鉛酸蓄電池，汽車用鉛酸蓄電池，摩托車用鉛酸蓄電池，高爾夫球車用鉛酸蓄電池，電動助力車用鉛酸蓄電池等系列產品。廣泛應用於通訊、電力、廣電、鐵路、太陽能、ups、電動車、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、應急燈等十幾個相關產業，年生產能力總和超過400萬千伏安時。前瞻的研發隊伍和高素質的製造水準讓企業具有國際性的競爭力和全球性的影響力。企業在美國、歐洲成立銷售公司，擁有國內外30餘個銷售公司及辦事處，其銷售網絡遍及全球110多個國家和地區，並與國內外數家優秀運營商建立了良好的合作伙伴關係。理士企業在實踐中不斷開拓創新、努力進取。在品質控制上，成立專業的質量治理中心。成功通過了iso9001、ts的質量體系認證、iso、ohsas認證；產品被國家質檢單位評爲“產品質量國家免檢”證書，並在各工廠推進精益生產治理，以進步產品的國際競爭力。企業在中國率先通過了英國iec產品認證，同時還獲得了德國vds產品認證、iso9001和iso認證、泰爾認證、歐盟ce認證、美國ul認證、俄羅斯的pocc認證和肯尼亞國家認證，以及中國質量免檢證書、國家蓄電池檢測中心、xxx郵電產業產品質量監視檢驗中心、中國計量科學研究院、電力產業電力設備及儀表質量檢驗測試中心、中國電信、中國移動、中國聯通、廣播電視、中國船級社認證、國防總參的進圍檢測和金太陽認證等。公司與國外著名電池公司進行了多項技術協作，引進國內外先進設備和儀器，擁有多項國家專利技術，製造能力達到了國際先進水平。並與國內著名高校進行持續地技術交流合作，建立產學研基地，進步企業自主創新能力，爲企業早日成爲全球化的，有競爭力的電池與電池相關產品的領軍制造商，奠定了堅實的基礎。
二、實習內容
1、蓄電池分類
按我國有關標準規定主要蓄電池系列產品有：
起動型蓄電池：
主要用於汽車、拖拉機、柴油機船舶等起動和照明。
固定型蓄電池：
主要用於通訊、發電廠、計算機系統作爲保護、自動控制的備用電源。
牽引型蓄電池：
主要用於各種蓄電池車、叉車、剷車等動力電源。
鐵路用蓄電池：
主要用於鐵路內燃機車、電力機車、客車起動、照明之動力。
摩托車蓄電池：
主要用於各種規格摩托車起動和照明。
煤礦用蓄電池：
主要用於電力機車牽引動力電源。
儲能用蓄電池：
主要用於風力、水力發電電能儲存。
按蓄電池極板結構分類：
有形成式、塗膏式和管式蓄電池。
按蓄電池蓋和結構分類：
有開口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。
按蓄電池維護方式分類：
有普通式、少維護式、免維護式蓄電池。
2、鉛蓄電池工作原理
鉛蓄電池由正極板羣、負極板羣、電解液和容器等組成。充電後的正極板是棕褐色的二氧化鉛（pbo2），負極板是灰色的絨狀鉛（pb），當兩極板放置在濃度爲27%～37%的硫酸（h2so4）水溶液中時，極板的鉛和硫酸發生化學反應，二價的鉛正離子（pb2+）轉移到電解液中，在負極板上留下兩個電子（2e—）。由於正負電荷的引力，鉛正離子聚集在負極板的四周，而正極板在電解液中水分子作用下有少量的二氧化鉛（pbo2）滲透電解液，其中兩價的氧離子和水化合，使二氧化鉛分子變成可離解的一種不穩定的物質——氫氧化鉛〔〕。氫氧化鉛由4價的鉛正離子（pb4+）和4個氫氧根〔4（oh）—〕組成。4價的鉛正離子（pb4+）留在正極板上，使正極板帶正電。由於負極板帶負電，因而兩極板間就產生了一定的電位差，這就是電池的電動勢。當接通外電路，電流即由正極流向負極。在放電過程中，負極板上的電子不斷經外電路流向正極板，這時在電解液內部因硫酸分子電離成氫正離子（h+）和硫酸根負離子（so42—），在離子電場力作用下，兩種離子分別向正負極移動，硫酸根負離子到達負極板後與鉛正離子結合成硫酸鉛（pbso4）。在正極板上，由於電子自外電路流進，而與4價的鉛正離子（pb4+）化合成2價的鉛正離子（pb2+），並立即與正極板四周的硫酸根負離子結合成硫酸鉛附着在正極上。
隨着蓄電池的放電，正負極板都受到硫化，同時電解液中的硫酸逐漸減少，而水分增多，從而導致電解液的比重下降在實際使用中，可以通過測定電解液的比重來確定蓄電池的放電程度。在正常使用情況下，鉛蓄電池不宜放電過度，否則將使和活性物質混在一起的細小硫酸鉛晶體結成較大的體，這不僅增加了極板的電阻，而且在充電時很難使它再還原，直接影響蓄池的容量和壽命。鉛蓄電池充電是放電的逆過程。
鉛酸蓄電池充、放電化學反應的原理方程式如下：
３、鉛蓄電池的工藝流程及主要設備
鉛粉製造、板柵鑄造、極板製造、極板化成、裝配電池
鉛粉製造設備：鑄粒機或切段機、鉛粉機及運輸儲存系統；
板柵鑄造設備：熔鉛爐、鑄板機及各種模具；
極板製造設備：和膏機、塗片機、表面乾燥、固化乾燥系統等；
極板化成設備：充放電機；
水冷化成及環保設備；
裝配電池設備：汽車蓄電池、摩托車蓄電池、大中小型密封閥控鉛酸蓄電池裝配線；
電池檢測設備：各種電池性能檢測。
典型鉛酸蓄電池工藝過程概述
鉛酸蓄電池主要由電池槽、電池蓋、正負極板、稀硫酸電解液、隔板及附件構成。
４、工藝製造
鉛粉製造：將1電解鉛用專用設備鉛粉機通過氧化篩選製成符合要求的鉛粉。
板柵鑄造：將鉛銻合金、鉛鈣合金或其他合金鉛通常用重力鑄造的方式鑄造成符合要求的不同類型各種闆闆柵。
極板製造：用鉛粉和稀硫酸及添加劑混合後塗抹iso9001於板柵表面再進行乾燥固化即是生極板。
極板化成：正、負極板在直流電的作用下與稀硫酸的通過氧化還原反應生產氧化鉛，再通過清洗、乾燥即是可用於電池裝配所用正負極板。
裝配電池：將不同型號不同片數極板根據不同的需要組裝成各種不同類型的蓄電池。
（各單位因工藝條件不同可選擇不同的流程）
板柵鑄造簡介
板柵是活性物質的載體，也是導電的集流體。普通開口蓄電池板柵一般用鉛銻合金鑄造，免維護蓄電池板柵一般用低銻合金或鉛鈣合金鑄造，而密封閥控鉛酸蓄電池板柵一般用鉛鈣合金鑄造。
第一步：根據電池類型確定合金鉛型號放進鉛爐內加熱熔化，達到工藝要求後將鉛液鑄進金屬模具內，冷卻後出模經過修整碼放。
第二步：修整後的板柵經過一定的時效後即可轉進下道工序。
板柵主要控制參數：板柵質量；板柵厚度；板柵完整程度；板柵幾何尺寸等；
鉛粉製造簡介
鉛粉製造有島津法和巴頓法，其結果均是將1電解鉛加工成符合蓄電池生產工藝要求的鉛粉。鉛粉的主要成份是氧化鉛和金屬鉛，鉛粉的質量與所製造的質量有非常密切的關係。在我國多用島津法生產鉛粉，而在歐美多用巴頓法生產鉛粉。
島津法生產鉛粉過程簡述如下：
第一步：將化驗合格的電解鉛經過鑄造或其他方法加工成一定尺寸的鉛球或鉛段；
第二步：將鉛球或鉛段放進鉛粉機內，鉛球或鉛段經過氧化天生氧化鉛；
第三步：將鉛粉放進指定的容器或儲粉倉，經過2—3天時效，化驗合格後即可使用。
鉛粉主要控制參數：氧化度；視密度；吸水量；顆粒度等；
極板製造簡介
極板是蓄電池的核心部分，其質量直接影響着蓄電池各種性能指標。塗膏式極板生產過程簡述如下：
第一步：將化驗合格的鉛粉、稀硫酸、添加劑用專用設備和製成鉛膏；
第二步：將鉛膏用塗片機或手工填塗到板柵上；
第三步：將填塗後的極板進行固化、乾燥，即得到生極板。
生極板主要控制參數：鉛膏配方；視密度；含酸量；投膏量；厚度；遊離鉛含量；水份含量等。
裝配工藝簡介
蓄電池裝配對汽車蓄電池和密封閥控鉛酸蓄電池有較大的區別，密封閥控鉛酸蓄電池要求緊裝配一般用agm隔板，而汽車蓄電池一般用pe、pvc或橡膠隔板。裝配過程簡述如下：
第一步：將化驗合格的極板按工藝要求裝進焊接工具內；
第二步：鑄焊或手工焊接的極羣組放進清潔的電池槽；
第三步：汽車蓄電池需經過穿壁焊和熱封后即可，而密封閥控鉛酸蓄電池若採用abs電池槽需用專用粘合劑粘接。
電池裝配主要控制參數：匯流排焊接質量和材料；密封性能、正、負極性等。
化成工藝簡介
極板化成和蓄電池化成是蓄電池製造的兩種不同方法，可根據具體情況選擇。極板化成一般相對較輕易控制本錢較高且環境污染需專門治理。蓄電池化成質量控制難度較大，一般對所生產的生極板質量要求較高，但本錢相對低一些。密封閥控鉛酸蓄電池化成簡述如下：
第一步：將化驗合格的生極板按工藝要求裝進電池槽密封；
第二步：將一定濃度的稀硫酸按規定數目灌進電池；
第三步：經放置後按按規大小通直流電，一般化成後需進行放電檢查配組後進庫預備出廠。
電池化成主要控制參數：罐酸量；罐酸密度；罐酸溫度；充電量和時間等。
使用與維護
鉛酸蓄電池以其製造工藝簡單、原材料來源豐富、價格適中在二次化學電源中起着不可替換的作用，特別是閥控電池的出現又使傳統的蓄電池煥發出了勃勃生機。蓄電池使用壽命與製造有着密切的關係，同時與使用方法也有很大的影響，正確把握的使用方法對延長蓄電池的壽命大有益處。對於傳統開口式蓄電池日常須對以下幾方面留意：
①電解液的數目、密度以及充電程度等方面加以留意，尤其是與其密切相關的充電系統特別關心，若充電量較大則蓄電池失水多，輕易造成極板的活性物質脫落，造成底部短路使電池內部溫度較高而縮短壽命，若充電量較小則輕易造成電池的虧電，蓄電池在長期虧電的情況下，可導致極板的不可逆硫酸鹽化，其表現是充電過程電壓上升較快，很短時間完成，放電時電壓下降迅速。
②電解液的純度，一般採用蓄電池專用電解液或補充液灌注，嚴禁用普通硫酸和自來水替換。
③日常使用表面保持清潔，排氣口暢通。
④放置不用時應先佈滿電，同時三個月進行一次補充電。
對於密封閥控鉛酸蓄電池日常須對以下幾方面留意：
①留意充電電壓的範圍浮充使用時電壓一般控制在2.15±0.1v/單格，循環使用時電壓一般控制在2.35±0.1v/單格，若說明書有要求時應按說明書操縱。
②留意使用環境溫度，一般不超過30度爲宜。溫度變化較大時應加強對電壓的調節。
③對於不同廠家的產品不可混用，同一廠家的產品新舊不可混用。
④密封閥控鉛酸蓄電池最好不要自己打開蓋子補充電解液和更換安全閥。
三、實習結果
蓄電池的優點是放電時電動勢較穩定，缺點是比能量（單位重量所蓄電能）小，對環境腐蝕性強。鉛蓄電池的工作電壓平穩、使用溫度及使用電流範圍寬、能充放電數百個循環、貯存性能好（尤其適於乾式荷電貯存）、造價較低，因而應用廣泛。
板柵鑄造、鉛粉製造→自動化塗板、生極板固化→裝配電池→焊端子、封殼→注進冷凍膠體/酸→電池內化成→性能測試→包裝→出廠。
電池內化成：電池正、負極板在直流電的作用下與稀硫酸進行電化學氧化還原反應。
優點：
1、不天生廢酸、廢霧
2、活性物質不易脫落
3、全水冷化成，電池均衡性好
缺點：
1、必須增設專用的冷凍設備
2、需修建專用水冷卻槽
3、生產週期加長
修復儀解決電池硫化效果太有限：
修復效果和兩方面有關：
1、電池本身狀況。比如使用期接近設計壽命的電池，再怎麼修復，性能也好不到哪往。
2、修復技術。蓄電池修復3分設備7分技術是句大實話。技術好經驗豐富的人，會對不同的電池狀況做出判定，採用不同的處理手段，追求最佳效果。技術好的人和一個只會一種方法笨修的人，修復的效果差距非常非常大。蓄電池修復的主要方法就是補水和除硫，方法有很多類關鍵是看技術好壞，最好時可以把放電時間50分鐘的電池修到120分鐘以上。
實習對於我們這些即將結束大學生活，即將走入社會的應屆畢業生來說，是一次畢業之前最爲重要的勵煉。
習慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活；習慣了最爲單純的人與人之間的相處模式；習慣了簡單快樂、悲傷；習慣了校園中的一切．．．而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，畢業了，我們必須去獨自面對外面世界的喧囂。
實習對我們本質上就是一種鍛鍊，一座到達社會的小橋。畢業實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是學生畢業設計選題及設計工作原始資料的來源，爲學生進行畢業設計打下紮實基礎。認真抓好畢業實習的教學工作，提高畢業實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。
這次能有機會去工廠參觀實習，我們感到非常榮幸，雖然只有一週的時間，但在這段時間裏，對於一些平常理論的東西有了感性的認識，真的是受益匪淺。從這次參觀中，我體會到了實際的工作與我們在課本上所學的內容還是有一定距離的，我們學的知識遠遠不夠，因此更加激發了我們對其他有關模具知識的瞭解，深入的去學習。只是作爲一名工科的學生對一個企業來說還不能夠深入的對其瞭解，只是粗略的瞭解一下產品工藝的簡單流程，和一些先進的與我們專業相關的工業技術，當然還包過企業的運作流程。
（一）德陽東汽電站機械製造有限公司參觀實習
一、實習項目名稱：
參觀德陽東汽電站機械製造有限公司
二、時間、地點：
時間：20xx年7月4日，全天。
地點：四川省德陽東汽電站機械製造有限公司。
三、實習任務：
聽從老師安排，參觀四川省德陽東汽電站機械製造有限公司，瞭解強電機械製造信息，並參觀廠區，瞭解並學習生產過程。
四、實習內容
1、公司簡介：
東方電機廠始建於1958年，是中國研製大型發電設備的三大基地之一，屬全國大型發電設備製造的重點骨幹企業，現爲中央企業——中國東方電氣集團公司的全資子公司。1992年9月，工廠被國務院確定爲全國首批在境外上市的規範化股份制改制試點企業之一，並作爲獨家發起人以其主要生產經營性資產投入設立東方電機股份有限公司，於1993年12月18日實行重組分立。
工廠堅持“以人爲本”，弘揚“與時俱進，追求卓越”的企業文化，創建學習型企業，鼓勵自主創新。在我們參觀的過程中，也確實感受到了企業那種濃厚的以企業爲家的精神，有非常嚴謹的管理制度。
2、參觀流程：
伴隨着綿綿小雨，迎着清爽的晨風，測控專業的同學集聚在活動中心門口等待着交通工具的到來，我們一個個精神飽滿，迫不及待的想踏進德陽東汽電站機械製造有限公司，去領
略那裏的風采。經過了一個小時左右的車程，我們來到了德陽東汽電站機械製造有限公司的大門口，在那之前，經過廠區的時候，一個巨大的風力發電機，伴隨着扇葉的旋轉，矗立在我們面前，高大雄偉。這對於大多數的我們來說，怕都是第一次見到除了電視以外的“大風車”發電機了。到達了員工們工作的地方，我們被領到了一個階梯階梯教室，在那裏講座的男人也是從電子科技大學畢業的，並從事自動化電力研究工作。這令我們興奮不已，如看到學長一般的親切。學長一上來就給我們介紹了德陽東汽電站機械製造有限公司有很多技術和指標都是世界領先，甚至第一的位置！這不禁又使我們燃起了悠悠中國心。緊接着學長電子科大的背影逐漸偉岸了起來。第二頁ppt就讓我們看到熟悉的開環與閉環，還有鎖相環。這不禁令深處大三的我們又回到了甜美的大二學年，再一次感受到了自控的美麗。緊接着我們便馬不停蹄的匆匆上了車，有的同學甚至興奮的忘記了打傘，一羣青春的代表團正在積極的準備趕往了下一個目的地——廠區。
事實證明這次的參觀也給我們留下了如電影《小時代》一般的懷念與留戀。20分鐘的車程如白駒過隙一般飛速流逝，我們到達了德陽東汽電站機械製造有限公司的生產車間。迎接我們的是一位年輕的帥哥，有着陽光的斜劉海和健康的白色皮膚。生產車間的旅行馬上就要開始了，大家在大廳裏都不能抑制自己激動的心情，甚至有人用大喊的方式來抒發自己的開心與興奮，這輔導員不得不爲了平復大家心中的激情澎湃，如馬刺一般的讓大家把心中的熱火平靜下來，安靜的等待參觀的開始，這時大家也迅速變得鴉雀無聲，這也很好的體現出了大自動化的優良素質。參觀開始了，由那名帥哥帶領並給我們介紹各個大型設備的使用與參數。還有一名女職員負責照相。輔導員老師既想更深入的詳細的瞭解車間裏面先進發明與設備，又不好意思去打擾帶隊的男職員，無奈便開始諮詢照相的女職員，可以看得出來輔導員老師對太陽能電池板發電技術與德陽東汽電站機械製造有限公司有着很大的興趣。
我們的同學也對技術員的講解感到驚訝與感嘆。每個人都對立面的生產設備產生了極大地好奇心。
五、總結及心得體會：
經過一天的工廠參觀和實踐，我真的是學到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊！
在這個過程中，我從無知到認知，再到深入瞭解，學會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業，我感受到學習的過程纔是最美好的。在實習生活中，每天都會有新的體會、新的感觸，感覺自己的各個方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。
下面就是我自己的一些小結和收穫。
1.要學會堅持
無論到哪家工廠或者公司實習，開始的時候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學習，時間短的是幾天，時間長的就是幾周。所以這段時間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。但是這個時間是最重要的階段，這個階段我們會學到課本以外很多有用的東西，所以我們一定要學會堅持，堅持就是勝利！
2.要勤做事
我們到工廠或者公司實習，一般不會給我們安排重要的事情去做。所以，此時我們會很閒，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關緊要的打雜，但就是通過勤快做事可能會引起領導的注意，不斷獲得領導的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領導的重用！
3.多聽、多看、多想、多做、多說
由於我們課本學到的只是一些理論知識，缺乏具體的時間操作，所以我們得虛心學習。多聽別人的指導，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然後親自動手多做，有不懂的
地方向別人請教多說。只有這樣，纔會漸漸熟悉自己的工作，學會一身真正的本領！
4.要調整好心態
由於剛到一個新的環境，可能既不熟悉，又不適應，同時又可能因爲環境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒，可能會做不好工作，同時也會增加自己的壓力，甚至會影響到與同事的相處。所以，我們要調整好心態，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣纔會對工作充滿激情！
5.要虛心學習
由於對全新的工作，我們既不熟悉又不瞭解，所以剛剛開始從事起來有點困難。因此我們要虛心學習，不會的多多向領導和同事請教學習，當別人向我們請教的時候，我們也要虛心接受，共同探討！
6.要儘量少犯錯誤
第一次工作的時候，難免會犯一些錯誤，但是我們要通過這次錯誤積累經驗，吸取教訓。第一次犯錯誤可以，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹慎、小心，儘量少犯錯誤！
