職場勵志感悟

你知道有哪些職場勵志感悟呢？職場是我們進入社會必須面對的一場考驗，進入職場，需要踏踏實實做事，老老實實做人，向優秀的人看起。下面是小編整理的關於職場勵志感悟幾篇文章，希望能對大家有所幫助。

理想與現實，寫給奮鬥路上的我們

文/萬濤

引子：銷售的心理障礙

帶銷售團隊以來，經常會遇到無法跨越銷售心理障礙的人，具體表現爲不願與人套近乎話家常，不願察言觀色旁敲側擊，不願使用各類銷售逼定技巧，越是臨近成交越是心存愧疚，弄的自己特別彆扭，好像自己銷售出去的東西貨不真價不實，騙了客戶似的。結果自然是，人與人的感覺是相互的，銷售員越發這麼覺得，客戶越發不信任，最終導致客戶信心不足，或獅子大開口，或另作他選。

背後原因分析：什麼在作怪?

起初，我以爲是性格的原因，結果隨着失敗案例的增多，我發現不太像是性格的原因，很多性格外向的人也有這樣的毛病，不少性格內向的人做銷售也能做的很好。於是，一對一深入溝通交流，我終於發現了背後的原因。

這裏先交待下背景：這些存在銷售心理障礙的人，在生活中往往非常討人喜歡，有的性格隨和，善良謙遜;有的個性，愛恨分明;有的細緻，讓人放心……

在於他們交流的過程中，我聽到了非常熟悉的話語，彷彿兩三年前的自己：我不接受、我覺得那樣不對、我不想那樣做、我看不起，然後就是：虛僞、假、騙人、忽悠、目的性太強、功利、愧疚……再往後聊，就扯到價值觀上去了，結局往往不歡而散……用句爆粗口的話講，MBD,一個個都是憤青，心地善良的憤青!越是剛出校門的學生，越憤!

再後來，我怎麼也開導不了，道理都懂，可就是不接受別人的建議、不採納別人的方法，越幹越彆扭，一個個小孩兒本性很不錯，可偏偏就開不了竅，搞的我崩潰不已，一度甚至想起了花姐以前老說的一句話，叫“缺少慧根”.

最終結局，這幫很善良的憤青們，能忍的接着痛苦的忍，不能忍的主動轉崗，再烈一點兒的直接不跟我玩兒了。

有一回我實在是忍不住了，破口大罵了一回：“你們TMD裝什麼憤青，稍微乾點兒自己不願意乾的就往價值觀上扯，好像全世界就你價值觀高尚似的，幹這個你覺得假，幹那個你覺得虛，說什麼都不聽，別人教你的辦法，死活就不願意嘗試，罵你兩句就撂挑子不幹，這都TM什麼個性，老子年輕那會兒比你個性多了，有種幹成了之後甩我一記耳光，再走!”

結果更逗了，發過火之後，原本以爲肯定要走人的人，偏偏沒走，反而越幹越起勁了。於是乎，我不得不深刻思考這背後的原因。

這裏，我重演一下，這些人的思維路徑：

首先認爲自己的“價值觀”沒錯;

然後覺得太世故的東西沒必要去學也沒必要去做，因爲太假;

再往後別人說什麼都不聽，我行我素該怎麼着還怎麼着;

緊接着發現脫離不了所處的社會環境、職場系統、人際網絡，開始各種抱怨;

最後給自己一個“高尚”的臺階下了，彼此價值觀不一樣，接着依舊各種看不起、不接受……

案例參考：我的自身經歷

剛出校門那會兒，我一直認爲自己接人待物、說話辦事不用學，什麼場面兒話、客套話、暖心話從來不講，有目的性的選擇朋友、請客吃飯什麼的更是不屑一顧，想怎麼樣就怎麼樣，活的絕對真實，個性突出，鋒芒銳利。喜歡我的人很喜歡，認爲我心地善良，活的單純真實;不喜歡我的人，認爲我缺心眼兒，不會做人。

舉兩個小例子吧：

第一個，以前領導來項目跟開發商談事情，過程中我不會打一個電話，到了下班點兒，該幹啥幹啥，不用等也不用幹嘛，因爲我覺得下班了就是我個人時間了。慢慢的，時間過去了，我突然間意識到好像有點問題，雖然別人不在意，但是好像並不代表我就不需要做。於是乎，我轉變了，領導再來的時候，路上我肯定會打電話關心，問問幾點到，到了給領導們接風，只要不是太晚，肯定在辦公室等着，大家一起吃個飯聊聊天什麼的也挺好。

第二個，第一份工作在國企，見識了什麼叫琢磨人，當時特別不屑，認爲挺沒勁的，然後就跳槽了，然後在接下來的工作中，橫衝直撞敢怒敢言，經常是不分場合不分職級，不爽了我就要說，不說我難受，說完了我爽了就行，從來不去想別人難受不難受。工作中，一心學做事，從不在琢磨人上浪費精力，在基層崗位時乾的如魚得水遊刃有餘，再後來，往上升了，開始管人了，受了無數挫折之後，這才意識到原來在工作中，事不是最重要的，人才是!事是死的，人是活的，事情再合理，人不願意幹也白搭。原本對自己的溝通能力頗爲自信，結果偏偏跟人聊天，聊不到人心坎兒上去，產生不了共鳴，推動不了改變，贏得不了追隨。處處受制，處處鬱悶，而後終於意識到，工作重心該轉移了，該從理事管人向管事理人轉變了，開始關注別人的喜怒哀樂、關注別人的心理波動、關注別人的核心利益、關注別人的職業訴求等等。

總結一下吧，兩個例子兩種轉變：

從我行我素活出自我到關注他人感受，活出彼此舒服;

從認爲“琢磨人是一種惡”到“琢磨人是對人最基本的尊重，對人毫不關心不把別人放在心裏，不在其位不謀其政纔是真正的惡”;

再診斷：何爲理想何爲現實

不可否認，人都有理想主義的一面，也都有現實主義的一面，不同的人在不同的人生階段，所展現出來的某一面會相對多一些。比如剛出校門的學生，比如血氣方剛的小夥子等等。

我們都有這樣的理想：

社會公平、公正、公開，沒有信息壁壘，能者多勞勞者多得，能者上平者讓庸者下，各司其職，能力越強道德越高尚的人，就越應該獲得相應的社會地位與榮耀。舉售樓的例子來說，最理想的情況是，有第三方權威機構覈定房屋價格，開發商一戶一價明碼標價往外公示，不允許加價也不允許客戶砍價，售樓處採用自選方式，信息對稱客戶自由選擇，這樣誰都不會有愧疚感。

但我們也不得不承認真正的社會是這樣的：

不公平、不公正、不公開，信息不對稱，人事不匹配，有尸位素餐者，有人才埋沒者，有小人得志者，有奸臣當道者，銀行欺窮怕富，社會欺軟怕硬等等等等。還舉售樓的例子來說，現實情況是，玩兒概念的，玩兒情境包裝造夢的，玩兒消費者心理及行爲漏洞的，上一個客戶優惠1萬，下一個客戶優惠10萬，今天漲價明天促銷，實收價格更高等等，比比皆是。

理想很豐滿，現實很骨感。人之爲人，何以處世?

個人建議：做一個現實的理想主義者，完善自己，影響改變他人

嘗試辯證的看待理想與現實，二者猶如一個硬幣的兩面，融爲一體方顯價值。

面對現實，有人逃避，做了苦行僧，淡然出世;有人面對，做到心中佛，積極入世。在人之社會屬性越來越重的今天，我個人建議：做一個現實的理想主義者，完善自己，影響改變他人!

具體改變辦法：

一、改變思維模式，培養強者思維。人既爲社會人，脫離不開社會這個大系統，與其抱怨何不坦然面對。接受這個社會的美與醜、善與惡，識大惡方知大善，勇敢地接受面對，內心把持住自己爲人處世的基本原則，深入瞭解醜惡背後的原因和形成機理，努力讓自己變得更強，變得更有影響力，完善自己的同時，盡全力去影響改變他人。

弱者思維：我覺得，我認爲，我想，我喜歡……他怎麼怎麼樣，然後我就怎麼怎麼樣!這裏的他可能是公司、可能是朋友、可能是伴侶、可能是親人、可能是我們所處社會系統中的一切。

強者思維：我選擇，我接受，我拒絕，我改變……我怎麼怎麼樣，他纔可能會怎麼怎麼樣!比如，我先做好了工作，公司纔可能會給我加薪;我先對人坦誠相待，別人纔可能會對我掏心窩子;我先讓別人舒服了，別人纔可能會讓我更舒服……

二、腳踏實地，仰望星空。生活中很多不如意，找工作不如意，幹工作不如意，找對象不如意，婚姻感情不如意，孩子教育不如意……種植蝗繅獾謀澈螅際搶硐胗胂質檔牟罹嗵丁Ｈ跽哐≡癖г梗空哐≡窠浴Ｉ緇嶂脅緩俠聿緩杴櫚氖慮樘嗵啵腋鋈誦郎偷娜松仁牆盤は質敵幕忱硐耄庠材詵劍餿崮詬眨紋舊緇嵯質到菸業納硤澹鬩哺牀渙宋業男牧欏

最後，附上兩段從網絡中學習到的至理名言送給自己也送給大家：

秋葉老師：

假如你內心沒有勇氣面對現實，選擇哪一條路對你都是一場折磨，因爲現實會告訴你答案：真正的問題不是你去選擇哪條路，而是你選擇哪條路，別人會選擇你。

網絡無名氏：

人生有兩條路，一條需要用心走，叫做夢想;一條需要用腳走，叫做現實。心走得太快，會迷路;腳走得太快，會摔倒;心走得太慢，現實會蒼白;腳走得太慢，夢不會高飛。人生的精彩，是心走得好，腳步剛好能跟上。掌控好你的心，讓它走正，走好;加快你的步伐，讓所有夢想生出美麗的翅膀。

工作八年的歷程和感悟

文/Nigel

記得2004年的那年自己才17歲，因爲自己實在太淘氣，在封閉式的高中裏天天談戀愛、抽菸、打架不想學習 最終一個輟學的念頭產生了。最終走上一個迷茫的不歸路。在社會上混了半年，父親決定讓我去一家公司培訓計算機技能(因爲有發小也去了)，當時是在有政府支持的一家公司裏培訓。最後半年不到老闆拿錢跑了，不過後來政府幹預進來了，每個學員都把剩餘的`學費都退了，我老爸聰明，不但把學費退了，其中還賺了點。

從騙子公司出來後，沒學到什麼，其實就是HTML的基礎。還有最重要的是整天上課聽老師分析和大家一起做題目。一些最基礎的規律題。1+1+3+5=?這種題目，上機寫代碼其實很少(其實這段日子是最開心的，上課大家一起做題，下課大家一起打傳奇、賣裁決之杖)。結束這段受騙的經歷後，就這樣繼續迷茫的去了下一家培訓機構(大家見名就想罵的機構)。其實大家都很清楚，17、18歲能懂什麼。整天就是上課睡覺，晚上通宵打遊戲。渾渾噩噩的度過了一年半的時間(80後們你們應該都記得當年玩泡泡堂、冒險島的日子吧)。

2006年春，馬上面臨就業找工作。到這個時候心裏很沒底，就業老師把我們班都分配到北京去找工作了。這時候我突然住院掉隊了。在醫院一個禮拜，拿着一個數據增刪查改分頁的代碼背的工工整整。結果沒想到，經過面試了好幾家之後，我背的代碼起作用了。那時候真的回憶起來面試中，機試是每家公司都需要的。一段增刪查改的代碼改變了我。就這樣找到了第一份工作，在我19歲生日的那一天上的第一天班。一份900快錢的工作。其實我不想噴大家現在回想起來，第一份工作真的不要考慮太多，錢不是很重要。很多人嫌現在找第一份工作3k、4k、5k太少不想去，想一想，能有第一份工作就已經成功了一半。

一年的工作，自己仍舊還是不懂事，上班和同事一起打遊戲，用 掛機。當時我記得，我連VS2003都不會用。打開後如何創建工程、如何部署(吐槽一下2003真的好操蛋)、如何debug,對這些完全不知。我記得當時我負責一個音樂盒的功能，簡單地說就是一個列表功能，點擊播放音樂而已。現在想想把自己都逗樂了，這個列表做了一年。這一年來，整天當着老闆的面打遊戲，天天加班就是打遊戲，還住在公司。因爲加班，每個月900的工資，發到手翻了2.5倍。

年底了，那時候網戀了一個在海南讀大學的杭州MM,天天拿公司的電話打長途。大學放寒假的時候她來我這裏呆了7天。這7天，徹底的改變了我。吃喝拉撒全是她的，開了7天的房全是她的。我吃了7天的軟飯。把她送走以後，我徹底對自己無語了，很自卑。覺得自己太無能、太沒用了。把工作辭了，換了一個城市。結果因爲不懂事，衝動。又找了一份950的工作，真心覺得自己不懂事。幹了一年，在網上認識一個老鄉。他在上海，聊得很來。我記得後來打了一個賭，我忘了具體了，不過我輸了。輸的條件就是我離職跟他去上海。願賭服輸嘛。後來身無分文的我，父親給我了400,母親給了我400.就這樣拉着行李跟他去了上海。

到上海以後就只剩下100來快錢了，其實這段日子雖然很苦，但我很開心，很深刻的一段經歷。他住在公司宿舍，我跟着他偷偷的也住在宿舍。那時候整個宿舍的人對我都很好。尤其是他，我剛到上海身無分文，一切都是靠他。病了給我買藥，沒飯吃了給我錢。這輩子我都不會忘掉這一段恩情和經歷。到上海2個禮拜後，我找到了第一份工作，啥都沒談自己開價3000.

接下來我覺得我的人生觀、價值觀徹底發生了改變。每天在從浦東新區世紀大道地鐵站去公司，回宿舍。去過的人都知道，對面金融中心就在那邊。我內心發誓我一定要在這個地區上班，我一定要在這邊一條路上都玩幾次(自己想哈，不能太露骨)。有了目標那麼剩下的就是奮鬥了。沒錯，在這家公司上班3個月轉正後。幾乎每個月老闆都自己主動給我加薪1k.雖然技術不行，但是辦事利索、積極主動。後來有一個老闆很在乎的一個項目，交給我了。說2個月內做出來獎勵現金2W.結果我花了1個月多幾天做完後立馬跟老闆說。老闆真的二話不說拿出厚厚的2W給我。真的在這個時候我覺得跟對一個老闆有多重要。其他的不用我多說，大家都很清楚。就這樣幾個月後，月薪從3000到8000.項目經理離職了，我上位。其實這個時候我才21歲。我什麼都不懂，怎麼能做好。在一個羣裏。偶然碰到了下一家公司的技術總監。這個時候我真的沒考慮太多，項目經理職位對我來說不想要。我追求技術，就跳槽走了。

在這家公司，總監手把手的帶我一年，我經常加班到深夜(臨晨2點多回家)。當時我們身價十幾億的老闆也買了好幾條煙給我。這一年得到的很多，也失去的很多。得到了技術(儘管不牛逼)，失去了健康。真的奉勸大家一句，沒必要的時候真的不要經常熬夜，身體要緊。這一年很快就過去了，其中也發生了一些事，總監因爲空降的從IBM出來的博士離職走了。我也因爲太過義氣，我也一氣之下走了。總監走的那陣子，老闆經常叫我去她的辦公室談話。其實我很明白，意思就是讓我好好在這裏呆着繼續賣命，上位呢沒我啥事。這些話灌輸多了自然就煩了，我也走了。

接下來人生低谷來了。人生不可能一帆風順，總會有坎坷。在上海找了3個月工作沒戲。結果想回去試試。回去後找了2個月。仍然沒找到工作，反而這個時候我姐夫被舉報貪污，被抓了(因爲回去後住在我姐那2個月時間)。我像瘟神一樣被家裏人趕來趕去，我曾經站在17樓窗口上想跳下去。後來下定決心不想再回家，就這樣又去了上海。回到上海以後，我更失望。曾經多好的同事多好的老大，一起加班，一起通宵，一起學習。我回上海以後，一個個都躲我像躲瘟神一樣。電話不接、QQ不回、郵件不回。或許我經歷的還不是很多，但是我相信很多人都會有同感。就這樣一句話“誰都靠不住，只能靠自己”,深深的刻在心裏。

沒過多久，我坐動車去北京面試，當時北京有家公司需要人去做視頻會議，而我恰好之前是做在線視頻點播和在線直播的。結果自己不是太適應北京決定回去上海了。在動車上，突然老大哥給了我一個電話，說某證券公司有一個iphoneweb的項目(當時我好像是國內很早進入IPHONEWEB開發的，因爲我在蘋果公司剛出touch一代的時候我就偶然得到了一臺，當時還傻不吧唧的罵街，這個破玩意新機器，怎麼不能開機，結果後來才知道需要將USB插入電腦用itunes激活)，當時用的jqtouch.就因爲這個項目，我在這家證券公司兼職了半年，最後成功轉正。爲什麼兼職，我想大家都很明白了，我學歷問題。什麼?這家公司就在世紀大道地鐵站湯臣金融中心。當初暗自下的決心實現了。在這家公司呆了4年多。不管從技術還是心態上都有很大的改變。這個時候我真的覺得，路要一步一個腳印踏踏實實的走。

這幾年，憑藉着自己的努力。有同事主動邀請我一起創業，但是被我拒絕了。原因其實很簡單，小夥伴人品太差。我的技術主管，在這4個年頭裏。我努力做事努力表現幫他擺平所有代碼上的事情，把平臺做好，後來他坐上了技術總監的職位，而我什麼也沒得到(當初死氣白咧的讓我在他面前發誓，說我會好好表現死心塌地的跟着你幫你上位的)。反倒忍受了3年的謾罵。我成了他的棋子。就在2013年，他把我安排到了深圳分公司去了。這或許是他上位後想方設法想把我弄走。我選擇了過去，我一個人努力了4年的項目(金融數據發佈平臺，當時在整個集團裏是集團核心項目之一)，也跟着我過去了。可是沒想到的是，高管的政治鬥爭我成了犧牲品。年中沒過多久，我們整個部門被裁員。我面臨了失業。不過幸好我早就準備好了一條路，另外一家證券操盤手公司給我發了offer.就在這個時候，北京一家傳統行業公司給我也發了邀請，是一家新的網絡公司。我最終選擇了去北京。我爲什麼選擇新公司而不選擇穩定的高薪職位?每個人都會有不同的想法。而我，等待這一刻等待了4年。就這樣我來到了北京，在一家新的公司就職。一個自己說了算的公司就職。老闆出資，我既拿薪水也拿股份。

以前我覺得技術很牛逼就很了不起，但在新公司的這一段日子，我覺得技術再牛逼，如果不能產生效益不是市場所需在外行人眼裏那就是個渣。今年年初一位風投大哥跟我聊了很久。我真心徹底的改變了腦子裏沉澱了很久的想法。我一直追求技術，一直想利用手頭的技術作出牛逼的產品(相比之下還不如說是作品)。可是在他給我開導那些話中，我深深的體會到，產品是被市場所驅動。市場所需的產品纔是好產品。在融資給風投做演示演講的時候，千萬不要讓風投感覺你這是在炫耀你的產品多牛逼，背後的技術團隊實力有多強大。而是要站在市場的角度上去宣講你產品的前景。我不能說我有多牛逼，但是經歷過纔會懂得。現在多少文章說在風投面前怎麼說，怎麼回答。可是你真的未必能像文章裏所描述的那樣去做好。我真心覺得程序員思維也是一個瓶頸，一個很關鍵的瓶頸。

最後總結：

經歷了8年，讓我懂得，做人要懂得感恩。感謝曾經幫助過我的人，也特別感謝當年把我帶去上海的你。

1、少談理想、少談報復、少談計劃，在你談的時候，別人早就超越你了。

2、工作上，把每一份工作當作你自己的事業在奮鬥，以後你得到的永遠比你想象中的要多的多。

3、找一個值得跟的老闆，以老闆的心態打工，你早晚會成爲股東的。