xx年高考失敗後,我躲在家裏整整失落消沉了一個多月.望着家裏靠出賣低廉的勞動力爲生,現已雙鬢漸白的父母,我怎麼忍心選擇復讀?實在不忍心再看到雙親爲我愁眉深鎖的樣子,懷着對未來疲憊茫然的心態,我便從家鄉逃一般狼狽地離開了.
接下來是一段艱難的日子,我都不想記起自己是怎樣熬過來的了.一年多就換了四、五份工作,從惠州到東莞,從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小塑膠製品廠,還有單調枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂,跌跌碰碰,心裏總有一絲煩躁和憂鬱在壓抑着,“我的人生絕不應該是這樣的!不是的!”在深夜裏嘶喊,夜色卻麻木、冷漠依然…… 那時我唯一的逃避,是拿到微薄的薪水後就到網吧泡着;唯一的慰籍是看着成功人士的故事,想象着自己便是那主人公,在開創着屬於自己的時代……
於是我便認識了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠耶,“作爲一名想盡快實現經濟自由的普通人,我這兩年需要十二、三萬就夠了!”,我就暗地給自己定了財政至高目標.但是我的路究竟在哪!? 沒路就自己闖!不用加班時我便硬着頭皮到廣場去擺地攤,陪個笑臉賣些特色小商品,一個晚上也能賺個二三十的,但這並不是我想要的啊. 我一定要掙錢!一定要發展!我更拼命地從身邊和網絡上尋找合適的小本創業項目了,爲了更好的進行我的創業嘗試和改變糟糕的現狀,我爲自己的項目選擇擬定了一些標準:
（1） 有需求,即要有旺盛的市場需求;
（2） 有價值,能爲客戶帶來巨大價值;
（3） 有前景,處於產品發展期並具有良好的發展前景,操作容易;
（4） 成本低,啓動資金是我可以承受的（最高1500元以內）,回收期要短;
（5） 收益好,短期解決溫飽,最重要的是要能在兩年內實現我的十幾萬的至高財政目標! 按這個標準我排除了市場的很多項目,現在在網絡上的確很難找到合適我的項目,幾個月過去了,“是不是自己標準過高了嗎?”我有時不禁懷疑起自己. 05年6月我很偶然地接觸了一個“逸能客戶數據”的小本創業項目,我馬上進入他們網站去了解情況.記得了解後我挺激動的,強烈地感覺創業機會終於來了:我能在數據行業這個朝陽行業中賺得大錢甚至開拓一番事業!果然在05月7到9月短短三個月裏,我憑自己的代理努力賺了近56500的淨利潤!
以下簡單介紹我親自總結的“小本創業贏利四步驟”:它幫助我實現從零開始到五萬多的儲蓄,所以也希望能對大家能有所啓示.（以贏利流程爲主,並插入我的案例以便大家瞭解,參考了一些資料.） 第一步:必須瞄準市場的需求. 作爲我們創業的起步項目,其旺盛的市場需求是我們的贏利基礎,而想要取得額外利潤,我們的項目（或產品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的,這樣的產品才具有發展潛力和市場贏利空間.
同時,是競爭較少的項目.套用一句創業聖言:“創業成功祕訣在於:看大部分人在做什麼,然後不要做.只有超常的舉動纔能有超常的成就!”當大部分人沒意識這是個良好市場機會,而你把握住了,那你就是超常的那位!我是這樣理解也是這樣做的. 講講我的歷程,我當時是這樣分析“客戶數據項目”的.
(1) 市場需求旺盛.截止20xx年底,中國的中小企業數目達到1600萬多家.而每個企業都需要做生意,都需要潛在客戶數據來進行開拓市場、贏利.這樣說,每行每業的企業都需要我們的客戶數據資料,只是需求強烈程度不一樣而已.
(2) 市場發展潛力大.更重要的是數據行業正處於起步期（05年）,很快進入高速發展期（06、07年）,發展前景良好!這龐大的市場需求與空缺,保證了數據行業在未來兩年的高速發展,這保證我們的生意越來越被市場接受,越來越多交易.也保證了我們的長期利益,不會短視地去做項目.
(3) 新行業、新產品競爭對手少,利潤高.
而因爲這是無形的信息產品,是個新的潛力行業,並不是很多人有眼光能意識到這個巨大的商機,所以我的競爭對手就會大大減少了,而利潤率達到每月800％以上.不像傳統行業,不管什麼每個人都爭着做:中國人就喜歡一窩峯,把市場都做爛了,沒有什麼戰略眼光.
正因爲上述原因,所以代理客戶數據來實現贏利就是理所當然的市場機會了. 但我也挺擔心:我身上兩千元都不到,能做這樣的項目嗎? 第二步:找到適當的產品（最好當然是低成本、利潤大的產品）.
做傳統行業資金投入多,回收期較長,收益又低,所以對我而言是不可行的. 而數據行業正完全解決了我的創業起步資金少、不想過多固定投資,風險承受力弱的難題.
作爲一家專業的數據庫運營機構,其“Enon客戶數據庫”彙集了全國1600多萬的中小企業較詳盡資料,低得合理的費用符合我低成本投入的創業預期,我也將能在幫助企業得到急需的.客戶資料同時進行較爲輕鬆實現贏利! 雖然當時立刻意識到我白手起家的機會來了.但我馬上又擔心了,其代理費是低得很合理（相對那龐大的資料整理費用就不值一提了,呵）,但我的運作成本高嗎?營銷等各種費用高嗎?
第三步:採用低成本、有效且容易操作的營銷方式. 考慮到我們的時間、精力和經濟成本,我們必須用更輕鬆的方式來進行產品信息營銷宣傳及與客戶溝通:讓我們可以在家裏坐在電腦前輕鬆完成交易,或在辦公室空閒時間進行和客戶的網絡方式的交流,或在業餘時間完成和客戶的交易. 網絡給商業也帶來了不少變化,網絡營銷也給我們創業帶來了巨大的便利!
公司提供的各種低成本營銷方式（包括e-mail營銷、DM方式、電話營銷方式等等）協助我們較爲輕鬆的與目標客戶進行交易,而且成本低廉,與目標客戶的接觸面遠非傳統媒體所能比擬. 但說句實話,那時我並不想辭職單幹,主要是不太確定.商業就是這樣,存在不確定也存在着機會.所以這幾種營銷方式對我做兼職是最合適不過了,所有成本又低的合理!!
第四步:看準目前市場機會,快速切入市場,取得先發優勢. 7月初,我用了三天和逸能資訊談成了東莞運營權,我是看準了這是個很好的機會,在創業路上,我們不能太患得患失,看準了機會就要堅決去做,就像魚鷹捕食那樣:準、狠、快.
更重要的是我的網絡營銷基本沒有營銷成本,而產品複製又沒有成本,也不存在物流、交易成本,基本上每次交易都是上千元的淨利潤,你說,我還會猶豫嗎? 現在想想自己挺幸運地把握了這個機會.但“劍鋒出磨礪,梅香自苦寒”,我可沒少付出汗水,對得起咱江東父老.
在第二天拿到公司EMS過來的“數據庫資料”後,想到做不好的話,一個月後又要一天挨一頓,靠,什麼勁都來了.我把全部心思都放上去了,有一次連續通宵了差不多一個星期來發布信息和郵件…… 皇天不負有心人,第一個月我就做成了兩單大單,一單小單（是個小模具廠）,總共是13200元.第一個展覽客戶說要匯錢給我的那幾天,我一天就往銀行櫃員機跑5、6次,呵呵,那個心情啊,叫激動……三個月下來,我拿着那幾萬元的建行卡,覺得沉甸甸的…… 現在可自由多了,記得9月初我跟廠裏主管裝着粗聲粗氣說“回家娶媳婦,不幹了”,他眼睛登的那麼圓,想起來都好笑,呵呵.
我現在已經租了自己的100來方的房子來做家兼辦公室了,和兩個朋友繼續努力開拓着東莞市場!
我很相信行動的力量!我們創業、第二職業也是一樣:永遠不要患得患失的,認準了就全力去做.市場上的機會還是存在的,比如彩色營養豆腐,比如逸能資訊還有少量其他城市的合作伙伴名額,比如MP4市場、網絡電話……但唯有行動,才能帶來生活實質的改變和進步!因爲市場機會稍縱即逝,容不得我們一再遲疑.延誤的,只能是自己的成功時機.
最能印證我的經歷的是孫正義的這句名言:“最初擁有的只是夢想,以及豪無根據的自信而已.但是,所有的一切就是從這裏開始……”
