外拓營銷是什麼意思

外拓營銷是什麼意思，外拓，雖然不是很多人都聽說過這個名頭，但是顧名思義也能看出這是一個外出聯繫業務的工作。在銷售行業來說，外拓是很重要的，下面分享外拓營銷是什麼意思。

外拓營銷是什麼意思1

就是爲產品進行宣傳和推介。

通常的銀行外拓營銷活動的目標無外乎就是有品牌宣傳、業務推廣、客戶開發、客戶維護等。在進行活動目標時根據客戶對我行品牌和產品認知程度，根據不同的場地，制定不同的目標與策略。

銀行外拓營銷活動調研主要目的是瞭解目標客戶羣體和競爭者情況，如客戶羣體的消費心理、消費習慣、競爭對手的營銷策略及營銷方案等。

銀行網點根據現場考察情況與調研數據分析結果，通過頭腦風暴法、德爾菲法等形式進行外拓營銷主題的確定。

擴展資料：

外拓銷途徑：

根據細分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費者的需求、購買行爲來了解目標市場的產品和服務需求，然後根據零售客戶的經營類態可確定的商業因素來細分客戶羣體和構建終端細分市場的識別體系。

通過細分市場增強競爭力。可以通過對細分市場的貨源滿足程度、工業產品競爭情況、目標產品消費人羣定位等進行比對分析和預警管理，使企業及時集中人力、物力投入目標市場。

對產品的適銷區域、滯銷區域做出靈敏反應，在保持局部市場優勢的基礎上提高營銷能力和主體競爭力。

按客戶訂單組織貨源是菸草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

要提高產品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加註重消費者的真實需求，要保證產品與市場銜接互補功能完整，合理對品牌進行規劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。

外拓營銷是什麼意思2

外拓營銷如果想形成一個系統性的鏈條是要有個條件：

第一個是“請進來”。我們通過外拓、通過沙龍、通過陌生拜訪、通過微信、通過商戶聯盟等一系列的活動和政策，先把客戶請進來。

第二個是“留得住”。把客戶請進來容易，我們只要搞活動，有禮品贈送給客戶，做沙龍去影響客戶。舉例來說，我們假設農行剛剛通過外拓活動營銷了一千個客戶進來，但明天交行去搞營銷活動。

活動營銷大致可分爲以下幾類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動爲載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤爲目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。

企業活動營銷的形式有產品推介會、發佈會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；有的公司則爲自己量身定做專門的'活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多采用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的基礎設施進行改造。

外拓營銷是什麼意思3

外拓=拓展，類似於出去聯繫業務這樣。出去聯繫客戶和開拓市場，

就是找開發商談承包樓盤代理銷售之類的，很辛苦，需要口才說服力，很鍛鍊人的。

外拓主要是指主動出擊外出尋找客戶，主要包括以下幾種方式：

1、去人流集中區域發放單頁併力圖拿到意向客戶電話號碼以便後期聯繫；

2，人多的地方擺攤設點，吸引準客戶前來詢問，並留下號碼；

3，去一些比較老的社區發放單頁，一般他們要改善房源的相對比較多。

去別的樓盤看叫做“踩盤”，所謂知己知彼，百戰不殆，裝作客戶去別的樓盤，是爲了從對方樓盤業務員那，獲取更多競爭樓盤的信息，儘量多的拿到價格、戶型圖、折扣、剩餘套數等資料，主要是爲了對比。

（如果是新人，建議找個案場，先從房地產基礎知識開始學習，然後好好了解自己所在的樓盤產品，接着學習案場人員的銷售技巧，綜合自身條件總結出最適合自己的銷售方式，等達到接待要求，開始蓄水客戶，等待開盤。）

房產外拓，就是指的房地產銷售外部拓寬業務，也就是在外場設立固定或者移動銷售點採取的拉攏客戶行爲。