家裝顧問話術，假裝顧問的工作主要有兩個方面，第一個是爲前來的消費者提供解答和介紹的服務，除此之外還要吸引消費者消費。這其實也是一個包含銷售性質的工作，對此我們一定要掌握一些家裝顧問話術。
家裝顧問的話術1
1、"我要考慮一下"的成交話術
當客戶說他要考慮一下時，我們該怎麼說？
業務員話術：
××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮的，除非你對我們的產品和服務真的感興趣，對嗎？
我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是隻爲了躲開我，是嗎？
因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我瞭解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢？是產品品質，還是售後服務，還是我剛纔到底漏講了什麼？××先生（小姐），老實說會不會因爲價格的問題呢？
2、"鮑威爾"成交法
當客戶喜歡設計師的設計，但習慣性拖延不決定時，我們怎麼辦？
業務員話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。
現在我們討論的不就是一項決定嗎？
假如客戶說"是"，
業務員話術：那麼我們是不是，應該果斷的做出決定呢？明天定和今天定其實是一樣。不對，今天定的話，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……
顯然你現在決定的好處比明後天定要更多，你說是嗎？
3、"淡季"成交法
當客戶談到最近是裝修淡季，不太想裝修，你怎麼辦？
業務員話術：
××先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。
最近很多人都覺得現在是淡季，而在對我們公司來說，淡季纔有更多的經歷爲客戶全方位的周到服務。而且淡季的裝修材料也會大省一筆。
××先生（小姐），你現在定就能得到比平時更便宜的價格，和更高的服務品質，你願意嗎？
4、"不在預算內"成交法
當客戶（決策人）以沒有足夠預算爲藉口，準備拖延成交或壓價，你怎麼辦？
業務員：
××先生（小姐），我完全理解你所說的，你對自家的預算肯定是精心計算過的，假如今天我們討論的你家的裝修，你是要住10年的，那麼你是否願意增加一點點預算讓這10年中，你的家人住得更舒適些呢？畢竟是長期居住的房子，因爲預算的原因，降低居住質量也太可惜了，您說呢？
家裝顧問的話術2
1、"殺價顧客"成交法
當顧客戶慣於對你進行殺價時，你怎麼辦？
業務員：
××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般客戶在選擇裝修時，都會注意三件事：
1、品質；2、服務；3、價格。
但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。
也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。
所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢？願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢？
所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？
2、不可抗拒成交法
當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎麼辦？
業務員：你覺得在未來的10年裏，爲了你和家人的舒適生活，你願意花多少錢？
顧客：100萬！
業務員：假如不用100萬，我們提供的服務就能讓你的'家人在舒適的環境中生活，你願意嗎？只要50萬呢？你願意嗎？假如不用50萬，只需10萬呢？您覺得怎麼樣？可以用10年，一年只要1萬元，一年有50周，一週只要200元，平均每天只要投資30元不到 。30元/天，你覺得爲了你和家人未來10年的幸福，每天花30元值得嗎？
3、"經濟的真理"成交法
當客戶想要最低的價格獲得最高品質的產品，而你的產品價格不能商量，怎麼辦？
業務員：
××先生（小姐），有時候以價格引導我們做決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想爲一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，會後悔。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因爲你買的產品不能帶給你預期的滿足。
這個世界上，我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎？
假如你同意我的看法，爲什麼不多投資一點，選擇品質，比較好一點的產品呢？畢竟以你的品味，一般產品肯定是無法滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，價格就已經不很重要了，你說是不是呢？
4、絕對成交心法
自我暗示：我可以在任何時間銷售任何產品給任何人！
