人脈是如何變成生意的。人脈就是財脈，每一個人都是需要藉助他人的力量來實現自己偉大夢想的。做生意離不開人脈關係 。人脈決定財脈,左右逢源好賺錢 。累積好你的“人脈存摺” ，生意就成功了一大半。一起看看人脈是如何變成生意的。
李嘉誠做生意十忌1
李亞倩有種北京女孩特有的“渾不吝”的勁兒——做自己喜歡的事情，不懼任何困難。而李亞倩最喜歡做的事情是“賺錢”。
與國貿相鄰的華貿商圈，如今已經成爲北京投資圈的又一個聚會樂園。包括紅杉資本、北極光資本、德意志銀行等，均將總部遷址於此。
自從擁有跨境投資銀行和投資基金的漢能投資集團2009年搬到北京華貿中心後，作爲公司副總裁的李亞倩便成爲了這個圈子聚會的常客。“資源和背景，就是爲找項目服務的。”
“不安定”成就了事業
每天早上9點起牀後，李亞倩會花半個小時的時間瀏覽投資新聞，然後吃早餐，前往公司或者在家進行電話會議。午餐一定會約上附近的投資圈朋友，談論的話題除了業務還有圈裏八卦。
下午她或許會花兩個小時的時間去朋友的紅酒莊園坐一坐，除了品酒，更多是爲了瞭解紅酒投資方面的信息。就在不久前，她剛剛幫一位朋友完成酒莊的轉讓。晚上，她是投資圈聚會的常客。不過，她更喜歡那種安靜的聊天聚會而不是KTV和夜店。
晚上12點左右回家，她甚至還會看上幾集熱播電視劇的午夜場，爲的是瞭解最新的影視投資動態。凌晨1點，她敷完面膜後入睡。
從進入投行圈開始，李亞倩的生活就大致如此。每天平均要開6個會，一天至少要見5個人，這種高強度的工作在她看來是種享受——“喜歡交流，討厭拘束”，在她的血液中，似乎一直流淌着這種不安定因子，只有與不同人進行思想碰撞，瞭解各種新奇的話題，纔可以讓她有安全感。
這種血液源於學生時代。
從清華附中畢業進入清華大學後，李亞倩只念了兩年就選擇了肄業出國，原因是她不喜歡國內的教學方式，“老師在上面講，同學在下面聽，非常寂寞，沒有交流，好像跟高中沒什麼差別”，她不喜歡這種生活。
壓力是其肄業的另一個原因：清華會聚了全國頂尖人才，讓從小總拿第一的李亞倩覺得自尊心受到了打擊，決定考託福去南加州大學繼續學業。
“如魚得水”可以形容她在美國求學時的狀態，由於毗鄰硅谷，南加州的學生幾乎都會有些不安定因素，每個人都希望在上學期間就能創業。李亞倩也沒閒着，因爲叔叔在當地有公司，她很自然地作爲實習生融入當地商業圈中。此外，她還在麥肯錫和一些國際投行公司實習過。
隨着接觸的人越來越多，李亞倩發現賺錢的機會很多，而且，她很快就抓住了屬於自己的機會——通過叔叔引薦，她結識了時任TOM集團的首席運營官兼在線業務總經理王雷雷，這也成爲日後她進入投資圈的跳板。
她這樣積累人脈
2007年畢業前夕，李亞倩開始在中、美兩地跑，並很快進入了新角色——新銳互聯副總。這家由王雷雷和其他幾位合夥人創建的電信增值服務公司讓李亞倩得到快速成長。除了與各類投資人和客戶打交道，她還負責公司的融資業務。
也是從這時開始，李亞倩開始與王雷雷形成了亦師亦友的關係。在幫助王雷雷將新銳互聯賣給TOM之後，她個人獲利超過了20倍（加入新銳互聯曾有個人投資和配股）。之後，另一家由她和王雷雷主導的遊戲公司也以8000萬元人民幣的價格賣給了空中網。
在很多畢業生還在爲找工作發愁時，她已在畢業後的兩年時間裏，讓資產呈幾何倍數增長。
2008年，王雷雷前往空中網擔任CEO，李亞倩則選擇繼續做投資。經歷了前兩次實戰，李亞倩在投資圈已小有名氣。由於之前就與漢能投資有業務往來，加上朋友引薦，她最終加入漢能投資擔任副總。
拿項目成了她最重要的工作，爲此，李亞倩開始加入各種圈子。除了去長江商學院進修，她還成爲京城四大俱樂部的常客。這確實給她帶來了不少資源，比如在美洲俱樂部她結識了張朝陽，在長江俱樂部認識了不少香港投資人。
她認爲能將這些人脈變爲一種友誼是件非常了不起的事，許多投資人最初對她並沒有印象，但是她的記憶力超好，只要見過一面便將對方性格、興趣瞭如指掌，當第二次見面時，她很容易給對方留下深刻印象。
李亞倩回憶，第一次見到劉永好時，所有和他換名片的人，他都沒給手機號，但是在和李亞倩聊了半個多小時後，劉永好主動給了她手機號。“不是因爲我長得漂亮，是因爲我能聊出他感興趣的話題。我談了新希望基金的合作，而且我還和他女兒劉暢認識。”
逐漸積累的人脈給李亞倩帶來了不少項目，經由朋友介紹，此前她協助亞信科技完成對南京聯創7億美元的收購。而在近期，她又協助朗姿股份有限公司完成了對一家韓國服裝公司10億元人民幣的'收購。
當然，並不是所有案例都以成功結束，失敗也是投資人的必修課。巨鯨音樂是一個讓李亞倩感到惋惜的項目。2008年，谷歌入資巨鯨音樂，並試圖將其打造爲國內最大的互聯網音樂平臺。
當時，漢能承擔了巨鯨音樂的融資和財務顧問，主要協助巨鯨音樂開拓市場和進一步融資。因爲有谷歌做後臺，很多投資方都對這個項目表示出了興趣。但天有不測風雲，在漢能接觸這個項目不久後，谷歌退出了中國市場，此前已經談好的投資人紛紛撤回投資協議，這也讓巨鯨音樂的資本運作出現危機。隨後，一直支持巨鯨音樂的李開復也離開谷歌。儘管巨鯨音樂隨後也有過幾次融資，但缺少了谷歌這樣強有力的“後臺”支持，依然呈現出下降趨勢，最終，漢能投資無奈選擇了退出。
投資只愛房地產
作爲專業投資人，李亞倩對投資有着極其敏銳的判斷。“可能我天生就會投資”，她調侃自己。5歲時，有朋友找她借東西，她竟讓對方寫了借條並標明物品等價多少錢。後來，那個朋友把東西弄丟，竟然真的還了她錢。
李亞倩在清華讀的是經濟學。對於這個很少有女生選擇的專業，李亞倩卻抱有很大興趣。“我當時不知道這個專業畢業可以做什麼，但是我對賺錢很有興趣，而且那時我就已經決定以後要做和賺錢相關的工作，所以就選擇了這個專業。”
對於理財，她坦言只相信自己的判斷。剛回國時，她把錢交給匯豐等一些外資銀行的理財顧問打理，但很快，她發現這並不適合自己。“我覺得投資收益太低了。”她分析，中國投資人風險偏好普遍較低，因此理財顧問推薦的產品也多以風險係數較低的基金爲主，但這並不是李亞倩喜歡的投資產品。
“我偏好高收益的產品，投資房產是我最大愛好。”儘管如今房地產進入調控期，但她絲毫不掩飾對於房產投資的喜好。在她的投資觀念裏，中國市場與美國市場存在很多差異化的東西，其中房產便是代表。中國人自古就有買房置業的傳統，好的地段和知名開發商的樓盤從不缺少買家，相比於投資股票和基金，她更喜歡將錢放在樓市。
2008年，她以9000元/平方米的價格購買了北京東城區東環廣場的一處房產，兩年後以2萬元/平方米的價格賣出，收益率120%。
李亞倩的房產投資並不侷限於北京，每次出差，李亞倩最大的興趣就是看當地的樓盤，住宅和商鋪不限，只要覺得地段好，開發商實力過硬，就會投資。
這是李亞倩多年養成的一種投資習慣，她認爲，信息的準確和及時獲取是投資能否成功至關重要的一點。而這，也同樣得益於她平時積累的人脈。
例如每次看房，都會有當地的朋友陪同，一方面他們對於當地樓市比較瞭解，會知道哪裏的地段更好、更有投資價值；另一方面，很多朋友本身就是投資圈的，“他們的信息準確度更高，也更及時，更有利於我去判斷是否值得投資”，她總結。
這些投資所帶來的收益最終都會被她花費在旅遊上，每當工作一段時間後，她就會用旅遊的方式來放鬆一下。因爲這個興趣，她還曾參與了太美定製旅遊的融資。也正是在這裏，她更進一步拓展了人脈，在旅遊途中結識了馮侖、馬雲等人。
“我享受每次項目運作的過程，也爲獲得回報而開心。對於做投行的女性來說，我覺得能夠努力賺錢、理性投資、漂亮花錢是一種生活態度，而我本人也很享受這種生活。”
李嘉誠做生意十忌2
李嘉誠做生意十忌
一忌坐門等客。
經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。
二忌沒膽量。
俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭取,遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。
三忌商品越貴越不賣。
商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。
四忌把錢存起來。
賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。
五忌好高鶩遠。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峯。
六忌酒香不怕巷子深。
許多人只注重生產而不注意推銷，認爲東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，纔可多銷而盈大利。
七忌人家咋幹咱咋幹。
缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽着鼻子走，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。
八忌熱信息熱處理。
得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。
九忌喜熱厭冷。
總以爲什麼東西乾的人越多越有利，要知道"蘿蔔多地皮緊"。只有看準"不起眼"之處，爆冷門，纔可能擁有市場.
十忌厚利銷售。
銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理纔會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。
