團隊工作思路與規劃，對團隊的管理不同於上下級關係的管理，是橫向的交流與溝通而不是縱向的命令與服從。一般根據團隊存在的目的和擁有自主權的大小區分團隊。以下是團隊工作思路與規劃
團隊工作思路與規劃1
團隊工作目標和計劃一
總體思路：在縣委、縣政府的直接領導下，在省廳、市局的大力指導下，以區域中心城市建設爲核心，全面落實科學發展觀，以建設大市場、搞活大流通、發展大商貿爲戰略目標，認真貫徹落實市委、市政府關於促進服務業加快發展的若干政策措施，突出擴大內需和引導消費、突出調整優化外貿結構、突出引進國際國內知名企業和品牌落戶清河，以擴大內需刺激消費爲核心、以項目建設爲載體、以龍頭企業爲抓手，努力構建繁榮和諧的商貿流通環境，努力提高商貿服務業在全縣經濟發展中的貢獻率。
一、擴大內需，刺激消費。
1、抓好商貿流通基礎建設。
一是便民原則。抓好各新建和改造居民小區的商業網點配套工作，加快飲食一條街的建設力度。二是支柱原則。做好羊絨製品市場接待中心的建設工作，梅公園。
2、着力抓好專業批發市場建設和功能完善。
依據我縣支持產業情況，抓好汽摩配件市場的規劃和建設、合金市場的建設和開業、羊絨製品市場的功能完善等項工作。
3、推動農貿市場的升級改造。
繼續申報，邱家那蔬菜、水果批發市場，儒林小百貨市場爲“雙百市場工程”，同時加快農村集貿市場的改造規劃工作。
4、繼續開展“萬村千鄉市場工程”和“家電下鄉”工作。
把“家電下鄉”工作作爲服務農民、擴大消費的重要抓手加強監管，建立完善的銷售和服務網絡；加大對“萬村千鄉市場工程”的工作力度，進一步拓寬農家店經營範圍和服務功能，加強農村商網和農產品網上對接工作，推進農村市場體系建設，切實解決好農民買難、賣難的問題。
二、抓好生產性服務業，突破發展現代物流業。
一是全面啓動物流項目庫建設。加大招商力度，引進國內外知名物流企業入駐，提升我縣物流業競爭力。二是加快物流項目建設步伐。重點加快龍飛物流園的建設，完善龍飛物流園的配套，積極支持龍飛物流的整合、兼併。
三是大力培育科技服務業。積極支持以羊絨製品市場研發中心爲主的自主研發、設計、技術諮詢、品牌推介等技術性服務業，構建企業、技術創新、中介服務、科技投資、人才開發等科技服務體系，爲我縣支柱產業的發展提供有力支持。四是發展信息服務業，加快電子商務、信息增值服務、網絡傳媒等，提高我縣經濟社會信息化進程。
三、採取有效措施，保持出口平穩增長。
1、用好外資扶持政策。積極研究國家宏觀調控政策，加強政策的收集和整理，用好中小企業國際市場開拓資金，高新技術產業研發和技改貼息等項國家財政補貼政策，鼓勵、支持企業調整產品結構，擴大出口規模。
2、加大對企業的培訓力度。繼續加強與阿里巴巴的合作，攜手對我縣外向型企業進行電子商務的培訓工作，提高企業對外業務交流和聯繫的效率，降低業務成本，加大對企業的政策培訓，幫助企業更好地運用政策應對危機、克服困難、增強競爭力。
3、充分利用國外會展平臺。加大對外交流推介，加大鼓勵和支持我縣企業開拓國際市場的力度，積極開拓新興市場，進一步擴大出口。
四、加強行業監管和服務工作。
1、強化生豬屠宰監管。一是加強生豬定點屠宰網點的管理和培訓。二是加強生豬檢驗各環節的監管、管理，卡死病變、注水肉流入市場。三是加強白條豬的監管檢查力度。四是加強與工商、畜牧、食藥等相關部門的合作，保障我縣肉品市場穩定、健康發展。
2、加強酒類流通監管。一是嚴格市場隨附單的監管。二是銷售上臺帳的監管。三是加強執法力度，嚴厲打擊製售假冒僞劣酒的行爲。
3、加強其他行業監管工作。一是加強再生資源的監管。重點加強鐵合金和汽車拆解的行業指導和規範管理工作。二是加強零售商促銷活動的監管。防止惡意競爭、維護市場的穩定。三是加強成品油市場的監管，大力整頓我縣的成品油市場，規範成品油進貨渠道，嚴厲打擊無證經營和超範圍經營。
團隊工作目標和計劃二
爲了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。
加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因爲榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性纔會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員爲主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，纔是根本。所以產品調整要與市場很好的`結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。
對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以爲企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展纔是硬道理到賺錢纔是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。
結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
爲積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來來帶領整個團衝擊計劃目標。
團隊工作思路與規劃2
如何管理好一個團隊的計劃 篇1
一、瞭解你的團隊
通過調查發現，很多員工都認爲管理者的職責是在工作上給予他們支持，提供他們完成工作所需要的資源，以及爲他們爭取更多的利益，這樣員工纔會給予工作更好 的反饋。而新的管理者可能在上任的時候想到的是有更多的人員供他們調配使用去完成更多的項目，卻忘了去換位思考他的員工到底需要什麼，從而導致了員工不支 持領導的工作的局面。所以，作爲一個領導首要任務就是了解自己的團隊，瞭解團隊成員的需要。
二、融入團隊文化
你要承認團隊中的每一位成員都有自己的個性、技能和態度。然後通過談話瞭解他們的不同點，公平對待之，並幫助他們獲得成功。不要試圖按照你自己要求 的形象來塑造員工，這樣會招來下屬的抵制和抱怨。大家都是獨立的個體，都有自己的工作方式。
那麼要了解什麼信息才能真正瞭解他們呢?留心這些問題的答案來 瞭解下屬：團隊成員希望接受怎樣的管理?什麼能激勵他們(邏輯、情感訴求，還是激動人心的創新思想)?誰需要嚴格管理?誰需要多表揚?他們如何應對衝突? 然後利用所獲得的信息，對他們一視同仁，幫助他們成功。這裏的一視同仁是指機會上的公平。
三、成就你的團隊
當你瞭解了團隊的風格，你就可以通過改變自己的風格去適應團隊。作爲一個管理者，首先，你要允許個體差異和自由，但是要明確所有團隊成員共同遵循的目標和日程;
其次，設法鼓勵團隊成員表達不同的思想和看法，但不要讓這種分歧變得針對個人或具有破壞性;然後，將失誤看做是一種學習，而不是作爲懲罰的理由，鼓勵冒險;最後，要判斷何時個人獨斷，與其他團隊成員共同決策，徵求多數人的意見，下放決策權。
四、管理團隊中的個人
要針對團隊中不同的個人來調整管理方式，這跟調整團隊管理風格一樣重要，就是說，你需要根據下屬的職業發展或對工作的忠誠度等因素爲不同的個人提供不同的指導，可以理解爲因材施教，具體問題具體分析。對於事業剛起步的員工，他們需要的是更明確的指示，他們還無力承擔一個單獨的項目，需要密切監督。
有些員工常常滿腹牢騷，好像不管做什麼事情都不能夠讓他們滿意，對於這類員工需要對他們進行必要的輔導，確定他們關注的問題，並幫助他們一起解決。對於能力很強的員工，應該進行合理授權，只需爲他們提供施展的空間，讓他發揮最大的能量。能做到以上幾點，員工就會信任你並適應你多變的管理風格。提高業務員工作責任心，端正工作態度，扭轉當前業務開展的不利局面，達到提升業務員綜合素質，提高工作績效，開創業務工作的新局面的目的，制定本制度。
五、勞紀及日常報表提交
1、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲籤，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明，對於不簽到且沒有提出請假/外出申請的視爲曠工或者遲到，除按公司相關規定考覈外，辦公室考覈20元/次。
2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、週報表及各類總結計劃。日報表、週報表將各項事宜交代清楚，並於次日上午8：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考覈;早上填寫前日日報表的，按10元/次考覈;字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考覈並重新填寫，重新填寫後仍然達不到要求的按10元/次考覈;月總結下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考覈30元/次，完成質量按上述規定考覈。
3、按時參加公司及事業部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關規定考覈外，事業部考覈20元/次。
六、試用期業務員管理條例：
1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可上崗。再上崗三個月業績突出。
如何管理好一個團隊的計劃 篇2
團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決於團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：
1、組建核心層
團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既瞭解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德承、承上啓下，心往一處想，勁往一處使。
2、制定團隊目標
團隊目標來自於公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮鬥的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段?組建階段，上升階段，還是穩固階段?團隊成員存在哪些不足，需要什麼幫助，鬥志如何?等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。
3、訓練團隊精英
訓練精英的'工作是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵遊勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在於：
建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力爲他們創造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，並通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與複製中成爲精英。
搭建成長平臺：團隊精英的產生和成長與他們所在的平臺有直接關係，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛鍊和施展才華的機會。
4、培育團隊精神
團隊精神是指團隊的成員爲了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模;其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育;最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成爲真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。
5、做好團隊激勵
銷售是一種與拒絕打交道的行爲，團隊建設是容易與別人的觀念發生衝突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發展。
激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和願望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發地把個人的潛力能發揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅遊、聯歡、慶祝活動等。
團隊工作思路與規劃3
如何做一個團隊的年度工作計劃？
12字原則：先總結，後計劃；先目的，後手段
總結。過去一年主要的工作有多大程度是依照去年初的年度計劃進行的，哪些節點提前完成，哪些節點延後完成，哪些地方出現了異常，這些提前、延後、異常哪些是需要關注、可以預防、能夠挖掘。正常重視數據、異常重視流程。
計劃。不同層級的計劃是不一樣的，制定計劃之前先理清授權和責任。先在授權和責任範圍內製定計劃，再跳出授權和責任，從彙報對象，乃至公司、市場的角度評估計劃。
目的。計劃的源頭是目的，每一年，每一個崗位的目的都不同，計劃從來不是沿着去年的方向繼續前進，而是不斷前進，不斷定位，每次都是重新出發。
手段。計劃對不同的人來說是不一樣的，主動的人要給他支持，被動的人要給他引領。計劃、制度與激勵是否相容，激勵不相容的計劃，多麼詳盡都沒有意義。
