求職須回答好三個問題，人們在求職面試的時候，面試官會通過一下問題來考驗你。想要得到面試官的青睞，就需要好好回答。下面是小編給大家分享求職須回答好三個問題，希望對大家有幫助！
求職須回答好三個問題1
人才市場時常場面火爆、人山人海，如何在人流擁擠的環境中順利實現求職目標？一個直接影響成敗的關鍵問題是如何在短時間的洽談接觸中迅速引起用人單位對你的興趣與重視？筆者認爲，除了準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上取決於你能否三言兩語介紹好自己。
大凡用人單位在場館式人才市場上招聘人才，總想迅速瞭解應聘者的工作經歷、實際能力與業績、任職資歷等核心要素，至於你所學的專業、學歷、畢業學校、外語和計算機技能素質、年齡、戶口、籍貫等基本情況，在你的簡歷上已經一目瞭然，無需細問。
那麼，“洽談”的內容就該是最能引發用人單位興趣的東西，筆者根據多年採訪人才市場的經驗，在此提醒求職者，要集中回答好這麼三個問題：
第一，你“曾經幹過什麼？”
回答這個問題要突出你“曾經幹好過什麼？”即取得過怎樣的工作實績、有過哪些技術革新或專利發明、發表過什麼論文、打開過哪些銷售渠道、創造了多少經濟效益等等；
第二，“你能幹什麼？”
回答這個問題要表明自己的能力特長適合幹什麼，說出自己足以勝任招聘崗位的理由並擺出證據或事實；
第三，“如被錄用，你將怎麼幹？”
回答時，要大膽說出自己的設想，或用建議的方式，向招聘單位出點子，表明自己的胸有成竹和深思熟慮。
記者曾親眼目睹一位來自南方的某國企供銷科長應聘滬上一家大公司區域經理之職的過程：他在遞上個人簡歷的同時，簡練地說明自己任職5年供銷科長，一直接觸各種機械泵產品，在華東地區有業務渠道和客戶關係，有把握完成公司銷售指標並帶領團隊擴大市場份額，並建議公司在開拓初期適當提高提成比例，以提高銷售人員的積極性。三言兩語回答了“曾經幹過什麼、能幹什麼、怎麼幹，”一拍即合“成交”了。
求職須回答好三個問題2
一、我們需要了解清楚，當面試官問你和業務有關的問題時，他想了解些什麼呢？
第一、評估你的業務能力是否和他們想要招聘的職位相匹配，以及你對業務的思考能力。
在有關業務能力的面試環節，面試官會非常關注你簡歷或者在前面自我介紹過程中的工作細節，他們提出的問題有可能是目前這個職位的核心工作職責，也有可能是他們公司曾經遇到過或者目前正在遭遇的一些問題或者困難，看看如果是你遇到這樣的問題，會如何解決？你處理問題的邏輯是怎樣的？他們還會根據你前面溝通的數據細節，去問具體的結構，或者怎樣來完成等等，總之面試官會針對他感興趣的幾個點或者該職位的核心點不斷進行追問。所以求職者一定要做好充分的準備。
例如同樣是採購的職位，在不同行業側重點會不一樣。採購的劃分也會非常細，例如工業品領域有設備採購，備品備件採購，項目採購等等。那麼各個職位的面試關鍵點也會不同，有的會關注你採購的渠道，有的會關注價格和成本，有的會關注質量和備貨週期，有的會關注供應商的可替代性等等。
再例如同樣是金融PE投資經理的職位，有的公司關心求職者項目來源和渠道，有的公司關注求職者的財務基礎，建模經驗，而有的公司則關注對實際項目的操作，由此可見，即使是同一個職位，不同公司的面試官也會有不同的關注點。
所以求職者一定要對業務非常熟練，瞭然於心。並且在準備回答這個環節的問題時，一定要謹慎，儘量用確定和肯定的數據，切忌說：“可能”，“大概”，“也許”等等含糊不清的表達，這樣會讓面試官懷疑你數據的真實性，或者懷疑你從事此份工作的真實性。
第二、測試你對該行業的瞭解和認知程度，考察你對業務大方向的思考。
很多面試官還會關注求職者對於該行業的瞭解和認知程度。例如你去面試互聯網電商推廣的職位，面試官不僅僅會關注你現有的推廣渠道，除了天貓，京東，小紅書，抖音，拼多多這些主流的渠道，你會不會還有其他渠道？例如現在很火的短視頻直播，可能面試官會直接問你對現狀的看法以及對未來走向的思考。這類開放式問題不一定有一個確定的答案，面試官是希望通過你的回答，來判斷和評估你思考的邏輯或者深度，你對業務的熟悉程度或者對行業有怎樣的前瞻性或者戰略性的思考？
第三、試探你的求職誠意，或者開拓業務思路，蒐集他想了解的行業信息。
有的求職者不一定會在面試之前做充分的功課，這就爲面試埋下了隱患。如果和麪試官談到有關他們公司產品或者業務的問題，求職者一臉迷茫，或者很明顯對該公司的業務不熟悉，都會給面試官留下不好的印象。大家的時間都非常寶貴，無論求職者花時間去面試，或者面試官花時間來和求職者溝通，充分做功課是對彼此時間最起碼的尊重。
很多面試官希望通過面試來了解行業信息，例如競爭對手公司都是怎樣來操作業務的？他們公司目前遇到的問題，在別的公司有沒有遇到？別的公司都是怎麼解決的等等，以此來輔助他開拓思路。
在面試的時候，求職者面對面試官的追問，比較難拒絕回答此類問題。如果你躲躲閃閃答非所問或者拒絕回答，會讓面試官質疑你的誠意，如果你毫無保留和盤托出，可能會泄露現有公司的機密信息。所以在回答此類問題時，一定要根據實際情況酌情回答。
二、盤點一下回答這類問題有哪些誤區？
第一、不夠真誠，說謊。把曾經不屬於自己的經驗生搬硬套在自己的過往經歷裏面，結果發現搬石頭砸自己的腳。
我曾經遇到過銷售崗和項目管理崗的求職者把同事或者別人的業績指標，項目經驗生搬硬套到自己簡歷裏面的。真誠，真實是求職者的必備素質，切忌不要爲了追求簡歷好看，業績漂亮而在履歷中撒謊。有的銷售會把別人的業績說成是自己的，但是當面試官具體追問細節，例如客戶開發數量，完成的銷售量等等，簡單把這些數據計算一下，就會發現求職者的謊言。
這樣不誠信，你失去的可能不僅僅是這一次面試機會，可能是永遠和這個公司擦肩而過。因爲所有的面試反饋都會彙總在公司，如果有一天你再來申請這個公司的職位，HR只要把你的名字，手機，身份證等關鍵信息輸入，就可以查詢到你以往的申請記錄以及當時面試官對你的反饋，所以一定要真實，真誠，千萬不要撒謊。
第二、缺乏對業務的深度思考，考慮問題只是停留在表面；或者回答問題不繫統，比較撒亂。
在面試之前做好相應的知識儲備，思考各類業務問題的場景可能性，回答問題的邏輯性以及條理性，案例的真實性，可操作性等等。
大多數公司招人，都是希望這個人來了不僅僅能勝任目前的工作，還喜歡思考，喜歡鑽研業務，對業務有深度思考的能力。對個人而言，知不足而後知進取也是非常好的品質。例如做研發的去思考更多可能性，做業務的思考更多渠道和業務模式，做設計的去思考更多設計解決方案等等。
第三、業務經歷太雜，不夠聚焦。
有的人經歷太複雜，不夠聚焦，這也能幹，那也能幹。這樣會給用人單位造成，這也幹不好，那也不精通的錯覺。
例如小劉畢業後在一家公司做人力資源助理，公司規模不大，她除了做人力資源助理，還需要兼做行政和出納的事兒。於是她把這些任職經歷都寫在簡歷上，HR也有，行政也有，財務也有。看到這份簡歷的用人單位，第一會覺得這個求職者做的工作太雜，沒有聚焦，會擔心她業務不熟練；第二會感覺她所任職的公司規模很小，擔心她的業務規範化程度不高，因爲一般公司這幾塊工作都是由分別對應的人力部，行政部和財務部來承擔的。第三，這樣的簡歷只會引起同類型公司HR的.注意，這會讓小劉陷入只能在同類型公司任職的怪圈。
三、該如何回答此類問題
第一、一定要真實，切忌撒謊或者誇大數據。
第二、在面試之前充分蒐集信息，包括公司信息，行業信息，職位信息。向面試官展現你工作的專業度，工作業績，以及過往工作給你帶來的收穫和思考。
第三、有關業務的問題以及案例解析。
1、你的工作職責是哪些？有哪些部分和目前應聘的職位是相似的？你的工作業績如何？這些業績是如何達成的？要準備好面試官對細節的追問。
2、儘量羅列數字，數據讓面試官有直接的感受。
3、在工作中你遇到了哪些困難？你是如何解決的？
4、在工作中你收穫了什麼？
5、如果讓你來做你所應聘的這份工作，你會如何開展工作？
案例分析：例如小李去應聘某工業品公司區域銷售經理的職位。在面試時介紹自己有關業務能力的部分時，他是這樣和麪試官互動的：
問：請介紹一下你目前的工作情況，你所在的銷售部組織架構是怎樣的？
答：我目前在公司的華東大區任職，我們公司一共把全國市場劃分爲五個大區，分別是：華東，華南，華中，西北，東北。每個大區都有一位大區總監，總監下設區域銷售經理，我是華東大區上海區域的銷售經理。
問：你目前所在的區域業績情況怎麼樣？
答：在我們公司，全國業績的30%是靠華東區的，而華東區域的60%都是上海區域貢獻的。
問：那你們上海區域截至目前做了多少業績？
答：截至10月份，我們已經完成了全年的指標xxxx萬，接下來2個月再努力一下，就可以超額完成，拿到今年的年終獎了。
問：這麼多業績，你是怎麼做到的？
答：我們公司是線上+線下的銷售模式，線上目前量不是很大，今年做到了XXX萬，據我們研究，該品類競品在線銷售的規模是XXXX億，所以我們還是有很多成長的空間。我分析了目前我們的渠道，發現還有XXXX渠道我們銷量沒有起來，於是我們加大在那個渠道的宣傳力度。另外，目前我們主要的業績還是來自線下，今年做的好，主要是因爲我們有個KA客戶今年有個很大的項目，我們給項目做配套，所以還沒到年底我們就完成了本年度的任務。按照這個思路，我打算明年繼續跟進KA大客戶，再去拓展其他領域。
問：能攻下這個KA大客戶，挺不容易的，能說說你是怎麼做到的嗎？
答：對，這個KA大客戶很重要，也有很多競品都想進來。我覺得也是我們一個契機。除了技術上我們不輸給其他競品，我們公司今年本地化生產也使得客戶我們給客戶的供貨週期縮短，成本降低，這些都是其他競品目前做不到的。所以我們抓住了這個契機。
問：這份工作讓你收穫了什麼？如果你來我們公司，你覺得你會如何開展工作？
答：我一直都覺得機會是留給有準備的人，我就是時時刻刻在準備着的人，這樣機會來了，我就抓住了。如果我來做這個職位，我會先用3個月左右的時間來熟悉公司現有的產品，通路，客戶，以及和我團隊之間的磨合。據我所知，貴司目前還沒有進入XX領域，其實我個人感覺這個領域未來會有很多機會，我可能會去想辦法切入這個領域，我會用我的方法去努力達成，讓我的團隊不僅保證現有業績，還能因爲拓展領域增加業績。
以上是個簡單的案例，從這個案例裏面，我們可以看出面試官和求職者一問一答，環環相扣，求職者對業務非常熟練，而且他通過列舉數據，分析行業現狀，再加上自己的深度思考，讓面試官覺得這個人也許就是他們要找的人。
四、小結
今天我們主要講了在面試時候，當面試官問到和業務有關的問題，該如何來回答。我們分析了面試官想判斷你和職位的匹配度，你對行業的瞭解程度或者你有沒有深度思考的習慣，或者蒐集信息。
我們列舉了三個回答此類問題的誤區，分別是：
1、不夠真誠，說謊。把曾經不屬於自己的經驗生搬硬套在自己的過往經歷裏面。
2、缺乏對業務的深度思考，考慮問題只是停留在表面；或者回答問題不繫統，比較撒亂；
3、工作內容太雜，不夠聚焦。
最後，我們通過一個小案例給出了回答此類問題的邏輯以及注意事項。
