女性決策下單二手奢侈品時間比男性更快，因爲奢侈品超高的溢價，部分消費者特別是年輕人轉投相對價格便宜的二手市場“懷抱”。女性決策下單二手奢侈品時間比男性更快。
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二手時尚平臺紅布林發佈《2021下半年二手時尚消費榜》，從用戶最愛的二手奢侈品品牌、國貨品牌、設計師品牌，不同城市用戶寄賣和購買的商品特徵，男女消費決策力，以及下沉市場消費情況等多個維度，對2021年下半年用戶在二手時尚消費方面的特徵進行分析。
榜單顯示，作爲二手時尚消費的重要組成部分，二手奢侈品的表現依舊搶眼。GUCCI搜索量超過LOUIS VUITTON躍居榜首，成爲下半年二手奢侈品領域的“流量之王”。此外，MCM、COACH兩個鼻祖級輕奢品牌，作爲千元入門級別的手袋，以二手極高的性價比躍入用戶最愛品牌TOP10榜單。榜單還盤點了下半年用戶加購最熱包款TOP8，LOUIS VUITTON NEVERFULL榮登榜首，成爲“年度包王”。
在紅布林下半年消費榜中，國貨消費成爲新的消費熱潮。Erdos、MO&Co.、老廟黃金等成爲用戶偏愛的國貨品牌。國貨在二手市場流通增速，意味着用戶對二手商品消費的認知度和包容度都在不斷拓寬。在年輕用戶心中，國內原創設計師品牌已經脫離“土”、“一言難盡”的古早記憶，設計風格越來越符合Z世代對個性風格的追求。
在男女消費決策力方面，掌握絕大多數家庭消費大權的女性下單決策比男性更快，女性平均下單時間僅45s，而男性需要56s。
從紅布林平臺覆蓋地域數據來看，時尚無邊界，黑龍江漠河、四川省甘孜藏族自治州德格縣茶馬中街、新疆維吾爾自治區喀什地區巴楚縣阿瓦提、海南省三亞市吉陽區港門村、貴州省黔南布依族苗族自治州長順縣威遠鎮等下沉市場的用戶也在擁抱二手時尚。相比成熟且飽和度較高的一二線城市，未來下沉市場或將成爲二手時尚消費的重要陣地。
從二手奢侈品入手，年輕人嚐到了買二手的甜頭之後，對二手的接受度延伸到國貨。從紅布林平臺大數據來看，2021年下半年用戶對國貨品牌的消費熱情大幅提升，“國貨破防”成爲二手時尚消費的又一熱潮。
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奢侈品對於普通人來說常常是可望不可即的，此前，奢侈品的受衆常常是中產階級以上的中年人。而隨着Z世代走向社會，越來越多的人發現，現在的00後太有錢了，奢侈品消費不在話下。
當然，與中年人買奢侈品主要爲了裝點自己不同，年輕羣體則更傾向於因實際需求量力而行。
此外，因爲超高的溢價，部分消費者轉投相對價格便宜的二手市場“懷抱”。
有年輕消費者表示，我的第一件奢侈品是一款LV的中古包，當時希望買一款限量、有收藏價值且價格合適的奢侈品包袋，並且這款包如果背膩了還可以繼續轉售，在成色保護好的情況下二手平臺回收的價格也不會比我購買時低太多。
不過值得注意的是，數據顯示，2025年我國奢侈品市場規模預計達1.4萬億元，市場存量巨大，但二手奢侈品市場規模僅佔奢侈品行業市場規模的5%。
與之對應的是，在發達國家，二手奢侈品的消費額達到奢侈品總銷售額的20%以上甚至30%。我國二手奢侈品市場發展潛力巨大。
隨着電商的流行，不少二手奢侈品平臺不再只侷限於線下銷售，而是選擇兩條腿走路。其中，作爲最早採用直播形式帶動閒置奢侈品行業的買賣平臺，妃魚現在每月有2000多場直播。
此外，不少奢侈品牌推出了專屬二手購買平臺。舉例來說，去年開雲集團旗下奢侈品牌Gucci推出與當下傳統二手平臺差異化的全新電商平臺Vault，該平臺每月會發售30件Gucci從全球各地收藏家手中回收的製作於1960年至1980年間的經典產品，除手袋外，也包括行李箱、餐具以及成衣配飾。
這波二手奢侈品風潮到底是如何刮起來的？誰又是背後的“推手”？
據觀察，認爲二手奢侈品市場增長主要來自於三個原因：其一，疫情限制了一手奢侈品的生產和銷售，消費需求隨機轉向二手奢侈品市場；其二，直播等基礎設施搭建，幫助平臺能夠更好觸及消費者，贏得用戶信任；最後也是最重要的一點，二手奢侈品發展到今天，品控、鑑定、履單包括後端服務等發展愈發成熟。
“我覺得天時、地利、人和都到了這個時間點”。
疫情以來，奢侈品廠商以原材料成本攀升、市場供不應求等原因，屢屢提升商品售價。據不完全統計，自2020年疫情至今年7月，法國奢侈品牌Chanel就連續三次漲價，且單次平均漲幅均在5%左右；另一家法國奢侈品牌Louis Vuitton更是在2020年連續漲價四次，2021年還在持續漲價。
然而，奢侈品大牌連年飛漲的價格似乎並未嚇退中國消費者，國內LV，Chanel，Gucci等門店外大排長龍的景象屢見不鮮，部分熱門款式仍一包難求，消費者需要等待數月才能買到。在價格和供需的雙重影響下，一些消費者只能將目光投向二手奢侈品市場。
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新的一年，萬象更新，奢侈品品牌也完成了新一輪漲價。愛馬仕上調了部分商品價格，巴黎世家的爆款“沙漏包”於1月11日漲價1500元，Dior、Celine等品牌也傳出即將漲價的消息……可以說，一手奢侈品要麼已經漲價，要麼正在漲價的路上。而此時，成色好、價格“香”的二手奢侈品，成爲了時髦又“務實”的年輕人新選擇。
買二手奢侈品，年輕人的“務實”之舉
近些年，隨着消費意識升級、環保理念推行，閒置交易成爲一種潮流的生活方式，一向“好面子”的國人對二手商品的刻板印象也有了改觀。據《2021中國閒置二手交易碳減排報告》顯示，中國二手閒置物品交易規模從2015年的約3000億元快速提升至2020年的破萬億元，預計2025年將達到近3萬億元。二手經濟的蓬勃發展對二手奢侈品來說同樣是利好因素，早在五六年前，一些喊着“二手奢侈品”口號的電商平臺就已經小範圍發展，主要原因之一就是一手奢侈品不斷漲價。
自2020年以來，疫情帶來的旅行限制給各大奢侈品品牌帶來了不小的損失，Louis Vuitton、Gucci、Dior、Prada等品牌在過去兩年多次上調中國市場產品價格，其中，Chanel經典款2.55中號口蓋包2019年5月的'售價爲38100元，歷經五次漲價，目前官網最新價格爲62700元，兩年半漲幅達65%。
一手奢侈品價格的調高，讓二手奢侈品顯得更有性價比。二手奢侈品平臺上的商品往往以大幅低於專櫃的價格出售，其中不乏熱門款式，很多成色爲95-99新的二手包袋，價格更爲“親民”。對於追逐潮流又“務實”的年輕人來說，以低價買入，用幾次再賣掉也不會虧多少錢，卻能帶來源源不斷的快樂。
二手奢侈品門店。圖/IC PHOTO
在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品不僅包含着設計師的設計理念，同樣具有升值空間。根據二手奢侈品平臺紅布林發佈的《2021上半年二手奢侈品消費榜》，將二手奢侈品作爲一種新型理財手段的消費者逐漸增多。在二手市場，如果眼光精準，下手迅速，用低價“撿漏”經典款甚至限量款不是沒有可能。
從事金融行業的黃甜甜一直熱衷於購買奢侈品，擁有超過40個奢侈品手袋。自從2020年接觸二手奢侈品後，她又陸續入手了5個手袋，其中不乏Chanel、Louis Vuitton、Gucci等品牌的經典款。一款官網標價爲23000元的Gucci手袋，她只花了12000元就收入囊中。“幾乎是五折，手袋成色也挺好，何樂而不爲？”
在二手奢侈品市場裏，李霖扮演過“賣家”的角色，她向新京報貝殼財經記者介紹到，2017年年底，自己在國外花了近40000元入手一個Chanel CF中號手袋，但回國後發現與身邊的人“撞包”，便將其封存了起來。直到去年逛街時，無意間瞭解到這個手袋在當時二手市場的價值。與二手店老闆溝通後，李霖決定將手袋放在店裏寄賣，不到三天時間，就收到了老闆轉來的41000元，並表示手袋已被新的有緣人領走。李霖回憶稱，“當時這個手袋在官網的標價已逼近60000元，我的二手包反而還升值了。”
二手奢侈品門店。圖/IC PHOTO
李霖口中的“升值”並非空穴來風。去年年底，考拉海購盤點出《2021年度十款“理財包”》，其中有不少售價漲幅驚人的手袋。報告顯示，2021年漲價幅度最高的手袋是Celine ROMY腋下包，較年初發售價漲幅超95%；即使是排名第十的Chanel 19中號包，也從年初的38200元漲到了44200元，漲幅達到15.7%。李霖在成功賣出閒置的熱門款手袋後總結了心得，“經典款的奢侈品手袋能夠保值，背幾年不喜歡了再出手，反而可能因爲款式、市面流通數量及官網價格等原因升值。”
防塵罩裏的生意經
在李霖的引薦下，新京報貝殼財經記者來到了寄賣手袋的店鋪。該店鋪位於北京三里屯——在這裏，每走幾步就能遇上一家二手奢侈品店。店鋪裝修明亮寬敞，打理後的商品被裝進PVC透明防塵罩，放在貨架上展示。一些店鋪的櫥窗中還擺放着幾個價值不菲的潮玩公仔，幾乎每家店都值得打卡拍照。
在商家爲了節約成本紛紛佈局線上渠道的今天，一家又一家二手奢侈品店的開張，足以見得這個行業正經歷着潛力巨大的成長期。
愛馬仕包袋。圖/新京報記者 於夢兒 攝
二手奢侈品店的老闆張櫻曾在日本生活多年，受日本“二手文化”的影響，回國後開了這家店，目前已經經營8年。這家100多平方米的門店，被Louis Vuitton、Chanel、Dior等品牌的手袋“佔領”。除了經典款，一些限量版以及需要配貨才能買到的稀有皮革手袋，也被有序地擺放在貨架上。一下午的時間，有不少年輕人進店，張櫻都會熱情接待，但不會主動推銷，即使“只看不買”也能被友好對待。她認爲，二手奢侈品店與專櫃不同，在態度上不讓進店的人感到壓力，纔有可能促成生意。她還表示，“比起全新的商品，二手商品更需要給人思考的時間，不能一蹴而就。只有對價格、款式以及商品成色有具體瞭解，下手時纔有把握。”
新京報貝殼財經記者注意到，在週末的下午，約有50位客人進店，其中，年齡在二十歲左右的年輕人佔半數以上，很大一部分人的視線會停留在Chanel CF以及愛馬仕“菜籃子”等熱門手袋上。張櫻向新京報貝殼財經記者介紹，近兩年的客戶趨於年輕化，平均年齡在三十歲左右，由起初的高收入、高階層人羣逐漸向大衆轉移。“我有幾個剛剛成年的顧客，人生中的第一件奢侈品就是在我這裏入手的。”張櫻補充道。
除了線下門店，張櫻還會在小紅書等社交平臺上發佈商品信息，並在閒暇時給粉絲科普品牌歷史。張櫻說，有很多外地的客人起初都是自己小紅書的粉絲，選中心儀的手袋後會私信詢價，認爲商品瑕疵可以接受後下單。
新京報貝殼財經記者還走訪了二手奢侈品平臺胖虎科技（以下簡稱“胖虎”）在去年年底開設於北京三里屯的旗艦店。據胖虎創始人馬成介紹，這家店鋪將90後及00後的年輕人作爲主要消費羣體。店鋪設計前衛時尚，既有奢侈品盲盒娃娃機，又有“老花成堆”的Louis Vuitton貨架，以及由200個愛馬仕手袋組成的“彩虹牆”。每處設計都在吸引年輕消費者前來打卡。
胖虎是做寄售起家的。馬成有着多年的二手奢侈品行業經驗，2003年開始涉足二手腕錶交易。2008年陸續在北京、成都、香港等地開了線下二手奢侈品店。爲了觸達更多用戶，於2015年創辦了胖虎。最初胖虎的模式是C2B2C，2017年把重心轉向To B，經過標準化鑑定及定價後，將商品轉售給行業內的Ｂ端商家，用買斷的方式控貨，再把貨品分發給買手店、二手店、大型商戶以及線上奢侈品交易平臺。2020年年初疫情暴發，B端業務受到很大沖擊，胖虎便把業務重心轉向了線上To C。
如今二手奢侈品電商賽道越來越擁擠，胖虎在經歷了幾次轉型後，再次發展線下門店，既解決了線上難以服務的痛點，也幫助胖虎完成了電商從公域轉私域、線上到線下的流量閉環。
對於在北京設立旗艦店的初衷，馬成表示：“奢侈品消費核心強調兩件事：品牌和體驗感，門店相對於線上店，有着更強的交互性和實體性。”他還介紹，無論線上還是線下，最受歡迎的二手商品是具有保值性的經典款。當被問到爲何越來越多的年輕人選擇購買二手奢侈品時，馬成說道：“由於年輕人經濟條件受限，並不執着於成爲物品的所有者，更注重物品的使用體驗，體驗之後轉手賣給他人，還能入手新的款式。”馬成還表示，現在20歲出頭的年輕人正成爲奢侈品消費的主力，他們對於品牌的追求以及高仿貨的抵制，都在推動二手奢侈品市場發展，“二手商品帶來的經濟壓力明顯要小很多，這能讓他們收穫意想不到的東西。”
二手奢侈品火熱，正主“跟風”入局
二手奢侈品市場快速發展，作爲“正主”的奢侈品品牌也被新賽道吸引，通過佈局轉售市場，貼近更多年輕人。
2020年9月，開雲集團旗下奢侈品品牌Gucci推出全新電商平臺Vault，該平臺每月會發售30件Gucci從全球各地收藏家手中回收的製作於1960年至1980年的經典產品，除手袋外，還包括行李箱、餐具以及成衣配飾。
在介紹頁面上，Gucci詳細標註了生產年份、創意總監等信息，凸顯每件商品的獨一無二。除此之外，Vault還會發布與產品有關的視頻，讓消費者擁有沉浸式體驗。
其實，在這之前，開雲集團和美國Tiger Global Management已對法國二手奢侈品平臺Vestiaire Collective發起總值1.78億歐元的融資，且開雲集團旗下的Gucci和Saint Laurent已先後和該平臺達成戰略合作。
除開雲集團外，意大利奢侈品集團Prada的營銷總監、準接班人Lorenzo Bertelli在接受採訪時透露：“Prada集團在蓬勃發展的二手時尚奢侈品領域看到了機會，未來可能通過內部開發，也可能通過外部合作來發展相關業務。”雖然在談及具體業務項目時，Lorenzo Bertelli未過多回復，但表示將以二手市場爲新的發展機會展開佈局。
