業內稱茅臺經銷商春節前必須庫存100%清零，近期飛天茅臺的價格相對穩定，要知道在牛年春節前夕，一些地區的飛天茅臺價格甚至被喊價到3500。業內稱茅臺經銷商春節前必須庫存100%清零。
業內稱茅臺經銷商春節前必須庫存100%清零1
“二十三糖瓜粘、二十四掃房子、二十五凍豆腐……”轉眼就到了小年，春節走親訪友也漸入佳境。白酒作爲送禮首選，價格上漲並不奇怪。反倒是最熱的飛天茅臺，節前價格反而穩如泰山，並未出現大漲。
1月25日，商業那點事兒小編走訪商超、菸酒店瞭解到，散瓶、原箱2021年53度飛天茅臺（500ml）終端價格在2795元/瓶和3180元/瓶上下。散瓶、原箱2020年53度飛天茅臺（500ml）終端價格則在2830元/瓶、3300元/瓶上下。其中，兩個年份的散瓶飛天茅臺價格均保持在2800元左右，原箱價格稍高，但價格波動幅度並不大。
要知道，2021年春節前，53度飛天茅臺終端售價一度突破過3000元/瓶的大關，在某些地區甚至被喊價到3500元/瓶。再往前的2020年春節前，這類過山車式的大漲也同樣出現過。
今年價格爲何這麼穩？小編向貴州茅臺方面尋求解答，截至發稿尚未得到迴應。
不過，有貴州茅臺經銷商對小編透露，飛天茅臺雖然價格下來了，但卻幾乎沒庫存，幾天前就全賣光了。
實際上，飛天茅臺終端市場價格穩定的背後，離不開各大平臺加大放量的“努力”。
有業內人士就表示，近期飛天茅臺價格不升反降，一定程度上與加大了市場投放量有關。據瞭解，天貓超市、京東超市、蘇寧易購、物美超市多點客戶端、家樂福等多個線上線下平臺和商超此前都開啓了原價搶購飛天茅臺的活動，部分平臺活動時間甚至長達半個月以上。
其中，天貓超市投放量相對更多。1月10日原價購飛天茅臺活動首日，天貓超市就放量5萬瓶飛天茅臺、生肖茅臺等不同規格系列的原價茅臺。在此後的活動中，天貓超市也是日均1000瓶的量投放着原價茅臺。
除了量的因素外，香頌資本執行董事沈萌強調，今年國內多地發出就地過年及減少聚會的號召，酒水消費需求因此較往年出現了明顯收縮，這對飛天茅臺的終端價格也會有所影響。
此外，茅臺終端價格趨於穩定也與貴州茅臺董事長丁雄軍上任後的控價”組合拳”不無關係。
丁雄軍上任後，就實行了中秋、國慶雙節原價飛天茅臺大規模投放、取消茅臺國際大酒店住房購酒活動、全面取消“拆箱令”等一系列措施，迅速將飛天茅臺的終端市場價格打了下來。
據不完全統計，2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飛天茅臺（500ml）終端價格分別下降了170元和160元，降幅在5%-6%之間。2020年原箱53度飛天茅臺（500ml）終端價格則下降了540元，降幅約爲14%。
特別是2021年中秋節以後，2021年、2020年散瓶53度飛天茅臺（500ml）的終端價就再沒突破過3000元/瓶。
2021年末，貴州茅臺宣佈全面“拆箱令”再次爲飛天茅臺控價助力不小。隨着“拆箱令”的取消，原箱飛天茅臺“物以稀爲貴”的現象得到一定緩解，終端價格終於出現鬆動。
業內人士指出，茅臺酒最好的市場去處就是被消費者喝掉，而不是因金融屬性被炒作。飛天茅臺的金融屬性會隨着存量過剩逐漸遞減，這是市場以供需關係爲底層邏輯的基本特徵所決定的。
如今看來，貴州茅臺正在一步步努力達成目標：喝掉它，而不是炒作它。
業內稱茅臺經銷商春節前必須庫存100%清零2
貴州茅臺重磅千元新品茅臺1935於1月18日發佈後，供不應求的火爆場景便延續至今。中國證券報記者在走訪中瞭解到，發佈會當天，指導價爲1188元/瓶的茅臺1935“未賣先火”，已有人在高價求購，市場價已達1800元/瓶。上市後，有經銷商拿到的第一批現貨“半小時就被搶購一空，自己都來不及留一點”。某電商平臺上，更是幾十萬人預約搶購，瞬間“秒光”。
業內人士表示，新品稀缺性疊加春節旺季消費效應，使得茅臺1935遭熱炒，待新的投放不斷供應後，價格將有所回落。
經銷商稱 首批現貨半小時被搶空
上市不到一週的茅臺1935熱度仍在持續升溫，指導價爲1188元/瓶，目前市場價已炒到1800元/瓶左右，漲幅達50%以上。
某大型經銷商李明（化名）告訴中國證券報記者，自己拿到的首批現貨開售後半小時就被搶購一空，“太火了，我自己都還來不及留一點。目前沒有現貨了，我們也在等。”中國證券報記者走訪多家茅臺經銷商發現，大部分都沒有茅臺1935現貨。
北京某中小型規模經銷商告訴中國證券報記者，自己店裏目前有少量現貨，“我們也是從上游經銷商那裏進的，市場價1800元/瓶，訂購量多的話可以每瓶優惠50元，要的話先預付定金，我們從倉庫調貨。”
有消息稱，1月22日起，茅臺醬香酒公司將再次向市場配發茅臺1935，儘可能滿足消費者在春節前的購酒需求。對此，多位經銷商向記者確認這一消息，但拿到現貨還需要時間。
有業內人士告訴記者，大經銷商手裏普遍沒有現貨，可能是他們的配額已經被二批經銷商或者客戶分配掉，已經預售完了，也有可能是主動停貨或吸貨行爲。而小經銷商的抗壓能力相對較弱，需要在春節前出貨回籠資金，因此出貨動機強，有貨的可能性大。
電商平臺稱 數十萬人預約搶購
茅臺1935是貴州茅臺在短期內發佈的第三款重磅新品。
2021年12月29日，新款珍品茅臺酒發佈上市，市場指導價爲4599元/瓶。2022年1月5日，茅臺壬寅虎年生肖酒發佈上市，新品共五款。其中，關注度最高的53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年），市場指導價爲2499元/瓶。1月18日發佈的茅臺1935，市場指導價爲1188元/瓶，成爲茅臺醬香系列酒中首款千元級高端新產品，更是被視作“臺柱產品”。
茅臺1935發佈後，據中國證券報記者不完全統計，電商平臺已有京東、1919等平臺以1188元/瓶的官方指導價開啓預售。
記者在1919平臺發現，該平臺能夠預約平價茅臺1935，但僅限於1919註冊會員和川渝地區，預約時間與搶購時間分段進行，同一用戶月度限購2瓶。
在京東平臺上，此前也開放了茅臺1935的預約端口，登錄個人京東賬號後，即可預約。據媒體報道，京東平臺上的茅臺1935搶購在1月20日0:00正式開啓，在搶購開始前已經有超過42萬人預約。零點開始搶購後，平價茅臺1935瞬間秒光。
在淘寶上，有店鋪將遵義1935、茅臺1935掛進一個鏈接中，每瓶價格分別爲1399元、1799元，在並非官方渠道也不明真僞的情況下，月銷量仍在100瓶以上，且“30天內發貨，不接受催貨，有時間要求的慎拍。”
預計節後價格有所回落
白酒分析師、知趣諮詢總經理蔡學飛告訴中國證券報記者，茅臺新品“高燒不退”原因有三：首先，茅臺本身的金融化屬性不斷走強，市場普遍存在投資與投機等心態，而且市場上對於茅臺1935的前身遵義1935有着較好的市場評價，存在一定的固定消費者；其次，作爲千元價格帶產品，茅臺1935肩負着茅臺系列酒的高端突破戰略，產品價值較高；最後，眼下正值春節消費旺季，茅臺有禮品剛需，市場嘗新消費人羣需求旺盛。這些因素綜合導致了茅臺1935的價格偏高與熱銷。
食品行業分析師朱丹蓬告訴記者，從產品定位、品質等方面來看，短期內其價格應該不會有太大波動。
除茅臺1935外，虎年生肖茅臺酒目前市場熱度也居高不下。
在虎年生肖酒系列剛剛發佈、市面上還沒有現貨的.時候，虎年生肖茅臺酒市場價就已被炒至6000元/瓶甚至更高，較指導價翻了一倍不止。目前雖然仍處於供不應求局面，但價格已明顯回落。
據“今日酒價”公衆號1月23日公佈的數據，茅臺的牛年、鼠年、豬年、狗年、雞年、猴年、羊年、馬年生肖酒市場行情價每瓶分別爲3930元、4250元、4250元、4100元、4150元、6250元、32000元、19800元。值得注意的是，虎年生肖茅臺酒最新市場價爲4600元/瓶，相比6000元/瓶，降幅已超過20%。
“目前茅臺1935被熱炒主要還是產品沒有大面積上市，中間商炒作空間較大，一旦產品正常流通上市，隨着流通量增加，價格可能會進一步下降。畢竟是系列酒產品，很難長期支撐如此高的價格。”蔡學飛表示，預計在正月十五之後，這些市場大熱門品類酒價格將有所回落。
業內人士表示，對於個人來說，不建議大量囤茅臺酒進行投資，“個人買幾瓶、一箱來的作爲家庭投資是可以的，但再多就不建議了，因爲白酒價格波動較大。雖然最近幾年茅臺醬酒價格處於上升週期，但過去也有周期性下跌，所以依然有風險。”
“牛年茅臺生肖酒一度炒到每瓶七八千元，現在價格直接腰斬，市場價爲4200元/瓶左右。當時很多囤貨的黃牛虧大了，還有經銷商幾年前囤了很多某系列的酒，一直到2021年下半年才賣完。”某資深白酒從業人士告訴記者。
業內稱茅臺經銷商春節前必須庫存100%清零3
小年已到，家家戶戶開始走親訪友，作爲禮品常客，白酒進入銷售旺季。
1月25日，北京商報記者走訪商超、菸酒店瞭解到，近期飛天茅臺的價格相對穩定，2021年、2020年53度飛天茅臺（500ml）終端價格均在2800元/瓶上下。要知道在牛年春節前夕，一些地區的飛天茅臺價格甚至被喊價到3500。
白酒營銷專家晉育峯指出，貴州茅臺要求所有經銷商在虎年春節前飛天庫存100%清零，或許是價格穩定的主因。
價格穩得讓人意外
臨近春節，作爲白酒龍頭貴州茅臺旗下最熱單品之一——飛天茅臺，價格卻穩得讓人有些意外。
1月25日，北京商報記者梳理不同年份飛天茅臺終端售價發現，2021年與2020年散瓶飛天茅臺的價格均在2800元上下，原箱飛天茅臺的售價稍高一些，但價格波動幅度並不大。
數據顯示，散瓶、原箱2021年53度飛天茅臺（500ml）終端價格分別在2795元/瓶、3180元/瓶上下；散瓶、原箱2020年53度飛天茅臺（500ml）終端價格分別在2830元/瓶、3300元/瓶上下。
今年春節前夕飛天茅臺價格穩定，與往年大不相同。據瞭解，2021年春節前夕，53度飛天茅臺終端售價一度突破3000元/瓶大關，甚至在某些地區被喊價到3500元/瓶。這樣的節前漲價現象同樣出現在2020年春節前夕。
北京商報記者就節前飛天茅臺價格較穩定的現象向貴州茅臺相關人士發送採訪提綱，截至發稿，對方尚未予以迴應。不過，貴州茅臺一經銷商對記者表示，目前飛天茅臺雖然價格有所下降，但庫存已經在幾天前銷售一空，目前處於缺貨的狀態。
商超、電商大規模放量
業內人士向北京商報記者表示，在一定程度上，加大市場投放量在一定階段內能夠使得飛天茅臺終端市場價格趨於穩定。虎年春節前夕飛天茅臺的價格相對穩定，這一現象的背後是以商超、電商爲主的各大平臺大量投放了原價飛天茅臺。
據瞭解，天貓超市、京東超市、蘇寧易購、物美超市多點客戶端、家樂福超市等多個線上、線下平臺均開啓了搶購原價飛天茅臺的活動，甚至部分平臺的活動時間長達半個月以上。
其中，天貓平臺相對其他平臺放量更多。1月10日，原價購飛天茅臺活動首日，天貓超市向市場投放5萬瓶包括飛天茅臺、生肖茅臺等不同規格系列產品的原價茅臺。在之後的活動時間中，天貓超市投放原價茅臺數量在每日1000瓶上下。
香頌資本執行董事沈萌進一步指出，今年春節由於國內多地發出就地過年及減少聚會的建議，酒水消費需求相對往年有明顯收縮，進而影響到飛天茅臺終端價格。
控價“組合拳”見效
茅臺價格終端售價穩定與貴州茅臺董事長丁雄軍的上任後的“組合拳”控價有關。
丁雄軍上任後，中秋、國慶“兩節”原價飛天茅臺大規模投放市場、取消茅臺國際大酒店住房購酒活動、全面取消“拆箱令”，一系列措施迅速將飛天茅臺終端市場價格打了下來。
其中，2021年末，貴州茅臺方宣佈全面取消“拆箱令”——即飛天茅臺必須拆箱銷售的政策，就爲飛天茅臺終端價格得到控制助力不小。由於“拆箱令”取消，因原箱飛天茅臺難買到而導致的終端價格上漲的現象得到一定程度的緩解，原箱飛天茅臺的終端價格打破持續上漲而呈現出下降趨勢。
據茅臺價格行情網數據顯示，自2021年中秋節過後，散瓶2021年、2020年53度飛天茅臺（500ml）的終端市場價格再沒有飛上3000元/瓶。相對於往年飛天茅臺終端售價一次又一次打破紀錄而言，近幾個月的終端售價得到了較好控制。
據北京商報記者不完全統計，自2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飛天茅臺（500ml）終端價格分別下降170元、160元，降幅在5%-6%。2020年原箱53度飛天茅臺（500ml）終端價格下降540元，降幅約14%。
業內人士指出，茅臺酒最好的市場去處是被消費者喝掉，而不是因金融屬性炒作。飛天茅臺的金融屬性會隨着存量過剩而逐漸遞減，這是市場以供需關係爲底層邏輯的基本特徵所決定的。隨着商超、電商等平臺大規模放量，飛天茅臺終端價格趨於穩定也有跡可循。
