總代理和獨家代理的區別，在職場上可能很多人會聽說過總代理和獨家代理，但是二者的區別很多人都不是很清楚，下面就由小編介紹總代理和獨家代理的區別吧，希望對你有所幫助。
總代理和獨家代理有哪些區別
1、總代理和獨家代理的區別如下：
（1）經營權的地理位置不同，總代理一般可以發展下面的代理商、制定價格和市場的推廣策略。而獨家代理基本是按照地域來界定的；
（2）區域代理性質不同，總代理是全中國內某個產品的唯一代理。獨家代理是某個省，某個區的沒有相同產品的代理。
2、法律依據：《中華人民共和國民法典》第一百六十二條
代理人在代理權限內，以被代理人名義實施的民事法律行爲，對被代理人發生效力。
第一百六十八條
代理人不得以被代理人的名義與自己實施民事法律行爲，但是被代理人同意或者追認的除外。
代理人不得以被代理人的名義與自己同時代理的其他人實施民事法律行爲，但是被代理的`雙方同意或者追認的除外。
二、代理人的權利有哪些
代理人的權利如下：
1、明確規定代理人的權利範圍，是僅限於拉訂單，介紹生意，還是有權代表委託人訂立合同，或從事其它有關事宜，另外，還應規定代理人有無專營權；
2、對於在一定時期內代理人推銷商品的數量，應規定一個最低銷售額；
3、代理人應在代理權行使的範圍內，保護委託人的合法權益，對於在代理區域內發生的侵犯委託人的工業產權等到不法行爲，代理人有義務通知委託人，以便採取必要的措施；
4、規定代理人承擔市場調研和廣告宣傳的義務，對於廣告宣傳的方式和要求，也應作出較爲明確的規定。
獨家代理：就是隻有這一個公司可以代理他的廣告。
總代理：類似一個代理上線。下面可以有一級代理、二級代理。 也就是出現了多家。 但是，所有的廣告都會經過總代理。
總代理通常把分給下面的一級代理，免掉了自己推銷廣告資源的功夫，賺取中間的差價。有時候會做出如下保障相互利益的協議：所有一級代理地區的只能交由一級代理來做。如果有直接找到總代理的，則根據區域發給一級代理處理再轉總代理。
總經銷商和總代理的區別：總經銷商是獨立的經營機構，擁有商品的所有權，可獲得經營利潤，可多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，其與供貨商責權對等；總代理不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權，總代理是賺取佣金，經營活動受供貨商指導和限制，供貨權力較大。
總經銷商是指生產廠家或授權商家在指定授權區域最大的指定的獨家出貨平臺，並且承擔廠家的銷售網絡建設、店面建設、下游渠道的開發、經銷商的培訓、市場廣告的投入、廠家品牌的建設、售後服務等。各個廠家的要求都有所不同，一般銷售方式多以批發爲主。
總代理是指代理商在指定地區和一定期限內享有專營權，其除了有權代表委託人從事代理協議中規定的一般商務活動外，還有權進行某些非商業性活動。
總經銷商和總代理的區別
總經銷商：
1、獨立的經營機構；
2、擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）；
3、獲得經營利潤；
4、多品種經營；
5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制；
6、與供貨商責權對等。
總代理：
1、不一定是獨立機構；
2、不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；
3、賺取佣金（提成）；
4、經營活動受供貨商指導和限制；
5、供貨權力較大。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。
擴展資料：
經銷商和代理商的關係：
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般爲單一品牌;分銷商一定是代理衆多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。
2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。
3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一箇中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。
4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。
5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷佣金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
7、代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，爲客戶服務，多個點的支持！
8、經銷商分爲普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。
分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分爲地區級、國家級、省市縣級等，又分爲獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
