電商直播帶貨商業模式分析，隨着網絡平臺行業的迅速發展，網絡直播勢頭愈發強勁，直播內容涉及領域廣、覆蓋範圍大也成爲了電商發展的主要途徑之一，以下電商直播帶貨商業模式分析。
電商直播帶貨商業模式分析1
一、直播電商行業發展歷程
電商直播高歌猛進，直播帶貨持續火爆，淘寶、快手和抖音作爲直播電商三巨頭共享盛宴，2019年直播電商GMV達4400億元，同比增長214%，其中淘寶直播GMV超過2000億元，是目前最大的直播電商平臺，快手實現GMV1500億（寬口徑，窄口徑爲250億），抖音爲400億元。
從爆發到突破，直播電商僅用4年時間，發展歷程大致可以分爲四個時期：紅利期、蓄能期、爆發期和持續發展期。
（一）紅利期：2016年
2016年由技術驅動進入移動直播時代，虎牙、鬥魚等平臺以秀場直播和遊戲直播爲主，此時，淘寶、京東、蘑菇街等傳統電商平臺開始試水“電商+直播”模式。
（二）蓄能期：2017-2018年
淘寶直播、京東直播等傳統電商平臺着手孵化直播網紅體系，抖音、快手等短視頻平臺開始涉及電商，此階段爲直播電商服務的MCN機構也得到了快速增長。
（三）爆發期：2019年
直播帶貨GMV爆增，各個平臺加碼紅人培養，流量扶持，直播平臺紛紛引入明星主播等輻射增量人羣，拼多多、網易考拉、唯品會、蘇寧易購、小紅書、微博等平臺也相繼上線直播功能，MCN機構不斷深化和探索商業變現模式。
（四）持續發展期：2019年以後
直播電商方興未艾，行業向平臺化、產業化發展，“淘快抖”三大巨頭領跑，未來規模繼續保持高速增長，僅淘寶直播平臺未來三年將帶動5000億規模的GMV。
二、主流的直播電商平臺
近年來，我國電商平臺發展迅猛，淘寶、抖音、快手、京東、唯品會、蘇寧易購、蘑菇街等電商平臺站在直播風口上，抓準時機，將電商和直播相結合。諸多的直播電商平臺中，尤以淘寶直播、快手、抖音三家平臺領跑，內容帶貨最兇猛。
（一）淘寶直播
淘寶直播是阿里巴巴推出的直播電商平臺，定位是“消費類直播”，用戶可“邊看邊買”，涵蓋了服裝、美食、美妝等多種商品類目。2016年3月淘寶直播開始試運營，初開直播功能就吸引了衆多用戶觀看，淘寶直播在過去3年裏實現了跨越式發展，淘寶直播帶貨能力極強，佔據着整個直播電商 60%以上市場份額，也是直播電商最早以及最權威的試驗田。淘寶直播總經理玄德在2020淘寶直播盛典上表示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，有100萬以上的主播成爲淘寶直播生態合作伙伴，全年GMV超過2000億元，雙十一當日直播GMV高達200億元。
（二）快手
快手成立於2011年3月，最開始是一款製作GIF圖片的手機應用，後來轉型爲短視頻社區，在2018年6月開始涉及電商，涵蓋自有平臺—快手小店+第三方電商平臺。目前，快手作爲國內領先的直播平臺，擁有最大的活躍用戶數、每日直播房間數，以及同時在線觀衆數，日活躍用戶數超過1、7億，直播日活超過1億，每天短視頻上傳量超過1500w。
（三）抖音
抖音在2018年年初正式啓動電商商業化，2018年雙十一期間，抖音開通購物車功能，開始初次嘗試直播電商，當天訂單增長1000%，售出商品達10萬件，GMV突破2億元，驗證了抖音的超強變現能力。抖音經過和淘寶相愛相殺，對接了淘寶、天貓、京東等目前最主流的電商供貨平臺，最後成爲平臺電商的大淘客。抖音成爲賣貨新入口，涉及產品類目廣，目前自建的抖音小站正在孵化培育中。
三、直播電商平臺商業變現模式
平臺基因屬性不同，入局直播電商的商業變現模式也不相同，從載體到內容形式，直播正經歷着更多的變化。直播的.變現主要有用戶打賞、承接廣告、導購模式、內容付費、遊戲付費、企業宣傳等模式。比如，在真人出鏡的前提下，主播可以通過展示自己能力、發揮自身優勢與用戶互動，獲得用戶打賞，並通過與平臺分成獲得收入。
對於直播電商平臺，主要的商業變現模式爲導購模式，在收益分成方面，電商直播以CPS（按成交額收費）模式爲主，MCN與主播、流量平臺、電商平臺共同分成，長期來看平臺方具備最強的收割能力。本文以內容直播電商平臺三巨頭淘寶直播、快手和抖音爲例，對它們的商業變現模式對比分析如下：
四、直播電商行業趨勢展望
（一）主播向多元化、團隊向專業化方向發展
1、主播多元化
明星、村播、櫃姐、、、、、、電商直播對於專業性的要求使得主播的構成成分越來越多元化，但明星的特殊性使得各大平臺開始思考如何讓明星與直播結合，明星進直播間、綜藝形式等多種嘗試正在進行。
2、團隊專業化
“直播+電商”涵蓋選品、銷量預估、備貨、直播銷售、發貨售後等多個環節，對於主播團隊專業性的要求逐步提高，團隊對於相關人才的訴求加大的同時篩選也會愈加嚴格，主播的優勝劣汰也會愈加激烈。
（二）對於品牌來說佔領電商直播等同於佔領新渠道
隨着2020年新冠肺炎疫情的影響，預計更多企業進軍轉型，更多品牌會通過直播獲益，品牌方對參與直播的產品選擇會更加理智，低價模式也會更多的以節日促銷、贈品等形式合理化。部分大品牌會嘗試自己建立直播體系，尤其是培養自己的主播，以此來擴大自身的話語權，提高利潤率，但這一模式需要注意直播吸引力以及流量留存的問題。
電商直播帶貨商業模式分析2
1、直播帶貨只是形式上的創新
直播帶貨其實跟以前的電視購物是一種理念，只不過有一些因素變了
（1）平臺變了，由電視單方面的推廣演變爲網絡平臺的直播交互式推銷，比起前者，後者更加貼近於菜市場上老闆吆喝賣菜，買家看貨交流的現實買賣的場景。
（2）推銷的人變了，電視購物的推銷人由演員演變到網紅。網紅比演員生活上離普通消費者更近，特定網紅背後反映特定消費羣體的特點，更加容易打動目標用戶。
（3）消費者主體變了，這個變化是多方面的，真的要概括的話，“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費觀念上、消費能力上等等都變化很大，總體上講，消費者更加願意掏錢買東西。
（4）購買方式變了，這個主要得益於電商行業的發展，讓購買者的行動成本變低，轉化率
變高。簡單點說，就是買東西方便了，買東西的人會變多。
2、直播帶貨的決定因素不是網紅
帶流量的人，在直播間拿着商品一頓說，觀衆買就完了。
我們提取要素，
（1）網紅
（2）貨
（3）觀衆
（4）平臺
3、便宜是“貨”的核心競爭力。
直播間賣的“貨”對於觀衆來說都不具備可預見性的，或者說都是不在計劃內的，購買這個“貨”是因爲它便宜。
4、直播帶貨行業的團隊，在上下游中充當的是一個帶隊砍價的角色。
這裏的團隊，指的是維持網紅運作的專業團隊，它更多的是供應鏈整合能力很強的電商團隊。帶隊砍價，指的是專業團隊帶領網紅粉絲向供應商砍價。
直播帶貨的模式還是可持續發展的，不過就看你怎麼打造自己的流量池了。
如今的淘寶、抖音等公域流量平臺獲客成本“水漲船高”，私域流量營銷效益日益凸顯。
搭建屬於自己專屬的直播間，通過私域電商直播，讓銷量更上一層樓。
電商直播帶貨商業模式分析3
直播帶貨簡單流程
1、確定直播主題
首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是爲了吸引用戶關注提升品牌知名度還是爲了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定後續計劃。通常情況下，可以根據不同的時間節點和大促活動定主題。
2、前期準備
通過目標來精準定位人羣和市場，結合自己的產品圈定目標用戶羣體，爲直播帶來最大的流量提升，也防止團隊在後續實施時出現偏離。給你的直播間人員進行分工，包括小助理以及直播管理員等。讓他們做好直播間的場控，及時活躍直播間的氛圍。
做直播需要了解以下幾點
1、0基礎快速上手，實現變現
2、挖掘自身的優勢，快速找準自己的定位
3、結合自身性格和特徵進行人設的策劃，在粉絲心中留下深刻印象
4、掌握內容創作的套路，被粉絲持續關注的同時輕鬆帶貨
