身爲一名到崗不久的人民教師，我們的工作之一就是課堂教學，教學的心得體會可以總結在教學反思中，如何把教學反思做到重點突出呢？下面是小編整理的教師教育教學反思隨筆，僅供參考，大家一起來看看吧。
總結了自己的一些成果後，就意味着xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
11、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，爲公司創造利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。爲此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，爲公司盡應有的貢獻。
在教完一堂課、組織完一次遊戲活動後，教師要靜下心來，思考一下這堂課的得與失，學習材料的提供、活動環境的支持、組織的方式方法，教學重點的把握、難點的分析，是否有新的生長點或者遺留點等。然後，教師可以根據自己的教學體會和幼兒反饋的信息寫“修改建議”，如對教材內容進行質疑或提出修改意見，或重點考慮某個環節應該怎樣處理才更有效等，從而使自我反思達到一定的深度。
在組織幼兒《吹泡泡》的遊戲活動中，我進行提問：你剛纔在玩吹泡泡遊戲的時候發現了什麼?幼兒一般比較關注泡泡的形狀大小和數量，這時我有意提問幼兒：那你們是拿什麼形狀的泡泡器吹的?發現泡泡是什麼顏色的?於是孩子有了不同的看法。由於幼兒觀察的角度不同，所以看到的顏色也不同。另外有的幼兒在遊戲中是慢慢的吹出泡泡，因而發現了由於氣流不足，泡泡在液體表面張力的作用下未能癒合成一個封閉的球體，因此是橢圓形的。
課後,我進行了思索,我覺得在此活動中應重點培養幼兒的質疑精神，提出問題，進行實驗驗證，並要鼓勵幼兒敢於說出與別人不一樣的看法。此外，作爲活動組織者和引導者的我，首先應掌握科學正確的原理，以免在活動中對幼兒的表現作出片面甚至錯誤的評價，誤導幼兒。其次還要創設寬鬆情境，這是讓孩子在活動中敢於提出問題，勇於發表意見的前提。同時，教師在活動中還應關注幼兒在活動中的觀察，有意識的提出一些能讓幼兒有不同想法的問題，鼓勵並引導孩子積極思維，這是培養孩子質疑能力的關鍵。
李林浩是個活潑大方的`小朋友，入園以來一向表現的很好，善於團結其他小朋友，從來未和其他小朋友大家吵鬧過，但這個孩子的好奇心很強，凡事都想問個爲什麼。
元旦過後，他媽媽找到我說孩子不願來上學，每一天早上都找出不想來上學的一大堆理由來。我經過和家長的溝通，最終明白了他不想來上學的緣由。原先是元旦前幾天，李林浩小朋友早上高高興興的來上學，看到我後主動跟我打招呼，但由於當時正是孩子們來學校的時間，汽車鳴笛聲，孩子們的笑聲都響成一片，根本聽不到他在跟我打招呼，他看到這種情景後以爲教師不喜歡他，故意不理他，所以很悲痛，並且告訴了媽媽。
瞭解到情景後我主動向李林浩小朋友說明了情景，並向家長作了解釋，期望家長和孩子能諒解。幸運的是孩子和家長都很熱情理解了我。事後李林浩小朋友又恢復了往日的活潑和開朗。
經過這件事我認識到當教師必須要細心和認真，要研究到每個孩子和家長的心境，他們都期望被關注，不能忽視他們的感受。
在歷史課堂教學中，我發現初中生對歷史課存在着嚴重的厭學現象。學生認爲歷史知識用不着聽講，要考高分只要死記硬背即可。事實證明這種觀點是錯誤的，這種方法根本不可能把歷史學好。我在教學中注重培養學生學習歷史的興趣，興趣是最好的老師，有了興趣，學生自然就不會厭學。
一、運用歷史故事激發學生的興趣
講課生動，課堂氣氛活躍，更能引起學生的注意力，激發其學習興趣。如講商朝歷史時結合《封神榜》《封神演義》的故事講，同學聽的津津有味，下課了同學們還意猶未盡。還可帶給學生熟悉的歷史故事，讓學生自己講解，培養學生的演講潛力及語言表達能力，擴大學生的知識面。
二、對歷史人物串聯講解
如講韓非時，提到其慘遭陷害的狀況，是誰害死韓非的？是他嫉賢妒能的同學李斯;誰害死李斯的？是歷史上有名的鉅奸趙高;誰殺死了趙高呢？是秦王子嬰;誰殺死子嬰呢？是霸王項羽;項羽結局如何呢……這樣一個引出一個，學生自然聽得專注入迷。
三、比較分析法
對歷史人物或事件進行比較分析是常用的一種方法，但大多時候，學生聽起來感到枯燥乏味。如果有所延伸效果就大大不同，例如，將鄭和、哥倫布進行比較，無論在航行的時間、規模、次數上，鄭和都要超過哥倫布，但爲什麼哥倫布比鄭和的影響更大呢？鄭和的不計經濟效益的朝貢貿易違背了經濟規律，給明政府造成了巨大的經濟負擔。而哥倫布的遠航引起了價格革命和商業革命，成爲資本原始積累的重要來源，促進了歐洲資本主義的發展和資產階級革命時代的到來。
當然，激發學生的學習興趣，方法多種多樣，只要運用得恰當，都會取得很好的效果。
以上這些是我個人的一些心得。總之，歷史教學不是一朝一夕的事，需要我們每位歷史教師堅持不懈，勇於創新，在課程改革的春風吹拂下，我們每位歷史教師只有把握住新課程的主旋律，向每位學生敞開學史之門，指明知史之路，讓每位學生暢所欲言，施展才能。才能增強歷史學科的魅力，不斷地向課堂注入“活水”，真正“點燃學生思辯的火把”。
大班的孩子從這個學期開始已經開始動筆書寫了，我們讓孩子書寫的都是一些最簡單的數字和字母，大部分的孩子握筆的姿勢正確，書寫也挺好的。可是也有一部分的孩子不會握筆，書寫不成行。這部分孩子的爸爸、媽媽紛紛找到教師，問是不是孩子沒有認真學，或者是孩子太笨了……
我要對各位家長說，你們彆着急!孩子的本事發展有快有慢。大班的孩子剛剛開始書寫，怎樣能夠一下子就給孩子下定論呢?
這樣，無疑回給孩子背上思想包袱，影響他的發展，給他以後的學習造成必須的障礙。
孩子的年齡僅有四、五歲，許多細微的動作做不好也是正常的，像書寫的動作就是細微的動作，剛剛開始拿筆時，多少孩子不會啊!此刻看看不是都會了嗎。
各位爸爸媽媽，你們能夠試着回憶一下：孩子在不會說話的時候，僅有兩、三年的時間，孩子不是什麼都會說了嗎?並且說得十分好!就用等待孩子開口說話的耐心等待孩子能夠正確握筆，並且寫出漂亮的字吧!
爸爸、媽媽，請別急，您的孩子必須會很出色的!
