總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編幫大家整理的畢業實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
首先我感到非常開心能夠得到這樣一次機會。這是我在離開大學校園之前的必經歷程，同樣也是自己邁入社會開始工作之前最重要的一次練兵。
一、選擇你，讓我充滿嚮往
當我在北京２０ＸＸ年首屆招聘會（首體招聘會和國展招聘會）投出我的求職簡歷時，我並不知道，這幾份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶着那樣的迷惑、不安和好奇。我參加了五個公司的面試，由於我前期的精心準備，獲得了五個公司的錄用機會。在選擇與自己的傾向愛好中，命運讓我走近了你，公司，走近了你，也更讓我充滿了嚮往和渴望。
二、一點一滴，溫暖在心田
這裏給我的第一印象是公司的人性化制度，對於上下班的時間比較靈活，採用隊列的模式，可以早到早下班；其次是公司規範化管理，對於新來的員工就如同一張員工信息表中添加一條記錄那麼簡單，因爲有規範的框架，所以員工入職自然也方便很多；再者就是同事們團結合作的氣氛，公司有一批年輕且充滿朝氣的血液，在這裏每個人都很上進，大家都很友好；在這裏大家都是朋友，互相幫助，互相關照；還有就是公司的福利會的完善，公司竟會給每個月過生日的員工發放一份小禮物，而且還在公告欄留有一個空地，給本月份過生日的員工張貼生日快樂標語。對於新來的我來說，自然喜歡上了這個公司，同時得到了很多他們最真誠的幫助。前輩們對我的指導，總是無私的毫不保留，親切、耐心，讓我心裏熱乎乎的，讓我很快融入到了這個年輕的集體。
實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟着大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！
三、公司，我能爲你做些什麼
記得第一天到所在原來的地址辦公地點時，一種從未經歷過的緊張瀰漫在心頭，因爲看到的是公司員工忙碌的身影；聽見的是電腦鍵盤劈啪作響聲與電話洽談的話語聲。在我擔心自己會跟不上公司要求的同時又企盼自己能夠儘快的跟上公司的步伐，向其他員工一樣步入工作正軌。
我自己的實習生涯就從２０ＸＸ.２.２１日這天報道開始了。進行了報道填寫相關的手續後，我開始打掃清理着屬於我的辦公桌椅。緊接着在指導老師的安排下，我開始進入了練手熟悉項目階段。接觸的第一個培訓任務是全英文的任務文檔，大概意思是在Ｃ＋＋中自己編寫動態鏈接庫ＤＬＬ並且實現調用該ＤＬＬ。這是任務裏有點熟悉的知識，因爲Ｃ＃語言中有接觸過ＤＬＬ，但新的開發環境和陌生的開發語言Ｃ＋＋讓我很不適應。在Ｄａｖｉｄ的熱情指導下和同事Ａｎｄｙ的啓發下，用了不到一週的時間，我順利的完成了第一個培訓項目。
工作一週後正趕上公司發工資，我領取了屬於我的第一份工資：７１０.１８元（２０ＸＸ.２.２１—２０ＸＸ.２.２８）。好高興，看到自己的勞動果實，有無法言比的高興。
第二週又開始了第二個培訓項目，又是純英文的文檔，內容挺多，看了一遍沒理解什麼要求，反而發矇。大概包含Ｓｅｒｖｉｃｅ服務的的編寫，多線程同步和串口通訊與ＵＰＳ通訊。這個任務涉及到的每個知識點都需要認真研究，查好多資料，因此，這段期間遇到很多問題，最突出的是心態，曾有多次否定自己，有的時候甚至有放棄的念頭。在Ｄａｖｉｄ的先搭好框架，然後一點一點填充內容的啓發下，我理順了思路，又開始認真研讀文檔要求，經過冷靜的研讀，能看懂任務的具體要求了。於是我開始了一個知識點一個知識點的攻破，在經歷了放棄，重來的曲折之後，這個任務用了兩週的時間完成了，控制在時間進度內，沉重的心情算是輕鬆了很多。通過這個項目的鍛鍊，使我意識到在做一個項目的時候肯定會有很多不懂的知識，但一定要穩住，不能急躁，不能慌張，每天要有合理明確的日程安排，要有挑戰自己的信念，要對自己有信心，理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教。這樣切實體會到了工作的真正意義。這意義來源於堅持。
工作一個月恰逢趕上公司搬家，對於熟悉公司是一個好的機會，而且還有了一個動手製作網線的機會。由於學校網絡課上親自制作網線的失敗陰影，對自己的動手製作網線的能力總感到懷疑。通過一個下午的練習，更多的學習，製作網線的成功率有很大長進，而且一直記不住的排線順序連夢裏都在說排線順序。
做完了兩個練手項目後，正好趕上有個ＨＴＭＬ５網頁遊戲的新項目，是ｉＰｏｄ手機的一個遊戲項目，我們公司負責ｗｅｂ服務器（ｊａｖａ）和客戶端（ｊａｖａｓｃｒｉｐｔ＋ｈｔｍｌ５）。安排我和另一個比我晚一週報道的同事Ａｖｅｌ在一個有着很多項目經驗、思維靈活的Ｍａｃｏ帶領下開始該項目。興奮之餘又帶着緊張，興奮的是可以參與項目研發了，緊張的是懷疑自己能否勝任。不知不覺中ｈｔｍｌ５項目已經接觸４個星期了，接觸項目的這段日子裏，每天神經弦都蹦緊緊的，這是我接觸的第一個具有金錢利益關係的項目，而且還有很多要學的新知識，所以每天很早就來上班，晚上也時常主動加班。看着項目功能一點點完善，看着自己的思路或者是代碼在項目中有用武之地，不大不小的成就感油然而生，經過一番努力，在Ｍａｃｏ的帶領下，第一階段的任務順利完成，用戶也很滿意，我也很高興，也挺佩服自己，雖然我在項目中出的力只能算是九牛一毛。在項目的研發工程中，學到的知識是有限的，但更多是提高了我解決問題的能力和調整了面對困難的心態。項目的第二個階段馬上就要開始了，我期待着新的任務，新的挑戰。
四、謝辭
光陰荏苒，回顧自己剛來公司那會兒，自信滿滿的樣子。經過了這段時光沉澱，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識的積累與踏實的厚重。實習期間，我是以積極的心態投入工作。每天上班早到晚退，在指導老師與同事的幫助下，我慢慢克服了不自信的態度。
我堅信在以後學習的日子裏我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負公司對我的教導和期望，我會再接再厲。
感謝公司給我這樣的機會，讓我爲她而工作。
實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱着這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司爲實習單位。
通過三個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因爲第一，公司是杭州唯一工商註冊，爲全國各地來杭州求職的大學生提供住宿並給他們進行免費職前培訓，幫助找到工作的單位，所涉及的行業比較新穎並且前景看好，發展潛力大;第二他又是新型企業需要有一批有激情有知識有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能鍛鍊人的地方，這將對我們日後的工作經驗的積累也是具有幫助，也給我們實習提供鍛鍊的平臺，首選單位，並有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，並很有才華的一位領導人，能找到這麼好的一個實習機會，確實是我三生有幸，特別對我來說，一個從農村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，並能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規範化訓練，還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯繫，注重培養我實戰能力。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，通過攜職的實習，確實讓我感到受益匪淺。
通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多麼的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入創業起步階段的企業，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落纔會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要馬上去執行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由於我能踏踏實實地去幹，去做，最後總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯繫，②線上線下的宣傳，如網絡百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發，③對入住人員提供就業服務，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規範操作的實訓。通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考覈，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。
實習馬上就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，這裏有一個能戰鬥的團隊，我將留下來繼續戰鬥。能成爲一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這纔是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，用於拼搏，爭取更大的進步！
XXXX年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作爲一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
XX年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業務員崗位工作。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上槓着民事責任，凡事得謹慎小心，則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立於XX年春天，位於珠三角洲發達的東莞地區，地區處東莞市荼山鎮。公司主要是以生產、加工、銷售爲一體的責任有限公司，生產系列：鎢鋼鑽咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機、全自動油墨振盪機、半自動v—cut機、殘厚儀、氣動上環機，手動上下環機，離子罐；銷售系列：原產意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網框及鋁柄，曝光機用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費借用備品）、各類軸芯加工、各類型機殼及板金。不停的研發市場所需求的產品，爲企業添加了助手，同時感謝業內人士的支持和信任，爲此添卓公司同仁致以衷心的感謝！
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
自學能力
“在學校裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我現擔任的是業務員一職我的工作重點開發業務打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學的專業知識。推銷該公司的主要產品：鎢鋼鑽咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機等等系列產品。雖然我學的專業並不適合推銷，實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫剛出茅廬的人來說推銷一種產品確實很難的。所以剛開始那幾個月真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務的朋友聯繫去學學看看。通過幾個月的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產品是銷往珠江三角洲地區，所接觸的pcb線路板行業和市場很大而且境爭力也多，自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，所以現在要學的東西很多，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一定知識是不行的，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不謹的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早被企業和社會所淘汰。
工作的辛苦
每天早上七點半起牀，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時候公司業務繁忙，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須剋制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
作爲一個網絡銷售人員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚於說要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在三個月的時間裏我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證實了自己我是行的。這擋生意是一間貿易公司。爲了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，總結前幾次失敗原因等等。通過這三個月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之後的工作自己會更加努力的去做好，這根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在利益關係，又工作繁忙，很多同事都不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待着下班，早點回家。而偶爾同事生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次看到職場上險惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說閒話”。況且自己現在已經是出來社會工作的一份子。
總結
一年前，我期盼自己早日完成學業，走進社會，以爲這樣就不用每天對着課本，過着簡單而重複的校園生活肯定會輕鬆多了，可如今才深深地體會到它並不是想象中那麼簡單，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因爲有了比較，才使我感覺到校園生活是那麼的美好，那麼的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感，此時此刻的我也不能回到以前的學校生活了，現在的我更加認真的做好自己的份內工作。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我們在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，爲順利工作創造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的爲人民服務。
通過這段時期的實習工作，把自己在學校學習到的理論知識運用到社會的實踐中去。另一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面爲順利進行畢業設計做好準備，併爲自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它爲我們順利的走出校園，走向社會爲國家、爲人民更好服務做好了準備。
時光荏苒，轉眼間爲期四年的大學生涯就馬上結束了，隨着大四學習任務的結束，學校的畢業實習，隨着寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業實習是一個重要的實踐性教學環節，它對於提高和鍛鍊大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向於有一定工作經驗的人才，以致能儘可能快的上崗工作。
但是，在這個已經多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發展前景了。所以爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，瞭解社會，增加自己的資本，以便以後畢業後快速融入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身於真正的工作環境當中去了，這不僅是爲了完成學校的教學要求，更重要的是不要讓自己成爲一個書呆子，因爲大學並不是一個只是完全求知的地方。
畢業實習和之前的專業實習並不一樣，因爲專業實習必須要做和自己所學專業相關的工作而且學校各分院都會預先爲學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什麼樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇範圍和靈活性都要大很多。
寒假還沒到來之前，學校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業，但是由於自身的喜好，我已轉向了會計方向。因此，適合我本身所學專業的招聘會我並沒有參加，而是參加一些與會計相關的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務所的招聘會，提供有審計員、稅審員、評估員、諮詢助理和諮詢顧問等職位。
立信會計師事務所是由__會計泰斗_博士於19_年在_創建的，是_最早建立、最有影響和規模的會計師事務所之一。經過多年的奮鬥和努力，立信已經構築了"審計、評估、稅務、管理諮詢和工程造價、會計服務"等全方位的服務體系，積累了最齊全的執業資質，包括_PCAOB資格認證和20__年首家獲取從事H股企業審計業務資質。
立信在業務規模、執業質量、技術標準和社會形象等方面都取得了國內的地位，成爲註冊會計師行業中的領頭羊。20__年立信加盟BDO國際會計師事務所集團，成爲全球第五大國際會計所的成員所，以實現民族優秀品牌"立信"的國際化戰略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業道德，重視執業質量，旨在發展成爲有國際競爭力的_民族品牌的事務所。
正是由於這樣的品牌效應，我和我同學們都對它格外關注，想到能到這麼大的一家事務所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之後郵件通知入試者並要求在規定的時間內下載打印好准考證以參加考試。由於我在學校已經考取了會計從業資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段，職位是審計助理。
期末考試結束以後，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因爲從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕鬆等一大串的問題就充斥着整個大腦，總的來說，出差對於我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼着那一天的到來。
終於，公司給我了我們一個確切的時間，_月_號出差。那天早上，我和同學早早的起牀收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以後，所長就帶我們去了他辦公室，然後便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉——_出差，我的同學一個去了_，一個去了_，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。
實習的第一週就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經營公司和一家物資公司。由於我完全沒有工作經驗，於是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目餘額表，看看他們家的賬目，然後就是幫助她填一些簡單的數據、翻閱憑證、複印收集資料等工作。
在老師工作閒暇之時，她也教我一些審計的實質性工作內容，比如不同的科目應該查的內容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在總結下來就是，我學到了很多東西，大致瞭解了審計程序。
“千里之行，始於足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”。
這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收穫不少。總結如下：
第一：先處理情緒，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷着滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之後自己更是有一種強烈想加入其中的慾望。但是，現實的.落差很快讓我心裏如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中嚮往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什麼大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。之後自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做着吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的情緒很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎樣就跟這些高中生、中專生一齊工作呢。就是懷着這種心裏，我的工作用心性和主動性大減，更別說工作有什麼成績了。
之後有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的狀況不是很好，叫我提高警惕，如果還是持續原樣的話，就另謀高就。並且他們也給我換了一個店鋪，期望我在新環境裏能夠有新的進步。回去之後，我也想了很久，自己此刻也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不爲呢。
就這樣，我懷着用心的心態來到新的店鋪，並且我也暗暗發誓，必須要有所爲，不能讓別人瞧不起。我每一天都會爲自己加油，並且時時刻刻持續好情緒，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅僅與同事的關係密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理情緒，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因爲用腦做事纔是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼裏，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那麼這樣的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣着風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急着開單，而是之後向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收穫。
除此之外，心到也是務必的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，之後說：“我太佩服你的記憶力了，每一天到店裏買東西的人上百，多虧你還記得我，好這天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小但是的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對於生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，爲顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
在這次實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這纔是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，勇於拼搏，爭取更大的進步！當然在xx工作的日子裏，我發現自己有很多不足之處，感到自己以前學習得不夠認真、還是比較幼稚等一些問題，結束後一定要認真總結爲以後的學習和工作做一個系統而縝密的計劃和安排。
總之這半年的實習生活使我收穫了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧後走向乾脆幹練；使得自己在不斷的提高與完善。這些都爲我今後的奮鬥打下了堅實的基礎。
在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行着，公式中的相應參數正對應着抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在着因與果的聯繫。所以，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更爲牢固，還能夠在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，爲今後工作中的技術革新，改善發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自我對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
在聯合站的實習中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都幹”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，並向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身處理問題的本事，進一步提升了實習效率。
“千里之行，始於足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自我的工作，努力爲我廠的原油穩產出力。
1首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化——學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
2在心理上努力去適應全新環境的同時，的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。
通過這次實習讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收穫。實習過程中，我們不會因爲還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始瞭解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。
這次實習還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，與他們溝通交流需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什麼用處，通過這次實習可是有很深的體會了，讓我認識到了自己的不足，給了我努力學習的動力。
這次實習讓我明白了無論做什麼一定要用心，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的長處和不足，虛心學習他人成功的工作經驗，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思考，多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用於工作實際；要認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，並努力克服。在實習過程中大家表現的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現的都非常的盡職盡責，認真的幹好本職工作，不偷懶，沒有爲班級和學校抹黑。
通過這次實習加深了我們對社會複雜現象的認識，增長了見識。實習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩衝的機會，明白了社會是與校園完全不同的。我們要學習的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。
一、前言
爲使我從實踐中對自己從事的行業獲得一些感性認識，爲今後專業的學習打下堅實的基礎。實習不僅會讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，還將使我們開闊視野，增長見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過四個星期的生產實習會使我更深入地接觸專業知識，進一步了建築工程技術的重要性，瞭解發現工程施工管理過程中存在的問題、理論和實際相沖突的難點問題，並完成實習報告，學會綜合運用所學知識，提高分析和解決專業問題能力
二、工程概況
工程位置：廣東省肇慶市
建設單位：肇慶高新區東江房地產有限公司工程名稱：錦江盛世
本工程爲高層建築，共有五個單元，全樓建築面積6102．3平方米，總建築面積32194．4平方米，建築高度90．6米，一單元高28層，三四單元27層，二五單元25層，該樓主體實際設計年限爲50年，建築耐火等級爲二級，抗震防裂度爲六度。
三、實習內容
3．1．模板施工
中型組合鋼模板優於木模板，全鋼大模板優於中型組合模板，因此確定了全鋼大模板作爲地下室外牆模板支設的方案。3．2混凝土試塊評定
混凝土強度的檢驗評定方法主要有統計法和非統計法。
統計法主要滿足以下條件：同一驗收批批混凝土立方體抗壓強度的平均值，混凝土地方臺抗壓強度標準值，驗收立方體抗壓強度的標準差。同一驗收批混凝土立方體抗壓強度的最小值。
非統計法：砂漿強度評定方法數理統計法，平均值設計強度等級，最小值。3．3．放線
放線就是把圖上的防盜施工工地現場，根據各點到軸線的垂直距離量取。1）積水坑放線
爲了做墊層，防水層等，積水坑的尺寸需要放大，而且積水坑開挖形狀也不是長方體而是上寬下窄，以後在立模和地下室底板一起澆築混凝土，防止應力集中。2）建築物放線
建築物的放線就是根據建築物的主軸線控制點或者其它控制點，首先將建築物的外牆軸線交點測設到實地上，並用木樁固定，釘上小釘作爲標誌，然後測設其它各軸線交點位置，再根據基礎寬度和放坡標出基槽開挖線邊界。在建築的外牆軸線基礎上，再根據建築物平面圖，將建築物其它軸線測出來，在角點上放站，用經緯儀定向，用鋼尺量距，依次定出交點。3．4樁的沉降觀測
施工員在開工的是就在附近的固定物上引入了標高基準點，施工現場的各種標高都是根據這個標高基準點來控制的，沉降量根據測得樁頂到基準點的高差變化來確定的。基坑四周已經根據設計定好的若干個觀測點，將水準儀中心對準觀測點，求其平均標高，再測得樁頂的相對標高，就可以求得樁頂到已知點點額高度，將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。3．5混凝土澆注
由於基坑筏厚度在1．2M以上屬於大體積混凝土，因此需要通過技術措施解決由於水化熱造成的溫度裂縫問題，主要措施如下
1）通過減少水泥用量增加粉煤在使用量上減少水化熱直接的熱量排放。2）在混凝土內部熱值每層30CM間距40CM的鋼管進行冷水循環降溫。3）使用低坍落度混凝土減少用水量。
4）混凝土澆築完畢用一層塑料薄膜兩層30CM厚草蓆子覆蓋以達到養護及降低內部溫
差的目的。
5）設置測溫孔密切關注溫度變化。
四、實習取得的經驗及收穫
本此實習最大的收穫就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以後不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛鍊，不論以後做什麼工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作爲一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。
通過這次實習使我對建築方面的有關知識在實際上有了更深一些的瞭解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工
時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規範要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力。
實習一個月後有必要好好總結一下，首先，通過這個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過親身經歷，使我近距離的觀察了整個建築的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閒暇時總是憧憬着背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬於自己的路。然而當我們終於可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發現人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短一月的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以後工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。
實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。
總結一句話：吃得苦中苦，方爲人上人。
五、存在的不足及建議
在這個實習期間，我認識到了自己有一些的不足：
1、感覺自己遇到的困難比較多，這些是自己在學校的基礎理論知識不夠紮實，還有就是還不能靈活運用書本知識，只知道紙上談兵。
2、自己不能很好地從一個天之驕子的大學生到一個項目部施工員的這個轉變，但是後面好了，適應性還有待提高。
建議：
1、在實習期間應該組織所有同學在一起定期進行實習交流。
2、應提高公司員工的專業知識，多參觀先進施工方法、施工工藝，杜絕現場操作中的習慣性違章的行爲，樹立公司安全文明的良好形象。
時間過得真快。來光大銀行望京支行實習一個月。雖然時間不長，卻讓我收穫和成長太多。作爲一名金融專業的學生，進入國有銀行實習對我來說真的是一個難得的機會。
接下來，我從銀行業務、銀行軟實力、銀行理財產品、個人感悟、結束語五大方面向各位領導彙報我這個月的收穫:
一、銀行業務:
這部分主要是我所學的個人基本業務知識。根據本月實習遇到的情況，個人基本業務大致可以分爲以下幾類:開卡、存款、匯款、匯兌、個人信息修改、提前還款、購買理財產品、西聯匯款等。
1.這些基礎業務大多是重複性的機械勞動。如果我們能提高效率，節省時間，那麼財務經理就有更多的時間來開發和維護客戶。
基於以上目的，我個人有一些不成熟的意見想向領導彙報:
不同的業務需要填寫不同的訂單。如果用平均填單速度來衡量，購買理財產品和西聯匯款耗時最長。
(1)因爲西聯匯款只有三家中國代理銀行，所以來我行辦理西聯匯款的人很多，而且大多是外國人。幾乎沒有一個人能熟練地使用中文或理解漢字，所以他們在填寫賬單的過程中很容易出錯。西聯匯款要求嚴格，賬單上的一點改動都要重寫，不僅降低了我們的效率，消耗了資源，也浪費了客戶寶貴的時間。
個人建議:在填表的顯眼位置放一份填寫的樣本，用中英文標註注意事項，這樣就不用每次都向客戶解釋如何填寫，提高工作效率
(2)客戶購買理財產品時，理財經理需要指導客戶填寫多張表格，查看客戶的風險評估，打印產品說明書。完成這一系列服務至少需要3到5分鐘，這還不算前期向客戶介紹理財產品所花費的時間。人多的話很容易應付，犯一些低級錯誤，比如沒有給客戶講清楚產品的到期時間，導致後期產生糾紛。
個人建議:
分類是提前做的，很多固定環節可以提前做好，比如接單、打印產品規格，這些都可以提前做好，客戶購買、填寫訂單的時候一次性全部交給客戶，節省了中間環節所耗費的時間。同時可以讓我們的大堂看起來井井有條，免得人多的時候那麼忙。
2.由於種種原因，二樓的VIP服務改成了一樓，讓很多VIP客戶覺得自己沒有被當做VIP對待，經常抱怨等得太久。
個人建議:
(1)讓VIP客戶在任何一個窗口享有優先辦理業務的權利，不限於4號窗口。
(2)如果某段時間有大量VIP客戶，儘量安撫客戶情緒，如實向客戶說明，銀行領導已經意識到了這個問題，所以開始對二樓進行改造，改造完成後會給客戶呈現更高質量的硬件環境，請理解和支持。
二、銀行的軟實力:
最讓我佩服、驕傲、可貴的是光大銀行望京支行的軟實力。下面從三個小的方面談談我對我們望京支行軟實力的認識:
1.英明的領導:
一個好的領導，一個優秀的領導團隊，才能充分發揮員工的潛力。我行的發展充分印證了這一點:零售業務在兄弟支行中是最好的，幾乎所有考覈指標都能名列前茅。通過這一個月的實習，我深深佩服王興的領導能力和親和力，對大局的把握，對細節的把握，對危機的處理。我也很幸運能和這樣優秀的領導近距離接觸和學習。對我來說，每天最激動人心的事情就是能夠去王航的辦公室開會，聽王航的演講，這每天都能給我新的收穫和新的啓示。個人認爲這是我望京支行最大的財富。
2.優秀的財務管理團隊:
銀行零售業務之所以做得這麼好，與銀行理財團隊的努力分不開。通過這一個月的接觸，我發現理財團隊人才濟濟，各有特色:夏哥的細緻入微，陸哥的營銷能力和對大堂的掌控，黃哥對高端客戶的開發和掌握，卓越的學習能力，安樂和楊斯獨特的親和力和吃苦耐勞的工作作風，讓我受益匪淺。他們每個人都是我的老師，也是我學習的榜樣。它們所體現的特質，可以讓我對生活有用。
給我印象最深的是團隊的凝聚力。雖然各隊各有千秋，各有千秋，但絲毫不影響他們之間的和諧氣氛。每個人都儘可能地爲他人着想，互相幫助，而不失去健康的競爭。這種積極和諧的良性循環使我們的財務管理團隊在王興的英明領導下取得了更好的成績。
3.光大銀行獨特的陽光服務:
不得不承認，通過這幾天的實習，我已經改變了對銀行昏睡、態度惡劣的舊形象。反而覺得光大銀行真的是把客戶放在第一位，用心服務，真誠陽光。從來時迎賓聲、去時送聲、每天早上開門五分鐘等細節力求完美，到處理部分刁民客戶危機時的合理、有利、剋制，都體現了我行獨特的陽光服務精神，充分落實了心中陽光、服務好的品牌理念。
這裏有兩個有代表性的例子:一個是裴女士的活寶事件。那天，王航去總部開會。雖然臨近下班，但王航聽到消息後立即從金融街趕回，耐心細緻地親自處理糾紛，最終成功解決了問題，滿足了客戶。前後花了不少時間精力。這種工作作風在四大行是不可能的。第二個例子是:一天早上，將近九點，外面下着大雨，氣溫很低。一個抱着嬰兒的中年婦女在外面焦急地等待着。雖然九點才準時，但財務經理馬安樂主動要求先開門，讓懷裏抱着孩子的女人先進來。
類似的案例每天都在發生，總是讓我感動又驕傲。讓我感動的是陽光服務自上而下的工作作風。這種真正爲客戶着想的意識已經融入到業內每個人的血液中，形成了一種潛意識的習慣，而不僅僅是個人的一時興起。我很自豪能生活在這樣完美的工作氛圍中。受周圍環境的影響，我在不斷提升自己，把陽光服務融入到日常工作生活中，受益匪淺。
雖然銀行的陽光服務日益成熟，但如何更好更高效地爲客戶服務是每個人都需要探索的永無止境的課題。
以下是其他銀行比較有特色的幾種服務方式，希望能爲領導的下一步宏觀決策提供一點幫助:
1.自助加油系統。目的是利用客戶在等待排隊時，可以通過閱讀二代身份證，在自助灌裝機上通過全鍵盤手動輸入的方式來填寫辦理業務的單據。系統會自動檢查客戶填寫的信息是否合法，並給出填寫說明。客戶完成填制後，自助填制機將直接複製原始憑證，形成的單據將具有與現有銀行單據相同的效率，而不改變現有銀行流程。
2.導向系統。我們可以設置一兩個導遊的崗位，把填表、付費等一些基礎業務外包給專業公司。這些公司爲我們提供熟練的嚮導，幫助我們處理一些日常的基本業務。
(注:以上兩種方式可以直接或間接減少大堂經理和財務經理的工作量，讓他們善加利用，將節省下來的時間和精力用於中高端客戶的開發和維護。畢竟這是財務經理的核心職責。)
3.加快推出電子芯片銀行卡。最近有很多客戶來我行諮詢更換電子芯片卡的事情，大堂已經掛了相關橫幅，但是沒有書面的宣傳資料或者相關信息。據瞭解，工行在這方面已經領先，將所有磁條卡更換爲芯片銀行卡。與普通磁條卡相比，芯片卡更安全、更方便，全世界也沒有盜刷的案例。前幾天大堂辦理了一起信用卡被盜案:持有我行信用卡的客戶被盜，刷卡數萬元。客戶說他的卡一直沒走，只有他知道密碼。芯片銀行卡必然是未來的趨勢。如果我們光大銀行能提前抓住機會，我們也許能吸引更多的客戶來辦理卡。
三、銀行理財產品:
來望京報到之前，人力資源部告訴我，銀行的零售業務最好。通過我這個月的接觸，真的很了不起，名副其實。
由於時間有限，我接觸最多的是銀行理財產品的營銷。這裏我就說說我對銀行理財產品不成熟的理解:
由於市場持續低迷，基金和股票的回報都很低，大部分投資者都比較保守。雖然我們的理財產品大多不承諾保本，但風險爲二星的非保本浮動收益理財產品，因爲年化收益率高於其他銀行，風險相對低於基金理財產品，所以受到客戶青睞。其中，短期理財產品(如T計劃系列)的銷量最多。客戶購買動機分析:在基本相同的時間條件下，T計劃收益率平均比盈利系列高0.3個百分點左右，基本理性的投資者如果短期內不使用資金，基本會選擇收益率相對較高的理財產品。
我相當困惑。爲什麼短期理財的收益率比一些長期理財產品還要高？因爲個人水平有限，實在想不出原因。在這種情況下，個人認爲不適合我行長期保留客戶資金，因爲短期理財到期後有大量客戶贖回產品，只有一部分客戶可以選擇將資金保留在我行作爲理財產品，不利於我行的長期發展。個人認爲銀行可以建議設計一些時間更長、收益更高的理財產品，而不是T Plan等短期理財產品。更多的實習報告可以在Page Network的實習報告頻道上獲得
四、個人觀感
這是我畢業後第一次銀行實習，也是目前爲止最有收穫的實習。
如果我能用兩個字概括我所有的收穫，那就是充實。這體現在以下兩個方面:
1.業務能力的充實。剛進我們銀行的時候，我很浮躁，覺得自己無所不能，眼神很自卑。剛畢業的大學生的缺點幾乎都可以在我身上體現出來。但是隨着自己工作的發展，慢慢發現一些在自己眼中不那麼顯眼的原創工作，卻蘊含着大智慧，沒有一件小事顯得那麼渺小。而且學的商業知識越多，你覺得自己不知道的東西越多，需要改進的空間也越大。就這樣，一點點的積累，一步一步的努力，讓自己的心慢慢沉了下來，逐漸克服浮躁、優越的缺點。正是因爲我在商業上的訓練，我覺得自己比以前踏實穩重多了。
2.個人性格的豐富。我很幸運有這麼完美的領導，這麼高素質的團隊，能和這麼多優秀的人並肩作戰。通過在日常工作中與財務經理的合作和互動，通過他們對我的日常指導，我學到了很多道理，無論是在生活中還是在工作中。我相信這些原則會讓我對生活有用。它們所體現的特質，正是我所不具備的，也是我需要學習和培養的。榜樣的力量是無窮無盡的。我會把這些優秀的人才作爲我現在和未來的榜樣。
五、結論
通過這一個月的實習，我從一張白紙對銀行業務有了一個基本的瞭解，現在從一個剛畢業走向社會的青年學生，經歷了在一家知名銀行的實習。從剛開始的無人陪伴，到現在成爲衆多優秀人才的好朋友，真的感謝上級領導給我這次機會來望京支行實習，感謝望京的領導對我的關心和支持，感謝財務經理對我的教導和關心。
無論選擇在哪裏練習，從哪裏開始職業生涯，我都會記住這段難忘的時光，充滿感激。衷心祝願光大銀行永遠走在中國經濟現代化的前沿，成爲世界級的銀行。祝光大望京支行繼續輝煌，祝領導身體健康，萬事如意！
一、實習基本情況
本次實習時間20xx年x月開始到20xx年x月。實習方式爲分散實習，學生自己聯繫實習單位，其中市場營銷專業本科學生15人，實習時間爲8周，每個人不少於4周；市場營銷專科生6人，實習時間按爲12周。實習內容大部分都是本專業範圍內的工作，例如銷售、市場開發、廣告策劃、行政管理、人力資源管理等，另外也有個別從事專業範圍外的工作，如工程監理。
實習結束收到21分實習週記，專科生每份包含12篇週記，本科生每份包含4篇以上的週記，和實習鑑定（實習單位蓋章有效）。鑑定對於每個實習生做出了評價，21名學生實習單位實習鑑定成績全部合格。
收到學生實習總結報告21份。其中畢業實學生每人一份，共21份，大部分學生在實習期間態度端正，能吃苦耐勞，部分學生工作成績優秀，能將學校學到的專業知識結合到工作中去。學生們對實習工作都體會深刻，從中領悟到了工作實踐的辛苦與責任，也從實習過程中對自己的能力和定位有了新的認識，爲下一步擇業做好了前期的準備和心理準備。
實習成績的考覈主要由兩方面構成，一是實習單位意見對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。而是根據實習週記和實習總結的完成情況，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啓後的實習階段，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習爲主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在以下三方面：
1工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到了實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化的建議，做了許多實際工作，爲企業的績效和發展做出了貢獻。
2實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心好學，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神收到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿完成了本科教學的實踐任務。而是提高了實際工作能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到了認可並促成就業。實習過程中，結合實習單位的具體情況，通過QQ、電話、郵件、面談等方式，平均每週與每個同學交流一次，幫助學生學會具體的分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。
三、實習改進建議
主要建議爲增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到出道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書趙老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大地激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠刻苦努力。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統的瞭解企業運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
大四的實習我選擇來到xx公司，我是在網上看到這家公司的信息，便投了簡歷，參加面試，並獲得了實習機會。
在具體的實踐工作中，我也獲得了許多在學校和書本上所無法獲得的經驗和感悟，這次實習我主要負責辦公室的一些工作，比如客戶資料的整理和保存、貨單的整理、客戶接待和聯繫工作。這些工作對於一個人的細緻、耐心以及交流表達能力有一定的要求。
由於平時的訂單比較多，每批訂單的材料費、數目等，我必須協助負責人完成登記和錄入等工作，這些工作雖然難度不大，但卻也關係到公司的財務的正確與否，這也讓我明白在工作中我們就像一臺機器，只有我們每個人都嚴謹地完成自己的工作，這臺機器才能正常運行。
此外，我的工作還有接待顧客的來訪以及諮詢來電，這是對於言語表達和待人接物的能力的考察，有的客戶情況比較複雜，所以在和他們進行交流前一定要對他們的資料進行事先的瞭解。
在短暫的一個對月的實習時間裏，雖然時間不是很長，但也讓我學到了很多。
這次實習中，我也體會到了英語的重要性，有時公司會接一些外貿訂單，這就必須要會英文，無論是傳真過來的訂單還是接待顧客，對英語都有一定的要求，如果會英語就會有很大的幫助。這次實習中也知道自己在英語方面還有很多的不足，尤其在口語方面的學習。
我們首先是在XX造船廠實習參觀。XX是兩家企業合併而來，目前在全國造船行業裏面也算前列的企業之一。通過老師傅們給我們講解船廠的歷史，我們瞭解了她的發展過程，明白了無論作爲一個企業也好，一個人也好，如果他要發展，要在抓住機遇的同時，更要能夠儘自己最大的努力來爲自己的將來打拼。作爲一個大型的綜合企業，她有很多的分支，在國家困難的時候，靠自己的實力，靠的英明決策和全廠職工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。XX的很多船型都是世界上很有名氣的，它們的研發其實都是從零開始的，靠的是師傅們艱苦的努力換來的。作爲一個大型企業，她有自己的任務，爲社會培養了很多造船行業的精英，她從沒向國家要過一分錢，卻在默默的爲國家做着貢獻。現在該廠既承接世界各大船東的造船要求，又在爲國家造軍船，爲我們的國防事業做着貢獻。XX人的精神感染着我們每一個人，也爲我們的國家能有這樣的企業感到驕傲！
在XX我們參觀了各個車間，在裏面我們看到了正在加工的分段，使我們對自己學過的知識更加的立體化，也更直觀，很多以前不知道的東西現在一看就明白了。我們在車間還看到了各種先進的焊接技術，讓我們明白了原來現在的技術是這樣的，不是我們想象的那樣艱苦。當然或許有些地方的焊接或者舾裝什麼的還是要人工來完成，但是相對來說現在的造船還是比較先進的，完工效率很高。從一塊一塊的鋼板，經過變形，焊接，組裝直到塗裝，讓我們直觀的瞭解了造船的過程，這樣的流程使我們看到了圖紙上所謂的那些線是什麼，那些符號代表什麼，對於我們瞭解記住這個東西很有幫助，比只看圖紙死記硬背強了很多。
上課的時候老師傅們給我們講了很多現在正在船廠使用的方法和工具。就拿把鋼板彎曲成我們需要的形狀這樣一個看似簡單的問題，其實根據不能船型和船的不同部位以及曲率的不同，其彎曲方法各異，簡單的來說分機械成型和熱力成型，機械又分很多種，不同的鋼板。不一樣的曲率起設備也不一樣，機械成型的主要設備是滾彎機，用來加工板的筒形或錐形曲面；壓彎機，用來彎板、折邊或轎車；彎曲機，用來加工橫樑、肋骨等。而熱力成型則是利用化學原理來使板在不同的受熱情況下彎曲成我們想要的形狀。這些設備我們在車間都見到了，師傅們的操作也是我們認識到了現在的技術，對於一些書本上沒有的東西，比如某些符號啊什麼的現場師傅們也對我們進行了講解，可以說收穫頗多啊。
在黃浦江邊我們參觀了XX的碼頭，停靠的和在造的幾艘軍艦也讓我們現場感受到了XX在爲我們國家做的貢獻。雖然我們沒能進到他們的船塢裏面去參觀，因爲畢竟涉及安全啊商業祕密啊什麼的，但是我們遠遠的也看到了在造的vlcc這種目前世界上最先進的船型，它的高技術性。高附加值和長久的壽命都有很多的先進知識在裏面。師傅們也向我們大概介紹了下，使我們感受到了造船人身上的擔子還是很重的，畢竟很多專利啊設備啊我們都是進口的，我們在沒有能力生產的情況下就要受人家的制約。
我們還參觀了外高橋和XX家大型的造船企業。做爲很年輕的一個造船企業來說，外高橋有他很多的優勢。他們無論是在年創收上還是造船噸位上在國內都算是龍頭。因爲年輕，他學習的技術都是最先進的，他的各種設備和管理模式都是現在世界上的。正因爲如此，在其企業裏面競爭是很激烈的。當然進去肯定也能學到很多其他企業所學不到的先進知識。XX做爲修船企業，又因爲剛在崇明島上建了基地，所以進入XX的話我們能夠有自己的機會來爭取自己的未來。
我想比較下XX和XX兩大船廠的造船模式或許能讓我們更深刻的理解管理的作用吧。__做爲老牌的造船廠來說，她的管理是這樣分的，全廠分造船一部和二部兩個大的部門。每個部門都有能力來造船，來了合同分到哪個部門，哪個部門就去做。
我們國家造船世界排名第3，國家希望我們能夠成爲第1造船大國。這個目標怎麼實現？我想我們通過對前2個國家的瞭解可以看出來。在日本和韓國，他們的管理是很科學的，絕對不會出現誤工等等這些事情的。因爲他們從開始到最後結束整個過程在造船開始前都已經在電腦上模擬出來了。現在我們在學習，我們在努力做到殼舾塗一體化，因爲這就是最科學的造船模式，可以節省造船時間，使材料不得到浪費，場地得到合理的應用，船塢做到最快速度的出船。我們離世界第一造船大國的目標還很遠，我們要儘自己最大的努力來學習最先進的技術武裝自己，使我們的造船技術能夠於世界。
作爲一個即將走進工作崗位的大四學生來說，能有這麼一個參觀實習的機會是很難得的。畢竟我們畢業以後進到工廠裏面都要從頭開始。或許我們有那麼點知識，但是要是我們沒能瞭解船廠的工作模式和現在的造船流程，進去以後無疑是要落後的。這次實習使我們瞭解了現在船廠的造船模式和管理模式，也通過參觀知道了其實車間的工作纔是我們最好的老師，很多東西我們都可以通過在車間的參觀學習來領悟的。
實習結束了，我學到了很多東西。不只是知識這些，他更讓我感受到做爲一個造船人的驕傲和自豪。一艘艘大船在自己的手裏誕生，奔向世界的各個角落，滿載着我們的理想與報負駛向遠方。
通過這次實習，我感受到了自己的不足，知識的匱乏和麪對困難的勇氣，卻也讓我堅定了做一個造船人的信念，再大的困難我都有信心去面對！實際點的就是能夠把握這半年的時間把自己不明白的沒學會的知識好好向老師同學學習，來彌補自己的不足。這就是我這次的實習總結報告。
衆所周知，畢業實習是大學學習很重要的實踐環節，實習是每一個畢業生的必修課，它不僅讓我們學到很多在課堂上學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習，我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解農產品質量與安全專業的實際工作，瞭解工作過程中存在的問題和理論實際相沖突的難點問題，並通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。
人總是在失敗中才會成長，不經歷風雨怎能看見彩虹？所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活裏，我會繼續努力。
短暫而充滿意義的實習以來，我的專業知識與實踐操作真正進入了成長的時期。隨着同事們和領導耐心的指導與提醒，我的動手能力在所具有的專業知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節起。時刻牢記操作規範，時時堅守自己的崗位。從不敢有過半點的馬虎和大意。在各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同事的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。並在每一項操作過程中不斷的刻苦鑽研，總結經驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到了更大的進步。
雖然我目前還缺乏經驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處於人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地裏展現自己的才能，我不會滿足現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛鍊和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，爲實現自己的人生價值拼拼！
通過這段時間的實習，我從無知、認知到深入瞭解單位和社會，從開始的磕磕碰碰到後來的工作順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
1、心態的轉變
學校的生活相對而言較爲單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2、不以事小而不爲。
做事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到實習單位工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。在工作過程中要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，光用嘴巴去說是不行的。
4、少埋怨
在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通
學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。適應新的環境是需要過程的，所以，我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
6、虛心學習
在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認爲自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當着我們真實的老師。
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以，我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果。
感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝爲我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁！
大四這一年對於每個大學生來說應該是比較特殊的一年。如果說大學是爲邁入社會做準備的一個大舞臺，那麼大四前所有的時間都是在臺下的準備時間，而大四則是我們作爲主角登上大學這個舞臺最關鍵的一年。這一年，我們面臨最大的挑戰就是就業。爲了更好地瞭解就業單位的情況，讓我們對我們所要就業的單位以及崗位有一個感同身受的機會，以便於我們對於我們的就業方向有一個更好更清晰的規劃，學校給我們數理基礎科學這個專業安排了畢業實習！於是，20xx年x月x日在學院管永精老師和樑先慶老師的同意帶領下，我們專業一行50多個人從南寧火車站出發前往桂林進行爲期一週的畢業實習。
我們實習的主要內容是去到各個不同的企業，瞭解企業的文化，他們的基本情況。由於我們的專業特點，比較偏向於技術操作方面，因此，這幾天我們去到企業或工廠除了瞭解他們的企業文化，更多的是瞭解他們生產產品的工藝流程，原理以及技術上的各項相關事宜。短短的5天實習時間，我們一共去了包括廣西橡膠機械廠,桂林飛龍電信電纜有限責任公司,桂林福達股份有限公司，桂林斯創微電子有限責任公司，燕京啤酒（漓泉）股份有限公司，桂林電力電容器有限責任公司共六個企業以及桂林博物館。雖然每一個企業並沒有做很深入的瞭解，通過這幾天的參觀，經企業負責人的講解和他們的交流，讓我在一下幾方面頗有感觸，獲益良多。
一、擁有一技之長是我們立足的前提
早在春秋時期孔子就說過：“聞道有先後，術業有專攻”。這句話在現代企業得到了很好的應用。幾天的實習參觀下來，我更能深刻體會這句話得真正含義。在每個企業，也許他們只生產一種產品，但是他們要做的遠遠不止生產這一環節。從原材料的供應，到生產流程，到包裝，到管理，到銷售等等每一個環節都有明確的分工。而每個人會根據個人的專業特長在不同的崗位發揮其作用。企業要想收益好，就要求每一個環節做到盡善盡美。而這裏到個人就要求在這個崗位的工作人員有過硬的專業技能，相對於他人更有優勢，這樣才能在衆多的競爭者當中脫穎而出。
二、精益求精是成功的關鍵
在這些實習過程中，企業介紹人講解過程中以及和他們的交流中，發現作爲一個企業生產出來的產品要想銷量好質量絕對是一個衡量的最關鍵的標準。要把好質量關就要求生產操作過程中需要精益求精。就拿我們第一天參觀的廣西橡膠機械廠來說，他們主要是生產用來生產各種規格輪胎的機器。這樣一臺機器生產成本少則幾十萬多則幾百萬。在這樣一個大規模生產過程中如果有哪一個環節出錯了或者是做的不夠好的那就是一筆不小的損失。因此，我們在參觀過程中，各個企業的生產車間都會貼有“嚴把質量關”等相關聯的標語，以此來提醒工作人員在操作過程中需要精益求精！
三、創新是企業發展和個人進步的靈魂
在參觀這麼多家企業，瞭解他們企業文化的過程中，毫無例外地他們都提到了“創新”這個詞！一家企業要發展，只靠一味地遵循舊的生產管理模式只會止步不前，甚至被同行淘汰。我瞭解到，每一家成功企業都有其技術研究團隊，不停的爲企業注入新鮮血液！他們都掌握着獨有的技術（這些技術有的是他們自己研發，也有來自先進技術的引進並加以改進），擁有自己發明專利。這樣生產出來的產品纔有其獨特的地方，也是企業開拓市場的砝碼。
此外，由於我研究生攻讀的是知識產權管理以及技術經濟，我還特別瞭解各家企業在這些方面的管理模式。雖然還沒有正式學習該領域的知識，但這次實習，通過交流學習，讓我對於企業有了實體印象，不再侷限於網上或書本上的瞭解。我相信通過這短短的幾天學習時間，不只是我，大家應該都有自己的感悟以及收穫。不管爲今後是需要找工作還是讀研，這次的實習都給了大家對今後的發展方向有一定的參考作用！
