一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎麼了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，衆和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學校組織我們到衆和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我瞭解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；瞭解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣採購，怎樣儲存和管理；瞭解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和製成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收穫良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
（一）深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對於茂石化的瞭解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化纔有了茂名，自己並沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之後，我對於茂名和茂石化終於有了一個全面而又深刻的瞭解。聽了李主任的課之後，我不僅對於茂石化的起源歷史有了深刻的瞭解，而且對於茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的瞭解。聽了李主任的課之後，我對於石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
（二）深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔裏面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠裏面做些手工活。在沒有去見習之前，我對於生產機械化這一詞真的沒有什麼概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸着各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。
一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行着各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以並不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統瞭解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到衆和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以爲會有很多很多的工人在車間工作。
可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放着，高速運轉地工作着，只是有一兩個工人在工作。看着這些高速運轉的機器，我終於明白到3千萬噸的產能是怎麼來的了。現在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，爲企業的競爭提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的產品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之後，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常瞭解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手採取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。
（四）質量保證貫徹到實際生產中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們並不瞭解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到衆和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。衆和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這爲他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的牆上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量爲本，市場導向，持續改進，用戶滿意；公司質量方針：目標產品合格率gt；=98%，顧客滿意率gt；=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最後，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，並且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。
（五）根據實際情況制定科學的營銷策略
在接近三年的學習中，我們學習了很多關於市場營銷專業的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中並不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自於衆和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售K膠的時候，由於營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之後，他不是採用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售N—甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，採用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4P策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業的營銷目標。
（六）實際營銷工作中的產品定價
在我們學習企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品定價受3C因素影響。可是，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3C。通過這次的見習，我瞭解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關係，供過於求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產品，打入新市場，爲了吸引顧客，一般都會採用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小，通常爲了鼓勵經銷商多進些貨，企業通常採用量多則價格優惠的定價策略；貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業採用的是現金結算就相對優惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業則會給與優惠價格，但是如果是企業幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業還要收取一定的運輸費用。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要複雜的多麻煩的多。
（七）營銷人員的素質要求
通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行爲，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠佔有一席之地。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，纔會把顧客擺在第一位，只有以顧客爲中心了，才能提高顧客的滿意度。
五、實習體會總結
以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我帶來了很多的認識和啓發。這次短暫而又充實的`認知實習，我認爲對我瞭解實際營銷工作起到了一個橋樑的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，爲我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。
實習報告
我是一名商務英語專業的學生，在即將面臨畢業的這半年裏，聽從學校的安排，開始尋找一個合適的工作單位實習。到目前爲止，我的實習工作算是告一段落了，差不多兩個月的時間裏，確實也是學到了挺多的東西，這些東西，我相信在我以後的工作的征途上，無論是自己創業，還是繼續爲別人工作，都是一段 不錯的經歷，都會在未來的道路上扮演很重要的角色。
在最初開始找工作的時候，我承認我是有恐懼的還有迷茫的，因爲我不知道我應該找個什麼樣子的工作，我不知道是什麼工作是我能做的，我也不知道就我現在這樣子的能力、經歷，能夠做什麼。最初心裏的恐懼感還有不安，讓我焦慮不安，甚至夜夜失眠，精神狀態不是很好。我不知道別人是不是像我一樣有這樣的心理壓力。很多人安慰我，說這只是個實習，沒有那麼重要的，只要找個地方實習兩個月就好，可是，潛意識裏，我是認爲實習很重要的。從我開始找工作開始，我就沒想着把自己當做一個初出茅廬的實習生，可能當你的潛意識裏，把自己當做實習生看待的話，你就會認爲，當你犯錯的時候，當你做錯工作的時候，你是有足夠的理由去讓別人原諒你的。可是在我的意識裏，工作是很重要的，能力還有對工作的責任心是一個人拿着薪水必須履行的責任和義務。
準備實習的時候，跟父母提前報備了，可能也是以前太過依賴自己的家長，於是，當說要實習的時候，心裏面抱着期望，希望爸爸媽媽可以用他們的臂膀，給我一個安逸的天空，希望他們能夠給我介紹個什麼工作。可是事實證明，我想錯了，可能在學校的時候，沒有生活費的時候她們會很心疼的怕自己的孩子餓肚子，會給生活費，可是當需要靠自己能力開始做事的時候，他們不願意再給我任何的依靠。一開始我是有些埋怨他們的，因爲在狹隘的我看來，孩子該工作了。爸爸媽媽是需要給予一些幫助和支持的，所以我任性的生氣，任性的吵鬧，現在想想，真的是很不懂事的行爲。至今依然深刻的記得在家的時候爸媽說的那些話，他們說：“你想讓我們幫你做什麼，找工作麼？過人生麼？等你以後真正的獨立的時候，你對你的工作不滿意的時候，你會怨恨誰，你會怨恨我們當初干預你的人生，干預你的事業，到時候那種怨恨會是深刻的。現在的你，可能你覺得你什麼都不會，當你會的時候，就會自己給自己闖出一片天空。自己的人生，你要自己走，爸媽不能爲你過一生，我們不干預你的工作，不干預你的感情，這些都是讓你自己去慢慢的發現還有成長，所有的這些都是爲了讓你能夠按照自己的意願生活。”這些話，聽起來不是那麼的偉大，不是那麼的文藝，可是，我很感謝爸媽說的這番話，現在的孩子，有多少在埋怨着他們的父母干預着他們的人生，說父母爲們安排上學，安排工
作，安排婚姻，安排了這麼多，卻都不是他們想要的。而我，正恰恰相反，我擁有這一切自己做主的權利，爲什麼還想要扔掉？
當自己開始選擇公司，投遞簡歷的時候，內心是忐忑的，因爲我不知道我喜歡的公司會不會願意接納我這個毫無經驗可言，剛從學校出來的青澀學生。姑姑告訴我說，剛畢業的我，只要有公司願意接收我，我就不用管薪水待遇什麼的，因爲現在的我，不能給別人的公司創造任何的價值還有利益，他們發着薪水還培訓新人，那是不計成本的。姑姑教導我說，不能挑剔，不能眼高手低。秉着這個道理，投遞簡歷的時候，我不在意薪資待遇，不在意加不加班，忐忑的等待着投遞公司的那些面試電話，等待的焦急心情，現在想起來還是有些焦慮。當收到任何通知面試的電話，我都會很興奮，都會準備的很充分的去應聘，我不知道哪個公司的人事經理會聘用我，也不知道哪個人事經理在看我第一眼的時候就會把我否定掉，我只管把自己最好的一面表現出來，去爭取任何一個渺茫的機會。面試了幾回，我想我是足夠幸運的，被現在的實習公司留了下來，我想我可能不是最優秀的，但是我會是最用心的，最珍惜實習機會的，任何一次的實習經歷，於我都是一種考驗，於我，也都是一次蛻變的機會，我會牢牢地抓住這樣的機會，讓自己儘快的變得強大，儘快的變得出衆，儘快的讓自己可以有機會去獨當一面，儘快的去實現
自己的人生理想，事業目標，而那，是一個看起來很遠的目標，也是一個實現起來很難得目標。而我，只會更加的堅定自己的意志，堅定自己的信念，去努力。所以，任何一次的工作經驗，有可能與我以後真正要從事的事情毫不相干，但是工作時候的累積的經驗，累積的人脈，累積起來的工作能力，我想，都是以後我所需要東西。
猶記得小的時候我是一個內向的孩子，不願意多說話，見着親戚，也不願意多開口叫個親密的稱呼，因爲這個問題，我好像真的沒有少被責罵。再加上，在任何一個家裏，相同年齡段的孩子，總會被放在一起被比較，那時候的我，總是被放在和一個比我大兩歲的表姐一起被比較，家長一批評，就說我這點不如她，那點也不如她，每次都這樣被比較，時間久了，真的會很生氣，也會無理的吵鬧，無理的去辯解。到現在，當你在工作的時候，這些都不是應該有的態度，與同事相處的態度，對待領導上司的禮儀，這些都是一門大道理。而我，真的是一個青澀的學生，出來面對着這樣一個競爭激烈的社會，我所要學的真的是很多。做錯事情的時候，沒有人會像家人一樣去無條件的包容你、原諒你，有的只是鐵面無私不留情面的批評，這樣可能也是能夠讓新人最快速度成長的方式吧。對待同事，與對待同學好像又有些不同，同學之間，喜歡打鬧，在一起的時候喜歡開玩笑互損，可是跟同事在一起的時候，工作的時候不可以有其他的不合適的
行爲出現，即使是在下班之後，也是各自道了再見，各自回家。社會可能就是這樣子，自己過好自己的生活，其餘的好像真的沒有那麼重要了。
還在校園裏的時候，沒感覺到生活的不容易，當你離開家裏，離開校園，離開溫暖舒適的港灣，你就會發現，這個社會給你的就是接連不斷的挫折還有打擊。學校裏過着舒心的日子，除了上課好像就是同學們一起的玩耍，偶爾去去圖書館學學習，這也就是很充實的生活了。父母給着充足的生活費，足夠我們在學校過着安逸的生活。有課的時候，我們去上課，甚至有些同學有課都可以選擇不去上課，老師們苦口婆心的勸導，老師們用他們的過來人的經歷告誡我們要好好學習，好好的提升自己，可是我們這羣玩心重的學生，總是讓老師們不省心，不願意全心全同意的學習，不願意全身心的投入到豐富自己人生上。工作的時候，不說是隨意不來，就算是因爲堵車遲到，那都不是理由，你的遲到，不論是什麼原因那就是遲到了，任何的理由都是藉口，沒有人願意聽你的解釋，沒有人願意去原諒你這樣子簡單的事情，而這時，你能做的，也就是爭取沒有下一次，只能讓自己起得更早，來得更早。
自己生活的時候，我想任何一個像我們這般年紀的學生都不會再好意思讓自己的爸爸媽媽養着自己，可能他們可以支持我們租個房子，可能他們最初會支持我們一部分的啓動
資金，可是那只是暫時，當我們自己開始工作的時候，除了能力上的獨立，我想還有一個重要的經濟上的獨立吧。很多女生可能都看過這樣子的文章，說的是，一個女人，當她找到自己的另一半，就要做到獨立，這個獨立的意思不僅僅包括能力上的獨立，這是指我們自己有自己的工作，有自己的思想，有自己的經濟能力，更有自己的處事方式，這樣當我們和別人在一起的時候，我們不至於什麼都是依靠着別人，從而喪失了自己的人格或者權利。我一直相信這是對的，如果當我們需要買什麼的時候，都去依賴着別人買單，那我們在什麼事情上就會自然而言的失去一些主權，失去一些我們所需要的東西。而做到這些獨立，需要從自身做起，需要從自己爸爸媽媽身邊做起。當我們自己找好工作的時候，我們就算是開始了自己的人生，我們需要用自己的薪水養活自己，甚至要拿一部分送爸媽禮物，給爸媽紀念品，爲家人送上自己的心意，從爸媽身邊做到最開始的經濟獨立，能力獨立，思想獨立，這樣才能在以後的長期發展中做到對任何人都不會有依賴，對任何人都不能有虧欠，這樣，我們的心，纔會沒有任何的負擔。
我想以前上學的我真的不夠好，沒有遠見，沒有理財觀念。上學的時候不如某些同學，知道在學校利用課餘時間，去做兼職或者開始自己的小生意，來累積原始的資本，只知道自己銀行卡里有多少現金，就花掉多少，買新衣服，買美
妝，買數碼產品，這些說來都是作爲一個女孩子的天性，可是，現在想來，真的是些許後悔，也許自己花掉的那部分錢，都足夠自己開始一項投資，來增加一些經驗，幸運的話，或許還能夠賺取自己的成本加收益。現在的市面上，有很多的書籍是關於理財的，但是無論是那一本書中，都會出現基本的某一條，理財要早，越早越好，基本就是需要20歲左右要開始自己的理財之路，而我，現在都過了這個20歲的年齡，纔開始覺醒，纔開始意識到理財的重要性，雖然不是很晚，可是，卻會追悔以前浪費到的那些時光，也許是現在覺得時光太重要的原因吧，愈來愈珍惜現在所擁有的。
在和朋友網上聊天的時候，很多的朋友都說我變了，而且變了好多，我想很有可能就是這兩個月實習的成果吧。以前的自己，早上有點時間，就貪睡過去了，早上的寶貴時光也被浪費過去了，現在呢，每天我都能在六點半起牀，晚上在十一點休息，養成了這樣的一個習慣，不再懶惰，不再浪費寶貴的時光，長時間的能夠堅持保持這樣的一個習慣，我想對於我自身的毅力，也是一個考驗。朋友說我變得成熟了很多，以前的自己孩子氣，不成熟，很多事情都是以一個狹隘的眼光去做，或者做事情只是憑着自己的喜好，喜歡的就做，不喜歡的就不會去做，我想很多我們這樣的同齡人應該都是這樣子的吧。比如說在我實習初期，可能是因爲我有很多的事情都不會，都不熟悉，做起來真的很費勁，包括經常
性的加班，沒有周末，如果自己在以前，可能我就會覺得，這樣子太累，太辛苦，會受不了，可是我就這樣一天一天的堅持下來，我真的做到了。經常晚上八九點才能回家，很多同學或者朋友，包括家人都建議我辭掉這份工作，可是我沒有，如果就是這樣一個簡單的工作我都堅持不下來，我不知道以後的我還能夠做什麼。說我辛苦，可是這個世界上，比我辛苦的多得多的人真的比比皆是，我真的還不算辛苦。一直說，作爲一個新人，要吃的了苦，吃的苦中苦，方爲人上人，我做的還遠遠的不夠。
象牙塔裏，溫室裏呆久了，人真的會變得無知。以前從來沒有考慮過我會做什麼，以致予找工作的時候，像一隻無頭蒼蠅一般，到處亂飛，到處亂撞，到最後撞得頭破血流還沒有找到方向，我不知道是不是很多人像這樣子，我承認，我是這樣的。於是到這樣的時候，自己開始反思，我的大學每天到底是在想什麼，怎麼就沒有好好的想想未來的方向。大學課程中，是有就業指導還有生涯規劃的，猶記得當初講師在上課的時候，重複的強調上大學時候，要及早的做好自己的職業規劃，提前爲自己擬一份生涯規劃，這樣我們就能明確的在什麼階段做什麼樣子的事情。確定好自己想要做的事情，確定好自己的人生目標，這樣我們才能在做任何事情的時候慢慢的朝着這個目標前進。有了一個整體的人生目標，猶如在茫茫大海中有個一燈塔，無論經過多少波折，無
論經過什麼樣子的艱難區域，我們始終會努力的朝着那個方向邁進。我們的人生就應該是這樣，什麼都是明確的，就不會在喊叫，誰的青春不迷茫。看自己的朋友買了這本書，我不知道是應該說好好看書，還是應該說，扔開書本，確立自己的方向去努力。對於我自己而言，我不想給自己任何的理由，任何的理由都是藉口，雖然我們都是普通人，但是我們不能把我們年少時候自己的不努力歸結到因爲青春，青春誰都有過，如果青春的代言詞就是迷茫，那麼又怎麼會有趁着青春，好好的闖蕩一番的說法呢？
至此，還有一個多月的時候我就算是徹底的走出校門了吧，可是對我而言，好像已經不是屬於學校裏的學生了。兩個月的實習時間，真的把我改造的如同一個歷練多年的工作人員，這兩個月的時間裏，很少有機會回到學校，即使回去，也僅僅是匆忙的待了一天就離開了，還沒有好好的享受一下熟悉的味道就要離開。每當在外邊感覺到難過、委屈。辛苦，真的很想回到學校宿舍那個狹小的空間裏去，躺在自己的小小牀上，那如我，就像是一個安全屋，在那兒，才能找到失去已久的安心。還有一個多月就要回去參加我們的畢業典禮，有的時候不願意相信，不願意相信我就這樣迅速的畢業了，三年的時間真的是彈指間，扎着馬尾的姑娘如今依然蛻變成職業裝的上班族，18歲也已經走的越來越遠，或許人生就是有這樣的一些無奈，無奈的長大，無奈成熟，無奈的學
會自己處理自己的一切，無奈的開始面對自己需要掌舵的人生。即便有如此多的無奈，我們也只能在前行的路上踽踽獨行。
我們就要畢業了，這是不想面對的事實，大聲的喊出來，勇敢自信的開始屬於自己的未來，感謝我們美麗的大學生活帶來的一切，也很感激這三年來所有的老師們對我的遵遵教誨，在我前行的路上，有學校，有老師，有我所愛的一切都在支持着我，不害怕，不氣餒的走向明天。
一、 實習地點： 石家莊佳誠網絡技術有限公司
二、 實習目的：
專業實習是在學生已經學習了部分專業課以後進行的，是理論與實踐相結合的重要環節。專業實習對於學生綜合素質的提高具有重要意義。專業實習的目的是提高學生動手能力和綜合實踐能力，提高學生的學習興趣，爲提高學生的就業競爭力打好基礎。
三、 實習內容：
第一週9月5日，星期二
今天是認知實習的第一天，我們認知實習的地點是石家莊佳誠網絡公司的教育中心，第一堂課老師給我們介紹了佳誠及公司的理念：德，言，藝，行。使我對佳誠公司有了一個初步的認識。也學到了德，言，藝，行對我個人今後發展及對一個公司的重要意義。然後還講了蓋茨，史立柱等幾個中外傳奇人物的鮮爲人知的事蹟，揭示出成功要靠努力，只要你努力沒有什麼不可以做成的!接着他講述了當今IT流行技術展示:門戶網站，搜索引擎，即時聊天，電子商務，移動增值，網絡遊戲，每一項都以一個案例去講述，生動易懂，掌聲不斷，最後給出總結：中國首富在網絡中誕生，短信因網絡而精彩，寬帶因網民而繁忙，遊戲因網絡而盈利，搜索成爲新貴，電子商務成爲發展重點。老師還講述了智能系統(BI、AI)，識別系統(語音識別，感應識別)，導航系統(電子地圖)，移動3G(可視通話，手機電視)，生物科技(DNA解析)等技術。後來，老師還把他們香港之行的圖片做成FLASH給我們分享，揭示着香港的繁榮及她的中西結合的文化!
9月6日，星期三
上午上網查詢了上網查詢PC機配件、PC服務器資料，瞭解了最新的PC機、服務器配置PC機的硬件、軟件技術參數、CMOS設置、網絡參數配置信息，爲書寫實習報告做好了準備。 下午在互聯網上查詢了各大學校的網絡拓撲圖，並分析了其特點，使用VISO畫圖工具畫出了給定的網絡拓撲圖。
9月7日 星期四
昨天學校安排去中國聯通石家莊分公司參觀實習，真是大開眼界，我還從來沒見過這麼大的數據庫中心!首先是一位工作人員向我們講述整個聯通公司的網絡拓撲，真是龐大又複雜!然後是帶領我們參觀機房，這裏的工作人員給我們講不要隨意觸摸這裏的設備，因爲你身上的靜電可能會給這些耗資巨大的設備造成致命的損失，甚至導致整個省的連通通信癱瘓!這其實也讓我這個對網絡感興趣的人學到了一個小常識：平時要注意靜電的危害!我還發現無論是路由器還是交換機都是兩個的，我想這也許是爲了安全而做的備份吧,可見他們對安全看的多麼的重要，因爲出一點點的小問題可能導致整個河北省的通信癱瘓!
下午我們去了佳誠公司，首先一位微軟金牌認證講師講了網絡工程師的相關方面知識及要想成爲一名網絡工程師需要具備的知識技能，他反覆強調基礎要打牢!然後是趙老師，他是一位優秀的程序員，以非常生動的比喻法講到要想做一個優秀的程序員，可以從那方面入手。指明瞭發展的方向。讓我對程序員有了更深的認識。老師還講到了我聞所未聞的軟件測試工程師，讓我認識到原來計算機行業職位是如此的多，就業面是如此的廣!最後谷嶽峯老師在非常活躍的氣氛下給我們進行了一場遊戲，笑聲掌聲不斷!在歡樂的氣氛中學到了人生的很多道理!……
9月8日，星期五
上網查詢校園網的構造，瞭解了河北科技大學校園網的設計方案，熟悉了選用的網絡設備和網絡軟件。查詢網絡產品信息，查詢主流網絡產品的詳細信息，並做了記錄。撰寫一週實習記錄，介紹實習報告要求，確定以本週實習內容的爲主的實習報告題目範圍。
9月9日，星期六
上午，老師現場演示了PC機的組裝過程，讓我們從理論和實物方面瞭解了PC機的各組成部分，掌握了各部件的特徵及組裝方法，瞭解了各部件當前主流產品廠家等。在後面的課程中，在老師設計出詳細的組裝步驟及常見故障的診斷、解決辦法後，我們還自己動手進行了PC機的拆裝實驗。
下午，由韓老師使用理論與實物結合，現場演示安裝設置過程的方法，讓我們知道了操作系統的基本原理，瞭解了當前最流行的個人操作系統WinXP的安裝和簡單配置。在老師設計出詳細的安裝步驟及簡單設計步驟後，我們親自動手完成了利用虛擬機安裝系統的技術，掌握了WinXP的安裝和簡單設置。並且還學會了安裝系統時的相關設置。
第二週
9月11日，星期一
老師講解了如何通過搜索引擎在互聯網上找到自己想要的信息，主要包括：互聯網上都有哪些東西，如何找到自己想要的東西，搜索引擎的歷史，如何使用Goolge和百度，查詢關鍵字的技巧等內容，並進行了搜索引擎的動手實驗。 李老師首先展示了幾個經典的Visio圖作品，然後以演示的方式介紹製作常用圖的方法。 VISO動手實驗，自己動手完成家居和流程圖的設計。 職業生涯規劃9月12日，星期二瞭解OMS產品的項目背景、功能特性。主要包括：OMS的背景，OMS功能特性，OMS功能演示等。OMS產品重點技術介紹，主題覆蓋範圍包括：短信彩信，XML，，WebService等。MSF在OMS中的應用，結合OMS產品的開發過程講解了MSF框架的主要概念，主題覆蓋範圍主要包括：MSF概述，MSF組隊模型在OMS產品中的體現，MSF過程模型在OMS產品中的體現等。MSF的過程模型和組隊模型，結合OMS產品的開發過程講解了MSF框架的組隊模型和過程模型。主題覆蓋範圍包括：MSF的組隊模型，MSF的過程模型。
9月13日 星期三
一切從模仿開始。谷老師以故事的形式告訴我們，我們學習的過程就是模仿與創新的過程。圍牆之外，你準備收穫什麼?老師通過一個荒島求生的遊戲告訴我們，人生活在這個世界上，承擔着爲他人更好的活着的責任。在戶外場地做遊戲，告訴我們――責任是成功的第一步。
9月14日， 星期四
瞭解軟件工程規範，上網查詢我國軟件工程規範，搜索軟件工程規範樣本並閱讀。搜索國內著名軟件技術網站，爲做實習報告做準備。瞭解我國互聯網發展歷史過程，查詢最新互聯網信息，瞭解電子商務的發展狀況。查詢我國軟件知識產權保護法律，法規，瞭解我國當前對軟件業的鼓勵和保護政策，拓寬學生視野。9月15日，星期五整理實習日記，蒐集資料，撰寫實習報告。
四、 實習總結：
暑假在北京打工以及平時參加的大大小小的招聘會，使我深知大學生平時實習對經驗積累的重要性,所以對學校安排的這次實習格外的珍惜!認知的意義在於知道了什麼，而不在於學會了什麼!正如這句話所說，我們這次實習的目的並不是要來學會什麼，而是來了解作爲這個專業的學生我們需要知道的，爲了今後的發展我們有必要知道的!
這次認知實習不僅使我對IT這個專業有了更清晰、深刻、全面地瞭解：IT業體系太龐大了，它無處不在。同時它是充滿傳奇的行業，蘊涵着無限的商機!我國的信息產業還很落後，隨着社會的發展及國家的支持，網絡必是社會發展的趨勢，計算機將來會無處不在!學計算機是很有前途的，不管自己精通哪一項技術，前途都會是光明的!通過這次實習我知道了其實計算機就業範圍不僅侷限在網絡工程師，程序員等上面，其實是很廣泛的，比如說軟件測試工程師(還是第一次聽說)系統分析師就都是很有前途的職位，還有3G的到來必將帶來無限的職位需求，將來的熱門：人工智能、生物科技、無限局域，還有通信網與因特網的合併…無不關係到計算機，無不蘊涵着無數的機會，無不關係到我們學計算機的每一個人!同時我們也有了更多的根據自己的興趣選擇的機會。
我還了解到Office功能其實還很多，我們掌握的只有不足1%!使我意識到無論朝哪個方向發展，主要還是得紮實、深刻地學習，同時必須努力探索! IT業的發展速度驚人，我們必須不斷的學習，現在的社會不再是一勞永逸，其它行業也是如此，我們必須不斷的拿知識來武裝自己，不然就會落伍!現在就業難原因其實在於競爭的加劇，爲了在競爭中得到成功，我們必須時時刻刻學習!還學到了很多做人做事的道理，不僅懂得了要想在計算機這一行立足必須具備紮實的技術理論知識，還必須有與人溝通、禮節…的能力!更懂得了嘗試的重要性：很多事情不是聽了說了就行的，只有去體驗纔會學會，即實踐的重要性!上大學是在投資未來，大學生就業需要解決的問題：理論與操作，人際溝通，態度與心態，而且必須要有壓力和自信!最重要的是要付出勤勞和汗水!
老師安排的職業生涯規劃更是使我感受頗多!我學到了德、言、藝、行的哲理：一個人的發展必須不斷從這幾方面完善自己，這樣自己的整體素質纔會得到提高!將來步入社會專業技能並不是衡量一個人的唯一標準!人活着還必須要有一種責任，責任是成功的第一步!有了責任纔會有動力!還有無論做什麼事必須要堅持，只有堅持下去，纔會成功!事在人爲，就怕不做!我們不能怕失敗，關鍵是要從失敗中總結經驗!帶着勇氣，帶着自信，堅持不懈，踏踏實實!我們就一定會成功!兩週的實習是短暫的，但我的收穫是無限的!回顧所走過的路，太多的是無奈和迷茫，這次實習就像是我人生道路上的航標，爲我指明瞭前進的方向，使我對自己的前途充滿了信心，我不僅知道了在人生的岔道口更適合朝哪個方向前進!更知道了在今後的道路上怎麼去武裝自己!
去年全國抗震救災工作正如火如荼進行着的時候，同窗幾年的同學們相繼被派遣到各個實習醫院實習。我跟另一同學被分到常德市第一中醫院，開始了臨牀實踐生活。
當時天氣確實也蠻熱，不過相比呆了好多年處在長沙的學校而言，常德市卻算市環境宜人，氣溫稍稍舒爽不少，我想這應歸功於常德綠化吧。醫務科主任鑑於我們初來乍到，也剛接觸臨牀，就將我安排在了醫院輔助性科室B超、心電圖、及放射科。這些科室雖然不是醫院重點科室，但因爲是臨牀各科的基礎輔助科室，所以每天都有很多患者來做檢查。有這樣一個機會我很榮幸，而且負責帶教我的B超科譚菲老師無論醫德和師德都是值得我所敬佩的，正好指導我這種初出茅廬的學生。
由於來應診的患者很多，使我有機會接觸各個病種，在此期間，我主要負責登記來訪的患者，以及譚老師在做B超檢查的時候，我幫助記錄病人的B超各種數據包括孕婦的胎位等等。有時譚老師忙不過來，我就幫她寫一些B超的診斷結論，然後經譚老師審覈無誤簽字後交給患者。遇到很典型的病例，譚老師先叫我認真看、聽、觸仔細觀察病情，然後指出這是什麼病。
離開這個科室之後，我到了大內科跟內科副主任。這裏包括了呼吸、腎內、內分泌諸專科。在這裏我接觸到了更廣泛的病人，因爲他們都住在醫院裏面，使我有機會詳細地詢問病情和觀察變化。每收住一個新病人，我都和同實習的小薛同學主動測體溫、脈搏、量血壓，做心電圖，輔助老師做體格檢查，認真地聽主任分析。在住院部少不了寫病歷，老師寫完首次記錄後，一般讓我們寫住院記錄。厚厚的一大摞病例，我井井有條地查閱並一一寫完。科室裏面的老師誇我字寫得工整漂亮，這使我感到在這樣一個集體中很欣慰。若是相對空閒時，我就和小薛來到病房詢問病情，囑咐患者一些注意事項，並和患者拉家常，套近乎，病房內其樂融融。在此期間我主要熟悉了內科常見病的診斷和處理方法，熟悉了常用藥物，還做了許多急救工作。
人命至貴，有貴千金，我感覺到自己肩上的擔子很重，更明白自己這份職業的神聖使命。我暗自發誓一定要學好本領，哪怕條件有限，我也要憑藉自己的勤奮和對患者及其家屬的負責態度，儘量挽救生命。
在骨外科，我學會了常規的清創術、換藥、包紮，熟悉了無菌操作和時刻警醒自己保持無菌觀念。遇到手術，則跟隨老師認真觀看手術過程，熟悉了一些手術器械和常規手術的原則和操作方法。印象最深刻的是有一次作爲二助跟邵先坊院長做一個旋髂深，看到邵院長精湛的手法和鎮定自若的神情，不禁嘖嘖稱讚。因爲病人是個外傷的重症病人，除了股骨頸骨折之外，還有髕骨粉碎性骨折，清楚的記得當時就爲固定已經四分五裂的髕骨一共打了8跟克氏針，雖然院長技術嫺熟，但是做完整個手術也花了整整4個多小時，下臺以後已經是下午2點多了，整個人腿都是僵硬的，肚子也餓過頭了……一方面感嘆作爲醫生的不易，另一方面野爲西醫處理危急病人而採取的這種拯救措施稱奇，確實有中醫不及的地方。
一．實習目的與研究目的
1．實習目的
生產實習是教學與生產相的實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產學習的能力和方法爲。培養的團作精神，牢固的羣體意識，即個人智慧在融入集體之中才能最大限度地作用。
這次生產實習，使我在生產中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了地遵守紀律、組織及是現代化大生產的需要，當代大學生所的，從而近一步的瞭解組織觀念。
通過本次實習應達到以下目的：
（1）學習爲主，參與工廠的設備調試，維護。
（2）鍛鍊觀察分析的能力，將實踐與所學的基本理論知識相結合，培養綜合運用能力。
（3）增強動手能力，積累相關的產品生產及設備操作經驗；
（4）收集與畢業設計內容相關資料。
2.實習公司簡介
xxxx保機械廠，位於臨沂市蘭山區，成立於20xx年。主要生產各類電力半導體器件及機電配件。產品品種齊全，質量可靠。產品包括普通整流管、普通晶閘管、快速晶閘管、雙向晶閘管，各類電力半導體模塊，各類全控、半控、全波、半波及並聯、反並逆導、單相、三相組件。配件主要有澆鋁、壓鑄、型材等各類專用機電配件。公司擁有科學的管理模式、完善的工藝設施及先進的電子機械加工技術和裝備，爲保證產品的質量奠定了堅實的基礎。同時，公司還憑藉人性化的管理及“以德爲本、以人爲尊”的核心理念、雄厚的行業技術基礎和強大的網絡銷售優勢，立志成爲本行業的佼佼者。
二．實習內容
1.安全教育
（1）、安全教育學習的目的：增強自我安全意識，保障自身安全，杜絕安全事故，實現安全生產
（2）、事故的因素：
1）、管理層因素；
2）、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻幹
3）、安全責任（素質）差。
（3）、入廠主要安全注意:
1）、防火防爆
2）、防塵防毒
3）、防止灼燙傷
4）、防止觸電
5)、防止機械傷害
6)、防止高處墜落
7)、防止車輛傷害
8)、防止起重機械傷害
9)、防止物體打擊
10)、班前班中飲酒
（4）、設備內作業須知:
1)、在儲罐，槽車，塔等設備地下室，陰井，地坑，下水道或是密閉場所內部工作均屬於設備內作業。
2）、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界的隔離。
3）、設備內作業前，對設備內清洗和置換。
4）、應措施，設備內空氣。
5）、作業前30分鐘內，對設備內氣體採樣分析，採樣應有代表性。
6）、清洗和置換要求的設備內作業時，的防護措施。
7）、在容器內工作時因照明，照明用電應小於等於36V的防爆型燈具。
8）、多工種，多層次交叉作業應互相之間傷害的措施，並且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監護人用安全繩栓作業人員施工。
9）、設備內作業有專人監護，並應有入搶救的措施及保護手段。
2.實習內容
1）參觀變（配）電所根據師傅的介紹我瞭解到值班員負責監視變(配)電所內外電氣設備的安全運行情況，重點監視以下內容：電氣設備的主絕緣如瓷套管、支持瓷瓶應清潔、有無破損裂紋、異響及放電痕跡。電氣設備的油位、油色應正常，無漏油、滲油現象。電氣設備電纜、導電排的接頭應無發熱、變色、打火現象。油開關、變壓器溫度應正常，油箱內無異響。電纜頭無漏膠、滲油現象。儀表和信號指示、繼電保護指示應正確。電氣設備接地系統、高壓接地保護裝置和低壓漏電保護裝置工作正常。
2）機電設備維修在維修前應該準備機電設備檢修、維護用的材料、配件、油脂、工具、測試儀表及工作中其他用品。辦理計劃停電審批單、高壓停電工作票，與通風區聯繫安排瓦斯檢測事項。在工作地點交接班，瞭解前一班機電設備運行情況，設備故障的處理情況及遺留問題，設備檢修、維護情況和停送電等方面的情況，安排本班檢修、維修工作計劃。接班後對維護地區內機電設備的運行狀況、纜線吊掛及各種保護裝置和設施等進行巡檢，並做好記錄。巡檢中發現漏電保護、報警裝置和帶式輸送機的安全保護裝置失靈、設備失爆或漏電、採掘和運輸設備、液壓泵站不能正常工作、信號不響、電話不通、電纜損傷、管路漏水等問題時，要及時進行處理。對處理不了的問題，必須停止運行，並向領導彙報。防爆性能遭受破壞的電氣設備，必須立即處理或更換。
3）電纜檢修
在電纜檢修前電纜修理工應建立電纜修理、試驗等臺賬。然後準備材料、工具、試驗用具及測量儀表。根據修補電纜的外徑尺寸，選用合適的熱補模具。檢查熱補模具，試送電源。
檢修時維修的電纜，用儀表或測試臺找出故障點並標出故障點部位。需修補的電纜，凡是斷線或芯線銅絲折斷15％以上時必須用冷壓方法重新連接芯線，除掉壓接管的“飛邊”，進行絕緣處理和硫化熱補。凡是護套破損的電纜，除進行硫化熱補修補外，也可用冷補工藝進行修復，電纜護套修補必須用阻燃材料。凡是護套破損的電纜，必須進行芯線絕緣檢查後，再進行電纜修理。電纜放入模具前，應在模具內均勻撒入滑石粉。熱補器壓緊電纜後，合閘送電，使熱補器加熱，加熱過程中，應隨時觀察溫度的變化情況。修補的長度超過模具長度，應分幾次進行逐段硫化。在每段硫化之間應有一段重疊長度，以保證結合處的硫化效果。電纜熱補後，進行外型修整，剪去毛邊，並用木銼銼平。然後做外觀檢查，若不符合要求再次硫化熱補。在芯線接頭的電纜修補後必須做加載試驗。如修補處溫度超過規定值時必須重新修補並進行試驗。補過後的電纜必須進行浸水耐壓試驗，發現異常重新修補和試驗。修補屏蔽橡套電纜時，必須處理好半導體屏蔽層或金屬網屏蔽層，以保證屏蔽層的作用。凡修補過的屏蔽電纜，必須對屏蔽層測試。如有中斷的屏蔽層必須查找斷開點，重新修補。如果冷補處的溫度超過規定值時必須重新修補和試驗。電纜檢修結束後，還要在下班前對工作場所進行清掃，清除雜物，保持工作場所的清潔衛生。電氣設備停電後，方可離開工作場所。
4）生產線維護
A、同步修理法：在生產當中，如發現故障儘量不修，採取維持方法。使生產線繼續生產。到星期天，集中維修工，操作工，對所有問題，同時修理。設備在星期一正常全線生產。
B、分部修理法：自動生產線如有較大問題，修理時間較常。不能用同步修理法。這時利用星期天，集中維修工，操作工對某一部分，進行修理。待到下個星期天，對另一部分進行修理。保證自動生產線在工作時間不停產。另外，在管理中儘量採用予修的方法。在設備中安裝計時器，記錄設備工作時間，應用磨損規律，來予測易損件的磨損，提前更換易損件，可以把故障以前消滅。保證生產線滿負荷生產。
生產線的保養：
1、電路、氣路、油路及機械傳動部位(如導軌等)班前班後要檢查、清理；
2、工作過程要巡檢，重點部位要抽檢，發現異樣要記錄，小問題班前班後處理(時間不長)，大問題做好配件準備；
3、統一全線停機維修，做好易損件計劃，提前更換易損件，防患於未燃。
三．實習總結
爲期一個月的畢業實習結束了。這次實習不僅是一個知識的學習與運用，也是久居校園的我們即將走向單位走進社會的一次嘗試和一種過渡。從中我不僅學會了很多的專業知識，同時也學到了不少的社會經驗。這段時間的實習讓我認識到我們在學校所學的理論知識雖然很重要，但是更重要的還是要聯繫操作聯繫生產實際。作爲工科的學生，很強的實踐動手操作能力是必須的，只有具備了分析解決實際問題的能力，才能適應生產發展的需要。在學校以學習理論知識爲主的環境下，自己真正的動手現場實習纔是真正掌握知識的最快最好最正確的方法。這次實習很好的鍛鍊了我這方面的能力。
這次畢業實習活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值有了客觀的認識。作爲一名即將走上工作崗位的大四學生，這次實習是我們找打自己定位的平臺。
經過了緊張的學習，這學期期末我們進行了工地施工實習，也算是出去呼吸一下新鮮空氣，放鬆一下。通過這一個月的體驗，我們真實的感受到了建築生成的過程，把我們的理論常識和實踐結合到了一起，對建築工程的現場施工和管理有了更直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識。
一、實習內容
我們實習的是完成的主體框架部分和正在澆注的部分。因爲我們去時地下部分的模板施工已經完成，正在澆注地上六層。當時，還處於結構施工期，到處佈滿鐵管，地面與牆面也預留着許孔洞，樓梯間比較陰暗潮溼狹窄。因爲是大模板鋼筋混凝土施工，但對於大模板的概念以及施工注意事項，我是懵懵懂懂的，所以不得不回來翻閱資料，查找相關內容：
目前，大模板施工已成爲高層和超高層剪力牆結構工業化施工的主導方法，由於大模板施工技術難度較大，稍有疏忽，便會導致重大安全事故。因此，大模板施工前和拆模前，現場施工負責人應向操作人員將大模板堆放、吊裝、支設、拆除及運輸保管過程中的每一步驟，每一細節進行具有時效性、針對性的安全技術交底。強化安全管理，確保施工安全。
大模板按其結構形式的不同可分爲整體式、拼裝式和模數式等，每種均由模板、支撐系統及操作平臺組成。施工前，首先根據設計圖紙繪製配板圖進行模板設計，力求模板拼裝和拆除的方便性，支撐的牢固性，同時保持較好的強度、剛度、穩定性及整體拼裝後的平整度。並且，須對主要項目進行驗算：①混凝土澆築時的側向張力；②穿牆螺栓的抗拉強度；③模板彈性模量的側向變形和整體穩定性；④大模板的自重荷載及起吊、起裝時對節點及支承點的強度、剛度要求。
大模板的存放尤爲重要，這影響着後期的施工。大模板全放在施工建築後的一塊空地上，便於清洗，刷隔離劑等一些施工前的一些準備。大模板安裝操作人員應嚴格按照模板設計和工序要求進行施工。作業前，施工負責人應做好專項安全技術交底和安全教育工作。檢查吊索、卡具及每塊模板上的吊環是否有效，並設專人指揮。統一信號，密切配合。做到穩起穩落，就位準確。
大模板安裝完畢，由施工負責人按照設計要求對模板工程進行詳細檢查。對檢查出的問題，施工班組應逐條整改，報請施工負責人複檢，確保模板工程符合混凝土質量要求及施工安全要求後，施工負責人簽字認可，方可進行混凝土澆築。
二、實習收穫
在本次實習中我對建築工程的各方責任和角色有了更切實際的瞭解，深刻體會到了工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題。親眼所見建築工人的辛苦以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，比如鋼筋的綁紮。底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即四根鋼筋裏只有一個接頭，另外接頭要儘量放在受壓區內。在砌牆的過程中，如遇到牆要轉角或相交的時候，兩牆要一起砌起來，在留槎的過程中可留斜槎；如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行砼施工的過程中，要特別注意砼的配合比，在天熱的時候要注意養護等等。
這個月在工地上的所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築行業中有所作爲必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深地體會到了一份責任，希望能夠通過自己的努力，爲祖國的大建築添磚瓦，實現自身的價值。
