日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到高壓管網分公司調度中心實習，近2個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我進行對工作熟悉。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會行業的動態。在技術上還有待提高學習。9月即將到來，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好，談談我這段時間以來的實習情況。
首先8月15日公司迎來21歲的生日，公司舉行了“唱司歌，迎司慶，傳文化，促發展”體會到xx有着較濃厚的企業文化，在公司裏隨處可見的企業標語，經過這段時間的實習，對企業文化有更深的瞭解，這些標語並不是用來裝飾，它真正滲透到每位員工身上，我是非常認可，在我實習所在部門更能體現出企業文化的真正內涵所在之處。調度中心是24小時在線的部門，工作是一環緊扣一環延續正因爲能延續下去，體現企業文化中的團結和諧敬業等文化內涵。
本身對企業各部門接口關係很陌生的我，xx燃氣集團公司是以師父帶徒弟的方式指導我的日常實習，在領導師父們的熱心指導下我依次對部門的基本概況，崗位職責，白班報表，與運營部客戶部的接口關係進行了瞭解與掌握。
基本概況：調度中心成立於20xx年1月1日，調度中心是高壓管網分公司的核心部門，掌握大量基礎基礎數據及信息資源主要負責公司各種信息的統計、彙總、分析,氣源協調和調配，各類緊急情況搶險、搶修的指揮與調度,日常業務活動和計劃的協調和督辦，各類指令的傳達、跟蹤和落實工作;視頻監控系統、地理信息GIS系統、燃氣運行SCADA系統的使用與維護工作。
崗位職責：計劃執行，信息數據統計、分析和反饋，工藝系統監控，氣量調配平衡，鎮區運營支持，應急事故處理，上安全工作，下游業務協調，危險品運輸車輛調度，企業文化。
白天報表：每天下午15:00到第二天15;00收集虎門泛亞，高步氣化站，柏洲邊LNG儲配站的日用氣量計劃數據，把收集到數據進行換算彙總分析填入運營日報表發送到能源物流，四·與運營部的接口關係：主要涉及到改管，工程驗收，第三方施工監護，帶氣作業，置換通氣，與客戶部接口關係：客戶的協調，停氣通知進行發單工作跟進最後歸檔。我積極參與相關工作，注意把書本上學到的專業理論知識對照實際工作，用理論知識加深對具體工作認識，用實踐驗證理論，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，跟部門同事一樣上下班，協助同時完成工作，以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成部門工作每天任務，這段時間使我對部門各種工作更深一層的瞭解。
本身對企業各部門接口關係很陌生的我，xx燃氣集團公司是以師父帶徒弟的方式指導我的日常實習，在領導師父們的熱心指導下我依次對部門的基本概況，崗位職責，白班報表，與運營部客戶部的接口關係進行了瞭解與掌握，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的專業理論知識對照實際工作，用理論知識加深對具體工作認識，用實踐驗證理論，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，跟部門同事一樣上下班，協助同時完成工作，以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成部門工作每天任務，這段時間使我對部門各種工作更深一層的瞭解。
一直以來的學習情況，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來最主要的是工作能力的進步，掌握瞭如何以學致用，自從我走進高壓管網分公司調度中心開始，我本着積極肯幹，虛心好學工作認真負責的態度，積極參與各項工作任務，以及對業務接口關係瞭解，對企業分公司的熟悉，讓我一以最快的速度融入公司部門工作，發揮自己的優點。
以上是我在高壓管網分公司調度中心學習工作情況，我認爲自己能較好完成各項工作任務，履行崗位職責，當然工作仍有許多缺點和不足，我認爲工作創新精神還不夠，工作經驗也不足，遇到困難辦法少，自己掌握的東西距離新的形勢要求還差距，實踐能力也需要不斷提高以完善，爲此我將在不斷的學習與實踐工作中，克服弱點，加強鍛鍊，以更加飽滿的熱情努力工作，早日成熟，做一名符合公司部門要求的調度員。
暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了爲期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦.儲蓄業務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，並要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在於有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性、合法性。
我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存摺不認人，只要取款人提供存摺出示印鑑或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數發展中國家實行的金融制度.
暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的第一次社會實習。
因爲我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。
那麼，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我騎着我的二手腳踏車帶着希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪一千不幹。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，既然是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都幹。於是我找到了一家藥店。老闆看我人挺老實的，就讓我來做售貨員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這麼多的書，家裏花了那麼多的錢把我培養長大成人，可現在只能搬搬貨箱子，賣點兒藥，心想自己怎麼着也是個大學生啊，心理上有點失落再加上領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
藥店只有一層，面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那麼多，而我們又不能胡亂的推薦藥，所以想要賣藥就要先了解並且記牢每種要的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關天的大事，所以一開始，老闆只讓我在一邊學習，讓我瞭解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦，還要來回藥店和家裏，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充實。後來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫着顧客介紹。當然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心裏十二分的不耐煩，臉上還要露着笑容，嘴上還要向他們介紹着，解釋着，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望着你，呆呆的站在那裏。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。顧客是上帝是服務行業的宗旨。
打工期間，我還從那裏瞭解到一些這個藥店的有關知識。這裏的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由於一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候，二個保健品的銷售人員爲了業績，難免有些衝突，會發生強客的事。所以在很大程度上，藥店的規章制度還是有所缺陷。另外，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客。他們大多是農民，衣比較破舊，掏出來的錢都是些很零碎的錢。看的出來他們是爲了買藥存了很久。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化妝品的顧客，一出手就是幾百。深深感覺到社會的不公。也影響我在以後的生活中節約用錢，不要買一些浪費的奢侈品。
休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，他爲我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領班還對我說，我看一個人怎麼樣並不是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大樑，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我瞭解到他們學習生活中的事情，是我從中借鑑，取長補短，給了我很大的幫助。
確實，很多時候在學校裏我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭很好的一個努力方向。
我的老闆在走之前也給了我一些指點，他說：一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然後他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知慾非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不爲別的，就爲了增長見識。
回想我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認爲是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，它讓我我提前進入了社會，瞭解了社會，對這個社會提前有了認識這將會對我的以後學習起很大的益處的。
短短三個月的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我爲此付出了諸多的心血，儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，在這段短暫的實習時間裏，我的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺。實習期間的收穫將爲我今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝同仁堂培養我點點滴滴收穫時，我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高工作能力，對事業盡心盡責!
1. 實習單位及心得體會
1.1 單位簡介
同仁堂連鎖藥店有限責任公司，目前已形成人力資源、計算機網絡、現代化物流、規章制度四大體系。短短三年時間裏，北京同仁堂連鎖藥店實現了飛速發展。建成四千多平方米大型配送中心，終端門店遍佈北京城、郊14個縣，實行"六統一"管理，即：統一採購、統一配送、統一標識、統一價格、統一質量管理、統一計算機管理。依託同仁堂整體實力，同仁堂連鎖得到迅速發展。北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司以同修仁德，濟世養生，以義爲上，義利共生，求真品，品味雖貴必不敢減物力，講堂譽，炮製雖繁必不敢省人工，承同仁堂誠信傳統，揚中華醫藥美名，拳拳人心代代傳，報國爲民振堂風爲理念。堅持以義取利、以誠守信的經營之道。全體員工崇尚"四心"品質，即熱心、耐心、恆心、公心。爲了您的健康幸福，盡心盡意、盡善盡美。
1.2 實習環境描述
我所在的藥房大約200多平米，店員雖然不多但我們出的就像一家人。我在本店是一名中藥調劑員。我們中藥櫃共有四名調劑員，其中一個老師傅以從事中藥調劑二十多年，其他兩個和我是校友，也已經從事四五年調劑工作。在老師傅的引導下和校友的幫助下，我很快融入了這個集體。我們中藥櫃共有四百多種中藥飲片，其中有很多在學校並沒有見過。中藥的擺放是按功效分類的，功效相同的飲片放在相鄰的藥鬥中。其中特殊的飲片，需特殊存放。如：含揮發性成分的砂仁放在密閉的容器裏，貴重的飲片如：藏紅花、蟲草、人蔘、牛黃等專櫃保管。
1.3 實習任務及完成情況
我們店的月銷量的總任務是15萬，在淡季5、6月份的總任務是10萬，其中中藥飲片的月銷量佔總任務的40%，其他三名調劑員可以100%完成任務，而我由於各方面能力的欠缺，如：與人溝通能力、專業知識的不紮實、銷售技巧等。開始只完成了任務的60%，在老師傅的引導下和校友的幫助下我任務的完成率在逐步提高。
1.4 專業知識應用情況及收穫
走進充滿中藥味的中藥房，第一次面對如此多的中藥飲片，稱藥的戥子，不時傳來的搗藥聲，心裏特別的興奮，這裏將是我在學校學習兩年半的專業知識與實際相結合的場所，並檢驗專業知識最好的地方。
我在調劑過程中，我運用到在學校學到的很多知識，如：《中藥鑑定》知識幫助我能夠較爲準確的識別中藥飲片，便於快速準確的調劑。記得有一次在調劑過程中，發現裝鬥有裝錯現象，將紫蘇裝在紫蘇梗的斗子裏。還有一次裝鬥時發現公司發過來的藥與包裝紙標的名稱不符等，這些都運用到了《中藥鑑定》知識;通過《中藥學》我能夠明白中藥的性能與功效，便於明白醫生用藥意圖及解答病人的疑問，同時在審方中我運用到了十八反、十九畏等;通過《方劑學》我能夠了解醫生的功能主治，便於識別醫生的字體;通過學習《中藥炮製》讓我能夠準確的告訴患者如何去炮製藥品具體的藥物與輔料的比例。
中藥調劑是一個整體、一個系統，交到患者手中的每付藥，是整個中藥櫃整體勞動的成果。實習了三個月我更加清楚認識到團隊協作的優勢，學會與人配合，條理分明、不慌不忙的工作態度，牢記流程的各個環節，也是在這兒我受到了教育，學會關注細節，要幹好並達到熟練必須發現細節，刻苦用心的去學。同時也讓我體會到了人際關係的重要性，從剛開始內向不愛說話的我到現在微笑的迎接顧客，從容的爲顧客服務，我學到了太多東西。
1.5 自我感受
在藥房實習的這段時間真是感觸良多，患者爲沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白髮，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。
在實習中我學到了很多，看到了很多，雖然很累，但是這樣的實習還是很有意義的。我知道了工作和學習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經驗，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。
在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的瞭解自己，瞭解自己喜歡什麼，對什麼感興趣，做起工作來就更順手。
在實習中我學到了很多，也感受到了很多，在實習中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得爲人處事，要有積極學習的態度，要懂得禮貌對人等。很多的東西在學校是學不到的，通過實習這一實踐訓練，我們才能更好的掌握經驗，獲得提高。
雖然實習是一件並不輕鬆的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實習的地方去，但是等你恢復過來的時候，你就會覺得我今天又做了多麼有意義的事情啊，疲憊被驅散了。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。
2. 建議
對企業，在實習期間我感覺對顧客的服務態度還需進一步提高，尤其是在特別忙時，有上了年紀的老人尋問，也應該耐心的解答，同時我們不能只一味的賣藥獲利，如果顧客的病可以食療或結合一些生活習慣等可以起到更好的效果，我們應該主動告訴顧客，讓他們更早的康復。對於學校，我覺得學校應該給學生多些實踐的機會，這樣我們畢業了進入社會能更好的發揮自己所學到的知識，也能更快的融入社會。
3. 總結
在實習中我學到了很多。讓我的中藥專業知識從課本上真實的反映到實際中，並學到了從課本上學不到的知識。
首先讓我體會到工作與在校學習的差別，在校有老師的督促，同學的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學去做;其次中藥調劑是一個整體，讓我意識到團隊精神的重要性;再次不管是學習還是工作，都要用一顆真誠的心去對待，用心主動去和顧客、同事交流，要懂得爲人處事;最後還要在以後的生活中積極地學習各方面知識和技能，不斷地完善自己。
一、實習目的
通過參與企業單位的實際運作與進行深入的實際體驗，充分了解企業的運作過程，爲自己以後的工作打下經驗基礎。同時在實際操作過程中瞭解自身的不足，學會運用書本的理論知識來解決實際的問題。通過參加實習活動可以有助於我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識。豐富自己的假期生活，鍛鍊自己與人交往的能力。
二、實習單位及崗位介紹
沙道觀鎮葡萄供銷社是在湖北省鬆滋市沙道觀鎮的主要葡萄水果產區建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時兼營農資類商品銷售的互助合作組織，隸屬於沙道觀鎮車路口村村民委員會。該供銷社與沙道觀鎮車路口村村民委員會一套班子，掛牌辦公。主要服務於該地區的葡萄種植農戶，在葡萄銷售季節主要爲該地區的葡萄類水果打開銷路，聯繫客商，並且從中抽取一定比例的中介銷售費用。平時則爲農戶提供種植知識培訓以及相關農資的銷售與供應工作，在服務於當地農戶以及外地客商的同時，也使自身的實力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會進行整體業務剝離，逐步獨立成爲獨立法人組織。
農資櫃檯銷售員工作在供銷社內主要是負責農資類商品銷售以及相關的經濟賬目的核算工作，每天的工作主要是負責站櫃檯銷售農資商品，晚上結業後對於當天的銷售情況進行總結以及賬務統計覈算工作。同時也要求整理貨品，爲第二天的銷售工作做好準備。
客戶的接待與聯繫工作主要是在葡萄的銷售旺季，負責聯繫與接待外地來的客商。帶領他們前往葡萄種植基地裏進行現場看貨，同時爲供銷社骨幹銷售人員做好聯絡工作，以培育一批優質的老客戶從而促進銷售額和價格的進一步提升。平時則需要使用微博和發帖宣傳的形式爲當地的葡萄打響品
牌，擴大知名度。在某種程度上起到了企業銷售聯絡人員以及廣告推廣人員的作用。在實際的業務操作中則需要人員具有較好的心理素質，較強的應變能力和社會交際能力，對於計算機和網絡能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關資訊和知識來充實自己的能力。
三．實習內容及過程
1、實習的內容和流程安排
7月13號正式進入沙道觀鎮葡萄種植供銷社進行相關的應聘工作，供銷社的負責人（村支書）對於我進行了一些相關情況的瞭解。在瞭解了我自身的相關情況之後，給我一本供銷社的規則資料，讓我回家熟悉相關的工作流程以及職責範圍，具體的職務在15號確定。
15號開始正式實習，擔任供銷社的農資櫃檯銷售員，工作時間持續到葡萄銷售季節的開始。
26號由於葡萄大規模銷售季節的開始，供銷社的農資銷售部門將會關閉，業務重心轉入葡萄銷售中介服務的階段。我的職務正式轉換成客戶接待與聯絡，工作時間持續到整個銷售季節完成以及實習結束，時間大致在8月10號左右。
2、實習的具體過程
我首先上手的是農資櫃檯銷售員的職位，這一個崗位與我的專業結合較爲緊密。同時工作量不是太大，上手的速度較爲快速。難點在於每天工作的時間較長，對於我自身的心理和身體素質有一定的要求。
經過前期的瞭解，我瞭解到本地的葡萄種植戶較多，對於農資產品的需求量很大。由於距離和價格的因素，他們大多數都選擇供銷社的農資銷售門店購買農資產品。供銷社也根據農時的不同調整進貨的品種，努力滿足農戶的需求。銷售額一直保持着較高的水平。在本地也有着較好的聲譽和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業務之一。
在瞭解了具體的情況後，我也在心裏有了底細。從瞭解的過程之中我進一步的體會到了瞭解情況的重要性：它有助於我們更好地瞭解自己業務的實際情況，是加快自己融入企業這一組織之中的必經和重要階段。在瞭解情況的過程中也可以鍛鍊我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過程中學會察言觀色，注意自
己的語氣和表情。從他人的話語之中獲取有利於自己的信息纔是我們與人交談的重要目的之一。
在經過幾天的實際操作後我開始進入狀態了，對於工作也越來越得心應手。在這個時間裏供銷社新進了一批全新的葡萄營養類的藥物，我負責清理出一塊櫃檯來作爲專櫃擺放這種藥品，將宣傳海報貼出進行宣傳。在銷售的第一天因爲知名度尚未打開，所以前來購買的農戶較少。基於對農戶負責的原則，負責人要我對於這些率先購買了藥物的農戶進行登記並且追蹤瞭解藥物的實際效果，作爲以後推廣的重要依據。
藥物的起效期爲2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的作用也開始逐步的顯現出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫存依然較多，對於以後的銷售效果抱一定的觀望態度。
藥物起效期過後，我打電話對於第一批購買並且使用藥物的農戶進行了電話回訪，仔細詢問了具體的效果，在這一瞭解過程中，大部分使用了藥物的農戶都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質，對於部分葉面病症有着很好的抑制作用。”並且農戶表示有繼續購買使用的意願。與此同時前期的宣傳與已使用農戶的口耳相傳開始顯現出效果。櫃檯的銷售額出現了猛增之勢，業務也變得繁忙起來。
經過一週的銷售第一批進的貨物基本上已經處理完畢，但是依然有較多的農戶前來要求購買藥物。我於是向負責人（村支書）提出了繼續進貨的需求。由於負責人近一段時間在處理其他業務並且爲銷售季節的到來在做準備的關係，他對於情況不夠了解，於是要求我上午做出一份關於近期銷售情況以及具體效果的報告給他來了解情況。我於是馬上回櫃檯開始製作報告。在中午下班之前將報告交給了負責人。
下午上班之後，負責人對於我的報告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報告的一些毛病：“1、條理不清楚，邏輯較爲混亂。2、事實的陳述較爲蒼白，他無法瞭解和估計出實際的需求，因而也無法讓他作出決定。3、格式不正確。4、需要有我自己的意見來作爲負責人蔘考的依據。”於是讓我回去繼續重做報告。
我根據負責人的意見認真的修改自己的報告，終於達到了要求。負責人也做出了第二天繼續進貨的決定。
經過這一次的報告事件，我進一步的熟悉了企業做出一個決策的過程。也知道了到任何報告的出爐都是需要有牢固事實，嚴謹的調研和切合實際的建議作爲支撐的，企業作出決策雖然重點在於最高負責人的決定，但是由於他自身能力和職務時間等因素的限制，依然是需要通過一定的渠道來了解相關的信息來做出最後的決策的。職員的具體報告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時這也是自我營銷，表現自己能力的一個方面。我的製作報告能力較爲欠缺，這一點需要在以後的學習之中重點的鍛鍊。
在這一批的農資銷售完畢之後，園區的葡萄開始大規模成熟，即將開始進入大規模的銷售階段。供銷社的業務重心也開始調整。在外的業務員已經陸續聯絡到不少較大的水果批發客商並且陸續前來調貨。從7月26號關閉農資銷售部門之後，我的職務開始調整爲成客戶的接待與聯絡，並且身兼給農戶發放貨款之職。
8月1號，一位來自宜昌的客商開着運貨車直接來到了供銷社外面的小廣場上，要求我們爲他提供5萬斤的果品。由於需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯繫。我馬上聯繫了我們的負責人，由他來親自接待。負責人在接待的同時讓我和另一位業務員一起前往園區進行摸底，在初略的瞭解了園區果品的成熟情況之後，這5萬斤的需求我們園區是可以滿足的。因而使得負責人和客商達成了以兩元1斤的價格來收購的協議，我們開始分配每一戶的裝箱份額並且幫助從貨車上下果品箱。經過一個下午的忙碌，終於將5萬斤的葡萄裝上了貨車。客商對於葡萄基地內的葡萄質量和工作效率非常的滿意，並且立即結清了10萬元的貨款。
晚上我和業務員一起前往每一戶參與供貨任務的農戶家中結清貨款。這一次突發的銷售任務完成非常的成功，負責人對於我們的工作很滿意。
通過這一次的銷售任務的實施，我更深的體會到了企業的運作是環環緊扣的，每一環的完成質量都是業務的保證。而這種高質量業務的完成更是企業信譽建立的重要根基。企業的信譽是企業的無形資產，很多的時候就是企業自我營銷過程之中的殺手鐗。一個企業或者一個人擁有良好的品格，就是自己最大的優勢。這也是事業成功的重要條件。
在而後的銷售過程中，我們陸續接待了來自省內如宜昌，荊門，襄陽等地的果品銷售商。同時也有許多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來調貨，
他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售爲主的，也有很多是以購買原財料來釀酒爲目的的客商。今年總體的行情是比較不錯的，因而銷售的速度也比較快，價格上也是可以接受的。
經過大約半個月的銷售，在8月9號，園區的葡萄正式進入清園休整階段，供銷社同時開始進入內部清理整頓休業期，我的實習也正式結束。
四、實習總結及體會
1、實習的總結
這一次的實習是我第一次進入實際的工作環境之中進行鍛鍊，整個實習的過程都是和我的專業知識緊密結合的。在實習的過程之中我親自接觸了櫃檯銷售人員的工作過程，親身體會到了一個企業決策的的完成過程。在客戶接待的過程之中瞭解到了人脈和工作效率也是企業的重要組成部分之一，我第一次如此深入的融入了一個企業的企業文化之中。同時與供銷社的人員建立了一定的私人友誼關係，學會了一些與人交往的技巧。瞭解到了各行各樣都是需要營銷的，只是具體的方式不同。企業作爲一個盈利性質的組織，營銷的目的就是建立良好的形象來更好地實現的這一目的。這是我們以後在實際的工作所需要維護的。2、實習的體會
我的專業能力依然比較欠缺，雖然有第一次的對於業務不熟悉的因素在裏面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業知識的掌握不牢靠，知識轉化成能力的較差，有時會犯教條主義的錯誤，做事過於死板。對於自己的角色轉變適應能力也比較差，不會變通。
在以後的的學習過程中我要更加努力地學習專業知識，充實自己的理論知識儲備。同時也要多參加社會實踐活動，從實際的工作和生活中學會與社會的節奏實現同步，更好地爲自己以後真正的走入社會做好心理和知識準備。同時作爲一個市場營銷專業學生，我們更要清楚自己在這個社會所處的地位。規劃好自己的職業和人生目標，更好的爲以後我自己的人生做好打算！
大學的最後一個暑假，我去區檢察院實習。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察幹警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。跟隨幹警提審，覈實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正瞭解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察幹警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，爲以後真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂爲主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐爲主要時間段;社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府爲推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至於觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，後來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認爲《會計法》是規定的要等帳目清算後再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解法律、法規的含義。Y檔案並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神聖地位，只有這樣法治建設纔有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以後出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放鬆，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向羣衆，服務大衆，爲健全社會法治，爲我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規
則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以採用理論聯繫實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。
一、實習目的
生產實習是教學計劃中的一個重要教學環節，是對課堂教學的必要補充。通過接觸和參加實際工作，一方面可以擴大自己的知識面，加深對課堂所學理論知識的理解，提升我們理論聯繫實際、分析問題和解決問題的能力;同時通過深入工地一線學習鍛鍊，培養我們吃苦耐勞、謙虛好學的優良品質，促進我們德、智、體、美全面發展，爲日後走上工作崗位，成長爲一名合格的工程建設人才打下基礎。
二、實習內容
在一個月的工地實習中，我認真審閱了××××××花園5#樓的結構施工圖和建築施工圖;參加了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工全過程的操作實習;學習了每個工種的工程施工和施工現場管理方法;查閱並應用有關工程施工規範、標準圖集及質量檢驗評定標準;參加了工地安全技術及質量管理會議;並就施工組織設計文件在工地執行情況作了專題調研。
三、實習概況
在生活上，我與項目部人員同吃同住，友好相處，嚴格遵守工地的作息時間，吃飯上從無抱怨與浪費。在工作上，我謙虛好學，一絲不苟，積極向工人師傅請教，善於發現問題，並運用所學理論知識在師傅的幫住下解決問題。並對測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝進行了深入瞭解。同時也在部分工程技術方面提高了實踐操作能力，並對加強施工現場管理有了一定認識，圓滿順利的完成了實習任務，爲即將到來的就業打下了堅實的基礎。
四、工程概況
4.1設計依據：
1、建設單位提供的與本工程有關的資料和設計任務書。
2、建築和有關工種提供的作業圖和有關資料。
3、已批的擴建審批意見;
4、建設單位提供的建築周圍市政條件資料;
5、國家現行有關規範、規程
《民用建築熱工設計規範》GB5017693
《採暖通風與空間調節設計規範》GB500192003
《建築給排水設計規範》GB500152003
《住宅設計規範》GB500961999
《新建集中供暖住宅分戶熱計量設計技術規範》DBJ016052000
《建築設計防火規範》GBJ1687(20xx年版)
《建築給排水及採暖工程施工質量驗收規範》GB502422002
《民用建築節能設計標準》JGJ2695
6、業主對本工程的有關意見及要求;
4.2 結構概況
本工程爲全現澆鋼筋混凝土剪力牆結構，結構設計使用年限50年，抗震設防烈度爲8度，建築結構安全等級二級。混凝土等級爲：基礎墊層爲C15，上部主體結構分別爲
五、具體參加工作
5.3：鋼筋工程
鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規範進行復檢合格後方可用於工程中，鋼筋在現場加工，製作加工工序爲：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→直螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。
5.3.1、鋼筋性能要求
鋼筋出廠質量證明書主要包括：鋼筋的化學成分、拉力試驗取得值，彎曲試驗取得的冷彎、反向彎曲情況，顯微組織、脫碳、晶粒度、夾雜情況，冷熱頂鍛及硬度情況。
鋼材的力學檢驗主要包括：鋼筋拉伸試驗所測得鋼材的屈服點、抗拉強度、伸長率;冷彎試驗所測鋼材彎芯直徑及彎曲角度情況。
5.3.2、鋼筋彎曲加工
鋼筋的形狀尺寸必須符合設計要求;加工前，按照材料單上註明的尺寸將彎曲點畫出，扣除彎曲調整值。
鋼筋的彎鉤與彎折應符合：I級鋼筋末端需做180°彎鉤，其圓弧彎曲直徑應不小於鋼筋直徑的2.5倍，平直部分長不應小於鋼筋至今的3倍。
5.3.3鋼筋綁紮和安裝
樑和柱箍筋應與受力鋼筋垂直設置。箍筋彎勾疊合處，應沿受力筋方向錯開設置，樑上(下)部受力，則彎勾離合處在下(上)方。箍筋轉角處與縱向鋼筋交叉點均應扎牢。下層柱的鋼筋露出樓面部分，應用工具式柱箍將其主筋固定，防止偏移。牆的垂直鋼筋長度不宜超過4m(鋼筋直徑<12mm)或6m(鋼筋直徑>12mm),水平鋼筋每段長度不宜超過8m.牆的網片綁紮同基礎，鋼筋彎鉤應背向模板面。板的主筋綁紮，短向鋼筋在下，長向鋼筋在上，樑板鋼筋綁紮完成後，及時搭設人行道和混凝土運輸道，嚴禁踩踏負筋。確保鋼筋保護層和負筋高度，必須放墊塊，墊塊要按一定間距均勻佈置。主樑與次樑相交時，均應在主樑兩側附加箍筋，箍筋加密區可以提高主樑的抗剪強度，另外次樑底筋應放在主樑縱筋之上。 縱向受拉鋼筋的最小搭接長度:
5.3.4鋼筋的連接
直徑小於22的鋼筋用電渣壓力焊連接，豎向鋼筋的電渣壓力焊施工工藝過程包括 ：引弧、電弧、電渣和擠壓。焊接環外凸部分不小於4mm,表面平整無缺陷。超直徑過22mm的鋼筋用等強直螺紋連接。鐓粗直螺紋鋼筋連接工藝爲：鋼筋配料→鋼筋端頭檢驗→鋼筋在專用設備上的端頭鐓粗→鐓粗頭檢驗→鋼筋在專用設備上的端頭套絲→絲頭檢驗→做螺旋旋合長度標記及旋絲牙保護帽或套筒→工作面上鋼筋與套筒的連接→接頭檢驗及按批次進行拉伸試驗→接頭驗收。等強直螺紋接頭的型式應符合現行國家標準《鋼筋機械連接通用技術規程》中的各項規定。
5.4 混凝土工程
5.4.1 鋼筋模板的驗收
檢查模板標高、位置、構件的截面尺寸是否滿足設計要求，構件預留拱度是否正確;檢查模板的支架是否穩定，支柱的支撐和模板的固定是否牢固;檢查鋼筋、預埋件的規格、數量、安裝位置及構件節點連接焊縫是否與設計和施工規範的要求相符合;澆注混凝土前必須進行隱蔽工程驗收，經自檢、互檢無誤後方可澆注混凝土。
5.4.2 混凝土澆注的一般操作規定
混凝土澆築過程中，不得產生離析現象，應經常觀察模板、鋼筋、支架、預埋件和預留孔洞的情況，若發現有變形、移位時，應及時採取措施進行處理;爲使混凝土密實，應分層並連續澆築，不可一次投料過多，不宜振實，每層厚度不超過下表規定：
混凝土澆築應連續進行，否則應留設施工縫，施工縫應位置應在混凝土澆築前確定，留在結構受剪力較小的部位。在混凝土澆築及靜置過程中，應採取措施防止產生裂縫，應在混凝土終凝前二次或三次壓光予以修整。、
做混凝土試塊時先清理試塊模，再在試塊模上刷隔離劑，並把試塊模的緊固螺旋擰緊，以免放入混凝土後發生跑模。注意刷隔離劑時不要刷的過多，過2到3分鐘後從混凝土罐中用鐵鍬將混凝土鏟入試模。然後用鋼筋棍將混凝土搗實，直到不再有氣泡冒出。最後將混凝土表面抹平，放到無震動荷載處。等到24小時後拆模，拆模時在試塊上表明標號日期。
5.4.3 混凝土的養護
在混凝土澆築完畢後，當混凝土表面收水並初凝後，應儘快用麻袋或草簾覆蓋並澆水;最初三天內，應每隔2-3小時澆水一次，以後每日至少三次，保持混凝土處於足夠溼潤狀態。如符合冬期施工條件，應按冬期施工措施處理。
5.5 參加會議
實習期間我共參加了4次會議。有兩次是監理周例會，兩次是項目部質量、進度、安全生產專題會議。雖然自己在會議上未曾發表任何意見，但通過親自參與施工現場會議，使我不但對項目部會議的流程、型式等基本知識有了一定認識，更讓我學到了怎樣去解決工程中出現的各種問題、協調各方之間的矛盾以及如何加強工地現場的生產管理等寶貴的經驗知識，感覺從中受益匪淺。詳細的會議記錄見附件三。
六、實習中存在問題
實踐出真知，但不可否認，出真知的過程中也會有很多問題產生，雖然這次生產實習總體上是成功的，但其中也存在一些問題，歸納如下：動手能力較差，理論聯繫實際能力欠缺在工地生產實習中，一直覺得自己的動手能力較差。測量放線時師傅可以再一、二分鐘內迅速調好儀器，而自己卻需要十多分鐘。這與自己平時缺少實踐鍛鍊的機會有很大關係。在實習中，老師一直在強調理論聯繫實際，但關鍵是自己的理論知識有多少呢?在僅有的理論知識中，又有多少可以和實際有聯繫呢?工地用的垂準儀我們在學校從未見過，工地採用的新技術附着爬升式的腳手架，在課堂上老師也從未講過。曾經學過的《混凝土結構設計理論》，很多內容都是針對建築設計的，但大多數學生畢業後卻會去施工單位，而且課本已用了十幾年，已經嚴重脫離了生產實際。
適應能力不強，學習不夠深入初到工地幾天後，歷經了最初那陣新鮮感後，我突然感到了無所適從。再加上那幾天一直陰雨連綿，呆在工地也沒多少事可幹，心中不免生出幾分無聊。覺得工地也就這麼多事，無非就是放線、綁鋼筋、支模板、澆築混凝土，心想繼續實習下去意義可能也不大，曾經一度還給老師打了電話詢問。最後纔算慢慢適應了，在師傅倪工的悉心指導下，對很多工種的具體施工工藝重新自習的學習了一遍，才發現自己最初的學習很不深入，並未注意到很多細小但很重要的細節，這次的學習發現了很多問題，也學到了很多知識。得到了師傅的表揚，自己的信心也才隨之逐步樹立了起來。回收實習的這段日子，感覺心態與態度至關重要，這些往往決定着實習的收穫與成敗。
七、個人心得體會
20xx年暑期生產實習結束已有十天了，此刻回想自己走過的'那段日子，用感觸頗多來形容絕不爲過。雖然實習的時間只有短短的一月，但無論是從學問還是做人方面，我都學到了很多，很多……
實習的工地是我和同學劉應通一起找的，工地給我們承諾包吃包住，相對於其他同學來說，感覺自己很幸運，他們的工地一般都是三不管。工地的人知道我們是大學生，都對我們很客氣，很照顧。我師傅是工地的總工長，主管鋼筋，他對人很好，已有四十年的施工經驗。在工地總體感覺能做的不是很多，以學習爲主吧，每天跟着師傅去樓上轉轉看看，放線、檢查鋼筋等這些也掌握的很快，基本到後來師傅就很放心地把這些活交給我了，他最後再監督、複覈一遍。在工地親眼見到了一些課本上學習的新技術，比如粗鋼筋的直螺紋連接和附着爬升式腳手架等。詳細學習了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝及方法。通過親自實踐，我對所學的知識又有了新的認識與理解，也切實提高了自己的實踐能力。
通過在工地的實習，我對於自己以前的學習進行了深刻的反思。我們在學校所學的知識爲何與工地的生產實際差別會如此大呢?很多在工地上能用到的知識在學校中用的很少，例如我前面提到的幾項新技術，而有一些在工地上很少用到的知識卻在學校裏花了很多時間與經歷學習，例如混凝土材料的相關知識已基本不適應現在工地了，大部分工程都用商品混凝土。還有一些本來很簡單的知識卻被老師講的雲裏霧裏，複雜難懂，例如建築施工冊來那個放線。在工地遇到的諸多問題我們學生自身需要反思，而學校也需要思考如何使教學和就業更好的接軌。
在生活放賣弄感覺還好。工地的吃住條件都不錯，而且與項目部其他人員和工人也都相處的很融洽。因爲和師傅倪工在同一個屋子裏住着，所以趁着晚上閒聊的機會他跟我講了很多工地爲人處事的一些原則和方法。例如要多做事，少說話，把自己該做的事一定要做好。也包括一些工程承包與建設中的潛規則，通過學習這些，我也對自己未來的工作與發展有了更清醒的認識，堅定了我以後朝自己的目標奮鬥的決心。
總之，對於已經結束的20xx暑期工地實習，我無怨無悔，相信這段寶貴的經歷會讓我以後的成長之路走的更加平穩，更加堅實。
八、對今後實習建議
8.1 早作準備，從容實習
今年的找工地給我留下了異常深刻的印象，前前後後自己去過的工地應該在50家左右，我們班其他同學的工地也都是費了很大勁才找的，工地之所以如此難找，很大一部分原因是由於時間太晚，很多工地都有了實習生，所以強烈建議學校應提前給學生專門留出時間找實習工地，讓大家都可以從容實習。
8.2 課程與工地生產實際相結合
學校應在平時教學中，加強實踐環節的教學，使學生們多接觸工地實際生產，提高他們的動手能力和對工作的適應能力。很多東西老師在課堂上講了很多，學生還是不太明白，但到工地實際參觀後，一目瞭然，可謂事半功倍。
8.3 積極調整心態，認真實習
作爲學生，我們在工地實習中一定要克服浮躁、自滿的情緒，虛心向師傅學習，調整好心態，如果我們真能靜下心來學習，就一定能學到很多東西，對此我的體會很深。
8.4 適當延長實習時間
一個月的時間，對於想要把工地的主要工序學完，還是顯得有些倉促，在工地時我師-父也談到這個問題，延長實習時間很有必要，應在3個月左右。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀的實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
這次我是在奉化市晶威機械廠實踐,通過在這裏實踐,我學到了很多,不僅需要紮實的專業知識,而且人際關係也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現自己,在這裏顯的尤爲重要.同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，纔可以拿出一個比較完美的方案。總的來說就是社會是一個大學堂，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡單的彙總。
首先，我先介紹以下我實踐的單位，奉化市晶威機械廠。它是一個主要生產氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十餘年了。前幾年重點搞模具製造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開始着手開發新產品，生產閥門。主要是自動排水閥，主要用於自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠裏主要是負責銷售。主要負責國外市場，因爲老闆想擴展業務範圍，而且現在的廠家大多都和外商做生意，老闆也不例外。
剛進來的時候，我對機械產品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產品)，從產品的製造到再加工及最後的產成品，每一步我都去做，因爲我認爲一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產品的規格性能以及用途等。在這一個星期裏，我邊做邊問，爲什麼要這樣做，目的是什麼，使用時要注意什麼問題，它的特性又在哪裏等只要是自己疑惑的我都問，而這裏的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時侯需要示範的，他就把我帶到那些機器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學習，基本上對產品有一個很系統的瞭解，對產品的性能，規格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個好平臺。因爲現在的銷售大多是通過網絡來實現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網絡公司，每個公司都有各自的優點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發，首先要考慮資金。我廠的規模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接着還要考慮我們要把產品銷往國外哪個市場，那裏的客商經常使用什麼樣的平臺。然後還要考慮這個網絡公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網絡公司的技術水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老闆的網絡知識又不是很好，這就要求我在裏面認真選擇了，起初的時候我對網絡也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎麼去了解它，現在老闆把這個任務交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友瞭解，通過這些網絡公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發，最後和老闆商量最後選擇了中國供應商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進一些平臺，發佈供應信息，反正現在有很多平臺是可以免費註冊的，只要是平臺就在上面註冊、發佈信息，發的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產品能想到是我公司的也好，現在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現在都設有博客，很多成功人士都願意把自己的成功經驗寫出來和大家一起分享。做爲我們這些新人，多進裏面，吸取經驗，以後可以少走彎。不過從他們的經驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學會把自己宣傳好，你知名了，大家都願意找你，找到了你也就找到了這個公司。現在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對於我們這些新人，沒有什麼工作經驗可寫。怎麼可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發現了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些，參加一些討論;同時自己也可以發起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網絡上有許多需要幫助的人羣，可以幫助別人來實現。
第四，有那麼點的知名度了，該銷售自己的產品了。每天不斷的更新自己的供應信息，儘量讓信息在平臺上位於前幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應信息儘早發佈，同時把供應信息寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當的找到我們的產品，瞭解需要的信息。
第五，等了若干個月，終於把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認真對待了。態度要相當的好，回答客戶問題時要相當的專業。但是不知道爲什麼他們問過價格之後就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什麼可能都有，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價，這是一個大的學問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎麼做，現在我還沒有想好，現在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們願意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎麼做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產了，寫清楚產品名稱，數量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產品發出，通知對方什麼時候收貨。估計貨到了，打電話諮詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產品是否滿意等相關性的問題。
第九，售後服務，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售後服務是最重要的，是維護客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，爲什麼感覺是國內銷售啊。其實確實是國內銷售，由於我是新手，對於國外銷售還需要一段時間，先做的是國內，以後懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿的時候了。
通過這次在晶威機械廠的實踐，讓我學到很多，因爲我在這裏是外貿第一人，之前的業務全是老闆一人拉的，我來之後他也沒怎麼教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因爲我是新人，我不怕錯，而且這裏給了我機會，我就要敢於嘗試，努力去做。什麼事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只爲成功找方法,不爲失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。
在實踐的這段時間內，我感受着工作的氛圍，體驗着工作的辛苦與快樂。這些都是在學校裏無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這裏，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。
