摘 要：隨着社會的發展和市場經濟的飛速進步，對於現代市場經濟的發展來說，市場營銷的關鍵作用也逐步的凸顯出來。現代市場的發展日新月異，積極瞭解市場的發展動向，進行市場營銷和策劃才能更好地適應市場的發展。分析市場營銷工作的具體內涵和操作特點，從而說明了市場營銷策略的重要作用。
關鍵詞：市場營銷策劃；重要性；途徑
隨着企業發展模式的不斷更新和發展，市場和客戶的需求才是引導市場發展的重要因素。只有真正瞭解市場的需要，才能根據客戶的實際需求進行產品設計和製造，尋找正確的發展模式。積極轉變傳統舊式的銷售模式，建立全方位、多角度的客戶服務系統，以客戶和市場需要爲導向安排市場的發展，對於市場發展具有關鍵性的作用。
一、企業市場營銷策劃的重要性分析
1.樹立良好的企業形象
對於企業的發展來說，良好的企業聲譽和企業形象對其發展具有不可忽視的重要作用。樹立起良好的企業形象可以更好的幫助市場客戶對企業進行了解，擴大企業的業務影響力，有助於幫助企業開拓更加廣闊的市場，擁有更加數量衆多的客戶羣。目前，企業識別系統的建立對於企業發展也具有不可忽視的重要作用，可以幫助企業樹立起自己獨特的形象，與其他企業區別開來，在客戶羣的心中佔據獨有的位置，從而也就是企業特有市場的開拓。舉例來說，企業開發了一款新的產品，積極爲產品進行宣傳工作，擴大產品的知名度，越早的爲客戶所熟知，就可以越早的佔有市場，擴大產品的銷售量。同時，企業良好形象的樹立，有利於企業建立起與客戶羣之間的信任與關注，企業擁有屬於自己的客戶羣，對於企業發展來說是最重要的發展動力。
2.企業營銷戰略策劃
對於企業的營銷戰略來說，目前比較重要的兩種主要分爲內部和外部兩個方面。內部的策劃主要是對企業內部的業務進行分析，包括財務分析、營銷結構分析等等。同時根據市場的需要，還要進行市場信息分析、企業規劃分析、目標定位分析、產品特色定位等等。衆所周知，不同的地域特點會對企業發展和企業的市場定位產生很大的影響。積極樹立起企業的創新意識，不斷革新產品，市場的不斷變革，纔是企業發展的不二法門。
企業進行對外的營銷策劃指的是企業與外部機構的合作的規劃設計活動。外部策劃的實施需要根據內部策劃的特點、外部接應結構的不同在進行設計，個性化的制定企業的對外政策、產品批發價格、對外招商價格等，對外樹立起良好的形象，在飛速發展的市場大潮中佔據屬於自己的一席之地。
3.企業管理架構策劃
管理工作對於現代企業發展來說具有十分重要的作用。一家企業擁有良好適切的管理制度才能更好的給企業帶來效率和收益。企業只有建立起適合自己發展的科學管理制度才能更好的完成企業管理，給企業帶來更加廣泛的收益。企業建立起適合自己發展的管理架構，針對不同的問題採取不同的解決方案，提高企業的快速解決問題和問題應對能力，更好的進行企業工作效率，合理分配企業責、權、利。將企業的整體工作進行合理分配，將不同的子任務進行下放和分配，樹立起每一個人的責任感和使命感，幫助每位工作人員明確自己的職責。進行明確的權責分配必須要求企業管理人員詳細瞭解不同人員的特點和細節，根據實際情況分配任務，做到合理的任務分配。
二、企業市場營銷策劃的途徑分析
1.構建科學的營銷組織，轉變傳統營銷理念
企業建立營銷組織，必須從企業的發展需要入手，根據企業所處的地理位置和發展特色進行安排。因此，企業在建立相應的營銷組織之前要做好提前的計劃和預測，考慮到企業產品發展的成本、市場需求等等問題。同時，企業內部的不同部門之間也要做好相關的調配工作，積極有效的.進行溝通交流，將有效的信息及時的傳達要企業需要的部門，按照市場最新信息的調控來實現合理的發展。企業發展最重要的就是要滿足企業客戶羣體的需求，顧客的需求是企業發展最重要的導向和標準。只有將“顧客中心”真正落實到實處，才能更好的按照市場需要來發展。這一目標的實現需要企業的每一個員工共同努力，團結一體的共同完成。
2.樹立創新意識，加強新市場的拓展
創新對於企業發展來說是至關重要的，關係到經濟發展的生命力。企業發展和進行市場營銷是否成功，企業的創新精神也起到很大的作用。對於企業發展來說，培養具有創新精神的工作人員，建立其企業發展的創新意識，以創新技術、革新發展理念來促進企業的進步。同時，企業創新還包括以下幾個方面：市場認知方面、營銷觀念方面、企業發展模式方面、企業競爭方面、營銷策略方面等等。衆所周知，市場的發展是迅速且不可預測的，企業如果想要在不斷髮展的市場大潮中擁有自己的一席之地，就必須積極主動的收集和分析市場發展的信息，根據市場需要來創新營銷手段和策略，跟隨市場發展的步伐來帶動自身的發展。對於企業來說，瞭解市場主要包括兩個重要方面：一是對市場進行詳細區分，發現市場發展的缺失點、空白點和薄弱點，積極利用這些發現促進自身的發展，利用薄弱點和空白點來佔據市場需要，積極開發新產品滿足市場的需要，同時可以減少企業之間的競爭，需求自己的發展道路。二是積極利用技術創新和理念創新來促進自身發展，加快產品更新換代的速度，使產品更好的適合企業的需要，滿足客戶的需求。舉例來說，洗髮水市場就對這一點做的非常到位，充分了解不同人羣髮質的特點，根據不同人羣的需要來設計自己的產品，創新自己的產品，增加了自己的產品種類，適合各類人羣髮質的需求，從而更好的留住屬於自己的客戶羣體，保證了企業在市場中佔據自己的一席之地。
3.改革渠道模式，優化營銷網絡
對於企業不同產品的銷售，企業需要建立起自己的產品銷售渠道，擁有屬於自己產品銷售渠道是非常重要。市場競爭在社會的發展中也變得越來越激烈，企業需要根基市場需要開發自己的產品銷售渠道，積極拓展不同的產品渠道，不斷建立起有條理、有秩序的銷售網絡。
一、目前順德廣告市場的現狀綜述
當前，以順德區大良爲立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒爲業務主打併在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒並重的佛山幹線傳媒，到以會展製作爲主營的藍色創意，到以演藝爲突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌製作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業如雨後春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格鬥於偌大商業市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態劇。
鑑於具體數字的不夠詳盡，在短時間內對順德區域內生存與發展的廣告公司進行較爲系統的調查統計和分析，或明顯地存在着一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由於業內業外人士普遍認爲的廣告行業的進入門檻較低而直接導致從業者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今後各廣告公司不得不認真面對的客觀現實。而在這一事實基礎上，想方設法另闢蹊徑以期使自家企業得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業做大做強。
二、海立廣告現有資源、優劣勢分析及市場定位問題
從海立現行市場定位策略上看，囊括了企業策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創意設計和廣告工程等相關業務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的瞭解與此前行業觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別於其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山幹線傳媒的無線招聘，藍色創意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前着重開發或專注開發的業務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊製作與印刷等（其中前兩項爲重點項目）。但是，只要從廣告行業本身業務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在着如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在着較大的變數，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重複枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由於該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受衆認同感不怎麼強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上佔據先機。這些，乃正是海立的優勢。
有人才纔有創意，而創意就是競爭力。隨着市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在衆多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足並深挖現有媒體資源，不斷開發新媒體，以智慧與同行對決，以創意取勝，在衆多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業務運營與發展策略
（一）關於《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑑於《順德廣播電視報》（週報）目前的弱勢媒體地位，註定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通並就此進行鍼對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受衆面小，閱讀羣體不大，知名度、受衆認知度不高，直接導致廣告代理髮布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受衆，乃是當務之急。
竊以爲，有必要對現有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受衆注意力，吸引其眼球。在現階段，乃至今後較長一段時期，不妨採取以下幾種方式進行持續性地改進與推行工作：
——“每週一星”：全方位反映順德區中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向羣衆展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）
——“健康諮詢”：隨着人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注。可設置健康諮詢欄目，邀請區內外知名醫生進行相關健康諮詢和指導。（協作單位：衛生部門、社團組織、個人）
——“環保視角”：在經濟迅速發展的今天，人們對環境保護的重視，也已經到了前所未有的高度。基於此，環保、節能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大衆關注的焦點。欄目內容可設置爲一週環境氣候報告、防護措施和建議等。（協作單位：環保局、科技局、社團組織、個人）
——“創業者說”：以現實生動的案例，實時講述身邊創業者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業形勢，積極響應政府關於全民創業的號召。（協作單位：工商局、中小企業促進會、社團組織、個人等）
——“名企展臺”：以軟文並配圖形式，客觀、公正地報道區內知名企業生存發展、壯大之道和企業管理之方略，使正步入創業門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，藉以激勵更多的企業順利地走上成功之路。（協作單位：經貿局、中小企業促進會、社團組織、企業、個人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，並給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協作單位：各潛在商家）
（二）關於活動策劃、組織與實施
除較爲固定的節假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應着眼時下熱點，以先行官角色切入環境保護、節能降耗、產品質量、安全健康等當今公衆普遍熱議話題並巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰略發展若干構想
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老闆做事，大老闆做人。人才是創造力的根本和核心。
企業之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生創造力，而只有創造力不可模仿，或難於模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，着手業界人才的挖掘、培育和任用。真正儘早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發，切實推進公司管理模式創新。
多年來，深深地困擾着業界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創意企業管理機制；
二是，如何自主控制創意企業的生產力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業能夠出現規模化的企業，不至於這一行業沒有一個或幾個支柱企業，避免只見森林不見大樹，使這個行業得以順利快速健康有序發展，那麼，切實探索和推進公司管理模式，創新行業管理理念，顯得尤爲重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業者個性極爲張揚的行業，企業中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業人員在業務開展及其規則劃定範圍內享有充分的自由，寬鬆的工作環境，合適的團隊協作模式——即緊張不失序，寬鬆不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導並執行一種人性化的管理風格，強化以人爲本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、着眼創意策劃，面向環境藝術、會展經濟，致力於服務於中小企業發展（與中小企業結對子，搞幫扶），爲中小企業發展當鋪路石，樂爲人梯。
4、藉助互聯網，開闢公司主營業務新格局。
在未來經濟、文化生活中，互聯網將扮演更爲重要的角色。及早地切入網絡世界，必將佔據行業主動權，爲我所用，促進公司長足發展。
5、集思廣益，致力於新媒體開發，爲公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）
6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
一、工作職責：
1、參與制定並執行項目全程營銷方案，包括但不限於項目定價、促銷及推廣方案等；
2、進行市場分析、項目分析、競品分析與市場監控等；
3、協調內外部合作關係、利用內外部資源，促成營銷業績達成；
4、參與銷售現場管理工作，包括人員招聘、培訓、銷售考覈、團隊建設等；
5、上級安排的會議組織和報告撰寫等工作。
二、任職資格：
1、本科及以上學歷；
2、1年及以上房地產營銷策劃工作經驗或廣告、傳媒、活動執行等相關行業從業經驗；
3、掌握市場分析、項目分析、廣告推廣、媒體溝通和文案撰寫技能，瞭解房地產相關法律法規、房地產項目規劃知識和土建基本知識；
4、具備良好的溝通表達能力和優秀的文字功底；
5、抗壓能力強，吃苦耐勞，勤奮務實。
一、活動背景：
隨着我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室裏成了雞肋。另一方面，隨着高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有着特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規範的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
二、活動目的：華夏學院跳蚤市場以服務同學，爲同學們提供便利爲宗旨，規範校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，爲全校師生提供方便快捷的剩餘物品交易平臺，防止不文明，不正當交易在學校內發生。旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；並且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地爲學生日後走出校園提供經驗。
三、主辦單位主辦：武漢理工華夏學院外聯部協辦：各系學生會
四、活動對象：全校老師及學生
五、活動時間：20xx年3月底
六、活動地點華夏學院籃球場
七 運作方式：活動內容本次校園跳蚤的口號爲：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生徵集二手待售物品，以物品待代售爲主要內容，爲學要購買的同學提供媒介和信息。同學們自行組合成立營銷小組，採取註冊、經營、管理完全仿真市場的形式，以攤位爲單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。
1. 註冊：指
2. 所有營銷單位必須向組委會申請註冊，
3. 通過註冊獲得營業執照才能開始經營。
4. 經營：指
5. 經營者必須按照公平、公正、誠信、自願的市場交易原則進行經營，
6. 按程序上繳稅收、管理費用和保證金。
7. 交易必須填開收據。
8. 管理：指
9. 經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，
10. 交付保證金50元（活動後退還）
八、參與條件
小組成員：不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成。
必須遵守：《校園跳蚤市場管理條例》
攤位租金：20元
注：老師可以指導但不可現場協助！九、時間安排時間具體安排:3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最後評比最佳商鋪：
武漢理工大學華夏學院外聯部
1、掌握市場需求發展趨勢，爲產品研發和市場營銷提供支持，以及開展與合作伙伴的聯合市場活動，策劃組合營銷。
2、負責公司廣告等對外宣傳文案，實施有效的公關傳播手段對產品進行宣傳。
3、尋找與分析市場機會，整合資源，制定市場行銷活動方案，並組織實施，實現產品推廣和市場宣傳。
4、負責企業及產品品牌宣傳文案的策劃、創意、撰寫和執行。
5、策劃與組織實施各種市場調研活動，對行業發展趨勢和相關產業進行分析，發現行業的存在發展機會與威脅，以及組織對戰略項目的調研和分析，發掘市場需求和變化，並完成相關可行性報告。
6、負責各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料、廣告策劃案、品牌推廣方案等得撰寫與策劃。
7、負責大型會議營銷、產品上市發佈會、專題沙龍、渠道峯會、展銷會等活動的策劃與執行。
8、爲企業及產品品牌規劃提出合理化建議，協助上級領導和有關部門制定品牌戰略。
市場推廣是指企業爲擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化爲實際購買行爲而採取的一系列措施。
