目錄
第一章：摘要
第二章：琴行介紹
一、宗旨
二、琴行簡介
三、琴行運營戰略
四、琴行的營銷方式
第三章：投資方案
一、前期投資
二、後期投資
第四章：選址及裝修
一、琴行選址
二、琴行的裝修
第五章：宣傳與銷售
一、宣傳部分
二、銷售部分
第六章：人員管理及學員管理
一、人員選擇
二、對待員工方面
三、對待學員方面
四、後勤工作
五、內部管理流程設計
第七章：財務計劃
第八章：附錄
一、琴行的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理人員簡歷
四、競爭對手的文獻資料
五、琴行的現狀
六、學員名單
七、市場營銷
八、財務彙總
九、財務年度報表
十、資金需求
十一、預計收入報表
十二、資產負債預計表
十三、現金流量表
十四、琴行的宣傳冊
十五、琴行的學員培訓合同
第一章：摘要
就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業，成爲了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂慾望，收穫更多財富。
根據現有的資金、能力水平，創建一個小規模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲爲主，培訓銷售一體化的琴行。
琴行取名爲藝馨琴行,寓意爲德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，並在經營過程中提煉琴行主導訴求，體現專業、差異的經營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個階段的任務及目標：
在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內管理、店內規章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親爲，爲以後的管理進行總體把握，以便在哪個環節出現問題可以在第一時間內發現並及時處理。
在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經營，多花時間思考並根據實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩定之後，將大本分工作轉交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環節，以保證不出問題。 穩定之後我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閒散時間並且對樂器比較瞭解。
短期發展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規模。琴行發展到一定的程度，可以考慮縱向發展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網店方面，在實體店穩定運營之後會開設網店，網點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩定運營之後會考慮代理大品牌產品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標就是開辦成爲集實體店琴行、網店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項爲一體的琴行。最終的長期發展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。
一、活動主題：
熱愛祖國、感恩自強、重建家園、青年當先
二、主辦單位：共青團xx市委
三、活動時間、地點
（一）時間：20xx年5月4日上午9∶30—11∶30
（二）地點：xx市利州廣場（預備方案：如全天下雨，調至xx信息職業技術學院大禮堂，時間爲下午3∶00）
四、活動流程
現場佈置：整個活動現場正前方爲舞臺、背景，臺前兩側爲四支表演方隊，每支隊伍100人，由青年志願者（廣師）、青年團員學生（信息學院）、武警支隊、工人衛生（國資委50人、衛生局50人）四支隊伍組成，舞臺正前方爲嘉賓席。
（一）青春頌歌。青年代表方陣歌曲聯唱（以年代爲主線的經典青春歌曲聯唱，讓與會代表回憶青春歲月，營造青年節氛圍）
合唱完畢，男女主持人上場……
（二）紀念大會。1、主持人介紹領導來賓；2、全體起立，齊唱國歌；3、團市委書記楊祖斌同志發言；4、市委常委、市委祕書長黃正富宣讀“五四”表彰決定；5、新團員宣誓儀式；6、傑出青年代表宣讀《弘揚五四精神，投身“兩個加快”》倡議書;7、市委書記、市人大常委會主任羅強講話。
（三）主題歌舞。
1、大型羣舞《傳遞》（承演單位：綿廣高速團委，責任人：高義超）
2、歌伴舞《在那桃花盛開的地方》（承演單位：廣元中學，責任人：王天陣）
3、配樂詩朗誦《感恩靠行動青年圖自強》（承演單位：廣師，責任人：徐曉燕）
4、舞蹈《火紅的廣旺歡騰的礦山》（承演單位：廣旺集團團委，責任人：何智）
5、少兒歌舞表演《描繪未來》（承演單位：星星河舞蹈培訓中，責任人：郭永傑）
6、愛國主義歌曲聯唱（承演單位：市直機關團工委，責任人：佘燕）
7、大型歌舞《激情青春》（承演單位：利州區團委責任人：譚芳）
8、歌曲《舉杯吧朋友》（承演單位：劉曉民xx人民藝術劇院國家二級演員、電影512汶川不相信眼淚王參謀長扮演者、省青聯委員）
9、《遇上你是我的緣》（承燕單位：鄧映梅正營級青年演員省青聯委員）
10、大型羣舞《火熱青春》（承演單位：廣元師範團委責任人：徐曉燕）
11、現場全體團員青年起立，合唱《共產主義青年團團歌》，40名舞蹈演員身着豔麗服飾翩翩起舞，從而把演出推向高潮（舞蹈由外國語學校承擔責任人：劉曉娜）
五、邀請領導
市四大班子領導、市人大、市政府、市政協祕書長和相關副祕書長、軍分區、武警支隊、8743部隊、消防支隊以及活動成員單位、參演單位領導出席。
六、現場觀衆組織
利州區：600人拉歌曲目《團結就是力量》（責任人：譚芳）
高級職業中學：600人拉歌曲目《沒有共產黨就沒有新中國》（責任人：何坤）
廣元師範學校：600人拉歌曲目《歌唱祖國》（責任人：徐曉燕）
xx信息職業技術學院：600人拉歌曲目《青春舞曲》（責任人：李怡）
廣元中學：600人拉歌曲目《年輕的朋友來相會》（責任人：王天陣）
七、組織機構
根據工作需要，成立紀念五四運動91週年暨“感恩自強”大型文藝演出活動協調機構。
組長：黃正富，市委常委、市委祕書長
副組長：謝安，市委辦公室副主任
楊祖斌，團市委書記
成員：市委宣傳部、市直機關工委、市建設局、市教育局、市公安局、市文化局、市衛生局、市林業局、市電業局、市國資委、利州區、武警支隊。
成員單位責任分工：
市委宣傳部：負責安排電視臺、報社、新聞網、新華網對整個活動宣傳報道（省、市）和整臺節目的錄製、轉播。
市直機關工委：負責組織機關單位青年團員參加活動。
市建設局：負責領導嘉賓席和前方400名方隊座椅。
市教育局：負責安排學校組織學生並自帶座椅參加活動；負責參加活動學生的紀律與安全。
市文化局：負責參與演出活動的策劃；負責對演出節目的指導、編排、審定。
市公安局:負責整個活動的安保工作。
市衛生局：負責組織現場應急醫療小分隊；組織方隊參加活動。
市林業局：負責落實場地使用及現場用電；負責舞臺盆景擺放。
市電業局：負責配備備用電源，保障演出活動用電。
市國資委、武警支隊：負責組織方隊參加演出。
利州區：負責團員青年參加活動；負責參演節目。
同時，成立文藝匯演工作組：
總顧問：黃正富
總監製：楊祖斌、羅凌雲
總導演：楊謙、王洲
總撰稿：李瑾、安莉
舞臺總監：張勤琴
策劃、藝術總監：楊謙、仲彬、王安秋、張勤琴、郭永傑、安莉、楊萱藝、蔡健
主持人:黃旭東、蔡紅
活動工作協調組下設會務文祕宣傳、現場策劃演出、安全保衛維穩三個工作小組：
（一）、會務文祕宣傳小組
職責：
1、負責活動會務、材料準備；
2、負責整個活動宣傳報道；
3、負責整臺演出的錄製、播出；
4、負責外來演職人員晚餐、交通工具；
5、負責邀請嘉賓請柬填寫、發送；現場領導座牌。
組長：白燕
成員：徐通、胡云濤、胡曉慧、李正強、廣播電視局負責科長1名
（二）、現場策劃演出小組
職責：
1、負責演出活動的籌劃；
2、負責演出節目的'審定、指導、彩排;
3、負責慰問演出活動場地佈置、舞美、節目演出;
4、負責演出活動的串詞撰寫。
組長：王安秋
成員：張勤琴、蔡健、仲斌、楊謙、蔡紅、黃旭東、李瑾、安莉、郭永傑、楊萱藝
（三）、安全保衛維穩小組
職責：
1、負責演出現場安全保衛和沿途交通暢通保障；
2、負責新團員宣誓儀式；
3、督促落實5月4日上午9點前各方陣人員到場；
4、負責現場領導座次和方陣隊伍座次安排、現場觀衆區域劃分。
組長：張子銀
成員：王永紅、趙彬、市公安局治安大隊、市武警支隊市消防支隊各1名領導、利州區公安局
八、工作要求
1、各相關單位務必高度重視、統一認識、明確責任、協調配合，確保整個活動萬無一失。
2、凡安排有參演節目單位，務必認真對待，高標準、高水平完成任務。
3、參加活動的學生和單位青年團員必須要由所在的單位領導和班主任老師帶隊，並對安全紀律負全責。
4、參加活動的市委常委由市委常委辦公室負責通知；市人大、市政府、市政協領導、祕書長、相關副祕書長和軍分區、武警支隊、8743部隊、消防支隊領導以及其餘相關單位領導由團市委負責邀請。
一、活動目的
爲豐富我校校園文藝生活，營造生動、活潑、健康、向上的校園氛圍，培養學生健康的審美情趣和良好的藝術修養，展現我校學生嶄新的精神風貌，根據《大慶市中小幼師生藝術比賽》活動，我校決定舉辦20xx年文藝匯演活動，現制定活動實施方案如下：
二、比賽項目及要求：分“三類”、“七項”。
三類：即聲樂、器樂和舞蹈。
七項：即聲樂、舞蹈、鋼琴（含各種鍵盤樂器）、西洋管樂、民族管樂、西洋絃樂、民族絃樂。
1、聲樂：分美聲、民族、流行唱法和戲曲四種演唱方法。
比賽演唱一首歌曲，時間在3分鐘以內。內容要高雅健康、符合學生特點的廣爲流傳的優秀歌曲，使用U盤保存MP3格式的伴奏曲，確保U盤無任何病毒文件，並將伴奏曲的文件名按班級、學生姓名及歌曲名稱標註。
2、器樂：比賽演奏一首樂曲，時間不得超過5分鐘。提倡創作突出龍江和大慶地域風格特色的作品。獨奏不允許有伴奏音樂。
3、舞蹈：舞蹈種類包括民族舞、拉丁舞、現代舞、街舞等。
一律穿演出服，自備伴奏音樂，使用U盤保存MP3格式的伴奏曲，確保U盤無任何病毒文件，並將伴奏曲的文件名按班級、學生姓名及歌曲名稱標註。
三、比賽時間：
10月14日下午大課間
四、比賽地點：
二樓會議室
五、節目上報時間及要求：
1、每班級申報1個節目。
2、各班節目名稱及節目的伴奏音樂必須在週一上午間操前上報政教處。
3、各參演節目服裝、道具（樂器）等問題由學生自行解決，週一下午大課間前必須帶到學校，不能拖延時間，不要影響正常教學活動。
六、評獎辦法：
活動結束後，評選出一、二、三等獎，並選派一名學生參加市級比賽。
一、整體情況
1、活動名稱：四川教育學院大學生藝術團彙報演出
2、活動主題：本次月審是爲了豐富同學們的校園生活；提高藝術團在全院的影響力和知名度，展現我院藝術團的風采；加強藝術團各團隊的團結合作能力，提升藝術團成員的自我表現能力；使全院同學得到藝術的享受和文化的薰陶，起到寓教娛樂，陶冶情操的積極意義。
3、地點和時間地點：生活廣場三樓
時間：20xx年6月16日下午18：004、主辦單位：四川教育學院大學生藝術團
二、策劃的任務
（1）籌備階段：5月1日—5月10日（2）排練階段：5月10日—6月10日（3）彩排階段：6月10日—6月15日（3）演出階段：6月16日
三、工作人員和項目組
1、總負責：xxx、xxx。
2、主持人：起迪
3、音樂、PPT（負責音樂、PPT的收集和整理）：祕書部（彭瑾）
4、舞臺設計（負責設計舞臺）：宣傳部（王路平）
5、場地佈置（負責分配座位區域，及做好引領工作）外聯部（李玥
6、宣傳（負責製作宣傳海報、展板等）：宣傳部（王路平）
7、舞臺工作組（負責匯演音響、燈光、話筒、和道具的整理和傳遞工作）：網絡維護部（馬曉偉）
8、攝影（負責匯演攝影工作）：宣傳部（王路平）
9、現場秩序維護（負責維持現場秩序）：校園紀檢隊
10、接待服務組（負責接待領導、嘉賓入場）：禮儀隊（李玥）
11、節目聯絡組（負責節目的聯絡通知及組織協調工作）：宣傳部（王路平）
四、策劃對節目的編排和設計要求：
1、開場口目，先聲奪人；
2、歌舞節目，豐富多彩；
3、相聲、小品穿插安排；
4、高潮節目應火爆動情；
6、結尾節目讓人流連忘返
五、活動流程
1、17：40觀衆入場完畢、現場一切準備就緒
2、17：50領導老師入場完畢3、主持人宣佈活動開始
4、有秩序的進行節目演出
5、領導發表講話
6、主持人宣佈活動結束
7、觀衆依次退場（相關工作人員留下）
六、注意事項
1、請各系院由負責人帶隊進入，並於17：30前準時入座，入場後請保持現場安靜；
2、每個隊必須拿出精品節目1～2個，隊長負責；
3、各隊在服裝、道具上需提前準備好，並提前聯繫工作組確定；
4、每個項目組工作人員應清楚自己負責的工作，既分工又合作；
5、活動中，出現各自解決不了的問題，及時聯繫項目組負責人；
6、遇各類突發問題，有關人員應及時上報並解決。
七、晚會後期工作
1、各部門及各隊伍書面總結，並存電子檔。
2、圖片整理，存檔。
一、彙報主題
“結伴找理想”-----私立華聯學院電視傳媒系20xx屆主持與播音班畢業彙報演出
二、彙報宗旨
這是電視傳媒系首屆主持與播音班畢業彙報演出，是對畢業生三年來所學的知識的回顧和彙報。
三、活動地點:學術報告廳
四、活動時間:12月29號(暫定)
五、參加人員:電視傳媒系全體師生
六、活動方式:文藝彙報演出
七、預期效果:
1.作爲09播音班的同學們學以致用，充分發揮自己的專業特長和技能，同時也展示我們播音班的獨特藝術才能。
2.彙報專場新聞播報、詩歌朗誦、小品等將成爲我們畢業生的實力證明，也爲我們留下最好的留念，也將會激發師弟師妹更多的學習熱情。
八、彙報內容:
彙報將分爲8個板塊(板塊的內容有:
1.新聞播報
2.現場報道
3.詩歌朗誦
4.天氣預報
5.配音
6.小品
7.校園廣播
8.個人特長表演)，每一個板塊節目都展示了我們09播音班的專業技能、學生獨特的藝術風采、回憶在校期間的點滴生活。總節目數在10-14個，每一個板塊時間爲5-8分鐘。
九、彙報流程:
十、經費預算:
1.晚會宣傳:海報12元一張，2張24元，節目單一張1毛，50張5元，邀請函2元一張，20張40元。
2.水費:50元
3.流動資金100元
總共220元
十一、工作分配
1.系學生會負責活動現場的秩序、保證節目圓滿完成。
2.09採編班負責攝像
3.09播音班負責全場的彙報演出
一、晚會主題：
“武動·體院”---泉州師範學院體育學院20xx屆畢業生彙報演出
二、晚會宗旨
此次晚會旨在以泉州師範學院體育學院首屆畢業生文藝匯演的形式，對優秀節目資源進行整合及再利用，一方面充分展現我院大學生奮發向上、青春活力的精神面貌，展現我院20xx屆畢業生的卓越風采，從而提高大學生的文化藝術修養，促進大學生文化藝術活動的繁華，傳播先進文化、建設正心至大、善學如泉的校園文化環境，另一方面，作爲07體教的同學們將學以致用，充分發揮自己的專業特長和技能，向大家展示我們07體教班的傲人風采！
三、活動地點：陳祖昌大禮堂
四、活動時間：6月份
五、參加人員：體育學院全體師生
六、活動方式：文藝彙報演出
七、預期成果
1、向社會充分展示我院大學生奮發向上奮發向上、青春活力的精神面貌，展現07體教首屆畢業生們的卓越風采，樹立學院品牌，擴大學院影響力：
2、作爲07體教的同學們將學以致用，充分發揮自己的專業特長和技能，同時也展現我們體育學院獨特的藝術才能，從而大家展示我們07體教班的傲人風采！
3、彙報專場的健美操、武術、啦啦操拋接等將成爲我們畢業生的實力證明，也爲體院留下一份現實的材料，也激發學弟學妹們更多的學習熱情。
八、晚會內容
晚會將分爲三個篇章，每一個篇章都由走秀貫穿，每一環節的節目設計分別展現我們07體教的專業技能、學生獨特自己的藝術風采、回憶在校期間的點滴生活。總節目數在12-16個，每一個節目時間爲3-6分鐘。
九、晚會流程:
第一篇章：武動·力魄
1、走秀（田徑和籃球直接接上拍胸舞）
2、拍胸舞16人籃專：杜德東、陳長通、張小偉、曹小東、鍾小藝、袁龍輝、官義炎、林逸、餘尊龍、王偉毅、駱偉文、張國錦、李海龍、吳長梅、任廣、楊雙二、
3、健美操6人：吳鵑鵑、陳碧雲、林瑜、謝瑞鳳、池丹丹、張靜文
4、武術10人：李詩豪、吳學椿、於金正、黃慶峯、王鐵煌、許連榕、江木旺、陳章鴻、郭江雷、楊書龍
5、街舞：肖振柏、羅建龍
6、邁克*傑克遜舞：曹明慧、湯勇、石玉泉、唐方東、
7、爵士舞：全體女生
第二篇章：唱響·夢想
1、等你愛我：張劍鋒吳春華袁明
2、（吉他自彈自唱）老男孩：白宇、許連榕
3.、堅持-翁立友閩南語：林逸、詩豪、
4、倔強：小偉、
5、姐姐妹妹站起來：所有女生
第三篇章：回憶·點滴
1、廣播操14人：許豔、範桂玲、餘佳寶、姚秋菊、丘春沛、葉忠亮、林長慶、陳釗盛、張錦洪、趙陽、許燦鴻、孟陽、餘尊龍、林凌峯
2、體操展示：張燕紅、袁明、陳長通、張國錦、李海龍、王傑男（足球技巧）
3、武術+街舞+啦啦操技巧動作託舉：劉軍龍、石玉泉、鄭玲紅
4、理論課—全班VCR開頭，老師上課的片段，全班認真聽，最後，表達自己所想
十、活動組委會構成及職責
（1）部門名稱職責
（2）製片人：整個活動的總指揮
（3）策劃導演部
策劃組：
1、規劃整個活動的安排與各項活動進程
2、做好整個活動的管理與運作問題
3、對其它部門的監督與統籌
導演組：
1、負責節目資源整合
2、對晚會的全局構思以及晚會模本的建立
3、爲活動打造更多的創意點
4、負責整個舞臺表演部分
財務組：負責整個活動的經費預算、賬目記錄與現金出納
（4）執行劇務組
舞美組：燈光設計及操作、舞臺特效、投影、VCR的佈置及控制
音響組：響操控及節目音樂的收集與錄製：相關環節音樂選用及處理
服裝道具組：及道具的設計製作，服裝的租賃採購，統計與分配管理
文學統籌組：會臺本撰寫及相關文稿寫作
化妝造型組：負責演員各類造型、化妝等
宣傳組：
1、負責整個宣傳工作的策略部署
2、負責整個活動的宣傳
後勤保障部：
1、負責活動場地與舞臺的佈置
2、負責協調其它一切部門的活動
十一：學生會、團委員會工作分配
文娛部：負責本次所有晚會節目的準備和安排整個晚會流程
組織部：負責分配各班演出任務
宣傳部：負責本次節目的宣傳
督導部、體育部：負責演出正常秩序和各班就坐位置，保證節目圓滿完成！
女生部：負責禮儀的安排、表演服裝、化妝等
生勞部、學習部：負責後勤工作並負責配合文娛部佈置場地
十二：經費預算
（1）晚會宣傳：海報100元、橫幅200元、節目單750元、邀請函：50元
（2）場地出租：3000元
（3）服裝費化妝費等：1000元
總計：5100
07體教
20xx年3月
