進入大學之後，終於迎來了大學生涯的第一個暑假。暑假是一個漫長的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天，終於在學校的勤工部網站上找到我自己感興趣的工作。是廈門一家房地產開發公司。聽說是一家比較有實力的國有房地產公司。由於是第一次應聘，而且有很多都是學長，所以基本上沒有什麼信心能成功取得這份工作。不過我還是很幸運的被這家公司所錄用。接下來就是培訓了，主要就是了解一些房地產相關信息。
我們正式開始工作是從放假後開始的。因爲公司有一個比較大的開盤計劃，所以找的我們暑期工。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊，也等於是兩個小區。準備在八月份開盤。我們進去的時候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，爲來諮詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關資料。我們就培訓了兩三次後就開始了接待客戶。每三個人跟一個他們的正式員工進行學習兩天後，就開始單獨接待客戶了。
剛開始的時候有點緊張，培訓讓我們背的東西都沒有被有效的利用。第二天慢慢的就習慣了。接待客戶就有點自然了。隨後的工作就會覺得很輕鬆啊。正所謂“會着不難，難者不會”，所以這個世界沒有什麼難得。只要自己努力學習就會有成績的。
在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產熱到底熱到什麼程度。我在那裏的時候，每天平均每個人都回接待二三十個客戶，雖然開發商的房價都沒有出來，但這並不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房價太貴，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的。雖然這裏的周圍都還是荒地，雖然很多人都不能確定這裏的前景到底是什麼樣子的，但是他們還是堅定信念要買房子。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的，讓人無法置信。但這時我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣出去呢。事實回答了我！
我們在八月十號開盤，公司選了十個點，其中廈門有三個，兩個在島內，一個在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個點，我正好被分到了福州，我們是八月二號出發到福州的，當天先準備東西，然後下午就開始工作了。剛開始的幾天，人並不是很多，越接近開盤的日期，人就越多。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點就開始了排隊，讓我覺得不可思議。在九號晚上我們那邊的負責人，怕有人排隊出現混亂，也緊急加派了保安來維持秩序。到第二天我們下樓的時候，福州有200多人在排隊。我們是九點正式開始銷售。七點之前就基本不會有人再來了，因爲要買房的基本都已到了。
我們這個點只安排了兩個銷售人員，和其他人員，是一個團隊合作的小隊。所以說我們的壓力是很大的，我們兩個都是大學實習生，但是我認爲當天我們兩個的表現都很不錯，並沒有出現怯場的情況，福建是個點是相同的房源，以電腦聯網的形式進行預售。所以速度非常快。我們在兩個半小時之內，就把所有房源基本售空。在這中間，還出現了一個小插曲，一個客戶因爲前一個客戶耽誤時間，而沒有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個銷售窗口，影響後面的工作，在其他客戶和負責人的一起調節下，終於讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒有出現大的亂子。我很慶幸！
開完盤後的第二天，我們就回到廈門。然後十二號公司開了慶功會，就在廈門亞洲灣大酒店開的，所有人都分享着各自的快樂。因爲十號是訂購，並沒有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來的幾天，我們就開始準備簽訂正式的合同了。這又是一場艱苦的“備戰”。所有人都是在學習中工作，工作中學習。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同，隨後就慢慢開始變成“熟練工人”了。隨着越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加。因爲在訂購協議中是要客戶在十天之內把合同簽完，所以工作量是很大的。一個人一天要籤七八單的合同。
因爲考慮到外地客戶不方便到廈門，而且全部集中在廈門，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運的被分到了龍巖去籤合同。雖然只有兩天，但是也夠用了。回來後我們馬上就投入到廈門的籤合同隊伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會影響到以後的工作的。
在接下來的幾天內，我都是在島內，每天都得從集美坐車到島內，回到集美的時間一般都差不多快十點了，累得我幾乎連講話的力氣都沒有了。而早上爲了不上班遲到，又得六點半起牀。連續十天的高強度工作，對我的體力和腦力，都是一個很大的鍛鍊。我相信我的工作是出色的。
這個暑假，我覺得我過的很充實，雖然有點累，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經歷中不僅認識了很多學長，瞭解了很多學校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛，錢不是那麼好賺的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦。這一點是不用置疑的。花錢容易賺錢難，也不是隨便說說的，那是我真實的想法。
對於大學生來說，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個可恥的想法，現在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們，同時也爲他們感到可憐，因爲他們並不會理解工作的樂趣，同時他們也決不會知道什麼叫理解。因爲連父母的辛苦都無視，那就是對父母沒有理解。沒有對父母進行理解，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人。
生活的艱辛，不是用嘴說的。而是實踐中理解的。
這就是生活。
今年暑假，我在海森進行了物業管理實習工作。在實習期間，我依次對設施管理、事務管理、保安管理進行了實習。在實習中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業管理相關工作，注意把書本上學到的物業管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物業管理理論，探求物業管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對物業管理工作有了深層次的感性與理性的認識。
回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對偉柏花園管理處的物業管理工作的開展有了進一步的瞭解，分析了管理處開展物業管理有關工作的特點、方式、運作規律。同時，對管理處的設施管理、事務管理、保安管理有了初步瞭解。
通過公司各處的實習，我對各處的物業管理情況有了初步的瞭解。在這一過程中，我學到了物業管理工作中的具體業務知識，豐富了所學的專業知識。爲以後正常工 作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了海森物業的優勢，以及在日照的影響地位。雖然海森物業僅經過了短短几年的發展，卻取得了如此大的成績，這與海森人辛勤工作勇於創新，敢於挑戰的精神是分不開的。但在看到成績 的同時，我也發現了這其中存在的一些影響海森物業發展的問題，現總結整理如下。
第一，內部管理不規範。首先，海森物業受日照整個物業管理髮展的影響，幾處的物業管理差不多都沿襲了舊有的管理模 式。部門分工不夠明確，制度不健全，少有程序化、規範化的工作流程，大部分進行着簡單粗放的的管理。其次，由於物業管理牽扯到的問題衆多，各處體制不健 全，各種關係錯綜複雜，需要協調、處理的關係衆多，使得各物業處把大量的精力放在處理各種關係上，包括處理物業處與集團公司之間的關係，物業與行政部門的關係，與有關業主之間的關係。處理好這些關係當然有利與物業管理的發展，但 當因此而忽視了內部管理與對外服務時，就難免本末倒置了。這樣就影響了物業管理的健康發展。
第二，責權利不明。責權利不明，是影響企業發展的主要障礙。這包括兩個方面，一方面是各物業處與總公司之 間。由於我公司物業管理的特殊性，各處的物業管理，均是由作爲開發商的總公司籌備建立的，物業管理人員，大部分是由集團公司從各崗位調配的人員，這就導致 了建設與管理不分的局面，無形之中增加了物業管理的難度。雖然，這種建管一家的局面，也曾給物業管理帶來過一定的好處，例如，一些房屋維修問題、設備設施配備問題，都可以較好的協商解決。但更多的卻是使物業管理工作無法獨立開展。許多問題都需要層層審批，造成了多頭管理，影響了物業管理的服務質量的提高和物業管理企業的健康發展。另一方面，是各物業管理處內部、各崗位之間權責不明，崗位職責分工不合理，人員配備不科學，造成了工作效率低下，人員富餘，工作鏈斷檔，工作流程不順暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影響了服務水平的提高。
第三，基礎薄弱，正常運行困難。首先由於部分物業開發較早，設備、設施老化，使維修難度加大，維修成本高，給各方面工作帶來了很大壓力。其次，前期遺留問題較多，物業管理僅憑自己的力量難以解決。物業管理與開發商之間，與建設單位之間，與業主之間矛盾重重， 物業管理收入微薄，使物業管理收入不抵支出難以正常運行，企業舉步維艱。這就使得物業管理難以改進設備，改善服務，導致了服務水平低，業主投訴率居高不下，對服務不滿意，進而導致部分業主拒交物業管理費。這樣就使得物業管理陷入了惡性循環之中。 第四，缺乏專業的管理人員。由於企業從業人員，相對缺少專業知識，大部分是中途搞物業管理，儘管經驗相對豐富，但缺乏系統的理論知識。並且由於觀念、資金等問題，企業很少引進專業的管理人員，這就導致了，服務意識較差，觀念創新匱乏，使得物業管理難以進入良性發展的軌道。
這些問題，改善了我公司的物業管理狀況，樹立公司物業管理品牌，以促進企業快速、健康發展。
20xx年x月x號，是佛山市南海區新春歡樂休閒節的第一天。該活動是從x號開始一直到x月x號結束。地點是在南海桂城千燈湖附件。而我，很榮幸的能參加開幕當天的義工工作。
當天我所在的場地舉辦的是《喜羊羊嘉年華》，所以當天到場的的大多數都是小孩子，爲義工們帶來了更多的工作壓力。前期工作並不多，只是在場地附件逛一下熟悉一下場地，但活動開始後工作壓力劇增，因爲在場的大部分都是小朋友，導致場上秩序比較混亂，出現了大大小小的問題，幸好最後活動還是順利的進行下去，而且第一天的節目完滿落幕了。
在這次假期實踐活動使我明白到了，作爲一個義工，最重要的還是對工作的一種負責任的態度。當時活動非常精彩，很多義工都疏忽了，轉頭看着舞臺而忽視了工作。我覺得對於這種情況來說是不好的，因爲作爲一個義工，是一個志願者，對自己工作的定位應該抱着一種相當明確的態度去對待。認真負責的去工作，這就是我在這次實踐中得出的最重要的一點。
當然，這只是其中一點，在這次實踐當中學到的遠遠不止這一些事情。
而我學到的第二點，就是對待小孩子，要非常的有耐心，並且要在適當的時候裝“無知”。當天的工作是喜羊羊嘉年華的舞臺秩序維護員，在場下的觀衆都是家長跟小孩，而通常尋求幫助的都是小孩子。他們會經常的問你一些關於喜羊羊的事情。而在小孩子問我的時候，我有點慶幸我是一個動漫專業的學生，因爲我學過一些專業的知識，同時瞭解過這部動畫，所以我能夠選擇一些小朋友們喜歡的方面跟他們聊天，回答他們的問題。第一次將專業知識用於實踐，感覺真的不錯，覺得自己幾年來的努力學習沒有白費。
然而同時令我感到高興的而就是，看着眼前這些非常喜歡喜羊羊的小朋友們，我感覺到了畢業以後的前景還是很好的，如果能做好的話相信在社會上取得好的成就不是一個問題。
而另外一件令我意外的事情就是，一個小妹妹拉着我一直在問我事情。一開始我還能接受的，但漸漸的就不耐煩了，希望那個小朋友能夠快點問完，我也能早點脫身。在兩三個問題後如願的站回了自己的工作崗位，但那個小朋友接着就走過來繼續問，礙於身高的原因我就不得不蹲了下來。一蹲就是10分鐘。但我的心態卻有了很大的改變。平時在校是跟同齡人溝通的，平常接觸的事情差不多，溝通起來起來比較容易，但跟小朋友溝通的話就不得不花更多的耐性下去。從原來的不耐煩，漸漸的變成了很樂意與她交談。因爲通過一些方法後，讓我得知了原來跟小朋友說話，哄小孩了是一件比較好玩的事情來的。通過了這件事情，我鍛鍊了我的耐心，不僅僅是對小孩子的，對所有人都適用的耐心。
做義工最令我期待的除了工作時候的感悟以外，最令我感興趣的就是當天的工作餐，就是一個小小的飯盒。工作以後吃一個暖暖的飯盒，心情就完全從緊張的工作中輕鬆下來了。很多人都會覺得做義工很傻，一不賺錢二難學到東西三收穫不大。在這些人問我的時候我都沒有正面回答他們，只輕輕的敷衍了一句：“我比較笨嘛。”
對於我個人來說呢，從這個暑假實踐中得出的往往比那個工作餐飯盒要多，比別人在假期裏賺到的錢還要多。對於我來說，做義工，能賺到的，是心靈上的東西，在我看來這是比錢還要重要的事情。有人說：“錢沒了可以再賺回來，但是某些心情失去了就用所少錢都買不會來。”對於一個即將踏進社會的大學生來說，積賺多一點的心情，那走進社會以後就可以少很多遺憾了。
況且，對於現在的義工來說，待遇是非常不錯的，就像上次在我校舉行的獅山文化藝術節，那時我在學校當一個義工，當時工作結束以後就將原本發給我們的工作服跟帽子直接就送給我們了，而且另外給了一張十二塊錢的飯票，待遇真的挺不錯的。而在這次南海新春歡樂休閒節，有專車接送，也有工作餐，不像常人所瞭解的非常辛苦而且什麼都沒得到那樣子。
說一點是在的東西，在現在其實做過義工的人在社會上是挺受的，記得以前看過一個報道，說老闆企業在招人的時候特別喜歡那些做義工的人。因爲他們認爲，既然對着一些不能賺錢，不能養家餬口的.志願工作都能做的這麼好，對於一份以後能夠當作是第一職業的工作來說，一定能夠做的更好。可以說，這個暑假的實踐活動，我受益匪淺。
作爲一個普通的在校大學生，我不相信我自己現在能夠做出一些很大成就的東西，令自己覺得自豪;所以我選擇了在暑假裏面做一個義工，力所能及的幫助自己身邊的人，我同樣感到了自豪。看到一些新聞報告說過，現在的社會是越來越冷漠了，人與人之間的信任、熱情越來越少。而做一名義工，去幫助你身邊的人，用自己的熱情逐漸感染人，令受到幫助的人逐漸生出那熱情。有人說過：“我幫助人，不是想你回報我，只是想你在方便的時候幫一下別人就夠了。”
通過這次暑假社會實踐，沒有得到工作經驗，沒有得得到工作薪金，但我得到了一份感覺，一份實用的工作技能，這就是我這個暑假實踐的收穫。收穫雖然不是很多，但大底也非常充實，認識了很多新的朋友，見識了很多新的東西。雖然只有短短的一段工時，但我還是覺得非常快樂的，能夠快樂的完成這暑假裏的義工工作，我覺得很快樂。
大三已經離我遠去，大學的最後一年也一天一天在流逝中。大三的暑假我過的很充實，期末一結束我就馬不停蹄的參加了爲期一個月的暑假實習，收穫很多。
這次實習是在系裏老師的組織和幫忙下，我們有幸進入北京軟件出口中心發展有限公司，進行爲期一個月的集體項目開發。雖然這次是集體實習，身邊的同事大部分還都是自己的同學，但畢竟是進入社會，所以一開始我很激動，很緊張，當然也感到很新鮮，還好自己不是一個人。在這一個月裏，我們就是真正的上班族了，每天7點起牀，吃完早餐後便和上班族一起擠公交車。到了公司的大廈，和那裏的上班族一起等電梯，乘電梯，進入公司，然後開始一天的上班生活。
我們的實習內容是採用jsp和 struts2作爲技術框架，後臺數據庫採用Oracle 10g，設計一個Bug管理系統。這是一個團隊合作的開發項目，我們40來個人分爲7個小組，分別負責不同的功能模塊的開發。一開始我們都雄心勃勃，想在這次項目中把開發一個系統的所有流程都實踐一遍。到公司以後，項目經理一開始分配給我們的任務就是編程，而之前的系統分析與設計都省去了。對於這個Bug管理系統我們以前沒有接觸過，而且我們以前在學校裏學的就是編程，所以我們都認爲系統如何分析與設計纔是我們真正想學的。就在我們和項目經理理論時，我們發現了我們的無知，因爲在項目開發團隊中，如果沒有幾年的項目經驗，是不可能去承擔一個項目的分析與設計這一角色的。而且作爲剛畢業的大學生，剛進公司時做的就是做最底層的程序員。所以我們還是好好把學過的知識運用到工作中，再在工作中不斷地學習新知識。
在這四周的實習中我們用了前兩週的時間編寫代碼，後兩週的時間測試和調試系統。一開始項目經理就已經把整體的框架搭好，我們要做的就是根據他給我們的詳細設計把每個功能模塊的jsp,action,service文件編好。雖然我們在學校裏學了java,但當我真正開始編代碼的時候，我發現了自己的基礎知識是多麼的不紮實。有些時候一些很普通的語句都不知道怎麼用代碼來表達。測試這一方面是我認爲在這次實習中收穫最大的一部分。以前編好一個系統，能運行就算完成。現在知道測試也是開發系統中一個很重要的部分。在測試這一塊我們進行了疏通測試，自我代碼評審，交叉代碼評審，單體測試和整體測試幾個部分。
經過這次實習意識到做系統開發所需具備的基本素質，需要有較強的學習能力並有良好的心理素質。遇到問題不退縮，有戰勝困難的勇氣。面對問題要冷靜、有耐心、戒驕戒躁，一點一點地去把握問題，整理思路，然後着手解決問題。而且我們得自學一些東西，在學校裏學到的一點點東西是不夠用的，尤其是這個行業，涉及到的知識太多，每個公司用的技術也不一樣，就像我們這次實習就有好多東西是要自學的，否則就連最基本的編碼都會有困難。就像項目組長經常跟我們說的一句話：“公司請你們來是要解決問題的，不是提出問題的。有問題我們可以問，但是如果你問的太多了就會讓人討厭。”這就是工作，不是學校，作爲大四的畢業生我要儘快做好從學生到工作的轉換。
一、實習目的
認識實習是工程管理專業基礎必修的實踐性教學環節。通過實地參觀，使我們通過實踐對土木工程的施工現場和施工體系進行考查，瞭解土木工程建築、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發我們對土木工程專業後續課程的求知慾，爲學習專業基礎課和專業課奠定感性認識的基礎。使我們進一步瞭解土木工程專業，培養學生熱愛專業，增加學習和從事本專業的自信心。
二、實習內容
1、認識建築結構，建築材料，建築機械。
2、瞭解某些結構的施工工藝。
3、觀看建築施工視頻。
4、輔導老師講解理論知識。
5、瞭解施工圖的表達內容，初步掌握閱讀施工圖的方法。
三、實習時間
20xx年7月2日——20xx年7月11日
四、實習地點
xx科技大學綜合樓及學生公寓施工現場
認識實習是工程管理專業教學計劃中重要的教學環節，是學生在校學習期間理論聯繫實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。認識實習主要對工地進行參觀，瞭解工程施工和管理的主要流程。爲了讓我們對這門自己即將從事的專業獲得一個感性的認識，爲今後專業課的學習打下堅實的基礎，我們院的老師帶領我們進行了爲期2個禮拜的認識實習。在實習過程中，我們以老師幫我們找的建築工地及講座爲主，我們對工地進行了參觀，瞭解了工程施工和管理的主要流程，認識建築材料，建築機械，施工技術並且熟悉工程管理制度，爲將來從事工程施工和管理打下實踐基礎。現將實習成果彙報如下：
實習第一天老師爲我們播放了安全施工的視頻，爲同學們講解安全施工的重要性，並要求同學們在進入施工現場後要有較強的自我保護意識。提到安全文明施工，我在學校的工地看到了很多的不足之處。
整個施工現場，安全文明施工標語少得可憐；大門上雖寫着“施工重地，閒人免進”，但字跡早已不清晰，一般很難看到；施工現場內各工作區分隔不明確；施工材料似乎是隨意堆放，拆卸掉的腳手架雜亂的堆在場內，未能及時清理出場；有很大一部分施工人員未戴安全帽，有些施工人員工作時很隨意，工作態度不嚴謹。有一次進工地時我居然還在正在施工的樓層看到了無人看管，到處亂跑的四五歲大的孩子。以上所列各項足以說明該工地的安全員相當失職。一項工程本應是服務於人，惠及於人的，如果由於有關人員及部分監管人員的監管不力使一項工程
成爲索取人們姓名的黑手，那麼我們寧願捨棄這項工程而保留寶貴的生命。企業的安全工作來不得半點僥倖心理，安全生產是企業最大的效益，是企業生存的保障。加大對安全的投入，也許有人會認爲增加了企業的成本，減少了收入和利潤。這一種極不負責任的觀點，安全投入不應是企業的負擔，它所產生的也絕不是一種負效益。
我承認，安全生產的投入最直接的表現就是成本的增加。但是，究其本質，安全投入應算是一種特殊的投資，對安全生產的投入所產生的效益並不像其它投入那樣直接反映在產品的數量和質量的改進上，而是體現在生產過程中，保證生產的正常和持續地進行。這種投入的直接結果是企業不發生或減少發生事故和職業病，而這個結果是企業持續生產、保證正常效益的必要條件。簡言之，安全效益之間是一種相互依存、相互促進的關係。我認爲工地上的每一位負責人都應該在其位，司其職，真正將自己肩上的責任擔起來，絕不應該玩忽職守。
當然，我知道，課本與現實是有差距的，課本中所寫的各種規範，規則在實際操作中有很多都被埋沒了，可是我總覺得我們不僅要對一項工程負責，更要對正在施工的人員和將來使用的業主的生命財產負責。這應該是我們建築業最基本的職業道德。暫且不說我們的前輩們是如何工作的，至少我們新一代的大學生應該努力縮小這個差距，秉承嚴謹的工作作風，做出優良的工程。我，就是這麼想的。
在未來的幾天我們觀看了一次視頻，進了三次工地。
還記得第一次進工地時我就感覺自己學到了很多書本上沒有的知識。第一次進工地老師就帶我們區別了男女廁所。說來似乎有點可笑，但就是可以通過地上洞口的個數，大小來區別出男女廁所。這讓我想起徐工
工。徐工將我帶到六樓時就給我指着地面，告訴我這一塊是臥室，這一塊是衛生間，這一塊是廚房，我當時特別佩服徐工，同時也特別納悶，爲什麼他看着地面就能把各個房間區別出來，而我怎麼看都只看到地面。後來徐工才告訴我通過地面上預留的管線和洞口就可以區別了，現在想想，其實和我們區別男女廁所用的是同一種方法。一幢幢的房屋似乎也沒那麼神祕，只要細心觀察，用心思考，就可以知道每一個構造爲什麼會出現在那個位置。在出廁所門口時，來時又讓我們觀察了一下門口的處理。在磚縫中我們看到有幾個很小的木楔，老實說這是在安裝木門框時固定門框用的。因爲木頭的拔釘性比水泥和磚石的好，有利於門框的穩定。外牆面鑲貼瓷磚時，外牆上有許多用細線佈設的網格，這樣就可以保證瓷磚能被整齊的鑲貼。後來老師又簡單的向我們介紹了一下樑的分類。
樑按其在結構中的位置可分爲主樑、次樑、連樑、圈樑、過樑等。門窗洞口上的橫樑，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳遞荷載的窗間牆。常用形式：磚砌過樑，鋼筋磚過樑和鋼筋混凝土過樑。圈樑：砌體結構房屋中，在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼樑。 在砌體結構房屋中設置圈樑可以增強房屋的整體和空間剛度，防止由於地基示均勻沉降或較大振動荷載。在地震區，圈樑的主要作用有：增強縱、橫牆的連結，提高房屋整體性；作爲樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小牆的自由長度，提高牆體的穩定性；限制牆體斜裂縫的開展和延伸，提高牆體的抗剪強度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。實習中我們看到的牆體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節省材料等優點。
第二次上工地時，我們主要學習了防水的做法。在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油。這些材料的氣味很難聞，我們一上樓頂就感覺不舒服。剛上去時看見工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊烘烤。我們之前曾看過有關做防水的視頻，老師也講過用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順着天狗拍到排水管道中，防止雨水順着接縫迴流到卷材下面。這也就是我們在《房屋建築學》中學的泛水。
在講解屋面防水的過程中老師還提到了後澆帶的概念。後澆帶是在建築施工中爲防止現澆鋼筋混凝土結構由於溫度、收縮不均可能產生的有害裂縫，按照設計或施工規範要求，在基礎底板、牆、樑相應位置留設臨時施工縫，將結構暫時劃分爲若干部分，經過構件內部收縮，在若干時間後再澆搗該施工縫混凝土，將結構連成整體。
實習期間老師還帶着我們觀看了基坑壁支護過程的視頻。在視頻中我們看到了處理基坑壁的全過程。工人師傅先在基坑壁上鑽孔，用洛陽鏟將空洞中的泥土掏空，再將混凝土灌入洞中。然後在基坑壁的外側佈設鋼絲網格，將基坑壁覆蓋，並向鋼絲網格上噴射水泥砂漿。就是用這種方法加固基坑壁，防止四周土體垮塌。我想這種方法應該多用於地下水位較高，地質結構較不穩定的地區，我們家鄉那種沙石地質狀況很少對基坑進行支護。
整個實習過程持續了近兩週，收穫是不少的，自己的所學和今後的工作實際還是有差距的。這次實習雖然時間不長，但是接觸到了許多之前不曾瞭解的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。通過這次實習，我增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不紮實。在實習過程中我發現我們這個專業很有探索發展的餘地。實習中我看到了建築材料的不必要浪費，這一方面與工人的節約意識有關，一方面也與監管人員的統籌管理有關，如果能夠有效的節約資源，那麼或許可以產生更多的經濟利益。另外，施工現場內外堆放着一些建築垃圾，這些建築垃圾的堆放既不美觀又污染環境，能否將這些建築垃圾回收利用，變廢爲寶也是我們可研究的一個問題。總之，目前，我認爲很多工程在施工管理中海存在很多不足，我也希望自己能在今後的學習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作後將其運用進去，做出優良的工程。
在此感謝辛勞爲我們指導的老師們。
人需要生活，就需要有生存的能力，而這能力的形成卻是離不開實踐的。對我們大學生來說，暑期實踐更是鍛鍊我們能力的絕好機會。在學校裏，我們只忙着學習理論知識，實踐的機會也並不多。而如果不能吧所學的知識運用到實踐中去，便等於沒有學。畢竟，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！大學生因爲專業的不同，將來所從事的職業也可能不同，因而所實踐的項目也是不同的。作爲一名醫學生，實踐更是十分重要的，不僅我們的理論知識要過關，而且我們還要學以致用。另外，我們參加社會實踐，並不僅僅是爲了把自己的理論知識運用到實際當中，還要通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。這就是我們參加社會實踐的真正目的。作爲一名護理專業學員，在XXXX年的暑假，我到XX醫院進行了爲期四周的預實習工作。
七月中旬我便開始了見習之旅。七八月的天氣，正是炙熱烤人的時候，不過，自然大人也不是那麼無情，早晨的溫度還是宜人的、風還是清涼舒爽的。每天早上七點鐘在家門口坐公交，七點十五的時候到達醫院門口，七點半醫生護士們交班會開始，護士彙報完昨夜的情況，交班工作完成後，大家便開始積極地投入工作了。一件事情，總是在你還沒有經歷過的時候對你有着吸引力，不論是正面的吸引力，還是負面的吸引力。見習的第一天，我懷着巨大的好奇心和滿滿的期待向護士長報到。剛一去，護士長讓我和XX老師一起去查房。查房之前，都被要求戴上手套、口罩。我由於是第一天才來，很緊張，很激動，並且對這些都不熟悉，雖然說在學校有上過實訓課，但真正的臨牀還是不同的，還是會讓人緊張的，所以我就默默地看着老師是如何地在臨牀上游刃有餘。首先從一號病房查起，一進病房，XX老師面帶微笑地詢問病人的情況，並在病人不知不覺中給他們做積極的心理暗示，與此同時，還細心地問病人們有什麼需要，然後努力滿足他們的需求。牀單、被套、枕套該換的都給他們細心地換好，沒有家屬在的病人要調整體位、姿勢之類的也用心地爲他們服務，由於天氣比較熱，病房都開了空調，倘若有病人冷或熱了，也悉心地爲他們蓋好被子或者撤去被子。就這樣一路下去，老師對病人的出自內心的關心愛護真的讓我深深爲之動容。查房結束後，護士長便讓我跟着XXX老師一起去靜脈輸液，於是，我就到配藥室去同XXX老師一起準備輸液所需的物品。備好用物後，輸液便開始了。XXX老師人很好，每每逢到適合的機會就會給我耐心講解該怎樣進針才準確、病人才不會感到那麼疼痛，等等。輸液完後，便是等着給病人換藥了。只要一有病人需要，老師們都會充滿激情地忙奔過去，這種精神深深震撼了我。一上午便是這般忙碌地過了。下午的事情不多，每每都能看到老師們忙裏抽時間看書學習，乍一看到此種情景，我卻是不小地被震撼到了——都已經是正式的白衣天使了，還需要學習？！慢慢地，甚至還了解到，她們每隔幾個月都需要考一次試。是啊，作爲一名醫務工作者，自己身上肩負的使命可是和病人的生命息息相關的，而且，現代社會什麼都是不斷進步變化的，醫學更是不例外，所以醫務工作者更要不斷提升自己的工作能力，而要提升能力又得通過不斷地學習，不停地努力才能做到。所以，我們醫學生從現在起就要樹立終生學習的志向，在社會的洪流中不斷前進。
幾天的時間就如流水一般，眨眼便流逝了。我也漸漸熟悉了醫院本科室的工作流程，每天早早地便來到了醫院。而在帶教老師的悉心指導與耐心教導下，我也嚴格遵守着醫院的規章制度以及紀律，嚴格要求自己尊敬師長、關心病人、
不遲到、不早退、踏實工作，努力向臨牀老師們學習。在見習的過程中，我真的獲益不少。雖然因爲專業知識學的不多，所以不被允許動手，但還是見識了不少在學校沒有辦法瞭解到的東西。
在老師們配藥的時候，我會在一旁仔細觀摩，瞭解她們是怎樣把一瓶瓶藥水化好，當然，在化藥之前，她們會先把所有的藥品遵醫囑擺放好。剛開始幾天，她們是不讓我動那些藥品的，但慢慢地，她們也開始讓我學着看醫囑，然後也讓我學着把那些藥物擺放好。化藥的話，她們自然還是不讓我弄的，畢竟那不是弄着好玩兒的。有時候，醫院有新病人入院，我會幫着一起去鋪牀，看着那被鋪的整整齊齊的牀鋪，心裏頓感自豪，可能這點小事並不值得怎麼怎麼樣，但護理工作者便是在這些小事中體現出自己的價值，爲這個社會發揮一點自己的光和熱，貢獻出自己的一點力量。每一個職業都是需要被人肯定的，這樣的話，才能夠更有激情，更有信心地去完成自己的使命。而病人的肯定是護士最大的成就，病人的稱讚是護士最大的光榮，病人的疼惜是護士最暖的寬慰，病人的微笑是護士最好的回饋。但要想得到病人的肯定、稱讚、疼惜和微笑，則需要護士們用心去對待患者，這就涉及到了護患關係。而衆所周知，建立和諧的護患關係，首先，要做到將心比心，用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫學界燦爛的風景。其次，擅於與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。倘若，在這裏，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，也會讓我有種輕鬆與溫馨舒適的感覺。而如果我是一位病人，我也會毫不猶豫地選擇住在這裏。因此在見習期間，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，即使是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風景。“微笑服務”既有利於自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙鵰的好事何樂而不爲呢？再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信，這樣，才能讓病人充分信任你，放心把自己交給你。假如病人看到你一張自信而穩重的臉龐，他們的恐懼也定會減少一半的。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是護士本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。見習期間，偶爾也會在老師們的允許下，給病人量量體溫、測測血壓、量量心率、換換藥水等一些比較基礎的操作。雖然這些操作都十分簡單基礎，但還是讓我產生了一種責任感、使命感。通過這些日子的學習，除了熟練了一些護理操作之外，還了解到一名醫務工作者在日常工作中所需要的的一些職業素質。首先，要注意個人形象。這個問題即使有在本科教育中提到過，不過，相信很多人，從跨進病房那一天起，就成了一個準醫務人員了。儘管護士在中國的地位並不高，儘管整個病房誰都不想支使你，但是，不能自己把自己給看扁了，更何況，沒有病人會一開始就充分信任一個什麼都不熟練的見習護士的，也沒有誰會在第一眼就傾心於你這白衣天使的。
其次， 不遲到，不早退。這是個通病，有很多人都是踩着點衝進病房的，過幾天之後也就不了了之了。但是，我們是應該養成早起的習慣，每天早早地去到病房，微笑着問候一下病人，給病人帶去一縷陽光，帶去一份好心情。再其次，要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細緻的身心護理，嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時、精益求精，要有敏銳的觀察力，善於發現病情變化，遇有病情突變，既要沉着冷靜，機智靈活，又要在搶救敏捷、準確、果斷，同時，做好心理護理，要要語言親切，耐心解釋，要有針對性地做病人的思想工作，增強其與疾病鬥爭的勇氣和信心，當然，對待病人還要一視同仁，對待工作要嚴肅認真。最後，除了要具備以上職業素質之外，還需要具有實事求是、勇於探索的精神，要認真掌握本學科的基本理論，沒想護理技術操作都要知其然並知其所以然，由於護理學是一門應用學科，故而必須要在實踐中不斷積累豐富的臨牀經驗，並熟練地掌握護理技術，同時，還要善於總結經驗，不斷探索，開展研究，勇於創新，努力提高技術水平，不斷推動護理事業的發展，當然了，還要積極地努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，以拓寬自己的知識面，從而更好地爲病人的身心健康服務。
短短四周的臨牀見習轉眼便結束了，在這些天裏，跟着臨牀帶教老師學到了很多，可能這些體會也無法完全表現出來。在臨牀，我遇到不懂的問題也會向老師請教，老師也會仔細地講解，讓我受益匪淺，也感到十分的充實。這次見習，也着實讓我覺得醫護這條道路的漫長，而也正所謂，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
實踐報告摘要：20xx年暑期實踐，作爲一名“四川師範大學‘新希望’暑期素質教育輔導中心”的數學和化學老師，招生期雖然很辛苦，但是我們還是招到了一百多個學生，很有成就感，教學期相對於招生期要輕鬆一些，但是我一共教了四個班，每晚都要備課，也是很辛苦的。但是，和學生們在一起相處的這段日子，我真的覺得很快樂，這使我真正懂得了“身正爲範，學高爲師”，想要成爲一名合格的教師僅靠書本上學來的知識還遠遠不夠。
關鍵詞：教師，暑期實踐，授課，新希望，暑期輔導班
實踐報告正文：
轉眼間自己已經是二十歲的人了，這麼多年總是向爸爸媽媽伸手要錢，我覺得很不好意思。況且，暑假的時間很長，如果就這樣消磨掉的話，真的很沒意思，所以，抱着這樣的心態，我去應聘了“四川師範大學‘新希望’暑期素質教育輔導中心”的數學老師，懷着一顆忐忑的心，我努力地準備試講的內容（還記得當時講的是由雞兔同籠問題引出的二元一次方程組），我成功了。我知道這並不是正的成功，因爲讓老師們認可你還不夠，我們授課的對象是學生，所以，唯有讓學生認可你喜歡你,你纔有可能成爲一位合格的老師。
被聘用之後，又到川師去了兩次，第一次是參加“雙選會”，也就是選教學地點和教的科目，由於我的家鄉在郫縣，恰好郫縣也有一個教學點，所以我就選了郫縣。但是，該教學點缺少化學教師，由於我是理科生，化學學的還可以，所以我就決定教化學和數學。第二次去川師是去籤合同（合同已附在後面的證明材料當中），招生期50元/天，教學期15元/課時，保底工資1200，工資很低，但是我的目的不是拿錢，而是趁假期鍛鍊一下自己，想必大多數人都是我這種想法吧。
招生期是從6月25日到7月14日，教學期是從7月15日到8月15 日。由於我是大一的學生，7月4號才考完試，當天下午我就回到了郫縣，和我同在郫縣教學點的同事已經開始招生了。我第一個碰到的同事是李雲，記得很清楚，當時我找不到地方，看到她在沱江橋那裏發報紙，我依稀記得我們的宣傳資料就是以報紙的形式印刷出來的，過去一看，果然是！寒暄幾句過後，她把我帶到了諮詢報名點。當天來的同事還有夏子豪和他的女朋友張羅娜，我們都管他女朋友叫耳朵，爲什麼呢？因爲“羅納爾多”嘛。
由於我家就在郫縣，而且離他們租的房子很近，所以我一直都住在家裏面。接下來的日子想必大家都很清楚了，對，就是不停地發報紙，20000份報紙啊！我不知道20000份到底有多少，反正到最後開始上課了也沒有發完，他們說如果把所有的報紙鋪開，可以把整個郫縣鋪滿。第一天是和子豪他們兩個一起從望叢中路開始發報紙，沿街商鋪我們一家也不放過，到了東門大菜市，我們便大幅度地發，最後保安出來了，不准我們發，只好罷了。
玉珠比我晚來一天，第二天我就和她一組，早上還請她吃的早飯，包子豆漿。我們正在街上發的時候，接到負責人的電話說華西中學今天領通知書，讓我們趕過去發報紙。我和玉珠一路發過去，那裏早已來了很多家機構，新智慧，領航教育，名師堂，好爸爸英語，望子成龍……當我看到郫縣居然有這麼多家輔導機構，壓力一下子就大了，我們必須要競爭贏他們才行。當我們發的正好的時候，當我們和家長正在溝通的時候，城管來了！趕快收拾東西，匆匆離開。
如果不算上耳朵，我們一共有九位老師，因爲耳朵15號就去了廣州，王浪花是最後一個來的，她是我的校友，成都大學對外漢語專業20xx級的同學，和我比較熟悉，那天晚上還是我去接她到住的地方的。這以後的日子真的相當枯燥，白天發報紙，晚上睡覺前還要開總結會，每天我都很晚纔回家，記得有一次開會開了很久，結果我下樓的時候小區的門已經關了。當初發報紙的情形現在都還記憶猶新，“XX，你好，請看一下，新希望暑期輔導班”這句話每天不止念百次，我們兩人一組，從東城到西城，南邊發報北面宣傳，腿都快跑斷了，晚上回家倒牀就睡，一點力氣也沒有，這種情況還是當初軍訓的時候纔有過。
石牛公園，老百姓花園，吉選超市是我們的三大陣地，我們在這三個地方都設置了諮詢報名點，其實就是擺了一個展架和一張小木桌，兩人一組，輪流在這附近發報紙，還要時刻提防城管，那真是隨時都處於一種緊張的狀態。前幾天來報名的人很少，弄得我們都開沒有信心了，還好維肖姐（李維肖，我們的負責人，她的雙胞胎姐姐李維妙在這裏面當語文老師）還比較樂觀，時常鼓勵我們，到後來報名的人越來越多。我覺得這種狀況有兩個原因，第一可能是之前宣傳得不是很到位，第二則是因爲郫縣的中小學生在7、8號拿了成績單，看到自己的成績不理想，就想在暑假提高一下。就這樣風裏來雨裏去，我們招到了一百多個學生，到了教學的階段還有家長帶着孩子來報名。
招生期的最後一天下午，我們把課表排了出來，我教的是初三和高一的化學，小學五年級和初二的數學，同時也是小學五年級的班主任，每週上20節課。不要以爲當班主任很洋盤，其實所有的老師都是班主任，我們各管一個班。排完課以後就收拾東西回去了，那天算是收早工了，晚上依然是開會，這次會議的意義不同，因爲要發工資了。宣傳期本來是50元/天，但是維肖姐到總負責人那裏反應說是我們這裏特別辛苦，大夥兒都特別累，所以就給我們每天補貼了10元，想到自己現在用的是自己掙的錢，心裏面就美滋滋的。
教學期的第一天並沒有上課，而是摸底考試，我們需要了解自己教的學生具體的成績水平，那樣纔好更具針對性。就是按照課表上課，初三化學每週一三五各一節，高一化學每週二四六各一節，初二數學每天一節，五年級數學每週八節。初三和高一的化學都只講了前兩章，畢竟課時比較少嘛，給初二學生講了勾股定理，實數和一次函數，在五年級班上則講了小數的乘除法，三視圖，和簡易方程。本來以爲教學期不會像宣傳期那樣累了，其實不然，我們每天都做着幾乎相同的事，睡覺，吃飯，備課，上課。看似無聊，可是每天都要面對不同的問題，弄得人筋疲力盡。比如說，有時候有些學生沒有按時完成作業，我就需要去想是因爲學生偷懶，不用心，還是因爲自己佈置的作業不合適學生做或者是上課沒有講到位。但實際上大多數都是因爲學生們偷懶或者不用心。這時，我就必須不斷地去解學生，鼓勵學生，幫助學生，這樣，學生才能真切地感受到，你所做的一切都是爲他好。
時間過得很快，一個月的時間很快就要完了，最後兩天，我們和學生們照了集體照。老師們還自己出題，爲學生們組織了一次期末測試，成績優異的同學我們都爲他發了獎狀。要分別了，真的有點捨不得，可能是我已經陶醉在那樣一種悅耳的聲音當中——“起立！敬禮！老師你好”。
雖然在輔導班的時間並不長，但這短短的一個月的時間，卻足以讓我重新認識這個社會，認識教師這個行業。人們常說：“教師無小節，處處是楷模”。學校是每個學生的棲身與學習的地方，學校的教育方式與手段對學生的影響極大。教師對學生進行思想品德教育是每一位教師的責任，教師要樹立爲人師表，教書育人的思想，把言教與身教結合起來，只有以身作則，爲人師表，才能使教師的言教發揮更大的作用。
本篇暑假培訓部實習老師社會實踐實習報告由小編特別爲需要社會實習報告的朋友收集整理的，僅供參考。內容如下：
一名教師的職責是是把知識、思想、道德傳授給急需能源的孩子們，而一名優秀的教師不僅傳授知識而且還要盡一切可能傳授給孩子們一個好的思想，好的習慣，但一名負責人的老師更能以身作則改變孩子們叛逆的思想，讓孩子們樹立起正確的目標和理想。
在我的人生當中能與老師有交集的只有在學生時代，這二十年來我一直都在扮演學生的角色，我們的職責就是在老師的引導下不斷學習。學生時代的我所有的思想、看法和觀點都是從一名學生的角度來考慮的，而老師的經驗畢竟學生豐富。因此，老師對於我來說是多麼的高不可攀。
在20xx年平凡的一天，在校園的布告欄裏看到“天澤培訓”正在招收教師的廣告，招收對象主要是當代的大學生，於是毅然決定報名了，通過嚴格的面試和培訓，是我的學生生涯第一次與老師有了密切的交集，也就是在七月五號這天我成爲了天澤教育裏的一名教師，自此，這 四十天裏我將以一名教師的身份在西平縣蘆廟鄉陽關幼兒園度過。
七月二十五號這天中午抵達蘆廟，懷着無比激動的心情下了車，綠樹成蔭的院子，帶着空調的教室，一切都比想象中的好多了。稍作休息後我們便開始了教師生涯的第一站——下鄉招生。伴隨着炎炎烈日，我們兩人一組騎自行車分別向東西南北四個方向出發了，走在鄉間的小路上，兩邊筆直的大白楊綠綠蔥蔥，強烈的陽光透過層層綠葉照射在柏油路上斑斑點點，白楊樹後一望無際的莊稼地，聽着各種鳥兒的鳴叫聲，偶爾看到一羣羊悠閒着嚼着路邊的野草，淳樸的放羊人則在路邊閒聊着，遠處的村莊在大樹的包圍下，一切顯得都那麼安詳，進入村莊，我們紅色的工裝顯得那麼耀眼，立刻引起了鄉親們的注意。對於第一次相見，淳樸的鄉親們便親切的說聲“來了，喝點水吧”，之後才問我們是幹什麼的，一個下午轉過來，我們都曬成醬油色了，又黑又渴的，沒有經驗的我們第一天一個學生也沒有找到，失望帶着疲憊回到了學校。針對我們第一次遇到的問題比較多，我們開了近乎三個小時的會來解決問題，第二天便是正式的開始，早晨五點起牀晨跑，五公里對於我們這些平時缺少鍛鍊的人來說實在是吃不消，招生期間，每天五公里，慢慢的，五公里對於我們來說已是小菜一碟，十天的招生期，十天的晨跑，不僅使我們鍛煉出非常的口才，更使我們有了強健的體格和堅強的意志。爲什麼說是堅強的意志呢？在招生期間，我們都必須頂着炎炎烈日，騎車到十幾公里外的小村莊進行宣傳，路途遙遠中午不能回去，小村莊裏別說小飯店，就連小賣部也很難找到，我們帶着饅頭和五毛錢一袋的小辣條外加一瓶水就這樣對付着。中午最熱的時候，找個樹蔭湊合着歇一會兒。有的時候碰上下雨，汗和雨水侵溼工裝，風雨無阻的前進。一連五、六天的陰雨，加上寢室的陰冷潮溼，洗的衣服很難幹，老師們的身上出了很多溼疹，奇癢無比。可是再苦再累，每當看到孩子們渴望學習的眼神時，忽覺得着一切都值了。
招生期間，我們一個個又黑又瘦的，報名的學生卻寥寥無幾，我們的自信心遭到了空前絕後的打擊。轉眼間，開學的第一天到了，讓我們意外的是，開學第一天居然這麼忙，這麼多的家長帶着孩子來報名，開學第一天也出乎意外的教室都爆滿了。
我負責教六七年級的數學，第一天沒有教課，和同學們聊天，還有今後所學的內容和所帶的東西。第二天正式上課，對於第一次走上講臺的我，心情無比緊張，恐怕出錯，雖然已經提前準備好了上課說什麼話，但仍然害怕會有想不到的意外發生，還好同學們都挺友好的。給他們講的數學小故事，他們都很喜歡聽。久而久之，慕名而來的學生越來越多。
教課期間，一次七年級的數學課上，由於人很多做練習題的同學吵個沒完，我就批評了一個男同學，沒想到把他說哭了，下課後，找他談心交流了一下，把我的故事告訴了他，沒想到下課後她還寫了一封道歉信給我，感覺很欣慰，第一次感覺老師不好當。交心不僅能拉近老師與學生的距離，更能改變一個學生的叛逆思想，這也是一個老師應該做到的責任與義務。
作爲老師，只需要觸碰到學生的利益我們就必須挺身而出來維護學生們的利益，之所以把它明確說出來，是因爲和我們這次的地方和園長有關聯。我們所租的幼兒園時拿來用的，園長是個唯利是圖的人，只要是便宜，能佔二分絕不佔一分，比如：喝水問題（注：購買純淨水是總校批准的）、洗澡風波等天天要和園長鬥智鬥勇的，每天都跟地下組織差不多，祕密聯絡。
自從當了老師之後，慢慢的體驗到了我們當學生時老師的不易，老師的辛苦和無奈。經歷過纔會懂得，再次由衷的感謝以前教過我的所有老師：“謝謝”。同時也由衷的感謝天澤培教育機構能給我這次終身難忘的體驗機會，讓我體驗了一回當老師的職位。
這次的經驗和歷程不是用錢能衡量的，這是一筆無價的財富。
暑假很快過去了，其實這個暑假還是有很多東西可以寫一寫的，最重要的一點應該是暑假的兼職！
暑假做的兼職還真不少！有做過電話銷售，派過傳單，有借調查之名推銷東西的，還有純正的是市場調研分析的，但不管這些工作我做的怎麼樣，有些東西我還真的不能從平常的學習中學到！
先說說電話銷售吧！這是我暑假的第一份工作，剛開始也以爲這是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令，說在電話營銷的時候因爲數據不好打，所以沒辦法繼續讓我們工作下去！這讓我們實在吃驚不少，要知道我們是有合同在身的，而且是星期三籤的合同，咋星期五就要和我們說再見，但話雖這樣說，可現實是我們必須得走，因爲我們不可能去告他，也不可能和我們的頂頭上司過不去，怎麼說呢，理想很豐滿，現實很骨感，這句話是驗證了我們當時的想法啦！因爲我們的工資還在人家口袋裏！人在屋檐下，不得不低頭！這句話是敲到好處啊！最後事實又再一次驗證了我們的理想很豐滿，現實很骨感！才做幾天總共才600元的工資，既然扣了而我們60多元的工資，說什麼做這一行必須每成交一個，就必須交0。08元的稅，我之前還持着懷疑的而態度，以爲這個真的有可能，可回家一查，才知成交一個0。08元全部是他們瞎說的餓，根本沒這可能，而我們的工資也根本沒達到納稅的標準！這讓我也不得不感嘆一下社會的不公平和法律真正能起到的作用在哪裏啊，就算我真的懂法，知法，可是要執法還是有一定困難的！唯一的解脫這種局面的辦法就是以後不要到這種公司來上班！所以學好一定的知識是必須的！
當然，在打電話進行營銷的時候還是學到很多東西的！第一應該是心態吧！因爲我們之前說到的就是不管你的訂閱量是多少都儘量保證你的底薪是60，這就意味着你如果做得不錯的話還是可以賺到獎金的，當然如果你做得一般般的話也可以賺到60，所以很多人爲了那獎金不惜犧牲自己的休息時間，當然我也嘗試過，但是後面我發現其實效果不是很好，最重要的是你要會抓住客戶，知道什麼叫潛在客戶，什麼叫目標客戶，什麼叫根本不可能的客戶，怎嘛說呢，整體的來說應該分爲三種可能，第一種是根本不可能，因爲我們是電話銷售，最看重效率和成交量，所以如果不是有購買慾望的，就算你說再多，那也是不可能的，所以遇到這種情況的話就是儘早掛線，第二種是潛在客戶，有一定的潛在意識，但整體來說，還是有一定的懷疑和不放心，遇到這種情況的話最好的辦法就是對症下藥！敞開心扉問人家顧慮在哪裏，然後在針對人家的不放心給他解開心扉或者說給人家一個臺階下，說人家先試試效果，做決定要不要購買！其實應對這種客戶最大的辦法就是隨機應變，只要你說的他願意聽，而且說到他的心窩中去了，相信購買產品絕對是得心應手！第三種是目標客戶，本來就有購買慾望，這種不要說太多，記住，說多，錯多，但是最基本的產品介紹你一定要做的很專業，符合人家的口味！這樣人家纔會覺得你專業！對你的產品纔會從心底加以信賴！
當然，在目標的選擇上來說，你還可以從數據本身的背景來進行選擇，比如我在打移動數據時，打136到139這一段數據打得特別賣力和認真，其他的數據可能就不會有這麼用心，因爲從數據背景的平均水平來說136到139這一段比其他數據更有錢，素質更好，所以成交量的話就更高！當然你也要善於利用我們項目的特殊性，我們推銷的產品是家長與老師的產品，所以儘量讓家長認爲這是學校打給他的，成交的機會就會更大……。所以面對各種不同的人要善於用你的聲音和你的各種不停語氣來對答如流，儘量變被動爲主動！
其實不管你怎嘛銷售，你永遠不能忘了一點，顧客就是上帝，這總是擺在首位的，你只有讓客戶認爲你是真心實意的爲他着想，並且能真心的幫他解決它的疑問，相信你的成功量的話就不遠了，而要做到這一點的話就是要做到你不把這次電話當做你在銷售產品，而是在簡單的溝通感情，比如說真心的讚揚他女兒聲音真可愛，阿姨你聲音真好聽，這些決不能有半點虛假之意，如有的話會讓你覺得很虛僞和虛假，讓人從心底產生厭惡之情！所以，利用一下你的善良，付出你的真心把！這會爲你的人生增色不少！
一說到善良，我就想到我的第三份工作（不方便透漏工作地點），以調查老人的生活習慣爲名，來騙取老人去他們公司做體檢，然後推銷藥物，這份工作我只做了一天，不是因爲工作不出色，或者待遇不好，而是我在做這份工作時有良心不安之感，因爲就算一個很正常的老人，只要一到他們那邊去體檢的話，準會有一些有的沒得的小毛病的，他們把這叫亞健康，當然我不排斥有這回事，但是如果是每次都要吃上或者說喝上幾百甚至上千的補品或者保健品，確實有點小題大做！所以在做這份工作雖然輕鬆而且待遇特好（每介紹一個客戶就得到現金15元），但這確實是有點不符合我個人風格的，當然我相信這也是有違職業道德的！我堅持我的選擇！在給我一次機會，我還是會這樣做，不管怎樣，在金錢面前，不能迷失人格！
下面說說我的第二份工作漫龍動漫學院派單和第四份工作中山銳標做調研，這兩份都是在網上找的，說實話，自從全通那裏回來後，我還真的迷惘了好久，不知何去何從，差不多把身邊的朋友電話打爛了，也不知在網上打了多少電話，那段時間差不多每兩個小時就會在百度搜一下“中山兼職網”，呵呵。失業的日子真難受，不過，功夫不負有心人，我找到了這份派傳單的工作，雖然待遇不怎麼樣，也挺辛苦的，但至少這是一份工作，而且我可以做的坦蕩蕩！所以在畢業的時候爲了不讓自己待業在家，現在開始就必須加油！讓自己身上閃出更多的亮點，至於工作的時候我覺得很多還是和全通打電話時相通的吧，差不多多可以定義爲銷售啦，哈哈！真心爲人永遠是一種不錯的選擇！
說到最後一份工作呢，百佳紅色酒莊看店，這份我也只幹一天，不要奇怪，本來我們說好是做一個星期的！是我自己選擇不做的！不是說工作累，而是我覺得老闆娘的行爲太讓人懷疑了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證，還叫我有事咩事的簽名，比如說覈對倉庫數目對於我這個一點也不熟悉紅酒名字的人在他覈對完數目後簽名，我毅然的選擇了拒絕，要是在我下班之後酒丟了。我知道按照法律來說，這個責任的話一定是我付的！要知道里面的酒有很多都是上萬啊！呵呵，也許是我想太多！或者這是買酒的規則。但我另可選擇小心爲上，也不要背上莫須有的罪名，在這裏，我也提醒自己，一定要注意，不要犯這種錯誤，一定要！
其實整個暑假還是過得還挺充實的，至少對社會有一定的認識，不會停留在認知的層面上，也真正體會到害人之心不可有，防範之心不可無！不管在哪裏，做什麼事，一定要善於利用技巧，善於總結，在遇到困難時不可病急亂投藥！最重要的一點是不可失去一顆真誠的心，真誠的去對待每一個人纔是最重要的！
