一、實習目的
生產（畢業）實習是水利水電工程專業教學計劃所設的重要實踐性教學環節，是學生理論聯繫實際的課堂，本專業生產（畢業）實習共3學分。
其實習目的是
1、瞭解當前黨和國家對水利水電工程建設的方針、政策以及水利工程規劃、設計和施工方面的經驗，爲後續課程設計及畢業設計打下實踐基礎。
2、結合已學過的課程，通過實踐鞏固並擴大知識面。
3、通過樞紐建築物及主要工種施工工藝的參觀與學習，增強對所學基礎理論和專業知識的感性認識，增長獨立工作的能力，並擴大知識面。
4、通過現場實踐和聽報告，學習水利水電建設工人及技術員的優良品質，進一步培養學生熱愛專業、獻身於水利水電建設事業的志向。
二、實習要求
1、實習場地的選擇
（1）本專業生產（畢業）實習場地應較先進的大中型水利工程。且工程的實習培訓部門有一定的接納能力和培訓經驗，有進行實習指導的工程技術人員，同時應能提供較充足的圖紙資料等技術文件。
（2）優先選擇爲學生實習提供生產過程的水利工程。
（3）爲擴大學生的知識面，可同時選擇有關的幾個水利工程。
2、對指導教師的要求
（1）指導實習的教師應責任心強，認真刻苦，身體健康。實習中要強調教書育人，加強對學生的思想教育工作。
（2）實習教師應具有一定的專業理論知識和較好的實踐能力。能組織實習活動，與工程單位相互配合，完成實習全過程。指導學生記實習筆記，寫實習報告等。實習結束後，對學生實習成績給出實事求是的評定。
（3）實習結束後，及時向教務部門提交學生實習成績單。
3、對學生的要求
（1）明確實習任務，認真學習實習大綱，提高對實習的認識，做好思想準備。
（2）認真完成實習內容，按規定記實習筆記，收集相關資料，撰寫實習報告。
（3）虛心向工人和技術人員學習，尊重知識，敬重他人，甘當小學生。及時整理實習筆記、報告等。
（4）自覺遵守學校、實習單位的有關規章制度，服從指導教師的領導，培養良好的風氣。
（5）實習結束後，應在規定時間內交齊實習筆記、實習報告等。
三、實習內容
實習內容請見以下表格：
實習項目
內 容
1、聽報告(包括閱讀資料)
思想教育，規劃、設計、施工、管理及其它有關內容。
2、工程參觀
樞紐佈置，主要建築物，典型細部結構，大型施工設備等。
3、工種操作
混凝土工、木工、鋼筋工、灌漿工、質量檢查及試驗室工作等。
4、現場教學
砂石系統，混凝土拌和系統，混凝土澆築工藝，土石方的挖、運、填等。
5、寫實習報告
工程概況，設計、施工經驗，工種操作的內容與體會，實習的收穫和建議等。
6、成績考查
按百分制評定成績
1、通過查閱資料、聽報告和參觀，學生應瞭解：
（1）本樞紐所在河流的規劃情況及水利樞紐在國民經濟中的地位和作用。
（2）壩型及樞紐佈置的方案比較，組成建築物的結構型式及主要輪廓尺寸確定。
（3）主要建築物的施工方法，施工導流計劃與施工進度的安排。
（4）工地的施工管理。
（5）工地先進人物、先進事蹟。
2、通過觀看錄像、現場教學和工種操作，學生應瞭解：
（1）主要建築物的設計方法及細部結構。
（2）從砂石料開採、運輸、混凝土製備到澆築的一整套工藝過程及相應方法。
（3）土石方開挖、運輸及填築過程的施工方法。
（4）爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設備。
（5）大型施工機械設備的用途及作業組織。
3、通過工地調查，學生應對自己關心的問題掌握更多的資料，有更深入的瞭解。
四、實習方式
生產（畢業）實習由各地方電大組織進行，應立足本地。要求指導教師認真負責，保證實習質量。
在集中實習時，可採用以下方式：
1、指導教師講課
針對學生實習中的問題，講解較集中的與實習相關的專業課內容，組織教學活動。
2、請工程技術人員講課
結合工廠實際，請有實際經驗的工程技術人員，講解相關技術問題，和行業發展狀況等。
3、現場實習
學生帶着問題到工程現場，生產一線。瞭解施工中的設備、工藝等。通過觀察、記錄、查閱資料、現場請教等，使問題得到解決。
五、實習筆記、實習報告
1、實習筆記
（1）學生應認真做好實習筆記，不斷積累知識。實習過程中，每天認真記錄實習的內容、心得體會和發現的問題。包括加工設備、工藝過程、檢測方法、質量保證等。
（2）記錄工程技術人員講課的內容、工人師傅的講解、對生產的組織、管理、生產過程的個人認識等。
2、實習報告
實習結束後，參照實習筆記，學生撰寫實習報告，實習報告中應包括以下內容：
（1）實習單位的基本情況：流域情況、工程概況、樞紐佈置概況、運行管理情況等。
（2）主要建築物的施工方法，施工導流計劃與施工進度的安排；工地的施工管理；從砂石料開採、運輸、混凝土製備到澆築的一整套工藝過程及相應方法從砂石料開採、運輸、混凝土製備到澆築的一整套工藝過程及相應方法；土石方開挖、運輸及填築過程的施工方法；爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設備；大型施工機械設備的用途及作業組織。
（3）本人在實習中的收穫、體會，及對工程建設及其管理的合理化建議。
四、實習報告格式要求
實習報告包括封面、報告內容、現場對學生的實習鑑定。
報告內容：實習工程概況，實習情況和實習內容，對問題的專述，實習的收穫和心得體會。
實習報告封面：要求有“實習報告”標題，實習地點，工程名稱，指導教師，學生姓名、學號、班級，實習起止時間（20xx.1.18—20xx.2.28）。具體請參照調查報告格式。
實習報告正文格式按照調查報告格式實行。
生產實習考覈表（見天津廣播電視大學“開放教育專科”集中實踐環節手冊）：實習完畢後，交實習單位簽署意見，簽字並加蓋實習單位公章後上交。
學生在實習過程中，要做好實習日記，實習完成後寫出實習報告。並於20xx.3.7前提交實習日記（手寫，至少15篇）和實習報告並作登記。超過規定時間的，實習報告將不被接受，實習成績不予通過。實習報告不得雷同，否則不予通過。
六、實習成績考覈
指導教師根據學生實習期間的情況，學生生產實習考覈表和學生實習報告的審閱，給出學生實習成績。
實習成績按優、良、中、及格、不及格五級分制評定。不參加實習或累計缺席三分之一時間的學生，不予評定成績，凡不及格者不能取得實習學分。對實習中嚴重違反紀律的學生，視情節降低成績。因嚴重違反實習紀律被終止實習的和實習考覈未通過的學生，將參加下一屆年級學生的生產實習。
綜合實訓成績按百分制評定，具體標準如下：
85~100分（優秀）：綜合實訓態度端正，實訓活動中表現良好，圓滿完成預定的實訓任務；提交實訓成果齊備，裝訂規範；實訓總結內容全面、合理，有個人獨立見解，條理清楚、文章通順，字跡工整，圖面整潔，無錯誤。
75~84分（良好）：綜合實訓態度端正，實訓活動中表現良好，完成預定的實訓任務；提交實訓成果齊備，裝訂規範；實訓總結內容比較全面、合理，有一定的個人獨立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整，圖面整潔，無大錯誤。
60~74分（及格）：綜合實訓態度基本端正，能夠參加綜合實訓活動，能夠完成預定的主要實訓任務；提交實訓成果基本齊備，裝訂基本規範；實訓總結內容基本合理，條理基本清楚、文章較通順，字跡比較工整，圖面比較整潔，無原則性錯誤。
59分以下（不及格）：未達到上述及格條件的；實訓成果抄襲他人的。
本次實習以生產實習爲主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容; 同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，並對生產管理有了更深的認識。
實習安排及相關準備知識
實習安排：實習時間跨度三個星期(8月30日—9月18日 ) ，實習安排如下：
8月30日—9月3日 許昌菸草機械公司
9月6日—9月10日 鄭州紡織機械有限責任公司
9月13日—9月18日 同學分組討論、交流實習體會、完成實習報告
相關準備知識：
工業工程 (IE)的目標：是使生產系統投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質量和安全、提高生產效率，獲得最佳效益。IE的基本功能是研究人員、物料、設備、能源、信息所組成的集成系統，進行設計、改善和設置。具體表現爲規劃、設計、評價、和創新四個方面。
設施規劃與設計：對系統(工廠、醫院、學校、商店等)進行具體的規劃設計，包括選址、平面佈置、物流分析、物料搬運方法與設備選擇等，使個生產要素和各子系統(設計、生產製造、供應、後勤保障、銷售等部門)按照IE 要求得到合理的配置，組成有效地集成系統。涉及SE、OR、 工作研究、成組技術、管理信息系統、工效學、工程經濟學、計算機模擬等知識。
生產計劃與控制：研究生產過程和資源的組織、計劃、調度和控制，保障生產系統有效地運行。包括生產過程的時間與空間上的組織、生產與作業計劃、生產線平衡、庫存控制等。採用的方法：網絡計劃(計劃評審技術PERT、關鍵路線法CPM)、經濟定貨量(EOQ)、經濟生產批量(EPQ)、物料需求計劃MRP以及生產資源計劃MRP-II和準時制JIT。
質量管理與可靠性技術：包括爲保證產品或工作質量進行質量調查、計劃、組織、協調與控制等各項工作，核心是爲了到達規定的質量標準，利用科學方法對生產進行嚴格檢查和控制，預防不合格品產生。內容包括傳統的質量控制方法，現代質量管理-保證，生產保證、全面質量控制TQC與全面質量控制TQM。可靠性技術是現有系統有效運行的原理與方法，包括可靠性概念、故障及診斷分析、使用可靠性、系統可靠性設計、系統維護與保養策略等。
管理信息系統：它爲一個企業的經營、管理和決策提供信息支持的用戶計算機綜合系統，是現代IE應用的重要基礎與手段。包括計算機管理系統的組成，數據庫技術、信息系統設計與開發等。(MRP-II、ERP、PDM、CIMS)
現代製造系統：IE的基礎和組成部分，包括成組技術GT、計算機輔助工藝過程設計、柔性製造單元FMC與系統FMS、計算機集成製造、敏捷製造、虛擬企業、網絡製造、虛擬製造、可重組製造系統(Re-configurable Manufacturing system)、孤島製造系統(Holonic Manufacturing System), 基於智能體的製造系統(Agent-based Manufacturing system) 、自組織製造系統等。
企業資源計劃(Enterprise Resource Planning，ERP)：是一種科學管理思想的計算機實現，起源於20世紀60年代初，經歷了物料需求計劃(MRP)時代和製造資源計劃 (MRPⅡ)時代。到90年代，面向企業所有資源管理的思想開始提出，MRPⅡ進入ERP時代。ERP對產品研發與設計、作業控制、生產計劃、投入品採購、市場營銷、銷售、庫存(投入品、半成品、成品)、財務和人事等方面進行集成優化的管理，幷包括相應的模塊組成部分。ERP不是機械地適應於企業現有流程，而是對企業流程不合理部分提出改進和優化建議，並可能導致組織機構的重新設計和業務流程組。
生產實習認識
一，許昌菸草機械公司
許昌煙機公司是隸屬中國菸草機械集團有限責任公司，是專業生產卷接設備的國家大型二類重點骨幹企業。是由當初的一個僅有資產10萬，職工百餘人的小廠，發展爲今天佔地 60000平方米，職工1700多人，固定資產1.5億元，產值近2億元，利稅1000多萬元的國家機械工業500強企業之一。。也是國內最有實力的機械加工企業之一。
許昌煙機公司十分注重企業的技術革新，在許昌煙機公司40年的歷史中，一直致力於各種菸草機械的研究、開發和製造， 迄今已有近百種優質煙機產品進入國 內大、中型菸廠，遠銷越南、柬埔寨、坦桑尼亞、格魯吉亞、拉托維亞等歐亞非國家和地區。
爲了給產品的精密加工提供了質量保證，許昌煙機公司引進德國、日本、意大利、瑞士等國家最先進的數控加工中心(MPE-1635(5H)龍門式五面體加工中心， VCP600 高速銑削立式加工中心， BTD-200QE 臥式加工中心 ，VCP600 五軸五連動加工中心， PLANOMAT412高精度數控平面成型磨牀 ，GEMINI 五座標數控工具磨牀， AQ 550L 數控慢走絲線切割機，DMC 60H臥式加工中心， KEL VARIA 175/1500 數控內外圓磨牀，L3030 激光切割機 )、數控熱處理(GN70/120井式氣體氮化爐 )、數控檢測(Chameleon 7107 三座標測量機，PMI-MASTER 便攜式光譜儀)等設備數十臺套，其中不少機加工設備在國內都處於領先地位。
一、實習簡述
XX年7月11日出發到化工廠認識實習，這次能有機會到xx公司實習，我感到非常榮幸。雖然只有10天的時間，但是在這段時間裏，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以後的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
二、實習過程介紹
7月11日，所有的同學集中到一個教室裏，工廠的技術骨幹師傅給我們講了化工廠的安全問題。原來在學習中也知道化工產品中有很多危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震撼，尤其是她講的那些事故實例，更是讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應該更加註意安全。化工廠生產硫酸用的so2、so3等易引起中毒，nh3容易發生爆炸，對人體傷害極大，還有燒鹼製備過程中的氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。
我們去xx公司實習的三個班專業是分析檢測方向的，所以12日這天工人師傅重點給我們講解了化工產品的質量檢測。12日下午講了化工廠的環保問題，對於一個化工廠來說，環保是這個企業生存不可忽視的關鍵。環保主要涉及到硫酸尾氣處理、硫酸污水處理、鈦白污水處理。
12日工人師傅還給我們介紹了xx公司的三大支柱產業硫酸工業、燒鹼工業的工藝流程。到此，認識實習的理論部分全部講解完了，接下來就是進廠參觀了，我們大家都很期待，作爲一個化工人，我們這是第一次進化工廠。
13日上午在工人師傅的帶領下，我們分別參觀了硫酸生產工廠和燒鹼製備車間，工廠並沒有我們想像的那麼好，我們沒有看到那種自動化生產設備，看到的只是五六十年代的一些破爛的設備。上下樓梯的時候也得小心翼翼，擔心會把他們那些生鏽破爛的鋼鐵樓梯踩斷翻下去，那就得不償失了。工廠上空灰濛濛的一片，能見度不見煙囪頂。最讓人受不了的是那種味道，那不是刺鼻，那是相當的刺鼻，so2、hcl、cl2、nh3，什麼都有，有一種窒息的感覺。我們從工廠一條幹道旁邊經過的時候，看到旁邊一根管道有個小口突突地向外冒*的氣體，肯定是cl2，多危險啊!工廠的工人也真是令人敬佩，在這樣艱苦的環境下也忘我地工作，我們一定要向他們學習，爲社會主義的騰飛做貢獻。
7月14、15是週末，休息兩天。
7月16日參觀了工廠的h2so4廢水處理工序和鹼液廢水處理。在巨大的h2so4廢水處理池裏，盛着深不見底、黑如墨汁、熱浪翻滾的h2so4廢水，看着實在恐怖。經過多道工序後，最後流出來的是清澈如泉水的絲絲細流，讓我們感慨科技的力量啊!這麼舊的設備能做的這麼好，讓我們更加堅定了學習科技的信心。
7月17日到19日三天定點到各個車間實習分析檢測，五人一組，我被分到了磷肥廠實習。在磷肥廠，分析師主要是分析磷礦品位(磷礦中的有效磷)和磷肥中的磷含量。我們四個人(有一個同學早回家了)分析了磷礦粉中p2o5的含量，經過一個上午的奮戰，到中午12點時，我們終於搞定了，我們的分析結果是43.7%，標準含量=44.0%，我們已經非常高興了。我想誤差主要是那分析天平造成的，我們實驗室用的是電子天平，雖然上課時老師介紹過分析天平，但沒使用過，所以對那東西不太會使用，稱量就花了將近半小時。都什麼年代了，還使用分析天平，我看了生產日期，1987年出廠的，看起來像古董。我問那兒的分析主任爲什麼不換電子天平，四臺分析天平換成一臺電子天平就足夠使用了，他說工廠沒錢。我當時愕然，電子天平能值多少錢?
XX年5月23日，xx株洲化工集團有限責任公司(簡稱中鹽xx公司)正式掛牌成立，企業始建於1956年，原來叫株洲化工廠，現在的廠房和大部分設備就是那時候建造的。
企業用地230餘萬平方米，現有資產總額26.5億元，XX年銷售額達16億元。有員工7000餘人，工程技術人員和管理人員近XX人。具備產品開發、設計施工、生產經營全面管理的綜合配套能力。擁有鹽化工、硫化工、精細化工及化學建材四條生產主線，生產xx公司牌、翡翠牌、晶晶牌三種品牌50多種產品。主要產品有：硫酸(36萬噸/年)、磷肥(36萬噸/年)、燒鹼(24萬噸/年)、pvc樹脂(20萬噸/年)、復混肥(10萬噸/年)、液氯(4萬噸/年)、鹽酸(6萬噸/年)、水合肼(3萬噸/年)、pvc塑鋼型材(1.5萬噸/年)、pvc芯層發泡管(0.6萬噸/年)。鹽酸、燒鹼、pvc樹脂、化學建材等產品還遠銷香港、東南亞、歐洲和南美洲地區。
新起點、新機遇，中鹽xx公司一定會在新世紀做出更加輝煌的成績。
三、實習感想
xx公司很大，也很有實力，但我個人認爲，仍然存在很多急需解決的問題。
首先是環境問題。雖然這幾年國家對環境的抓控很嚴，企業也投入了不少財力和精力來抓環保，但xx公司的環境仍然很差，空氣質量極其惡劣，對周邊環境傷害也很大。
其次是設備、廠房更新問題。xx公司的很多設備是xx公司剛建廠時建造的，現在還在使用，已經五六十年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業將難以跟上新時代的步伐。
最後就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產有很大關係，如果能實現自動化生產，自動化檢測，可以大大提高效率，精簡人員。其他車間我不知道，就我們最後三天去的磷肥廠分析檢驗室，就存在嚴重的人員冗雜問題，那個分析室至少有10人，大部分是坐在那裏吹空調、聊天，無所事事，一週只去三四天。據我分析，那個分析室有三個人足矣，工作時間絕對不會超過國家規定的八小時制，而且極其輕鬆。
通過這次實習，我們也算真正和化工行業有了一次親密接觸。總之，還是那句話，我們受益匪淺。
1、企業簡介
北方銅業股份有限公司成立於xxx年12月，是以中條山有色金屬集團有限公司爲主發起人，聯合北京礦冶研究總院、中國有色工程有限公司、中國北車集團永濟電機廠等五家單位共同發起設立的股份有限公司。xxx年3月，經商務部批准，北方銅業股份有限公司向韓國SK Networks株式會社定向增發21420萬股，吸收其爲第二大股東（佔增資後總股本的45%），並於xxx年4月變更爲中外合資股份有限公司。
北方銅業股份有限公司下轄銅礦峪銅礦、垣曲冶煉廠、熱電廠等3個生產性分公司，銅礦峪礦便是我這次實習的單位，xxx年12月井下二期採礦系統全面開工建設，它是中條山有色金屬集團有限公司礦山可持續發展的轉型升級重點工程，該工程設計基建總投資11億元，採選規模600萬噸/年，採用斜井膠帶-輔助斜坡道-盲混合井聯合開拓的方式，服務年限27年。工程引進阿特拉斯simba 1254環形深孔鑿巖臺車、山特維克LH409E-6M3電動鏟運機、分體式PXF5474旋迴破碎機、3200餘米長的輸送皮帶等一大批具有國內國際領先水平的現代化生產裝備。xxx年3月8日井下旋迴膠帶系統進行帶負荷試運行，二期採礦系統全面投入試生產。選礦廠改擴建工程是二期配套工程，xxx年5月開工建設，設計用3臺200萬噸/年大球磨系統代替原有13太小球磨系統，使選礦能力由400萬噸/年提升到600萬噸/年。xxx年11月4日，第一臺大球磨系統投入帶負荷試運行。xxx年7月13日，第二臺大球磨系統開始進行帶負荷試車。第三臺大球磨系統於xxx年9月25日開始試車。
xxx年，二期採選系統達產達標後，銅礦峪產能將提升至600萬噸/年，成爲國內非煤礦山井下采礦規模最大、技術裝備先進、國內一流的節能型示範礦山。xxx年銅礦峪礦實現年處理礦量600萬噸的目標，將奠定集團公司轉型狂月發展的基礎，成爲銅礦峪礦發展史上新的里程碑。
2、安全培訓
安全生產是一個企業賴以生存和發展的基礎，也是保障我們順利完成實習的必要條件，所以在我們實習前，公司嚴格要求我們進行三級安全教育，主要內容有五項權利、四項義務及入坑須知（一必須、四注意、十不準和九禁止）等的培訓教育，具體內容如下：
2、1五項權利
（1）享有工傷保險和傷亡要求賠償的權利；
（2）危險因素和應急措施的知情權；
（3）安全管理的批評檢控權；
（4）拒絕違章指揮和強令冒險作業權；
（5）緊急情況下的停止作業和緊急撤離權。
2、2四項義務
（1）遵章守規，服從管理的義務；
（2）正確佩戴和使用勞保用品的義務；
（3）接受培訓，掌握安全技能的義務；
（4）發現事故隱患及時報告的義務。
2、3入坑須知（一必須、四注意、十不準、九禁止）
2、3、1一必須
（1）必須聽從安全人員指揮，帶好安全防護用品。
2、3、2四注意
（1）注意來往車輛、風水管路、天井地井，過道岔、拐彎要“一停、二看、三通過”，上下天井要事先確認聯繫，並扶好踏牢梯子；
（2）乘罐要注意聽從信號工指揮，聽從信號工安排；
（3）井下行走要注意頭頂架線，腳下雜物及周圍環境；
（4）進入作業面要注意檢查炮煙浮石。
2、3、3十不準
（1）不準搶罐、在罐中說笑、打鬧，把身體任何部位露出灌外，非信號工不準打信號；
（2）不準爬乘礦車；
（3）不準向井內扔物品，上下天井要帶好用具，以免落井；
（4）不準在井口旁、軌道上、風水管路、電器線路下岩石狀況不穩定的地方休息、停留；
（5）不準隨意敲擊風水管路、大聲呼喊，亂髮出各種信號；
（6）不準亂動電纜電線、機電設備、各種機電設備上不準擺放物料、懸掛物件；
（7）不準單人進入作業區及不熟悉地點，不能隨意進入爆破警戒區；
（8）不準在井下打架鬥毆，亂寫亂畫；
（9）不準在井下燃火取暖和睡覺；
（10）不準將爆破器材私自處理或帶出坑外。
2、3、4九禁止
（1）嚴謹在井下吸菸；
（2）嚴禁在井下使用電爐、燈泡等進行烘烤、做飯和取暖；
（3）禁止女性及未滿十八週歲的未成年人入坑；
（4）禁止酒後或注射、食用禁忌藥品的人員入坑；
（5）禁止嚴重睡眠失調，精神疲憊人員入坑；
（6）禁止四肢不全、聾啞人、癲癇症、精神分裂症、心血管器質疾病、嚴重呼吸道或支氣管疾病、顯著影響肺功能症及其他不捨和井下作業的各種疾病人員入坑；
（7）禁止未接受礦山安全教育的人員入坑；
（8）禁止未經領導同意，無當班班長指令人員入坑；
（9）禁止在井下排水、通風不足等不具備安全生產條件的情況下入坑。
3、採礦方法
銅礦峪二期工程採用的是自然崩落法，其基本原理是利用巖體中存在的原巖應力和天然形成的節理裂隙，在礦塊底部進行較大面積的拉底，破壞了礦塊內礦體的應力平衡，引起應力重新分佈，在巖體中形成次生應力，原巖在次生應力作用下，自然崩落在採場中，崩落的礦石通過礦塊底部的專用巷道放出。它是利用巖體中存在的原巖應力和天然形成的節理裂隙，在礦體底部進行較大面積拉底，在巖體中形成次生應力，原巖在次生應力的作用下，巖體的各種節理裂隙發展貫通，在重力的作用下，自然崩落在採場中，崩落的礦石通過礦塊底部的專用出礦
巷道放出。該方法具有采礦成本低，生產能力大，勞動生產率高等優點；但也存在投資大，建設週期長，使用條件嚴格，管理難度大等缺點。適用於礦體厚大，礦化均勻，易於崩落且地表允許塌陷的低品位，非貴重金屬礦開採，允許有較大的貧化，正適合我礦的賦存條件。目前，我礦已成爲國內採用該方法開採規模和生產能力最大的非煤井下礦山。
4、實習體會
今年7月至10月三個月期間，我分別到砼一隊、掘進一隊、出礦五隊三個隊段實習。
在實習前，安環科對我們進行了礦山安全培訓，通過對礦山安全的學習，我們清楚瞭解的北方銅業銅礦峪礦的發展歷程；瞭解礦山安全對於礦山工作者的重要性；在礦山生產中應當如何正確的進行文明生產。從而爲我們將來的實習過程拓實了基礎。
在砼一隊隊段實習期間，我跟着副隊長每天早上7點準時做班車去礦井下。第一次做班車下礦井時，進去後發現和我想象中的井下生活是不一樣的。乾淨整潔的道路和硐室，徹底顛覆了我想象中煤礦粉塵肆虐的惡劣環境。讓我對礦山的整體印象有了非常大的改變。在砼一隊硐室中，副隊長帶着我去看礦山的通風示意圖和採掘工程平面圖，爲我講解礦井下4#、5#礦體各個作業面的編號以及通行的路線，並提醒在礦井下應當注意的要點和必須禁止的行爲。然後跟隨副隊長去現作業面進行安全隱患的排查以及砼任務的實施，在作業面上爲我講解了混凝土工作對於礦山安全生產的重要性、混凝土作業的流程和各種機械設備的用途。並主要講解支模、澆築的方法和技術上的重點難點。同時在安全員的帶領下，讓我直觀的瞭解到礦山生產中運礦的流程。
在掘進一隊隊段實習期間，副隊長也講解了在井下工作的安全性，並介紹了掘進工作在礦山安全生產中的必要性和礦山安全生產計劃的實施。瞭解在掘進系統中，各工種的安全操作規程和保命守則，讓我意識到在礦山安全生產中生命的重要性。然後跟隨隊長去作業面上進行安全隱患的排查和工人氧氣自救設施的檢查與完善，併爲我講解在掘進工作中如何去發現和處理爆破遺留的浮石，如何去檢驗作業面CO指數是否超標。通過講述讓我瞭解了在掘進過程中的危險性，生產前的隱患排查的重要性，在其中我學到了在工作中應當要細緻、嚴謹，保障礦山生產的安全。在維修硐室裏爲我講解鑿巖臺車、架柱支撐鑽機、油動鏟運機等機械設備的工作原理以及注意事項。同時在維修硐室中近距離觀察了在掘進工作前對機械設備的維護、保養以及維修，並與工人一起對新到原料分類整理到庫房進行存放。保障掘進工作的順利進行。
在出礦五隊隊段實習期間，副隊長在派班硐室裏分配這個月生產期間所需要的工作數量和任務。然後跟隨副隊長去作業面上進行安全工作的確認和隱患的檢查。併爲我講解了出礦工作的流程以及火藥的使用與專門保管，並講解礦石的開採與運輸。在礦石開採過程中，將大塊的礦石通過火藥炸碎成小塊，然後用電動鏟運機將礦石運送到各層的溜井，然後通過電車在溜井口接收礦石運到選廠進行選礦。在檢查各個作業面的同時，副隊長還爲我講解了現代礦山採礦的技術要點重點，並讓我着重瞭解了在礦石開採過程中各工種的安全操作規程，以及在溜井倒礦時要注意的要點。通過副隊長的講解，讓我對出礦工作中的各個流程都有了瞭解，從而意識到出礦工作的重要性與安全性。
在以上三個隊段實習期間，我還參加了每週四的隊段安全培訓會議。在安全培訓會議上，隊長通過講解各個工種操作流程中每一處的重要點、其他礦山的典型案例、發生安全事故的教訓以及小部分工人的違規違章操作的警告，來提高我們在礦山生產中安全的重要性，規範在礦山生產工作中的操作，從而讓我們工人心中謹記安全生產理念，提高工人的安全意識，杜絕生產過程中的安全隱患，降低礦山生產的危險性，保障工人在礦山生產的安全。從而確立文明生產、安全生產、效率生產的理念。
爲期三個月的實習很快就結束了，儘管時間很短，但是感受是深刻的，收穫是豐碩的。這一次我零距離的接觸到了礦山工人的生活，從他們身上學到了很多東西，也深刻了解到做一個礦山工人的艱辛和不易。三班倒的工作制度讓他們不能有規律的飲食和休息。同時也正是因爲有了這些盡職盡責的優秀礦工，纔能有礦山今天的欣欣向榮。
我從這次生產實習中學到了以下幾個方面。
第一是安全。通過這次實習，我明白了在礦山生產中，安全是第一位的。人的生命是最寶貴的。安全是人類生存的一種保證，是人類與生俱來的追求。人們都迫切地需要有一個安全的條件和環境，以保證社會生活的正常進行。對以“安全第一”爲主的礦山企業來說，更是需要具有良好的安全形勢。可以說，安全一詞把人類對在與自然的鬥爭中創造財富、保存自己、延續生命所採取的手段，以及所要達到的目的，作了形象的概括。礦裏通過三級安全培訓、安全隱患排查、
安全培訓會議等一系列的安全活動，讓我們工人確立了安全的意識，從而確保了礦山安全生產，防止各類事故的發生。
第二是嚴謹。正是工人們在作業前認真檢查，作業中一絲不苟的完成所分配下來的任務，作業後嚴密檢查作業結束的環境是否存在隱患、作業面是否整潔等。從而使礦山生產能夠安全有效，設施設備能夠完整完好，礦山環境能夠乾淨整潔。保障礦山的文明生產、安全生產、效率生產。
第三是配合。在實習期間，每個隊所分配的任務都與其他隊段互相緊密的配合在一起，彷彿像流水線一樣一步一步的完成生產任務。礦裏每一個隊段都不是獨立的，正是由於各隊段的配合聯繫，才能保證礦山工作的順利生產。所以我在以後的工作中應當學會與他人互相交流配合，從而保證工作任務的順利完成，保障工作的正常運行與實施。
通過這次爲期不長的實習生活，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發現自己有很多東西沒有學到。也讓我更明確了以後的學習與工作的方向和奮鬥目標，我的學習和工作將有一個新的起點和突破點。在以後的學習工作中，我會把這次的實踐經驗與自己的專業相結合，通過實踐來完善自己在學校期間的理論知識，繼而不斷改進、不斷髮掘，提高自己的理論基礎知識，完善自己的理論結構理念，融入實際，爲將來的工作任務打好基礎。做到嚴格、耐心、溝通、細緻。樹立辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
暑假期間是一個大學生全面提高自身素質的絕佳時機，爲了積極響應校團委的號召，我和幾個同學一塊在鄭州進行了暑期社會生產實習。
一、實習目的
這次實習本着融入社會，提升自我的宗旨，我踏踏實實的度過每一天，爭取在這有限的時間裏面，學到終生受用的知識。這次實習的目的在於提高我的計算機技術應用能力，並初步掌握網絡技術知識的實際應用，同時要了解網絡公司的工作流程，並在實習過程中充分認識社會工作的基本情況，體會社會工作的艱辛，爲以後就業做好充分的鋪墊。此次實習我得到了鄭州嵐創科技有限公司的大力支持。
二、實習地點
鄭州嵐創科技有限公司，地點鄭州市金水區索凌路廟李西史趙14棟1單元302。
三、實習時間
20xx年07月10日——20xx年07月25日
四、公司簡介
鄭州嵐創科技有限公司成立於20xx年，註冊資金 50萬，系中華糧網長期技術合作夥伴、河南鋼鐵市場電子交易技術支持夥伴、河南日報報業集團大河網百姓頻道技術合作夥伴，我們依託公司的技術實力和行業經驗打造公司品牌，以貼心優質的服務贏得客戶信譽。作爲一家年輕的朝氣蓬勃的軟件與互聯網技術公司，我們沒有悠久的歷史，但我們擁有全體員工一致進取的信念！每一位員工稟承“熱情、合作、責任、創新”的企業精神，爲廣大客戶及合作伙伴提供卓越的產品和服務而不懈努力，實現合作共贏。
公司的核心團隊由擁有多年IT業資深經歷經理人和技術精英組成，他們擁有先進的技術和豐富的高科技企業運營經驗，並且具有深厚的互聯網從業背景，對網絡技術的發展及市場趨勢具有前瞻性的認識。所有這些均爲嵐創的發展奠定了良好的基礎。公司涉足企業信息化服務後業務得以迅速發展，涉及電子政務、企業信息化、企業電子商務、行業信息技術、網絡營銷策劃、大型專業行業信息平臺的開發及運營等各個方面，與很多政府單位、知名企業有着密切的合作關係，如：中儲糧集團、大河網百姓頻道、中華糧網、河南金馬鋼鐵交易市場、天越藝術網、鄭州市財政局、鄭東新區管委會、洛陽市市政府扶貧辦、洛陽市檢察院、息縣縣政府、河南省副食品有限公司、河南億萬電器有限公司等等。公司在河南地區是用友軟件、美萍軟件、知持科技、天皓科技長期的銷售開發合作伙伴，爲公司的業務增加了更多的發展機會與拓展空間。
在提供信息技術服務的同時，我們更注重客戶的體驗感受，本着“讓客戶瞭解更多、操作更熟練、效果更好”的目的，“專業、誠信、快速”的服務原則，預期與客戶達成長久合作，保證公司的持續經營。我們受到了業內及客戶的廣泛讚譽，這一切也不斷的激勵着我們更好的服務客戶；我們永遠不會因爲我們曾經的成績而滿足，在所有新老客戶面前，我們都很樂意、誠摯的跟您接觸，嵐創人最重要的一點就是勤於挖掘客戶的潛在需求，深入的瞭解客戶的企業情況，爲客戶提供貼心的服務。我們用自己的良好信譽、創意的靈性，期待着與各界人士的合作與雙贏。
五、實習生活
在嵐創科技有限公司的這些時間，我真正體會到一個社會工作者該有的責任和義務。作爲一名職員，最基本的是上下班必須準時，這是一名員工最基本的義務。再者，我也有責任做好我的每一項任務，這樣才能在激烈的競爭中取得優勢地位。
雖然，這只是實習，但我卻看得比實際工作還要重要，因爲真正到工作那天才發現自己什麼都不懂纔是最大的忌諱。實習的時候，偶爾犯犯錯誤，開開小差，老闆也不會說什麼嚴重的話，更不會讓你捲鋪蓋走人。但是一旦進入正式的工作崗位後就沒有時間讓你犯錯誤，沒有時間讓你開小差了，所以實習的時候是解決這些小問題最佳的時機。
都說完事開頭難，但也有人說良好的開端等於成功的一半，所以進入社會走向工作崗位之前的這段時間就顯得尤爲重要。實習，對於絕大多數大學生來說都是一個絕好的過度時期，能夠把握好這段時間，對以後的工作是大有裨益。
習慣了早上睡到7點多起牀，然後慢悠悠的吃飯，然後去上課。到了公司後發現，這樣做就很不合適了，因爲辦公室裏面就你一個人來得最晚你好意思嗎？後來，我也去的很早，沒想到老闆竟然還表揚了我，雖然只是實習，但能得到領導的表揚也是一件很不錯的事。
慢慢的，我開始適應這裏的生活，有條不紊的做着各種工作。不管做什麼事情，在這裏都是新的，因爲環境變了，心境就變了，做事就不一樣了。
雖然，實習的日子很短，但是讓我終身受益。
六、實習心得
作爲一名IT從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，因爲在這個行業裏要學會創新求變，只有更好的創意沒有最好的方案。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因爲小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近2個星期的實習工作使我們成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我們的此次實踐的心得體會：
1.知之爲知之，不知爲不知
在工作單位，尤其是初進公司，一定不要僞裝，知之爲知之，不知爲不知。在這個世界上人人厭惡的就是說假話的人，而這點對於一個工作者來說尤爲重要。在公司裏，能辦的事情可以去做，沒有能力做的事情暫時不要去逞強，因爲這樣不僅損害了公司的利益，更重要的是讓人無法相信你，最後就會像《狼來了》裏面的孩子一樣，成爲衆矢之的。雖然，我們在公司做的事情和《狼來了》裏面的孩子做的事情不一樣，但是性質是一樣的。
2.溝通無限，成長多多
眼睛是心靈的窗口，溝通是友誼的橋樑，在公司裏面你可以什麼都不會但不能不會溝通。學校和公司是完全不同的兩個世界，在學校你可以兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書，但是在公司裏面沒有良好的溝通就會永遠做一個被埋沒的金子。初來乍到的我，甚至連一些最基本的事情都做不好，若不是即時和同事溝通，我不可能在公司待到約定時間。
3.像早晨八九點的太陽一樣，要有熱情
在學校，經常會看見一些同學無精打采的向教室走去，老是不會多說什麼，只要課堂上不搗亂。但是，在公司裏面這樣的人是要挨處分的，甚至會扣工資。做工作，就要像早晨八九點的太陽一樣，要有熱情。試想，一個死氣沉沉的人如何能夠把事情做好呢？
4.功基深厚，鐵杵成針，做事要有耐性
網絡公司要做的事情大都很乏味，尤其是編碼，會讓很多認頭疼。往往一個程序對於我這種新手來說要反覆編譯很多次才能夠成功，這期間會不斷的修改，甚至要改變整體的思路，沒有水滴石穿鍥而不捨的毅力是很難完成一項任務的。在學校的時候，每次編程實現功能後，我都會有一種成就感，但是現在在公司裏面做的項目才讓我明白學校裏面實驗的項目簡直就是小巫見大巫。在公司裏面，面對的是客戶直接的需求，是更注重實用的，所以實現起來會比學校裏面練習的題目要複雜的多，這時候就需要很好的耐性才能完成。
5.掌握主動權，積極做工作
在公司裏面不要讓人牽着你走，做事情要積極，這樣才能給人留下好的印象，爲以後的升值以及進一步發展會有很大的幫助。
6.書到用時方恨少，專業知識很重要
剛到公司的時候，項目部的讓我去敲代碼，我一下子頭蒙了：雖然在學校的時候我能夠完成老師佈置的任務，但都是費勁腦汁才得以實現，現在接觸到實際項目我真的不知道能不能實現。代碼員很辛苦，但是從事IT行業的人員必須從代碼入手纔回有進一步的發展，於是我硬着頭皮接收了任務，只是恨自己沒有進一步提升自己編碼的能力。書到用時方恨少，直到現在我才真正明白這句話的含義。
7.盤絲洞裏理頭緒，條理清晰不犯愁
有一段時間，業務部讓我整理一些資料，看着滿桌子的文件我有些頭疼：這該如何是好，從哪裏下手啊？我慢慢的靜下心來，發現只要條理清晰，文件擺放位置合理就能很快理出頭緒來。這樣一來，每次遇到這種事情的時候，就先理出頭緒來，這樣做事就會容易多了。
8.察言觀色，別讓自己閒着
在辦公室裏面，最忌諱的就是閒着，因爲這樣會顯得你是一個毫無用處的人。所以，要做到察言觀色，看有人需要幫助就馬上動工，像一些打掃衛生，複印文件，送報告之類的活，雖然小，但能做下來真的很不容易。
9.少說話，多做事
俗語有言：病從口入，禍從口出，在辦公室裏面，及時溝通很有必要，但是不能太多話，這樣會遭人厭惡。做事高調，做人低調，少說話，多做事。
10.展望未來，瞭解未來就業趨勢
實習期間要及時關注本專業相關的知識，及未來的發展趨勢，好讓自己在畢業後能夠最快的找到自己心儀的工作。
七、總結
馬克思主義是世界人民的福音，而馬克思理論的精髓就是：與時俱進，理論聯繫實際，在實踐中取得發展。因此，有機會實習的時候千萬不能錯過，之用將學到的知識用到實際工作中，才能算是真正學會的。
這次的實習對我的意義很大，但願以後能有更多的機會讓我能夠在學習中實踐，在實踐中學習，全面提高自己的能力。
（一）、實習目的
1、熟悉公司生產及生活環境，以及各項規章制度。
2、熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛鍊多方面的學習能力，提高綜合素質。
3、向技術人員學習，養成吃苦耐勞的精神。
4、掌握技術質量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。
（二）、實習單位介紹：
廣東東莞市金衆電子有限公司，是金立集團在東莞市的生產基地，成立於20xx年10月8日，是一家專業從事電子製造服務（EMS）的民營科技企業，註冊資金20xx萬元人民幣，公司總資產超過1億元人民幣，工廠面積20000平方，員工1000多名。金衆管理規範，已經通過了ISO9001，ISO14001，OHSAS18001和QC080000等體系認證，同時引入ERP系統，優化公司信息化管理。金衆長期給三洋、偉創力、光寶、金立通訊、中興通訊等知名企業提供加工、OEM和ODM服務，主要產品包括數碼相機，手機，上網本，IPTV機頂盒。
（三）、工作崗位
SMT車間和裝配車間的各種操作員
（四）、實習安排
本次實習的時間一共3周，公司實行每週六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習爲主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環境與部門制度。
本次實習的主要內容分爲公司制度類培訓，生產過程基礎知識培訓，產品基礎知識培訓及車間學習。
（五）、實習內容及過程
在到達實習基地後，經過稍微的休息，我們就開始了正式的實習。首先，在清晨大家在金衆的員工培訓室集合，我們一起聽取了張紅玲老師和吳建好老師給我們作的實習前指導。然後我們填寫了一份入廠簡歷，大家分成A、B兩個班，分批進行實習。
我們開始初步瞭解了公司的企業制度和各種機構。
下面是公司的機構示意圖：
我們先開始參觀的是生產系統的裝配部。
剛進入的時候要進行靜電檢測，以防止人體產生的靜電對電路板造成影響。而且我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個方靜電手環。從這裏可以看出，要做出合格的電子產品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產品的質量。
我們隨後參觀了正在生產的部分產品，有mP3,U盤，網絡收音機，電腦顯卡等多種產品，其中很多產品要出口到國外。
然後，我們去了物料加工處，看到一位工人正在處理電容。現在的生產過程一般都是自動的，只要把電容放在傳送帶上，他們就會自動被處理成所需要的產品。
最後，我們參觀了品質檢測部門。在這裏，我們認識到了一家大的電子公司不僅要有生產大批產品的能力，還必須具備嚴格的產品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產效率，我們看到，有的產品要先經過目測檢查，再進行第二遍更詳細的技術檢測，一環扣一環，層層把關。像顯卡的檢測，要在電腦上用軟件進行測試，下載各種視頻信息進行逐一比對，才能完成檢查。
參觀結束的時候，我們像工人師傅們問了我們心中的一些問題，然後抄錄了公司的一些資料。
手機裝配車間有3條手機組裝線，手機成品日生產能力120000臺以上。
DIP車間擁有4條插件生產線，DIP日產能400萬點,能夠承接各類電子產品的PCB板單、雙面焊接、測試、組裝等業務。
老化車間能夠從事電子產品整機的常溫、高溫恆溫老化等業務
下面是裝配車間的工作流程圖：
裝配車間的專業術語的英文簡寫：
SOP作業指導書
BOM材料清單
ESD靜電釋放
SMT表面貼裝技術
FQC最終檢測
後面的幾天時間，我們參觀了SMT車間。SMT的車間是全自動化的，不需人的焊接操作。我們可以看到每臺機器面前都配有一臺電腦，而且有專門的鍵盤和鼠標。電腦中的程序都是生產前事先設計好的，專門用於某一項生產。
公司擁有兩個全中央空調、防靜電、無塵的SMT生產車間，共17條高速SMT生產線，貼片機以松下爲主，能夠貼裝0201、BGA等元件，貼裝速度達到1chip/0.051秒，BGA最小間距爲0.3MM，SMT日產能1500萬點，並能從事氮氣迴流焊接工藝。
下面是SMT車間的工藝流程圖：
經過幾天的SMT實習，我們已經基本瞭解了SMT的生產情況。最後，我們重點參觀了一下他們的生產細節問題。作爲一個生產高精密電子產品的車間，質量控制是一個很重要的問題。在公司宣傳的牆壁上到處可以看到各種標語：“金衆是我家，品質靠大家”、品質是一個企業的生命，等等。從這些企業文化中，我們深刻的感受到了金衆對品質的嚴格要求。他們完整的詮釋了他們的經營理念：“誠信專業，客戶滿意，追求卓越！”
（六）實習總結及體會：
通過這次生產實習，更加深入的瞭解了電子企業的生產工藝流程，生產環境以及企業規模，同時瞭解了企業的運作模式，進一步加深了對專業知識的認識，瞭解了安全方面的工作範圍與責任，把書本上學到的知識很好的轉換到了工作當中，同時也看到了自己的不足，知道了自己的短處，可以有的放矢的解決這些問題，也知道了學習中的重點，實習期間也懂得了紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以後,你纔會發現專業知識是多麼的重要，對我今後專業知識的學習起到了很大的作用。聽了老師的全方面的介紹，不僅知道專業知識的重要性而且知道了英語的重要性，很多專業術語都是英文簡寫的，總之這次生產實習對今後的學習無論是專業知識的學習還是其他方面的學習都起到了很大的作用。
最後感謝學校以及金衆公司給我們這次到現場實習的機會，增加了我們的社會經驗，進一步認識了自己的專業知識，同時也感謝實習帶隊老師，是帶隊老師的周密計劃和安排使我們有針對性的瞭解了與自己專業知識息息相關生產工藝，讓我們事半功倍的完成了這次實習。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力。
4月23日下午，來到了位於瀋河區南塔附近的天士力大藥房南塔店。連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區域，並南臨南塔鞋城等商業街區，北臨省醫院，東面與頤瑪特超市。瀋河區市中心，人口，交通便利，居民生活較高，南塔店在選址上具備了充足的客源，的顧客夠買力，便利的交通以顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計爲封閉型入口，面向大街一面。店內，左面爲非處方藥專櫃，右面爲處方藥專櫃。緊貼店內側的是中藥飲片專櫃，旁邊還設立了醫療器械專櫃，經營的“副業”以銷售量。營業面積，在店設立了“藥島”，將櫃檯銷售與貨架銷售有機。藥島和周圍的櫃檯在整個店內“口”字型通道顧客從身邊兩冊瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環顧瀏覽時感覺到南塔店營業面積不大，但經營藥品的品種很齊全。每個櫃檯都分爲幾層擺滿了不同的'藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業員的交流中，營業員具備了的醫務能力和營業素質。對常見病、所售藥品的藥理常識很牢固，能依據顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細的解釋。處方藥的銷售須持醫師處方銷售。
天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個的收穫：，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利爲核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛場等多因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。是店面營業場所的設計，好的營業場所能夠藥品銷售、培養顧客忠誠度並工作。在設計過程中，應行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，佈局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以有利於顧客、服務於大衆、、善於經營、、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我之處在於藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。，櫃檯分層擺設了櫃檯空間，但卻考慮羣體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人一藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正生長期，而中年人是老年人視力減退、行動不便，在視覺範圍內很都會。最後，經營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。在點內粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式需求、銷售。，從經營的範圍來看。銷售的是藥品，特殊性的商品，關係到人的健康與生命問題。經營者要具備的職業道德。在法律允許範圍內營業，謀取暴力而銷售僞藥、劣藥，也強賣顧客並不需要的藥品。藥品的特殊性，經營者在經營前要持有的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、gsp認證等。，銷售人員自身。銷售人員要有的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是在校大學生在即將踏入社會一名醫藥銷售者所應具備的最的能力和素質。
4月24日下午，來到了實習的站――位於鐵西瀋陽製藥廠。接待員在會議室向介紹了藥廠的大體概況。瀋陽製藥廠建於1949年，是我國曆史最悠久的藥廠。該廠先總共有4種劑型的生產線。主要的整腸生膠囊劑銷量曾位於全國首位。幻燈片，接待員向介紹了主要生產線的流水過程，並介紹了關鍵的生產設備和近年來廠裏引進的新技術與新設備。隨後，參觀了整腸生和青黴素的生產線。藥品生產對環境的要求非常高，只能隔着玻璃觀看裏面的工人操作。生產線的機械化，工人的操作也很熟練。
從瀋陽製藥廠的整個參觀過程中，最大的感受我國的咿醫藥產業正在朝着、更高的方向發展，國際先進。給將來投身藥學事業增添動力和希望。
醫藥產業被稱之“朝陽產業”，但“朝陽產業”是需要各爲之努力奮鬥的。醫藥產業的發展離不開的支持，離不開先進技術的基礎保障，更離不開科研人員的刻苦鑽研。我國藥學產業發展起步晚，科研不高，國內絕大藥品均爲仿製藥。這不但真正反映國內醫藥產業的發展，也容易被起訴侵犯其知識產權。最近，已投資74億用於藥品研發，屬於的藥品。在校大學生更應該從現在做起，努力學習專業知識，培養科研進取精神。爲我國的醫藥產業發展注入新的活力與力量，讓藥學產業真正意義上的“朝陽產業”。
一、單位概況
大三的暑假接近尾聲，期待已久的實習拉開了序幕。
與大多同學不同的是，我實習的單位不是事務所，不是商貿公司，而是一所學校，學校的規模不大，因而財務部門的人員設置也相對簡單，會計及出納各一名。
二、實習內容及收穫
(1)實習之出納
實習分爲兩個階段。
第一個階段是實習出納部分的內容。
出納是企業、事業、機關、團體等單位會計工作中最基礎，也是最具體的事務工作。
原本以爲出納就是跑一下銀行，收付現金，都是一些簡單瑣碎的事情，但是經過一段時間的實習探索，我終於知道出納工作並不像想象中那麼簡單。
出納就相當於單位的管家婆，要負責管好用好資金，掌握並彙報其變化情況，並保證貨幣資金的安全、完整。
出納的職責包括：
(1)按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規定，辦理現金收付和銀行結算業務;
(2)根據會計制度的規定，在辦理現金和銀行存款收付業務時，要嚴格覈對有關原始憑證，再據以編制收付款憑證，然後根據編制的收付款憑證按時間先後順序逐日逐筆地登記現金日記賬和銀行存款日記賬，並結出餘額;
(3)掌握銀行存款餘額，不準簽發空頭支票，不準出租、出借銀行賬戶爲其他單位辦理結算;
(4)保管庫存現金和各種有價證券的安全和完整;(5)保管有關印章、空白收據和空白支票。
出納的職能對企業十分重要，出納的職責也相當清晰。
實習期間，我主要的工作有：
1、辦理教職工的報銷款項業務，真正做了出納的工作才知道，報銷不僅僅是人家拿來各種票據，出納就支付一定金額的款項這麼簡單的事情，其中有許多細節值得注意，比如報銷日期有沒有超過時間限制，報銷的車票是否爲連號車票等等，而要很好地完成這工作，就一定要有足夠的耐心和細心。
2、收學費及銀行回執單，開具統一發票。
現金收付的，一定要當面點清金額，並使用驗鈔機進行確認，銀行回執單則應按照一定的順序整齊排放。
3、登記銀行日記賬和現金日記賬。
登記日記賬時要分清賬戶，確認是填在借方金額還是貸方金額欄，避免張冠李戴。
登記日記賬要做到日清月結，每日業務終了，必須在當天最後一筆業務的餘額欄結出當天餘額，並與庫存現金存數相覈對。
俗話說臺上一分鐘，臺下十年功，雖然出納工作的難度不是特別大，但是要成爲一名合格的出納除了具備良好的職業道德外，還必須具備熟練地專業技能，如使用計算器、點鈔票、簽發票據、辦理結算、報銷費用等紮實的基本功，除此之外，出納員每天涉及許多的費用報銷、票據簽發和現金收付等事項，這就需要出納員要有較強的業務處理能力和較快的計算速度和較高的準確性。
還有，因爲出納員要經常簽發票據等，這就需要出納員的漢字及阿拉伯數字的書寫要工整、票據內容要填寫齊全，憑證摘要要精練準確。
通過實踐，我認識到自己在技能方面還存在着許多不足，哪怕只是點鈔票這樣的基本功還是欠缺，而業務處理能力方面也十分有待熟練提高，另外，還必須練好字改掉粗心的毛病。
通過這次出納實習，我深切地感受到了三勤、三心對會計工作者的重要意義，三勤就是：業務生疏要勤問，重要工作勤向領導彙報;經辦業務要手勤，做到填單認真、點鈔準確、記賬及時、手續清楚;聯繫銀行要腿勤，每天超過規定限額的結存現金要及時送存銀行，經常與銀行覈對賬目，一旦發現錯誤，應及時弄清情況，迅速更正。
三心就是：學習業務要虛心，不懂問題要虛心請教，不能不懂裝懂;辦理業務要細心，避免粗心大意造成差錯;日常工作要有責任心，任何時候都要保持警惕，謹慎從事。
相信這三勤、三心也會成爲我日後工作中一筆寶貴的財富。
(2)實習之會計電算化
第二階段的實習內容是協助財務處引入財務軟件，實現會計電算化。
隨着計算機技術的迅速發展，計算機在會計工作中的應用範圍也在不斷擴大。會計電算化以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會計信息進行分析和利用，是會計發展的一個歷史性的飛躍，已經現代經濟管理活動的一個重要組成部分。
近年來，財務軟件市場逐步形成與完善，各種商品化財務軟件進入人們的眼球，出於性能與價格方面的考慮，我們決定使用金蝶在線會計。
在線會計是基於互聯網操作的財務管理軟件，突破時間地點限制，只要能上網就能記賬，免安裝，無升級費用和維護成本，且安全性能高。
指導老師將在線會計的初始階段工作都交給我來完成，首先是進行初始化工作，包括系統設置，會計科目及幣種設置以及財務初始餘額的錄入。
初始化設置後進入記賬部分，包括憑證錄入，憑證查詢，固定資產卡片錄入，卡片查詢以及之後的賬簿生成等等。
因爲在校上過會計電算化專業課的緣故，對軟件的整體程序還比較熟悉，但是還有一些細節的地方老師雖然提過卻依然沒有處理得很好，比如說上下級科目的設置，不能直接改動有下級科目的一級科目，還有錄入固定資產卡片時要注意開始折舊日期及折舊年限的設置等問題。
通過在校學習電算化課程及本次實習的經歷，越來越覺得電算化具有明顯的優越性，主要體現在以下幾個方面：
1、保證會計覈算資料的及時性。
電子計算機以極高的速度處理會計數據，手工方式要幾個人幾天完成幾天的會計工作，採用電子計算機只需很短的時間就可以完成。
2、保證會計覈算的正確性。
採用電子計算機進行會計覈算，計算精度高，按程序自行完成各項數據的計算與記錄，只要輸入數據是正確的，很少引起錯誤。
而在手工方式下，由於重複登錄工作較多，難免發生各種錯誤。
使用電子計算機可以確保會計信息的正確性。
3、充分發揮會計的職能。
會計的核算職能，主要包括對經濟活動的計算和記錄，記錄是爲了反映過去和保持記憶。
使用電子計算機使這種記憶能力大大提高。
電子計算機能以極密集的方式儲存會計信息，這種儲存能力，可以隨時向管理部門和其他部門提供豐富的會計信息。
會計監督職能主要包括對有價值的經濟活動進行指導、控制和檢查。
由於電算化會計覈算信息系統可以獲得更爲準確、及時、詳盡的會計數據，將會計信息有效地提供給有關部門，可以更好地對經濟活動進行監督。
4、提高會計工作效率。
會計覈算採用電子計算機使會計處理程序發生了變化，各種生產經營活動的原始數據從計算機終端上輸入，然後按既定程序進行各種各樣的處理並加以貯存，避免了在手工處理時大量的重複抄錄工作，而且可以較容易地完成各種複雜的運算過程，減少了工作環節，節省了時間、人力，使會計工作效率大大提高，使會計人員從傳統的會計記錄、計算工作中解脫出來，以更多的時間和精力從事對生產經營活動的觀測、控制等管理活動，全面發揮會計在經濟管理中的作用。
三、實習心得
三年的會計專業學習過程中，我們掌握了相關的專業知識，也積累了一定的實踐經驗，實習就給了我們提供了一個檢驗自己充實自己提高自己的平臺。
在專業技能方面，應當承認的是，在實習過程中還是會發現一些專業知識的漏洞或者不確定，但這也恰恰給了我們一個重新補缺補漏的機會，爲我們日後真正踏上工作崗位奠定更堅實的基礎。
值得一提的是，經過之前的手工模擬實驗和電算化的上機課程，我們明顯能夠感覺到自己實踐能力的提升，而不僅僅是紙上談兵，本次實習能夠較爲順利地完成還應該感謝這兩次經歷。
到外面實習就不比在學校時周圍都是熟悉的同學，我們還會遇到許多性格各異風格不同的人，因此，實習不僅能夠提高我們的專業技能，還能夠提高我們的人際交往能力，見賢思齊，向不同方面比我們優秀的人學習，學會與不同的人打交道，先做人後做事，這對我們以後的職業生涯意義深遠。
通過本次實習，我還意識到，隨着社會不斷進步，技術日新月異地發展，我們的知識技能也應該與時俱進，才能跟上時代的發展的潮流，特別是在會計這樣一個與社會經濟發展聯繫緊密的領域，時刻不忘充實自己提升自己，才能讓我們在會計之路上走得更遠更穩更好!
目錄：
一、 分散實習階段
1. 實驗一：玉米育種程序參觀及雜交品種優勢觀察 1.1 實驗目的 1.2 實驗內容
1.3 實驗材料及注意事項 1.4 實驗數據及處理 1.5 結論
二、 集中實習階段
1. 實驗一：水稻田間觀察及基本數據測量與記錄 1.1 實驗目的 1.2 實驗內容
1.3 實驗材料及注意事項 1.4 實驗數據及處理 1.5 結論
2. 實驗二：寧西實驗基地考察 2.1 實驗目的 2.2 實驗內容
2.3 實驗材料及注意事項 2.4 結論 三、 思想總結
四、 對現代化農業思考及現代農業大學生應該做什麼
1.實驗一：玉米育種程序參觀及雜交品種優勢觀察
1.1實驗目的
1、瞭解玉米育種的具體過程和各環節實驗設計。 2、學習如何給玉米人工授粉。 3、增強對雜交品種優勢的認識。
（一） 玉米育種具體過程
玉米育種從原材料蒐集到新品種育成需經過一系列的過程來完成。
1 原始材料圃
地方品種、雜交種、人工創造和新引進的材料都可作爲分離自交系的原始材料。該圃爲育種目標提供基礎材料。一般羣體、綜合中的羣體不少於200株，可多至1000株；單交種及遺傳組成簡單的材料的株樹可適當的減少至100-200株。爲選株標準，對基本株要按育種要求多次選擇。當選單株在開花前套袋自交，成熟時據育種目標及綜合表現選擇，存優去劣。田見種植採用順序排列，小區面積不等，不設重複。 2 自交系圃
本圃種植各代自交果穗，進行嚴格的篩選和淘汰，一起選出性狀優良和穩定的自交系。 （1）S1的選擇 將上年從原始自交圃的自交果穗種成小區，各區30-50株，長出的植株爲自交一代（S1）S1分離明顯，穗行間、穗行內差異均大，因此，S1既要注重穗行間的選擇，也要注重穗行內的選擇。據綜合性狀和育種目標每個中選穗行選3-5株套袋自交，分離大的穗行可套袋多做。
（2）S2的選擇 將上年選留的S1果穗種成穗行，按親緣關係順序排列，每個果穗種20-30株，長出的植株爲S2.同一基本株的穗行成爲姊妹行，用它自交育成的系稱姊妹系。選擇各有特點的穗行，每個當選行選擇性狀優良、符合育種目標的單株3—5株套袋自交。
（3）S3以及後代的選擇 一般S3之後的性狀趨於穩定，分離漸小，繼續自交和定向選擇，使性狀加速穩定。按育種目標進行穗行選擇，淘汰不良穗行，每個當選穗行選擇2-3個優良、典型的果穗。整齊一致的系可用系內姊妹交與自交交替進行的方式保存自交系。
田見種植採用順序排列，不設重複，雙行或單行區。 3 測交圃
玉米自交系的好壞，除基本性狀，主要取決與配合力的高低。因此，在選育自交系的同時，需測配合力。本圃一方面爲測定自交系的配合力配置側交組合，另一方面將新選自交系進行廣泛側交，以選育優良種。配合力測定方法多采用測用結合法。田見種植採用順序排列，不設重複，視側交量種成多行區。 4 側交組合鑑定圃
本苗圃的目的是初步選出2-3個優良組合。各側交組合順序排列，每十個小區設一對照，以當地的當家品種做對照種，測試個組合的豐產性、抗病性、適應性、生育性等性狀。從中選出超過對照的優良組合升入產量比較試驗，並測出配合力，作爲篩選自交系的依據。田間採用順序排列，2次重複，小區面積60-120平方尺。可進行1-2季。 5 組合比較實驗圃
本圃進行更大面積的組合比較試驗，選出最優組合參加區域試驗。將上季入選的優良組合、對照組等十個左右的組合進行比較試驗通常進行兩季選出超過對照的最優組合1-2個參加區試。採用隨機區組設計，3-4次重複，小區面積200-300平方尺。 6 區試與生產試驗
將上述優良組合交給省品種鑑定委員會統一進行區試，同時在不同地區布點進行較大面積的生產試驗及適應性鑑定，連續兩年通過區試和生產試驗後即可申請品種鑑定。
（二）雜交品種優勢觀察
雜交品種優勢是指兩個遺傳組成不同的親本雜交產生的雜交品種一代，在生長勢、生活力、繁殖力、抗逆性、產量和品質上比其雙親優越的現象。玉米育種主要是利用雜交品種優勢，先讓材料自交，使各優良基因位點純合，同時產生自交衰退，再將攜帶不同優良基因的自交系雜交，便會產生雜交品種優勢。
1.2實驗材料以及注意事項
1 材料
玉米育種試驗田、直尺、授粉袋 2 注意事項
a、觀察過程中注意安全，最好戴上草帽，穿長袖衣褲，穿膠鞋。 b、避免破壞試驗田玉米植株 c、認真做好觀察記錄
1.3結論
1、雜交種的性狀是繼承雙親的性狀，雙親的優良性狀可以在雜交種中同時表現，所以培育優良雜交種選擇優良的雙親很重要。
2、雜交F1代的性狀很均一，不會出現性狀分離現象。
二、集中實習階段
2.實驗一：水稻田間觀察及基本數據測量與記錄
2.1實驗目的
1、 觀察並瞭解不同水稻品種的差異特點及育種過程。 2、 瞭解水稻的兩種主要的起源說。
3、 對兩種品種的水稻進行數據測量記錄及分析。
2.2實驗內容
（1）不同水稻品種的差異特點及育種過程
由老師帶領講解各種水稻品種的差異特點和育種過程，如三系雜交法。 （2）水稻起源學說
由同學講解水稻的起源。關於栽培稻兩個亞種（粳稻和秈稻）的起源，有單次起源（一元論）和多次起源（多元論）兩種說法，但是近10多年來分子生物學證據的廣泛利用爲探討栽培稻起源提供了重要手段，多次(或二次)起源說得到越來越多證據的支持。
（3）水稻基本數據的測量與記錄
兩人一組，測定水稻的基本數據株高、穗數及穗長。水稻共2個品種（華航31、增城絲苗），每個品種選取5株水稻進行測量。 A、株高：
從莖基部到穗頂端的高度，芒長不計，以釐米爲單位。選取每株水稻最高5穗，測量並記錄穗高，取平均即爲該株水稻株高。 B、穗長：
從穗基節到穗頂穀粒的長度，芒長不計，以釐米爲單位。（取10穗左右測量並記錄） C、穗數：
穗結實粒5粒以上的分櫱均爲有效分櫱，記錄有效分櫱數即爲該株水稻穗數。
2.3 實驗材料及注意事項
實驗材料：水稻（華航31、增城絲苗）、直尺
注意事項：測量時應該隨機挑選除第一、二行外的水稻植株進行測量，測量時儘量小心勿彎折水稻，按照測量要求測量且測量規範。注意水稻葉易割傷手，小心測量。
2.4 實驗數據及處理
1、 對華航和增城兩個品種的株高進行顯著性分析
（1）、先對二者的方差進行顯著性差異分析，結果如下： 統計假設：H0：?1??2 HA：?1??2
