時間在不知不覺中流逝着，驀然回首，我已在大學裏度過了兩年多的時光，在大學的這兩年多裏，有過歡笑也有過悲傷，有過成功的喜悅，也流過失敗的淚水，無論是怎樣，在大學的兩年多裏，我度過了無悔的時光，我收穫了很多，也付出了很多，總之，在大學的這段時間裏，我成長了，也比以前成熟了。在即將畢業的時刻，雖有着不捨，但也要去勇敢的面對，因爲我即將踏入社會，所以要學會堅強，在實習的日子裏，我更加明白了這個道理。
現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規則的社會，也是一個快速發展而且充滿挑戰的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，所以，大學畢業前的實習對我來說是很重要的，我也要認真的去對待。
經過朋友的幫助，我最終進入了一家戴爾電腦專賣店當了一位銷售員，沒當銷售員之前，我以爲這工作很簡單，當了之後才知道，原來要當好一名電腦銷售員是那麼的不簡單。上班的第一天，銷售經理就是要對我進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我去組裝電腦，雖說我已自學了一些軟件識知，但對於電腦的硬件識知同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。雖然自己也有電腦，但當經理給我講解一些電腦硬件以及性能比價時，我才知道，原來自己以前所知道的都是一些皮毛，光處理器和顯卡的介紹都讓我大開眼界。電腦的組裝就更別說了，雖然自己見過別人組裝，但當自己去組裝時，就會手忙腳亂。在經理給我講解了大概的電腦安裝順序之後，我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來纔不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那裏有提示正負極方向。還好，我不需要做這些，只要能把臺式機的屏和主機裝好就行。
當客人來的時候，我就給顧客推薦機子，有些顧客是在網上查好了機型，所以一來就直接會問這個機型的價格，這樣就需要和顧客好好的討論價格，講價還價時更需要說話技巧，也更需要真誠。在遇到沒有確定機型的顧客，這樣就需要有耐心的給顧客介紹合適他的機型，學生有適合學生的機型，而辦公人員就要給他推薦商用機，這樣他們就相對容易滿意，然後再討論一下合適價格，這樣就基本上能成了。在大家都閒的時候，就聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況，學習一下新硬件的知識；在有裝機或來維修的人時，如果這時候沒有來買電腦的顧客時，我就會在一旁幫一些小忙，也學習一些維修技術。()所以我基本是不會閒下來的，這樣就能好好的利用時間，讓自己更充實，也讓自己學到了更多東西。
社會隨着時間進步，人隨着時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，並不是個人可以做到，所以我必須儘快提示自己。而這次實踐，更使我懂得了要想了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然未必會成功，但是如果你不去做它，那麼你一定不會成功，失敗了並不可怕，失敗是爲下次的成功積累寶貴的經驗。實踐讓我更加成長了，我也從實踐中收穫了很多，做事一定要注重細節，有時候一個很小的細節，就會決定事情的成敗。做事情耐心也很重要，沒有耐心就很可能會半途而廢，同時還要有抗心理壓力 能力，因爲社會中，我們會面對各種各樣的壓力，一定要把壓力變動力；更重要的是要有付出，因爲有付出纔會又收穫。
總結這次社會實踐，我明白了很多在社會裏與人打交道的道理，同時它也提升了我自身的素質，更加學會了基本融入社會的能力，更新了我的社會思想觀念，樹立了服務社會的決定，更好的展現已自的人生價值，是我走向社會的一個鋪墊，拉近了我與社會的距離，也開闊了自己的視野，我想會繼續努力來提升自己，做一個對社會有幫助的人。規劃局人員實習報告銷售員實習報告文員實習報告
一、實習時間
20xx年十月二十七日，
二、實習地點
XX藥業
三、XX藥業企業概況；
XXXX藥業股份有限公司前身系XXXX製藥八廠，始建於XXXX年，廠區座落在風景秀麗、羣山環抱的長白山腳下——XX省XX縣XX工業園區。公司佔地面積5萬平方米，建築面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。
公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員佔職工總數比例30%。XX藥業現已成爲集科研、開發、生產、銷售於一體的現代化製藥企業。
經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務
四、實習任務
剛剛開始是在生產車間，思想彙報範文然後被調換到化驗室，主要學習如何鑑別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
五、實習內容
1、製備硅膠板，將一份固定相和三份水在研鉢中研磨混勻，倒入塗布器上，在玻璃板上平穩的移動塗布器進行塗布，曬乾，在105%活化30分鐘，備用，
2、使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。
3、測定藥品的乾燥失重稱取藥品1克，置於稱量瓶中，在105攝氏度乾燥至恆重，減失的重量不得超過10%。
4、微生物限度檢察
(1)、對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。
(2)、製備供試樣ph7.0**化鈉-蛋白腖緩衝液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，**化鈉，蛋白腖，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成後，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。
(3)、做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作檯進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手後，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔淨服，戴口罩及手套，每個樣品至少製備兩個平皿以上。
(4)、含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
5、學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
六、實習感悟
在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色於他們，我認爲，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。
但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今後，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成爲社會中的一員。
工作的認識、態度和表現：
通過頂崗實習，拓寬了我的知識面，把所學知識梳理歸類，不斷進行總結糾正。
施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起復核工程量，提供施工現場所需材料規格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現場具體解決施工組織設計和現場的關係, 組織設計中的東西要靠施工員在現場監督,測量,編寫施工日誌,上報施工進度,質量,處理現場問題，是工程指揮部和施工隊的聯絡人。同時也要與下屬各施工班組（如：鋼筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水電班工等）搞好協調及管理。
增強了從書本學不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，並瞭解到當前建築行業的現狀和發展前景隨着時代發展的最新動態。通過頂崗實習，大大激發了我向實踐學習和探索的積極性，爲今後從的工作打下堅實的基礎。
實習中，不斷在鞭策和引導自己，積極上進，勤奮有爲，愛崗敬業，在工作中實現自我價值；明確了爲之不懈奮鬥的理想和目標，在今後的工作和前進道路上，以信仰和理念爲精神驅動，紮紮實實，兢兢業業，拼搏進取，在自己的崗位上不斷做出新的成績，用自己優異的業績來回報港口以證明自己對它的忠誠。
工作的內容及完成情況：
作爲一名合格的施工員，就是在項目經理和施工負責人領導下，負責所承擔的作業區、段內的施工組織安排和施工管理工作。（換句話就是盯現場！）協調施工，管理施工質量，現場資料，跟蹤施工進度，報物資材料消耗，上報需要的材料，協調監理，做好設計變更，現場合同外工程量確認等。 首先是要把圖紙看好看懂，對工程實施要心裏有計劃，然後依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質量和進度並協調搭配好人、材、機的現場管理。我在現場施工工作中主要負責施工工藝、施工質量、施工進度，負責施工安全，協同材料檢測、協同專業監理人員的現場管理。
下面就工作做一簡單的介紹： 一、現場施工工藝中我知道工人們一般施工工序是：1.按先地下、後地上、先主體、後圍護、先粗裝修後精裝修的原則組織施工，及時進行結構驗收，儘早形成工作面，組織主體交叉作業，有利縮短工期。柱、牆模板的配置考慮使用5-6次。特別屋面混凝土的施工按照要求不留設施工縫。2、在工程施工時，要安排好各工序搭接的同時按照工序需要作好所須資源的全面就位。3、在土方開挖階段及時組織足夠的勞動力修理邊坡，確保基坑槽的邊坡不塌方。如基坑槽的驗收不受相關條件的限制，基礎土方與砼墊層施工採取交叉作業，各區進行清土、驗槽、澆砼墊層，以保證持力層基底土不被雨水浸泡受擾動或是人爲的擾動。4、本工程爲多層建築物，可考慮對結構工程進行中
間結構驗收。結構施工中，合理安排工序穿插及預埋件的埋設。5、水電、設備等預留、預埋安裝時，要緊密配合土建施工進度，積極組織穿插交叉作業，做好水、電管線的預埋預留工作，在裝修階段做好安裝調試工作。
一個好的施工管理者既是一個勤奮家也是一個親善家。配合監理管理工程施工，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各施工班班組及時完成該完成的任務。
作爲新時代的大學生，社會對我們的要求在不斷的提高。因此，我們不僅要在學校中學習課本的知識，提高自身的綜合素質和交際能力，同時也要把學到的東西與社會實踐相結合，做到理論與實際相結合，做到活學活用,從而使自己成爲一個符合社會需要的人才。這樣可以讓我們在以後的就業競爭中多一份自信，少一份自卑。
在陽光明媚的日子裏，我們懷着愉悅的心情，來到了位於蒙自市市一家小型幼兒園進行了實習。這家幼兒園只有一百多名學生，分成了大、中、小班，但這裏的環境很好，綠樹如茵，也有不少設備，像滑梯，積木，蹺蹺，鞦韆，木馬等等。這裏既是一個學習的地方，又是一個小型娛樂園，可以培養孩子們的樂趣，讓孩子們在這裏盡情玩耍。
幼兒園把我安排在了小(二)班進行實習，他們都是一些剛剛懂事，三到四歲的小孩。吳老師是這個班級的帶班老師。
第一天，我一方面通過聽課初步瞭解吳老師的教學方式，大致掌握該年齡階段學生的受課特點。吳老師介紹說幼兒園重點培養了學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識和技能等方面的發展。而對小班的小朋友來說，書本是次要的，更重要的是培養他們的語言能力。要從遊戲與講故事中開發小朋友的這種能力。語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想說，敢說，喜歡說並有機會說並能拿到積極應答的環境。對大學生
來說，口才很自然的親和力在人際交往中是十分重要的，但從小朋友的思維來想問題，我還是不太適應。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這裏，吳老師首先引出小朋友感興趣的一個話題或者講一個有趣淺顯的故事， 然後由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞這個話題或故事說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極爲踊躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踊躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見後,吳老師再向他們闡釋她的`看法,這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情 感進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。第一天以一個老師的身份走進教室，我很不自然。安靜的教室一下沸騰起來，她向小朋友們介紹了我，一聲聲稚嫩的“閔老師好”讓我始料未及，我知道，我的工作要開始了。
不過，剛開始到幼兒園的幾天，由於對幼兒園的日常生活和學習方面不熟悉，我只是協助吳老師進行一些較常規的工作。每天早上我會幫吳老師照看學生，並帶領他們晨讀。上午上課時我基本上是坐着旁聽。午飯時，我的工作是比如在點心、午餐分配餐點，午睡時一起維持午睡紀律。到下午三點左右再次分配點心，四點時放學，我在學校維持秩序讓小朋友上車回家。要等最後一班車上完才能走，這是一般是六點半了。後來隨着對該班幼兒受課特點的瞭解，三月十八號我進行了爲期一天的試教。當天的課上午是思維訓練,講故事，畫畫,下午是玩大積木遊戲。思維訓練是我覺得最難上的一節課，它需要較
全面地掌握該年齡段孩子的思維狀態，而這恰恰是我最欠缺的。於是我詳詳細細地看了他們的思維訓練作業本，回憶了前些天吳老師此課的上課方式，前一天晚上我還向其他老師長時間的請教了一番，終於覺得有了一些上課的把握。我決定講《壁虎找尾巴》的故事，爲了提高孩子們的上課興趣，我首先找了一些各種動物尾巴的圖片,讓孩子們在腦海裏能先去想象一下那個場景。趁熱打鐵，然後我馬上就在黑板上寫了接下來這個故事，壁虎找尾巴等故事中出現的動物名，註上拼音，他們拼讀的興趣很濃，這樣也就達到了這個課讀拼音講故事的目的。最後我還用開火車的形式讓他們一個個拼下來,課堂氣 氛一直比較積極活躍。
一天下來，不用說這是我幾天以來最累的一天，因爲小朋友的注意力容易分散，所以只要是某一個環節沒銜接好，或者課沒講好小朋友們就會馬上吵鬧起來，因 爲是第一次，有好幾次我都控制不下來孩子們“激動”的情緒。我用他們的專用鈴鐺，他們沒安靜下來，我用嗓子喊，剛開始還好可是馬上就煩起來了。幸虧有吳老 師在旁邊聽課，在我實在控制不住時她就出來幫我控制課堂紀律。課後我提出嗓子受不了時，吳老師告訴我在適當時候得用些身體語言，比如用眼神。孩子們都很聰明，一看見老師在盯他馬上會停下來。吳老師還告訴我，他們第一次上課也是這樣，我算不錯的了而後我又提出了一些我在課堂上遇到的較多難題比如：在有些環節還不能控制住，原因在哪怎樣對待有些小朋友的奇怪問題吳老師都一一很耐心地對我進行了解釋。
有了第一次的經驗，第二天上課情況好多了。這次，我給他們出了一道前幾年很流行的題目。
我在紙上畫了一個○，讓小朋友說這是什麼。
果然，小朋友們踊躍回答。答案很多，有說像太陽的，有說想油炸果的，西瓜，眼睛，胖臉什麼都有。我才知道，小孩的想象力是這麼豐富。中國的未來有希望啊，樂平的未來有希望啊!除了這些，在吳老師身上我還學到了很多。她身上有一種優秀的職業精神。對待工作，她們總是兢兢業業；她們熱愛學生，對待學生就想對待子女一樣盡心盡責；她上進，中午當孩子睡覺的時她總就在旁邊看有關專業方面的書；她做事耐心，對我的疑問她從來都是詳細分析，詳細講解
短短兩個月的實習快要結束了，在實踐的最後一天，我和吳老師聊了一下學校的情況，其中談到學校下學期估計接受四百名幼童入園就讀。規模是全市民辦幼兒園最大的了。又談到招聘情況，就是這個暑假，有兩名英語四級的老師前來應聘，但因待遇談不攏，沒有來。我在想這競爭壓力也太大了吧，英語四級當幼師。
我們和那些小朋友們相處得很好,我們也從幼兒園裏的老師身邊學到很多東西。我明白要讓人接受一些東西,就得讓他們對這些東西感興趣。這一種能力對於一個老師來說是必不可少的。而作爲以後要從事教育事業的大學生更需要學習掌握它，以便在今後的工作中能夠吸引學生，讓學生對學習產生興趣。在以後的學習中,我要更加充實自己,使自己的實踐能力提高,以滿足社會的需要。
這就是我的第一次實習，它引導我走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會。這次實習讓我有兩個明顯的感觸：
一，錢真的是不好掙得，我在這才幹了短短兩個月就累得不行了，想想我的父母，每天辛苦勞作，才能掙來那點血汗錢，我們要珍惜我們現在所擁有的；
二，工作壓力進一步增大，大學生進一步貶值，需要我們不斷增強自己的實力，以便在社會中能快速找到自己理想的工作。
三，社會工作需要合作，需要謙虛的向前輩請教，這樣才能彌補自己的不足，才能不斷進步。
就實習之後，我更新了觀念，吸收了新的思想與知識。讓我深刻明白社會纔是學習和教育的大課堂，才能最深切的體會到生活。在那片廣闊的天地裏，我的人生價值得到了體現，在那片廣闊的天地裏，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報。
短短六十天的社會實踐，讓我從中領悟到了很多的東西，更是爲我們的人生旅程增添了絢麗的色彩。這些東西將讓我終身受用，我要更加努力的學習，不斷提高自己的實力，從而在競爭中後的更多主動權。
總之，在這次實習中，我學到了很多知識，這些知識也將會對我以後的學習樹立起明確的目標，伴我向前進步。在今後的生活中，我會不斷學習，不斷努力。我相信只要面朝大海，就會春暖花開。
一：實習目的
經過大學四年關於工商管理理論知識的學習，我已經初步掌握了關於工商管理的基本理論知識，並逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業知識的全面瞭解，使得我意識到工商管理專業的特點，優勢以及劣勢。也全面的瞭解到在社會主義市場經濟的形勢下，以各企業要獲得良好的發展所要具備的基本素質。不過這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規律，就不可避免的要從實踐中獲得經驗，掌握一些基於理論又高於理論的實踐應用，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在XX縣**工藝品廠的實習經歷。回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。
二：實習相關
**工藝品廠地處福建XX縣，在實習期間，我採用了看、問、做等方式。分別在生產一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業實習。
三：實習經歷
1：背景
我所實習的XX縣**工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由於地處沿海。其產品很大部分爲出口產品。這家外向型獨資民營企業，創建於1998年，總廠佔地面積2800平方米，建築面積1800多平方米，擁有資產300萬元，年生產能力500萬元，年創匯60餘萬美元，創稅20餘萬元人民幣，全廠擁有職工130餘人，其中管理人員和技術人員佔據15%。**工藝品廠下設兩個分廠，多家代理商遍佈全國各地。
**工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優勢和現有的技術實力，在短短的7年多時間裏，相繼研發出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研製成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環境適應性遠遠超過國際上同類產品，
仿真裝飾品是我廠多年來生產經營的項目，其生產規模和市場佔有率高於同行業平均水平，產品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區，且形勢喜人。市場前景大好。
**工藝品廠自創建之日起，就本着“以質量求生存，以特色求發展”的原則和“以人爲本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作爲度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業技術，過硬的產品質量，連續多年被市授予“先進私營企業”、“重合同守信譽企業”。20xx年獲得“iso9001：20xx質量體系證書”。
爲繼續宏揚民族文化，振興民族經濟，滿足世界人民創造美好生活環境的良好願望，**人將矢志不渝，繼續加大產品開發力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景。
2：實習過程
**工藝品廠雖然只是一個小企業，但是“麻雀雖小，五官俱全。”一個公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產和銷售，所以生產部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產部門。
根據我在企業中實習期間的觀察和跟企業員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產品負責，對企業負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產品質量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環境負責，生產線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6s。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什麼，也不知道國際的大企業也正在用他爲自己創造的管理方法。也可能在本企業運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產品質量的一個很好的保證，尤其相對於工藝品來說，也是客戶滿意的保證。6s管理源於日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養。是源於車間生產現場的一種基本管理技術。中國企業根據實際需要，增加了第六個s——安全。爲了應對日益激烈的競爭環境，企業對現場管理的要求在不斷提高。
☆整理(seiri)：及時將無用的物品清除現場。
☆整頓(seition)：將有用的物品分類定置擺放。
☆清掃(seiso)：自覺地把生產、工作的責任區域、設備等清掃乾淨。
☆清潔(seiketsu)：認真維護生產、工作現場，確保清潔生產。
☆素養(shitsuke)：養成自我管理、自我控制的習慣。
☆安全(safety)：貫徹“安全第一、預防爲主”的方針，在生產、工作中，必須確保自身、設備、設施安全，嚴守國家機密。
四：實習心得體會
對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，爲成功走向社會做準備。
