爲了使員工全面掌握制度、流程、規範、標準、企業文化和燃氣基礎知識，同時培養大家的團隊協作能力。企業管理部擬定於 月 日在集團公司二樓會議室組織一場知識競賽，爲了使比賽能夠順利開展，特擬定本方案：
一、主持人：人力資源課
二、評委：
三、監委：
四、參賽崗位：不限
五、競賽形式及辦法：
(一)選拔賽
首先各部門自行組織選拔賽，選拔出3名優秀者組成一隊進入決賽， 3月10日前將組隊情況上報至人力資源處
(二)決 賽
由於各部門業務範圍不同，按照部門性質分爲三場比賽：
第一場：業務 包括磐石 通榆 敦化 鎮賚 九臺 大安6家公司
第二場：汽車加氣公司 包括大安 白城 雙陽3家公司
第三場：吉林技術諮詢公司
每場比賽分爲三輪，第一輪必答題 第二輪搶答題 第三輪風險題，具體如下：
第一輪 必答題
1.每隊三名隊員按照規定順序抽一道題並作答;
2.由指定隊員回答時，其他隊員不可以帶答或補答;
3.隊員回答問題時其他任何人不得給予提示，違者該隊取消此題答題資格，該道題目作廢;
4.答對給全分，答錯不給分，答不全扣相應的分;
5.必答題回答時限爲3分鐘。
第二輪 搶答題
1.第一場搶答題共二十道題;第二場搶答題共十道題;第三場搶答題共六道題;
2.主持人念開始搶答，“答”字說完後，纔可以按搶答器搶答，否則屬於違例;
3.違例搶答的選題作廢，重新開始;
4.當回答完問題後，同隊的其他人可以補答;
5.答對給全分，答錯不給分，答不全扣相應的分;
6.搶答題回答時限爲2分鐘;
7.如果沒有隊員搶答，則由觀衆舉手搶答，並給予獎勵。
第三輪 風險題
1.每隊可自由選擇固定分值的一道題，風險題的分值分別爲10分、30分、60分;
2.各隊必須選擇一道題不得棄權;
3.答對得相應分值，答錯或答不全扣相應分值;
4.同隊隊員之間可以商量一分鐘後再作答。
六、評分原則：
所有評委參與評分，去掉一個最低分，去掉一個最高分，計算平均分，要求每名評委公示評分結果，現場公佈得分情況。
七、競賽題目範圍：
1.《員工手冊及其補充制度》 2.《應急搶險預案》 3.《操作規程》 4.《三階文件標準》
5.《服務標準》 6.《製程規範》 7.《監理規範》
八、賽場紀律
1.所有參賽選手必須佩帶選手證方可入場;
2.任何人不得攜帶相關資料入場;
3.比賽過程中所有隊員將手機等通訊設施關閉;
4.嚴禁臺下觀衆以任何形式提示參賽選手，違者清出賽場。
九、其他事項
1.回答時限從主持人提出問題後喊“開始”時開始計時，超出回答時限視爲無效回答不得分;
2.隊員在回答或者補充回答完畢後，應說“回答完畢”;
3.根據代表隊積分情況選出團體冠軍。
十、獎項設置
每場比賽評選出一組冠軍：發放榮譽證書和相應的物質獎勵
十一、預算經費
獎品名稱 單 價 數 量 總 計
榮譽證書 5 6個 30
獎品 手錶 295 9 2655
租用搶答器 200 20路 200
條 幅 30 1個 30
小禮品 —— —— 85
總 計 3000
備品：礦泉水 、麥克風 胸牌 桌牌 頒獎音樂
規則應該上大屏幕 計時器 手錶(計時用)
題目如何在大屏幕上顯示
擬定題目
備註：答案兩份給所有的評委和監委各一份
(1)晚會策劃及準備期(11月17日至11月22日)：本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。
(2)晚會協調及進展期(11月23日至12月25日)：本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、舞臺燈光音響確定、舞臺背景牆確定、物品購買。
(3)晚會倒計時期(12月25日至12月30日)：本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、彩排、末期宣傳等。
(4)晚會正式演出時間：20xx年12月31日晚7點至9點半
行政部報名或現場報名
第一部分：慶元旦卡拉0k比賽
(一)參賽對象
全體在職員工均可報名參賽，由行政部負責選拔和報名。
(二)報名原則：
自願報名和各部門推薦相結合。
(三)賽程安排
1、本次比賽分爲初賽、決賽二個階段進行。
2、初選由愛心天使組進行選拔，到 12月25日前全部結束，並把參賽曲目與參賽人員報行政部。
3、12月31日下午5點30以抽籤決定決賽比賽順序。
4、12月31日晚上元旦晚會進行決賽
(四)歌曲演唱
歌曲內容健康活潑，積極向上，演唱時間在3分鐘至5分鐘。歌曲演唱主要以獨唱形式爲主，也可以是對唱形式。每名選手要準備2首參賽歌曲，初賽和決賽不能演唱同一首歌曲。
(五)評獎辦法
獎項設定：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最受歡迎GG獎1個，最受歡迎MM獎1個
第二部分：公司司歌比賽
(一)賽程安排
12月31日下午5點半以抽籤決定比賽順序。
(二)評獎辦法
1、獎項設定：
本次比賽設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳創意獎一個。
2、歌曲演唱
以部門爲單位，演唱形式不限。
第三部分：元旦晚會演出節目
(一)演出人員
1、全體員工自願報名或部門推薦報名
2、各部門至少一個節目，數量不限，12月25日之前進行選拔;
3、提倡跨部門組合報名;
(二)獎項設置：
本次晚會參加表演的節目設最佳人氣獎，最佳創意獎;同時穿插“幸運大抽獎”活動。
(三)晚會節目要求：
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上。
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
(4)相關歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。
活動策劃主題:企業員工凝聚力、歸屬感
活動策劃內容:
白天的活動:
兒時的活動,大家可能都已經模糊了吧,但是我想只要一提大家都會激起那時的回憶,拔河比賽還記得當年的揮汗如雨、吶喊助威麼?意義不言而喻嘍!
一:大規模拔河比賽,全體員工都要參與,與別的企業進行。
二:部門之間比賽,但是也要合理分配人員。
三:領導人跟員工的比賽,不要拘泥。
四:男士跟男士、女生跟女士的比賽。
條件:活動氛圍是越高越好,全體員工都要參與,沒有例外,上到領導人嚇到基層人員都要參與進來。
這只是一個活動,另外的活動:集體去翻越高山、翻越大峽谷,共同團結互助其中的過溪水、過亂石堆、過樹林這些都是好的活動氛圍。
夜晚的活動:
燒烤大家都吃過,大家都體驗過吃的感覺,你有親自動手做過嗎?晚上大家可以自備各種材料,找個相對好的安靜的環境體驗一番。
一:生火的樂趣,每個人可以試試。
二:燒烤的樂趣,每個人都親自參與,體驗爲別人服務的樂趣。自己考好送給別人品嚐(這個一定做)
三:把酒言歡、可樂、飲料都相互祝福敬酒,千萬不要一直一個人待着。
四:每個人表演一個節目,亮相。
條件:有專門的負責人,照顧到每一個人都燒烤過、都遲到過別人燒烤的東西,都表演過。
總之一點,就是讓員工感受到這種氛圍,當然這種氛圍越高、越濃越好,讓他們真切的感受到團結互助、團隊的精神。
“美化環境靠行動，爭做環保排頭兵”
志願者簽名儀式暨植樹清園活動策劃方案
一、活動內容：
1.簽名儀式 2.義務植樹 3.園區垃圾清理
二、活動目的：
美化園區環境，提高大家保護園區美好環境的責任意識。
三、活動時間：
20xx年3月12日（星期一）
四、活動地點：
1.志願簽名儀式：中午在餐廳
2.義務植樹活動：下午在餐廳南門前
3.清理垃圾活動：下午在園區內各衛生死角
五、活動宣傳方式：
下發通知，內刊報道
六、參與人員
公司高層領導：總經理及部分副總
公司每部門1名員工（具體人數可視需要栽植樹木的數量再定）；
七、活動過程：
1、 由人力資源部策劃並提出申請
2、 下發通知，確定各部門參與人員名單
3、 由總務部及園區綠化部門給予支持和配合，準備相關道具和工具。
4、活動計劃
3月12日中午用餐時間，在餐廳組織志願簽名儀式。
3月12日下午13：30， 參與植樹活動人員在餐廳南門前集合，配合綠化人員進行植樹。植樹時分組進行，完工後在樹上懸掛培植人員姓名牌（懸掛小牌由領導來掛、由各組自行懸掛、由專人懸掛？）。隨後，公司領導帶領大家清理園區內垃圾。最後，合影留念。
5、活動由總務部組織主持；企劃部負責拍照，後續新聞報道。
八、 注意事項：
1、 植樹過程中注意合理利用工具，節約用水。
2、 植樹時應聽衆綠化人員指揮，注意方法和安全。
3、 活動期間注意進行圖片素材採集。
九、活動經費：
1、樹苗及工具：綠化部門提供
2、條幅、簽字筆、手套、志願者袖標、樹上懸掛的姓名牌：
300元（總務部門準備提供）
經費總計：300元
目錄
第一部分：公司基本概況 （一）公司基本情況 （二）公司概述 （三）公司核心價值觀 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目標 （六）未來發展計劃
第二部分：公司管理 （一）公司結構圖 （二） 創業核心人員 （三）公司激勵約束機制
第三部分：市場和行業分析 （一）行業分析 （二）市場分析
第四部分：營銷規劃 （一）目標市場 （二）未來經營計劃 （四）經營策略
第五部分：財務分析 （一）第一年財務假設 （二）投資說明 （三）成本與費用分析 （四）公司盈利能力分析
第六部分：融資規劃 （一）IPO方式 （二）併購 （三）參股 （六）公司轉型 （七）風險控制
第八部分：附件 （一）風險控制 （二）調查表
第一部分 公司基本情況
（一）公司基本情況
（二）公司概述
（三）公司核心價值觀
（四）公司文化
（五）公司宗旨和目標
（六）未來發展計劃
初期：集中精力突顯核心競爭力，以開拓部分江蘇市場，以踏實的作風、勤
懇的態度、靈活恰當的經營方式打開市場。
中期：進一步完善公司經營理念，逐步佔領農村中低端連鎖消費市場。此時
發展已逐漸步入正軌，擁有一定的經驗和教訓，我們將把改善公司經營作爲一個重要工程實施，這段強化的目的在於佔領中低端連鎖消費市場，爲公司注入新的活力、增強企業的生命力。
後期：對相關企業進行收購兼併。此時公司發展已經具有一定的規模，爲擴
大公司的規模，節省資源，加快發展速度，公司將適當考慮收購或兼併一些企業。
第二部分 公司管理
(一)公司結構圖
公司起步時:計劃建立10家店面,採用直線制組織結構,該組織結構適用於門
店數目不多、面積不大、經營商品較少、經營區域較集中的連鎖企業.
第一階段公司結構圖(圖1)
1.本企業在初創期規模較小,管理簡單,故可由總經理一人承擔中央管理任
務,由部門主管負責人對所屬職位及店面一切問題負責.
2.此要求部門主管精明能幹,具有多種管理專業知識,能夠親自處理各種業務. 3.管理事務多時可由助理協助經理工作.
該組織結構的優點:
1.管理結構簡單,管理費用低,指揮命令統一,決策速度快,責任明確,反應靈活,紀律和秩序維護教爲容易.
2.避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同時能夠使公司擁有更充足的資金和時間來運作經營.
3.管理事務增多時,一些專業職能可由專業人員來承擔,如財務職能可由專業財務人員來負。
隨着公司的發展:經營區域和規模不斷擴大。直線制組織結構可很快的進行調整,增加相應的職能部門,從而過度到直線職能型組織,使公司得到更好更快的發展.
注:爲了克服直線職能制的缺點,本公司會設立各種綜合委員會或建立各種會議制度,以協調個方面工作,起到溝通作用,幫助高級領導出謀劃策.
該組織結構的優點:
直線職能制是在綜合直線制和職能制個優點的基礎上形成的,因而既有利於保證集中統一的指揮,又可以在各級行政負責人的領導下充分發揮各專業管理機構的作用.
公司店面發展到50家以上:我公司將進一步的進行戰略性的組織結構調整,即採用複合型連鎖形式。
一、活動背景
本次大賽秉着“老朋友，無時無處不在你身邊”的可口可樂企業文化理念，旨在讓全體同學們感受可口可樂企業文化，增強創新能力。
二、活動目的
（一）發掘與提高學生的創新能力與審美觀，培養學生的科技實踐能力來表達個人想法和創意。
（二）利用科學技術與人文精神，進一步營造濃厚的校園文化氣氛，推進校園文化建設。
（三）爲同學們打造一個互相學習，互相競技，互相交流的平臺，豐富校園生活。
三、活動主題：美味新可口，創意新可樂
四、活動對象：
以學院爲單位組隊參賽，各學院至少組一隊（共5人，其中組長1人，參賽隊員4人），共四十隊。
五、活動時間：
(一）預賽階段（4月10日至5月7日舉行）：
各學院以非畢業班班級爲單位進行比賽，選拔優秀選手組成院級代表隊參加校級初賽，各分團委於5月6日前將參賽選手名單報送校團委辦公室；
（二）初賽：5月7日（週三）（暫定）；
（三）決賽前期的培訓準備工作：5月14日——5月20日
①安排入圍代表隊參加專家輔導講座（可面向全校學生）
②代表隊實地參觀可口可樂公司，切身感受可口可樂企業文化。
（四）決賽：5月21日（週三）（暫定）。
六、活動開展階段：
（一）初賽
1、初賽形式分爲：作品展示和策劃書兩部分
2、第一環節：作品展示
（1）作品內容：
以“可口可樂無處不在”爲主題，參賽代表隊須選取生活中關於消費者與可口可樂產品、LOGO相關的系列鏡頭，表達開心、提速、快節奏的現代都市生活理念，全面生動客觀地抓住可口可樂系列產品伴隨生活的方方面面開心歡笑的瞬間記憶。
（2）作品要求：
①手繪類：作品初成品。
平面設計類：參賽者須提供A4設計稿。
②每幅參賽作品須附一頁代表隊參賽資料、詳細聯繫方式以及簡要的作品創意說明（文字版和電子版各一份），電子版最晚於初賽前3天（5月6日）發送至大賽專題郵箱（[email protected]）。
（3）參賽須知：
①所有參賽作品均要求原創，主題鮮明，思想性強，設計表現要有藝術性，積極向上，有時代感，能充分表現出本次大賽的主題。
②因抄襲和剽竊他人作品發生知識產權或版權糾紛等由參賽者承擔後果並取消其參賽資格。
③請作者自留底稿，所有參賽作品及相關資料概不退還。
（4）作品評選：網上投票評選+評委團按評分細則來對作品打分。
評分細則：創新意識40%，商業價值30%，界面藝術美觀程度30%)
3、第二環節：策劃書
結合可口可樂企業文化，爲可口可樂文化的市場推廣做一份策劃書，參賽代表隊簡單介紹自己的`策劃要點，主要考察策劃新穎性、可行性和表達能力。
①比賽時會宣佈參賽代表隊兩部分得分。前15支代表隊進入決賽。
②初賽結束後，會把進入決賽的代表隊的作品及策劃書交給指導老師審閱，就其存在問題進行專業指導。
（三）入圍代表隊決賽前期和決賽階段（5月14日——5月20日）：
1、對進入決賽的代表隊進行進一步培訓和完善。
2、決賽比賽：PPT展示及現場答辯、微電影展示
（1）入圍決賽的代表隊將策劃書進一步修改爲完善的PPT形式（內容包括對可口可樂企業文化的理解、校園師生對可口可樂的看法、可口可樂的發展前景預測、對可口可樂營銷的建議等）。
（2）以“那些年我們一起喝過的可口可樂”爲主題，拍攝一部一分鐘左右的微電影
（3）決賽成績評定：按照所得分數評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎4名，且對各個學院根據各個學院選手的總得分評出一、二、三名。另外，根據各個學院代表隊此次大賽前後的籌備工作、宣傳組織工作等方面進行評分，評出2名優秀團體組織獎。
一、主題
見證世雄，展望世雄
二、總顧問
xxx
三、總指導
xxx
四、策劃
集團公司辦公室
五、賽事安排
1、比賽時間：20xx年9月28日
2、比賽地點：世雄大酒店七樓會議室
3、參賽選手：各子公司、各部門選派的員工代表（2-3名）
4、比賽形式：①主題演講； ②即興演講
六、比賽要求
脫稿演講
七、獎勵
（一）大賽設一等獎 1名 ，獎金200元；二等獎 2名，獎金150元；三等獎 3名，獎金100元；優勝獎6名，獎金50元
（二）頒發獲獎榮譽證書
七、操作要求（詳見具體工作安排部分）
八、比賽程序
（一）宣佈比賽開始（向木見常務副總經理）
（二）全體起立
（三）主持人介紹來賓，評委及本次大賽情況
（四）比賽開始 （5—6分鐘/人）
（五）公司領導講話 （同時統分）
（六）發獎儀式（謝總、舒總、向總、彭助理爲獲獎選手頒獎）
（七）參賽選手與領導、嘉賓、評委合影
（八）領導、嘉賓和評委退場
（九）比賽結束，其他員工按序退場
九、大賽評委（待定）
十、特邀嘉賓（待定）
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析
四、商品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、商品定位與價格戰略
六、營銷導向下的商品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了商品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的商品纔有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的商品,首先，商品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加商品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發佈會
在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、商品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的商品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放商品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將商品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的商品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯商品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫商品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認爲寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
