你知道銷售提成方案怎麼寫比較好嗎？銷售提成方案是指公司員工銷售業績計算工資的方法和規則，只有公司的銷售提成方案合理，員工纔會充滿動力的工作。下面是小編幫大家收集的銷售提成方案範本，有需要的朋友趕緊收藏起來吧。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業績分爲一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)爲三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)爲二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)爲一星
全月無業績爲不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視爲團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計爲8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星爲3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日爲計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同爲業績最終達成標準
財務部門於發薪日計算併發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
銷售提成方案2爲了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤爲標準覈定業務提成，制定本方案。
一、適用範圍及標準
1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤爲覈定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員覈算，總經理覈定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視爲呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變爲呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務(以電感爲主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的.超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
等公司抽取佣金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視爲上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做爲個人的機動，以個人的年度綜合考覈成績爲參照進
行發放，考覈內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————_50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農曆年當月月底
公司制定考覈表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15
d)專業知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%_15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考覈表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即爲機動獎的發放係數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主爲全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主爲回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主爲新業務量增長量最高者
最佳員工獎：得主爲獲得每月最佳員工獎次數最多者
