房地產銷售的基礎知識有哪些，房產銷售雖然和普通的銷售沒有區別，但是因爲房子是大額產品，並不是每個人都能夠消費得起。因此尋找有需求的客戶就成了房產銷售的難題。下面和大家介紹房地產銷售的基礎知識有哪些。
房地產銷售的基礎知識有哪些1
房地產房產和地產的總稱（又稱不動產）。
房產房屋及其權利（佔有、使用、收益、處分等）的總稱。
地產土地及其權利（使用、收益、轉讓等）的總稱。
房地產業從事房產開發、經營、管理和服務的行業。包括：土地開發，房屋建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓，房屋所有權的買賣、租賃，房地產抵押貸款和房地產市場。
房地產開發在依法取得土地使用權的土地上，按照使用性質和要求進行基礎設施、房屋建築的活動。它包括從定點選址到交付使用的全過程，由徵地與拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設等多項內容組成。
土地開發將生地（指未經開發、尚未開成建設用地條件的土地）開發成可供使用的土地。
房屋開發由取得土地使用權的開發商，對土地進行平整，修路鋪設上下水管道及熱力網，然後建造各類房屋以及公共設施。
能源系統包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設施。
給水、排水系統包括取水工程、輸水工程、淨水工程、配水管網（上下水道）、排水管網（下水道）、污水處理、排放工程。
經濟適用房以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質的商品住宅，有經濟性和適用性）。不是人人可以買，必須符合當地政府所規定的條件，經過排號購買。
商品房開發商以市場地價取得土地使用權後進行開發建設，並經國土局批准在市場上流通的房地產，它是在獲取房產證後，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。
商品房的“五證兩書一表”
五證：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建築工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》。
兩書：《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》。
一表：《商品房竣工驗收備案表》。
爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有：資金不足，設計、施工存在嚴重質量問題等。
樓花已經動工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處於建築施工的最初階段，距離交房時間長，價格優惠，買了後又可轉賣，賺取差價。
期房具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價格低、選擇空間大、戶型齊全、可監督建築材料和質量）。
現房已經過工程質量監督部門驗收，並取得質量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買即住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）。
二手房已經辦好產權證，進行再次轉讓的房屋。
起價即“起步價”，指物業所有房源中最低的銷售價格（一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價格，各層的差價從幾十元到幾百元不等）。
基價即“基礎價”，指經過覈算而確定的每平方米商品房的基本價格。基價是針對房地產定價方法而言的，與起步價沒有關係（樓層、朝向不同，價格也不同）。
均價即物業的平均銷售價格，將本物業各套房子的銷售價格相加之後的和數除以各單位建築面積的和數，即可得出每平方米的均價。
土地所有權土地所有者依法對土地佔有、使用、收益、處分的權利。
國家土地所有權國家對全民所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的'權利。
集體土地所有權農村集體經濟組織對依法屬於其所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地使用權出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規劃等條件，將土地使用權出讓給土地使用者，並向土地使用者收取土地使用權出讓金的行爲。
房屋的所有權對房屋全面支配的權利，包括：佔有權、使用權、收益權、處分權。
物業管理由專業公司或機構，接受業主（或使用人）的委託，對物業實行專業化管理，並向業主（或使用人）提供高效、周到服務的行爲。
物業管理內容對房屋及其附屬設備實施管理、維修，對房屋區域內的清潔衛生、安全保衛、公共綠化、公用設施、道路等實施管理，向業主提供其他綜合性或特約的服務等。物業管理屬社區管理範疇。
業主大會由物業管理區域內全體業主組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織形式。
業主代表大會由物業管理區域內業主代表組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織。
業主委員會由物業管理區域內業主代表組成的，代表全體業主對物業實施自治管理的組織，由業主代表大會或業主代表選舉產生。
同比指今年第n月與去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長速度=（本期數-去年同期數）/去年同期數×100%。
環比與上一統計段的比較。例如，2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環比。環比增長速度=（本期數－上期數）/上期數×100%。
房地產銷售的基礎知識有哪些2
樓房銷售要注意什麼
1、吸引客戶眼球好的先說。客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，帶來好的印象。
2、信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這可不能忽視。
3、瞭解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，要學會對銷售進行提問。
4、學會說話。我們常說見人說人話見鬼說鬼話，在這裏不是貶義詞，儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
5、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這麼大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有購買想法纔有激情。
房地產銷售的基礎知識有哪些3
1、房地產基礎知識，這是每個銷售再上崗錢都要了解的最基本的知識，是基礎。
2、房地產的各種計算公式，在工作中需要我們來算很多的價格，那麼我們要了解這些公式了。
3、房子的很多名詞，這個我們在給客戶講解時要經常使用的。如果你連房子的基本構造都不知道那怎麼去給客戶講解呢。
4、房地產常用名詞，這些名詞都是以後要工作時用到的，要了解知道是什麼意思。
5、戶型圖怎麼看。都有什麼類型的戶型圖。戶型圖都有哪些名詞。這也是以後要用到的。
