做房地產銷售的基礎知識，在職場上不得不注意這些，在職場中第一印象是非常重要的，職場上的很多東西都是值得學習的，工作的時候要以自己的身體爲第一標準，做房地產銷售的基礎知識教你在職場站穩腳跟。
做房地產銷售的基礎知識1
1、 房地產的概念和分類
房地產是房產和地產的總稱。房產是房屋及其權利的總稱。地產是土地及其權利的總稱。
房地產是由土地、附着在土地上的各類建築物、構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。房地產也稱不動產。
2、 房產與地產之間的關係
房產指各種明確了權屬關係的房屋以及與之相連的構築物或建築物；
地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。
我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在着客觀的、必然的聯繫，主要包括幾個方面：
A、 實物形態上看，房產與地產密不可分；
B、 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；
C、 從權屬關係看，房產所有權和地產所有權是聯繫在一起的。
做房地產銷售的基礎知識2
房地產
是指房產和地產的總和，指土地上的建築物、附着物。(如住宅、大廈、學校)
房地產市場
是由房地產一級市場(俗稱土地市場)、房地產二級市場(俗稱樓盤開發)、房地產三級市場(俗稱二手房交易)組成的。以上三個級別的市場稱爲房地產市場。
房地產市場細分
“一級市場”：即土地市場，是由國土部門掌握，指國家土地管理部門按土地供應計劃，採用協議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場。
“二級市場”：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。
“三級市場”：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場。
單從房產性質來區分房地產可分爲以下幾大類：
A、商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房
從房地產用途來區分可以分爲以下幾點：
“寫字樓” 1、標準寫字樓 2、商住寫字樓
“住宅” 1、高層住宅(小高層) 2、多層住宅
“商鋪” 1、臨街地鋪 2、裙樓商鋪
什麼是房地產產權?
是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所佔用土地的`使用權。具體內容是產權人對房地產的佔有、使用、收益和依法處分的權利。
什麼是土地使用權?
土地使用權是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開發權、收益權、處置權。政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿後，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批准並補清地價後可以繼續使用
房地產權登記有何法律效力?
依法登記的房地產權利受法律保護。房地產權利經登記後，產權即得到法律上的承認。產權人可以依法對其房地產行使佔有、使用、處分和收益權能，任何其他人無權干涉或妨礙，否則產權人可依法請求法律上的保護。
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房地產銷售新手一個月要學習什麼
1、跑盤：
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點：
要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點，比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶：
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發佈房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、客戶羣的喜好：
房地產銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標是什麼，並且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據不同客戶羣準備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。
5、注重儀表：
房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶纔會比較信任你。
