銷售的十個祕訣，每一行都會有自己的祕笈,學會了祕訣你就可以在行業裏做的風生水起,業績遠超其他人，但是作爲一名銷售的祕訣是什麼？下面小編帶大家簡單瞭解一下銷售的十個祕訣.
銷售的十個祕訣1
1、做大單時，一定要從結果去逆推你需要搞定的人和部門。要在短期內打開市場，需用重拳。大單牽涉面複雜，各方面利益糾纏不清，必須重利誘導，否則那些能幫你的人因爲利益不夠，患得患失，反而會成爲你的絆腳石。
2、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答，你見客戶後，你會發現，一切盡在你的掌握中。
3、凡是銷售做不好，可以歸結爲三點：
A、客戶成交轉化率太低，客情關係不佳，在客戶眼裏還在打醬油。
B、客戶羣太少，達不到數量級，我見過很多銷售，客戶羣大都在50個以下，其實，這樣做銷售，很難成爲銷售冠軍，根據我的經驗，一個人維護好150個客戶，基本沒啥問題……你沒有數量級做保證，銷售額能保證嗎？
C、單筆成交量太小，咱們產品處於客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。
銷售不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，所以他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比（擴大客戶羣基數）
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4、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶，瞭解其內部情況，比如誰可以拍板，哪些關係需要處理等，銷售忌諱“交淺言深”。
5、人人都仰慕出類拔萃、人見人敬的人，你、我和客戶都是一樣。所以，我們要在客戶面前將自己僞裝成他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶才敬重你、認可你，纔會和你討論工作，纔會對你說真心話，而不是忽悠你。
6、做銷售，剛柔並濟是你在競爭激烈的市場中大展身手的法寶之一，既要有“該出手時就出手”的自信與霸氣，又要有“大處着眼，小處着手”的細膩和韌勁。唯有如此，才能修煉出你的三味真火。
7、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶爲重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
8、提高自己銷售能力的不二法門永遠都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多總結；第四，借鑑、吸收別人的經驗和思想，借鑑而不抄襲，吸收而又有自己的主見，然後慢慢形成自己的銷售風格。
9、說客戶感興趣的話術，我是這樣做的：
A、客戶的好處。一定要把客戶的好處講清楚，並要簡短，不要東扯西扯，盡扯些沒用的。
B、話術的不斷更新。今天聊了什麼，感覺客戶不感興趣呀，於是我又會把原來的話術版本，改一改，第二次見面，再去試，第二次不行，回來又改，第三次，再去試…直到雙方溝通，感覺氣氛挺好，那麼，就成功了！
C、讓客戶做選擇，不要讓客戶去思考。客戶選擇上午還是下午，選擇1點還是2點，就可以了，不要讓他去思考，上午幾點鐘，或是下午幾點鐘，這樣失敗的'概念很大。
D、提前做準備。
10、銷售越是接觸到客戶高層的時候，越是需要商業之外的東西。比如一個老總，你去和他聊產品，他不會有興趣的，因爲產品有他的手下把關！但你和他聊高爾夫、聊國學、聊收藏，可能會聊得很好。
銷售的十個祕訣2
我有一個朋友，28歲已經是某集團北京公司總經理，帶100多人的團隊，他情商很高，不管多麼難搞的客戶，都是手到擒來。
有一次，一塊喝酒，我向他請教：跟客戶打交道有什麼祕訣？他笑呵呵地說：我先跟你講個故事，你看看能悟出來什麼。
我們公司有一個漂亮的姑娘，公司有三個男同事都在追求她。
同事A：北漂一個，農村出來的鳳凰男，收入還可以，但是沒房沒車，存款應該有個百八十萬，整天甜言蜜語，好話說盡，小禮物不斷，愛心早餐、午餐、晚餐，甚至還要天天打車送姑娘回家。
同事B：北漂一個，但是老家條件不錯，有兩套房，一心撲在工作上，有夢想，有上進心，很陽光，不會纏着這個姑娘，但是工作之餘，也會約姑娘一塊吃飯，逛街。
同事C：家裏有兩部車，兩天換開一次，家裏還有三套房，中午沒事就給房客打電話催租、漲租，或者跟一幫同樣的拆二代聊天，聊的內容不是週末去哪玩兒就是要買什麼奢侈品，跟公司的同事們能打成一片，每次出去玩都會給大家帶點禮物，或者找個藉口請大家吃飯，大家都會在這個漂亮姑娘面前說他的好。
朋友問我：你能看出來三個人在銷售中的策略嗎？
我聽完有點迷糊，連忙說：你就別給我賣關子了，快點撥點撥我。
朋友說：第一個同事叫推銷（買東西嗎？），第二個同事叫促銷（走過路過不要錯過），第三個同事纔是銷售的祕訣（品牌的魅力）。
所以，銷售不是賣你想賣的，而是賣顧客想要的，銷售不是推，而是吸引。
聽朋友說完，我恍然大悟說：說得太對了，這太高明瞭！
朋友說：任何人只要掌握銷售的祕訣，就沒有銷售不出去的產品，你也一樣。我告訴你8招銷售識人祕訣，對你一定有幫助：
愛慕虛榮的客戶要多誇獎；
自命清高的客戶要多請教；
貪小便宜的客戶要多贈送；
猶豫不決的客戶要幫決心；
小心謹慎的客戶要幫分析；
事故老練的客戶別囉嗦；
理智詭辯的客戶別多說；
已經成交的客戶別再拖。
