美容院拓客的方法有哪些，在生活中，很多人都是喜歡去美容院做美容的，我們會發現去美容院做美容比自己做美容的效果好太多了，小編和大家一起來看看美容院拓客的方法有哪些的相關資料。
美容院拓客的方法有哪些1
一、美容院拓客：以老帶新需要具備的條件
1、我們足夠專業，服務夠好；
2、我們能解決客戶皮膚問題；
3、客戶認可我們、信任我們；
4、客戶與朋友共同享優惠；
做好以上幾點後，我們纔能有效運用“以老帶新”拓客方法。
二、美容院拓客100種方法裏的：“以老帶新”方法
1、會員專屬特權：每個月免費帶1個朋友體驗
店裏的會員除了①享有項目與產品折扣優惠、生日當天贈送XX管理項目等等福利外，每個月還可以帶一位朋友進店免費做管理，僅限首次進店。
2、或者②每週可帶閨蜜進店，可以享有5折優惠，閨蜜是首次進店。
能提升會員特殊地位，又能增加客戶與朋友間的友誼，也能爲店裏帶來新客戶。
新客戶進店管理後，我們要儘量引導她辦卡。您是我們XX人的朋友嗎？這是送您的價值XX元的韓國護膚品，您還享有特價辦卡優惠，只要充XX元送XX元，又送免費項目，卡里的錢可以用來下次管理抵扣的，而且消費還有折扣，更省錢。
但無論新客戶是否辦卡，都要贈送優惠券，讓客人有機會再次進店管理。
三、美容院拓客100種方法裏的套路：贈送老會員朋友卡：朋友卡轉送給親朋好友
上面講了老會員每個月可以免費帶一位朋友免費體驗（首次），我們還可以將高額的朋友卡、閨蜜卡（不能自己用）作爲會員福利，贈送給客戶。
然後客戶再次將閨蜜卡轉送給親朋好友，拉近客人與朋友關係。
閨蜜卡最好標有原價XX元，以及享有的管理項目和次數，更具有吸引力，打動新客戶，才能讓她進店體驗。
四、美容院拓客項目方法裏的：閨蜜項目套餐越多人越優惠
在很多奶茶店，經常看到雙人進店，第二杯半價或者第二杯免費等，而且活動特別受我們喜歡，總想再來一杯。
其實，我們美容院拓客也可以套用這種思路做活動的。
定製閨蜜管理套餐，越多人進店，享有折扣越多。挑選當下季節熱門的管理項目作活動，迎合客戶需求，創造客戶進店機會。
五、美容院拓客100種方法裏的：拼團活動：3人以上組團進店，享有XX元體驗項目
可以在微信朋友圈、美團、大衆點評等組團活動的。像老客戶帶領3名以上新客戶拼團，可以每個人以198元的價格任選特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。
像閨蜜項目套餐、拼團活動可以結合集體辦卡活動一起做的。客戶管理後，我們可以告訴客人，我們現在有多人辦卡超優惠活動，相比單人辦卡可以省xx元，卡里的錢用來抵扣下次管理費用，而且更省錢的。
如果我們門店已經陷入拓客困難期，不妨試試以上幾種“以老帶新”拓客方法，興許能爲門店帶來新客戶。
美容院拓客的方法有哪些2
一、捆綁式促銷
很多的捆綁促銷都是以“外在捆紮式”和“內置增量式”。
01、外在捆紮式
是將相同的數種化妝品捆紮在一起。
如：將洗面奶、美白霜、滋潤霜、防曬霜等捆在一起銷售，或是“買二送一” “買四送一”等特種優惠裝。
02、內置增量式
原裝800克，現在換成大包裝1000克，價格是原裝價格，包裝上打出優惠裝，1000克送200克或將原800克降價內送200克，等等。
這種促銷模式，外扎式，有時顧客會覺得是累贅，反而不想要，因爲她認爲捆綁的一些產品不需要。
我們應該捆綁女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。
如：捆綁影樓藝術套相、皮鞋店、皮包店、服裝店、電話充值卡、手機等等。
並以代金券的形式捆綁。試問：你認爲捆綁什麼最能吸引顧客？
操作：
① 活動時間內，凡消費滿1000元的，獲××名牌店代金券100元，即可換取物品。
以此類推，現金券是消費金額10%的獎勵。
② 活動期間，凡消費滿1000元，可獲價值100元的精美禮品，或充值卡等等。
以此類推，多消費多得。
③ 美容院捆綁化妝品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣價。
④活動期間，送現金或送禮品，消費價格不能打折。
美容院憑顧客的有效證件，如：憑當月生日的身份證可獲優惠；或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鑽石卡等可獲活動月的優惠。
另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重複購買累積計價。
第三種是當月消費50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。
① 有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。
② 空盒或空瓶換購產品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重複消費易接受。
如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元（6、5折）獲貼花2張。
③無論以什麼方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客纔會想辦法積贊貼花。
主要是以本美容院在活動中所要賣出的各種卡。
金卡、銀卡、鑽石卡、增值卡、帶動卡、會員卡等等，如何將這些卡用活起到最佳倍增價值。
例如：
持金卡的顧客，在本次活動中購增值卡，可享有增值原卡價值的百分之多少，銀卡、鑽石卡以此類推。
單購增值卡的，可獲原價格的百分之多少等等。
01、增值卡
美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活動增值卡1000元。
① 已包卡的顧客在當月活動購買增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。
如：已包年卡的顧客購買增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有數額越大，享受的優惠就越大。
② 當月活動一次購買年卡的，原始卡送產品，同樣享受，再送增值卡。
如：活動期間購買1880元年卡送產品880元送項目1000元。
③ 包卡送產品的經營模式，可使顧客不斷的消費，美容院產品滾動銷售。
送項目增值卡，可使美容院帶動產品銷售。
項目增值方式，如：
每一項目加起來的金額總和，等於增值卡價格1000元即可。
注意：每個項目只能送三次，不得超過。
因爲微信、公衆號。攬客魔課堂!只有在顧客剛好體驗有一定的改善，才能帶動產品銷售，否則一個單項給顧客身體體驗有效後，就不會購買產品。
所以我們送項目的目的是帶動產品銷售，包卡送產品是滾動銷售。
02、帶動卡
是指老顧客在活動月帶動新顧客來美容院消費，新顧客的消費額加在老顧客消費金額上的總和，給予老顧客業績獎勵10%。
達到留住老顧客，開發新客源的目的。如：
乙、丙、丁消費的金額加上甲自己的消費金額1880等於6260元。
甲小姐可獲得獎勵總業績的10%，626元，可以是代金券，可以是禮品，乙、丙、丁本人不得享受10%。
必須開發一名新顧客方能享受，因爲我們的目的是獎勵帶動新顧客的業績獎。
有沙龍會、感恩會、答謝會、店慶、新產品推廣會，以賣門票、抽獎、連還獎勵或誠邀老顧客、新朋友、知名人士，友請相關人士……
參加此會議，以宣傳美容院在當地的知名度，推廣新產品的上市。
賣門票的形式，有誠邀的形式，有客請的形式。
① 門票的買票、進場、抽獎，設置4種以上的連環類促銷；
② 誠邀以老顧客帶新顧客爲主，活動參與女性課題；
③ 客請，只請優秀的消費者，鑽石卡，金卡，銀卡，推出高質量活動；
④ 此抽獎門票，可以推賣到事業單位、機關、學校、銀行、寫字樓、工會、婦聯等等，不一定在美容院賣，可以請同學、同事、親戚等等幫忙推銷。
五、互動式促銷
主要是以真情奉獻爲主，互動特殊節日，親情附送。如：母親節、情人節、護士節、教師節，還可以互動兒童，親子教育。
本促銷從8月1日-8月30日爲止，在學生開學前一個月，開展助學大行動，關心下一代。
凡在本月消費，無論金額大小，都可獲抽獎一次。
設特等獎5名，一等獎10名，二等獎20名，三等獎30名，獎品全部是提供給學生的學習用具和工具書。
也可以在助學活動期間，凡消費199元的抽獎一次。獎品是價值5000元電腦一臺。
在美容院設置時尚獎、幸運獎、開心獎，再將未中獎的獎券收集滿6張，即可領取價值100元禮品。
這種方法可使顧客在消費中得到實惠，有信心。
注意：
如果在本抽獎中，未中獎的，獎券不作廢，可以在本月消費集滿了3張：
時尚獎券領取100元禮品；
幸運獎券集滿5張的領取100元禮品；
開心獎券集滿了8張的領取50元禮品。
三種不同的獎券集滿6張的也可領取100元禮品。
七、抽獎式促銷
抽獎形式有：
回寄式抽獎，刮刮樂獎，多重連環抽獎，容易被接受的是“即開即中獎”。
因爲這種方式操作簡單方便，在顧客購買後能馬上知道自己中獎與否，更適合顧客的消費心理，對顧客吸引力大，刺激性強。
根據美容院的客流來定，一般1：5來購買乒乓球，乒乓球一般在0、01元以內，以消費全額的10%定獎項。
如：
獎品：
每個球上小獎，價值在20元以內，口紅、眉夾、化妝包、眉筆、筆刀、手機套、潤脣膏等等女性飾品。
爲顧客提供額外的價值，顧客在購買時也喜歡購買有贈品的商品，是一種間接的讓利促銷，沒有負面影響。
值得注意的'是：
微信、公衆號。攬客魔課堂!贈品和方法要有吸引力，贈品促銷一定要給予顧客帶來意外驚喜，才能迅速地提升產品的銷售業績和市場佔有率。
不同的季節和節日促銷贈不同的物品，如：當月促銷消費288元，可獲價值40元的防曬霜贈品一支，或贈品價值50元高級防紫外線傘一把
如遇特殊節日：
母親節，除了贈品外，送一份給母親的禮品；
護士節，送給護士一束鮮花和筆記本；
教師節，送鋼筆一支或鮮花一束等；
情人節，送玫瑰花一束，還可以根據消費的金額送一盒巧克力等等。
九、通路式促銷
分爲兩類：
一類指廠家對代理商、美容院等通路成員的促銷，另一類指美容院對店長、美容師等環節的促銷激勵。
通路環節：
淡 季：加大促銷刺激消費，維持顧客關係，保障營業利潤；
旺季前：建議顧客嘗試推出的項目和產品；
旺 季：提高產品檔次，建議顧客消費主力項目；
旺季後：及時清貨，避免積壓，儘快回攏資金；
平 時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務；
節 日：如情人節、母親節應制定適合節日氣氛的促銷策略。
店長、院長、美容師做得好的要及時獎勵。
節日式促銷，是針對節日消費者消費慾望旺盛心理的一種方式。
在各種節日到來之前，在當地發行量大的，有一定影響的報刊上做廣告；
或在美容院的周圍做一些路牌廣告及POP廣告，以最大化的向消費者傳遞信息。
在美容院門口設專家坐診，諮詢診斷，打出POP廣告，內容介紹：
在節日期間，我院專家坐診，免費爲各類問題性皮膚客人諮詢，診斷，開處方。
以一年春、夏、秋、冬做大促銷，在不同的季節有不同的節日。
把握季節變化差異，搶佔市場先機，未雨綢繆，美容院必行。
再加上南北文化氣候的差異決定了所需產品及促銷對象及策略，但不管差異如何，四季促銷大多有一規律。
A、春季以修復、補水爲主
B、夏季以美白、防曬爲主
C、秋季以祛皺、保溼爲主
D、冬季以滋養、祛皺、祛斑爲主
E、南方地區，溼熱重，易生粉刺痤瘡，以治療爲主
F、雲南地區，強烈的紫外線，易使皮膚曬黑生斑，以美容防曬祛斑爲主
夏季6、7、8月；春季3 、4、5月；秋季9、10、11月；冬季12、1月、2月
夏季有端午節、香港迴歸、7、1黨的生日、8、1建軍節、兒童節。
這些節日對美容院都沒有意義，只需做美白、防曬即可。
春季，三八節、清明節、五一節……加重促銷三八節、五一節禮品捆綁，其它促銷模式與方法，結合節日、季節使用。
十二、集合式促銷
主要是以關係、親情、身份來促銷。
關係：老顧客帶來的朋友、同事、親戚、團體做特別的促銷優惠。
親情：老顧客的親屬，如父母、老公、子女、兒童進行友情促銷。
身份：針對職業女性，如教師、護士、白領、家庭主婦、老闆等職業特點而專門設定的促銷。
操作：比如9月10日是教師節，除了美容院正常的促銷活動外，憑教師證本月消費還可以再獲得優惠，或領取一份慰問禮品。
美容院拓客的方法有哪些3
1、員工熱情派單。出發前，準備好派單話術、宣傳頁、筆、顧客信息記錄表格等。提前到達目標地點，如商場廣場、地鐵口等。加盟整形美容醫院的員工熱情向來往羣衆打招呼，耐心講解與詢問，使用禮貌用語，並對每一位登記人員表示感謝。
2、宣傳單上印星座物語。同樣都是小本的宣傳單，如果加盟整形美容醫院能在派發時問詢顧客的生辰，並贈送給她對應星座的宣傳單，相信成功機率會增大好幾倍。要知道，人們不會主動關心與自己無關的事情，只有產生關聯，纔會有效果。
3、字幕廣告。假如附近商圈有演出活動，加盟整形美容醫院可自發地爲他們的工作人員、演出人員等，小本做髮型和化妝，條件就是，讓他們在滾動的屏幕上出現字樣，達到廣告宣傳、提升美容醫院形象的目的。
4、刊登軟文。經濟條件允許的情況下，在當地期刊或報紙上刊登與加盟整形美容醫院有關的人物事蹟，並把文章框起來掛於店中，必引起相當大的轟動效應。也可以在主流平臺上，如今日頭條、微信公衆號(自建的，亦可)，推送軟文，明確告知到店顧客，有小本禮品贈送。
5、設置“建議箱”。加盟整形美容醫院讓顧客/員工向店長、向美容院提建議。定期打開箱子，汲取意見，並給予採納了其意見的員工或顧客實質性的獎勵，比如發放現金、贈送旅行小套裝、應季護膚品等。
