銷售管理方案，銷售相信大家都不陌生，銷售除了需要口才好之外還有知道怎麼管理，這是重中之重，這關乎到團隊問題，不容馬虎，下面分享銷售管理方案相關內容，一起更是小編來看看吧。
銷售管理方案1
什麼是目標管理
目標管理就是把團隊領導人的工作，由控制下屬成員，變成與下屬一起設定客觀的標準和目標，讓他們靠自己的積極性去完成工作的一種方法。
實現目標過程的管理
目標管理重視結果，強調自主，自治和自覺。並不等於領導可以放手不管，相反由於形成了目標體系，一環失，，就會牽動全局。因此領導在目標實施過程中的管理是不可缺少的。
首先進行定期檢查，利用雙方經常接觸的機會和信息反饋渠道自然地進行;
其次要向下級通報進度，便於互相協調;
再次要幫助下級解決工作中出現的困難問題，當出現意外和不可測事件，嚴重影響組織目標實現時，也可以通過一定的程序，修改原定的目標。
總結和評估
達到預定的期限後，下級首先進行自我評估，提交書面報告;然後上下級一起考覈目標完成情況，決定獎懲;同時討論下一階段目標，開始新循環。如果目標沒有完成，就分析原因總結教訓，切忌相互指責，以保持相互信任的氣氛。要使目標管理方法成功，
還必須注意下述一些條件：
要由團隊高層管理人員參加制定高級策略目標;
下級人員積極參加目標的制定和實現過程;
情報資料要充分;
管理者對實現目標的手段要有相應的控制權力;
對實行目標管理而帶來的風險應予以激勵;
對團隊成員要有信心。同時，在運用目標管理方法時，也要防止一些偏差出現，比如：不宜過份強調定量指標，忽視定性的內容，要根據多變的環境及時調整目標等。
銷售管理方案2
銷售管理人員五個必備基本能力
1、懂管人
銷售對主觀能動性的依賴很強，激發銷售的主觀能動性是取得好業績的關鍵。
一般情況下，銷售管理者對“行爲”的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規章制度，把銷售的行爲規範化的管起來。比較常見的是對“惰性”的痛心疾首，因此就會出現大量針對“惰性”的管理措施。
“管人”的前提基礎是對人性的認知，人性是多面的，不能以偏概全。實踐證明，激發“人性”的陽光一面所帶來的積極效果，要遠遠大於遏制“人性”陰暗一面所帶來的積極效果。
因此，“管人”的核心是如何激發“人性”陽光一面的潛能。
2、懂業務
這是做銷售管理的最基礎能力要求，同時也是獲得下屬信任的最核心要素。
管理者的一個根本職責在於幫助下屬成長，特別是業務能力的成長。如果管理者對業務理解不足，就容易出現“一將無能，累死千軍”的現象。
對業務的理解是一個綜合性的知識體系和自我體會。沒有體會的人肯定做不好，業績好的人也未必對業務有深刻的認知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。
3、懂過程
只有“懂過程”才能避免“頭疼醫頭，腳痛醫腳”現象的出現。
結果總是顯而易見，更容易吸引注意力，人們往往會忽視結果產生的過程。
結果已經發生，無法改變，但過程可以被“再利用”。作爲管理者，不能淪爲結果的“奴隸”，要有過程意識，需要看到成功者的歷程，更要了解失敗者的經歷。
通過成功者的歷程，發現和總結好的方法；分析失敗者的經歷，幫助他們成長，給其他人以示警。二者都有價值，要時刻保有一顆觀察過程的心。
4、懂激勵
激勵不僅僅是多勞多得的物質獎勵，更是一種日常相處過程中的態度。
一個欣賞的眼神，一句暖心的問候，一份傳遞力量的信任，這些都是構成有效激勵的重要組成部分。
銷售看上去是一種物質至上的工作，作爲管理者需要把非物質因素補全。讓銷售變成有血有肉的生命，而不是隻有充滿銅臭味的`賺錢機器。
5、懂規律
一方面要按規律辦事，不能拔苗助長；另一方面要在遵循規律的前提下，縮短成長週期。
不管哪個行業，什麼樣的產品，基本銷售規律都是相通的，作爲管理者要找到你所在行業或產品的銷售成長關鍵節點，在那些里程碑式的節點做一些管理者該做的事情。
“循規蹈矩”並不一定是錯的，“打破常規”也不一定就是創新。尊重規律，會讓人的心態變得平和，會讓人找到做事的方向和方法，不急不躁，氣定神閒。
銷售管理不是“皮鞭式管理”的“監工”，是一個既當爹又當媽的活兒，既要有當爹的剛毅，又要有當媽的細緻。銷售管理也是行政權力最不明顯的管理崗位，不要把官本位的思想帶入銷售管理工作中。銷售管理，更像是帶徒弟，管理者與銷售之間是“師徒關係”。你可以因爲恨鐵不成鋼，對他們“又打又罵”，但有一個“潛規則”，當你批評他們的時候，一定要有一個更好的方法提供給銷售。
