商務貿易談判禮儀，都有哪些呢？進出口商家想要成功的談成生意，首先要掌握一定的商務禮儀，然後拿出高質量的產品，才能讓買家信服。接下來分享商務貿易談判禮儀有哪些。
商務貿易談判禮儀1
一、製造錯覺
所謂製造錯覺，是指有目的、有計劃地製造種種假象，迷惑對方使之失誤。製造錯覺能否得手，全在於能不能造成談判對手的判斷錯誤；其研究和認識問題的着眼點，是對談判對手思維方法和思維程序模式的把握；如何造成現象與本質的差異，不在於客觀上的合理性，而在於主觀上的合意性。比如，直觀地看待價格臨界點，似乎是個怎樣保密的問題，但在詭道中，在人們的心理上，欲要保密的東西，人們愈想弄清它，也就愈注意它、瞭解它；而對於常見的議題，人們往往熟視無睹，見而不疑。因此，詭道在一些談判中的運用，多認爲最好的保密則是巧妙的暴露，在公開的行動中隱含着更深的詭密。
製造錯覺常見的詭計有：
故佈疑陣在談判中不露痕跡地“失密”，如故意遺失談判筆記、便條或文件，或者把一些數據資料丟到對方容易見到的字紙簍裏，用這些虛假資料將對手導入歧途，使之判斷錯誤。
故意犯錯例如，計算價格和數量時故意加錯或乘錯，或者歪曲本意，漏掉字句或作不正確的陳述，使對方略有不慎就會受騙或迷失方向。而這些詭計被識破，仍有可能取得對方的驚解，因爲任何人都可能犯類似的錯誤。此類錯誤主要有假出價、規格錯誤、零件清單錯誤、產品結構錯誤等。
裝瘋賣傻在談判中，故意表現出怒、狂、急、暴行爲，嘻笑怒罵，摔撕拍打，以動搖對方的談判決心；或利用人們怕和“傻子”打交道的心理，以“無知”爲武器，一問三不知，無論你怎麼說，“我只能出這個價。”這種方法，即可麻痹對方，考驗對方的決心和耐性，又可迴避談判中的尖銳問題。
二、攻心奪氣
凡屬人與人的談判交鋒活動，自始至終都有心理的抗衡。詭道之術以“攻心”、“奪氣”爲“伐謀”之本。攻心意在奪氣，“兵不鈍而利可全”。在貿易談判過程中，“攻心”、“奪氣”的基本企圖之一，就是研究對方個性的心理特點，運用環境因素和態勢導向，建立一套完整的強化影響體系，促使談判形成與其意向相符合的趨勢。換言之，就是運用恐懼、驕傲、側隱等心理機制，給對方形成這樣一個環境：使其在恐懼中猶疑，在猶疑中徘徊，在徘徊中喪失信心，喪失信心後只求自保，最終屈服；或者是使其在驕傲中頭腦膨脹，麻痹大意，提出要求時缺乏論據，反駁對方時的疏漏百出，造成對方可乘之隙。常見的手法有：
惡人告狀談判中遇到有經驗的強硬對手時，軟硬兼施難以奏效，就到對方主談者的上司面前或其同事間竭力誹滂，以調撥離間之術使對方主談者失去上司和同事的信任，達到施加心理壓力、動搖對方主談者意志的目的。其具體做法是，通過宴請或單獨走訪對方上司與其他成員，表明談判誠意，並分析難以簽約的癥結之所在，直接或間接地流露出“如不換人談判難以成交”的意思。
卑詞厚禮以恭維言辭頌揚對方，以豐厚禮物贈送對方，助長其驕傲情緒，軟化其談判立場，靜觀其弱點暴露，一旦有機可乘，立即出其不意抓住對方。主要做法是，利用對方人性的弱點，單獨宴請對方主談人員，賄賂有關人員等。
佯裝可憐利用對方的惻隱之心，故意露出可憐相、爲難相，有的甚至磕頭落淚，請求高擡貴手；有的躺倒裝病，愁容滿面，言真意切，懇求給條生路。
三、詭辯邏輯
凡詭道之術，都與形式邏輯的思維方式相悖逆，總是從相反中求相成：或背離內心的目的而行動，或違背事實真相而行動，或順應對方的某些主觀願望而行動……
經濟貿易談判中的詭辯與論辯雖只有一字之差，其實質卻大相徑庭，詭辯的目的並不是尋求雙方合作真誠合作的可能性，而是玩弄語言遊戲以售其歪理，迷惑人，使人上當。詭辯者經常採用不正當的推理方法，將次要的誇大爲主要的，把現象說成本質，把偶然說成必然，把支流說成主流。常見的形式爲：
循環論證論證一般由論題、論據和論點三個要素構成，其中論據證明論題的。如果論據未能被是用來證實，而要依賴論題加以證明，這實際上等於是用論題本身來證明論題，不能證明任何問題。因此，在形式邏輯中，論據的真實性不能依賴論題來證明，否則就要犯“循環論證”的`邏輯錯誤。詭辯者在談判中常常有意識地製造循環論證，例如，詭辯者在談判中這樣說：“銷不動的產品人們才竭力推銷。你竭力推銷，說明你的產品賣不出去，賣不出去，說明你的產品有問題。”這段話就是典型的循環論證。
機械類比就是把事物間的偶然相同或相似作爲論據，或者是把表面上有些相似，而實質上完全不同的事物進行類比，從而推出一個荒謬的或毫不相干的結論。詭辯者經常會玩弄機械類比的方法，混淆視聽，爲實現其目的替自己的謬論辯護。例如，有人在承包談判中爲了證明承包人無法有效地管理企業，把企業與鐘錶進行類比，說企業的運行要像鐘錶一樣準確，既然鐘錶的正常運行不受人的意志的影響，那麼企業的運轉也必定不會受人的控制。事實上，企業和鐘錶，兩者既非同類，又無本質的相同之處，如此機械類比，其結論之荒謬也就可知了。
平行論證當你論證其某個弱點時，他虛晃一槍另闢戰場，反而找出你的另一個弱點抓住不放，圍繞這一弱點或故意捏造論據製造弱點，挑起新的論爭，轉移人的視線，以達到偷天換日的目的。
以偏概全如在談判中抓住對方某個零件報價不合理，進而推斷整個報價都不合理；或抓住對方批評中不正確的部分糾纏不休。
泛用折衷談判中雙方發生分歧，人們往往採用折衷的方法，以求雙方都滿意。而泛用折衷則是對分歧不作具體分析，純粹搬弄抽象概念，從而把雙方的分歧混爲一談。例如，某種產品的正常價格是3.00元，5.50元的報價相對2.50元的還價，中間相差3.00元；折衷後，各讓1.50元，賣價仍爲4.00元，比正常價格3.00元仍高出1.00元。買方不同意這麼折衷，賣方如果強迫折衷，便是詭辯之術了。
商務貿易談判禮儀2
一、一般說，國際之間的交易達成包括如下四步：詢盤、發盤、還盤、接受。其中，發盤和接受尤爲重要。
1、所謂詢盤，指交易一方欲買賣商品，向另一方發出的有關該項交易所有條件的詢問。欲出售或購買商品，必須向對方詢價。詢價沒有法力制約，也沒有指定對象限制。
2、所謂發盤，是雙方自願按各自所提要求達成協議的表示。它包括有法律約束力的實盤和無法律約束力的虛盤兩種。實盤是達成協議的肯定表示，虛盤則是有彈性的肯定表示，如“以我們最後認定爲準”之類口氣。實盤在國際交易之中有效期大致爲三天，過了三天，如正式達成協議就成立，反之，就告吹。虛盤則是隻想互相瞭解意圖，不準備在一方表示可以成交時成交。
3、所謂還盤，即我們所說的雙方欲達成協議而進行的討價還價過程。而接受則是達成正式協議（訂立合同）。在商品交易過程之中，有時發盤與接受是可以撤回或撤銷的。對此，《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，發盤或接受可以撤回，但撤回通知必須先於或同時發於發盤或接受的通知送達受盤人。一般說，除非雙方都同意，否則不可撤回。
發盤與對方的接受構成一項合同。國際貿易合同有口頭、書面兩種。書面合同可以採取確認書、協議書、備忘錄等形式，以一式兩份形式經雙方簽字後各留一份生效。合同的內容大致包括名稱、編號、締結日期、地點、主要交易條件等。
欲出售自已公司的產品，在訂立合同之後，就應履行合同的義務，直到對方接貨後匯到款爲止。出口商品必須做好備貨、審覈信用證、辦理貨運、報關、報檢、保險、結匯、發運通知等一系列工作。進口商品也要履行一系列手續。
二、在涉外交易談判及訂立合同過程中，一定要把握住如下幾個方面：
（1）有一個精明幹練涉外交易助手；
（2）有一個高級翻譯人員；
（3）熟知涉外交易的一切知識及禮儀。
