俞敏洪開啓雙語帶貨找到流量密碼，隨着東方甄選直播間雙語帶貨出圈，6月10日午間東方甄選直播間同時在線人數達到4萬+，飆升至同時段抖音帶貨榜第五名。俞敏洪開啓雙語帶貨找到流量密碼。
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新東方掌門人俞敏洪再次摸索更新了直播間帶貨的新模式：賣貨+教英語。
6月10日晚間的直播中，主播在推薦商品時，會進行英文單詞與短句方面的教學，同時在白板上進行書寫，方便觀衆認識。不少網友對此留言稱“佩服老俞”、“我是進來學英語的”、“逃得過李佳琦沒能逃過俞敏洪”。
6月10日夜間的這場直播場均觀看人次達到13.5萬人，直播總銷售額達到30.1萬。相較而言，東方甄選直播間的觀看人次與銷售額要比這高出許多。據第三方直播數據統計平臺灰豚數據顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峯值人數達到10.8萬，直播商品數共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。
二級市場上，6月10日，港股新東方在線股價拉漲，盤中一度漲近45%，截至收盤，漲39.37%，報6.23港元；美股新東方（EDU）報收16.21美元，漲10.12%，但盤後跌0.31%，股價16.16美元。
新東方直播方式的改變源於6月8日，俞敏洪在個人微信公衆號發文稱，帶領大家組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。
在更早的2021年12月28日，新東方轉型自救，推出“東方甄選”直播平臺，該平臺由新東方在線（）運營。首播當晚，新東方創始人俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭分別在俞敏洪個人抖音直播間與東方甄選直播間帶貨銷售農產品。灰豚數據統計，俞敏洪此次農產品直播累計觀看人數達到182萬人次，訂單總量達到5.7萬，音浪（打賞）收入在10萬元-50萬元之間，銷售額爲481萬元。
首播現場，俞敏洪表示，宣佈入局直播帶貨到正式啓動中間的兩個月時間，主要在挑選優質農產品，他稱新東方農產品團隊在選品前都會去原產地探訪，以確保產品質量。“從一個領域完全進入另一個新的領域，需要時間去適應，儘管我也農民出身，但也過去了很長時間，需要重新適應。”
未來農產品類商品將主要由新東方的直播帶貨新平臺“東方甄選”專賣。抖音信息顯示，東方甄選主體是東方優選（北京）科技有限公司，而後者是新東方在線100%控股的企業。
此前，俞敏洪介紹東方甄選背後有兩套體系：一套是以東方甄選直播平臺爲核心的銷售體系，未來要擴大成綜合銷售體系；二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫，未來會有東方甄選品牌的農產品出現，還會進行品類擴充，如家居用品等。
至於直播戰績，5月11日，俞敏洪曾在與潤米諮詢創始人劉潤的連線直播中透露稱，當前東方甄選平臺單日GMV已突破100萬元。在6月2日俞敏洪親自參與的東方甄選直播中，當天的GMV接近200萬元。
新東方2022財年第三季度財報顯示，公司該季度淨營收同比下跌48.4%至6.1億美元，其中來自教育計劃及服務的淨營收爲5.1億美元，同比下跌54.1%。下跌的主要原因爲終止K-9學科課後輔導業務所帶來的影響。
俞敏洪表示，儘管公司正處於業務重組階段，但新業務和舉措呈現積極和良好的增長勢頭。此外，在本財年的前九個月，新東方剩餘主要業務——出國考試準備和出國諮詢業務的.收入同比增長15%，而針對成人及大學生的國內考試準備業務同比攀升約59%。
同時，新東方也在積極探索各種新商機，包括非學術類輔導、智能學習系統及設備、遊學與研學營、教材和數字化智能學習解決方案，以及專升本考試準備。俞敏洪表示，雖然這些新業務尚處於起步階段，但利用新東方從多年經營歷史中積累的品牌知名度和教育資源，預計上述的新業務能從下個財政年度起爲集團的總收入帶來具意義的貢獻。”
平安證券研報稱，新東方資源有望向大學成人業務傾斜並且實現較強增長，另外公司積極向機構和直播帶貨轉型，直播數據逐步向好，集團賬面現金超過300億，值得關注，最底層的邏輯在於新東方和俞敏洪的品牌、人力、物力等各方面因素依然強勁。港股新東方在線承接了集團很多戰略轉型方向，建議積極關注轉型機會。
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“這是一個無意的過程。感謝網友的寬容與支持。”俞敏洪在直播間說。
“牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨點進直播間，看着我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背……買點兒再走。
不說英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.I’m now introducing the steak……”
日前，在新東方旗下農產品帶貨直播間東方甄選直播間裏，帶貨主播董宇輝如是介紹一款售價299元的牛排。很快，這則短視頻火爆出圈兒。6月10日，#新東方主播#話題登上微博熱搜榜第8位，當天新東方在線股價盤中一度大漲40%。
截至本文發稿前，東方甄選位列抖音帶貨榜第三名，躋身頭部直播間。
就在6月10日23時許，東方甄選方面披露當天GMV突破千萬元，新增粉絲數32萬，成交人數9萬餘人，累計觀看人數395萬人。
對此，不少網友感慨：“這是全網最有文化輸出及輸入的直播間”、“老師好像轉行了，又好像沒轉”、“新東方變了，又好像沒變”、“老俞又一次帶領新東方在絕望中找到希望”。
6月10日晚間，新東方創始人俞敏洪在東方甄選直播間表示：“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來，讓大家學到一點，未來大家有時間去全世界旅遊時，有可能脫口而出。
這是一個無意的過程。感謝網友的寬容與支持。其實比起直播間邊帶貨邊講英語歷史地理常識，更重要的是，東方甄選提供的每樣東西都是貨真價實、好品質的、給大家未來帶來美好的東西。”
直播間同時在線人數驟增至10萬+
值得注意的是，隨着東方甄選直播間雙語帶貨出圈，6月10日午間東方甄選直播間同時在線人數達到4萬+，飆升至同時段抖音帶貨榜第五名。當天晚間22時許，在俞敏洪出現在直播間後，直播間同時在線人數最高峯超過10萬人。而就在前幾天，東方甄選直播間同時在線人數不過幾千人左右。
“東方甄選直播間做了六個月，但這一週來的人，要比過去六個月的都多。其實，人生沒有那麼多幸運。順其自然，爲所當爲。”6月10日午間，東方甄選直播間裏，另一名主播Yoyo在帶貨間隙感慨道。
當其他直播間帶貨開場白是“家人們寶貝們”時，新東方直播帶貨的則是“ladies and gentlemen”。事實上，從創立直播間起，雙語帶貨就是東方甄選直播間的特色。
與其它直播間相比，東方甄選直播間除了高密度的雙語帶貨外，還進行生活常識的普及、地理知識、詩詞歌賦，文化氣息滿滿，這也讓東方甄選直播間成爲一衆直播間的清流，不少人稱之爲“直播界的天花板”。
東方甄選方面舉了個例子：“就拿玉米來說，誰都知道玉米好吃有營養，但我們不僅要讓用戶瞭解這個玉米爲什麼有營養，還要讓他免費get花式吃法，更要附贈玉米相關的文化知識！”
網友們紛紛感慨：
“這個直播間好有文化氛圍啊！”
“一時間不知道該先聽課還是先買東西。”
“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨。”
“以後買東西就來新東方，不爲別的，就是想學幾個單詞。”
“我願稱新東方爲最強帶貨直播間，學習購物兩不誤，老師都很有趣哈哈哈。”
“英語學習終於找到了適合普羅大衆的方式，就是直播帶貨。在買買買中，提升全民外語能力！建議開小語種……”
不僅僅是網友，連從業者也鼓勵：
“吃不了苦就吃土，揭不開鍋就直播，老俞又一次帶領新東方在絕望中找到希望。”
“雙語賣貨+上課，在線人數從平均2000驟增到今天中午4萬+，新東方好像找到了屬於自己的流量密碼。”
用雙語帶貨破圈，有望形成差異化
時間拉回到2021年12月28日，俞敏洪正式在抖音開啓首場助農直播活動，同時宣佈帶領百名老師入駐抖音平臺。直播項目由新東方在線進行承接，並進行常態化直播，“東方甄選”即爲新東方旗下助農項目官方直播平臺。
12月28日當天，俞敏洪直播帶貨的GMV在500萬元左右。俞敏洪進行農產品帶貨的一個特色是，不同於其他主播強調產品的優勢，俞敏洪則是邊試吃邊科普地理文化知識，“將美食和和精神食糧融合在一起”，用網友的話來說是“教科書式帶貨”。
近日，俞敏洪在個人公衆號“老俞閒話”中表示，直播經濟意義重大：“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”
“隨着新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬戶，就是新東方需要思考的重要問題。自去年政策之後，我對新東方的定義是成爲以教育產品爲核心的教育公司。”
俞敏洪表示：“產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”
隨後，他帶領團隊創建了“東方甄選”，“希望開拓一條和教育不太相關的農產品之路”。
如今半年過去了，東方甄選已經有了穩定的銷量，並且已經開啓了自己品牌的農產品之路。比如東方甄選牌無核金枕頭榴蓮肉、五常大米、玉米。
俞敏洪曾介紹東方甄選背後的兩套體系，一是以東方甄選直播平臺爲核心的銷售體系，未來要擴大成綜合銷售體系。二是產品體系，包括外部產品體系和自己品牌的產品庫，還會進行品類拓展，例如家居生活類產品。
具體銷量方面，俞敏洪在5月11日與潤米諮詢創始人劉潤的連線直播中曾透露，當前東方甄選平臺單日GMV已經突破100萬元。此外，在6月2日俞敏洪去東方甄選直播間帶貨時，當天東方甄選的GMV也達到了接近200萬元。
而隨着近日的雙語帶貨出圈，截至6月10日午間，東方甄選抖音直播平臺總粉絲數爲147.5萬，而到晚間24時，其粉絲數已達到179.1萬。
截至6月10日21時，以上述這款299元的牛排套餐爲例，當天東方甄選直播間已經售出了5000多套牛排套餐。
對此，天風證券分析師孫海洋認爲：“近期新東方在線雙語抖音直播帶貨破圈，憑藉差異化賣點及當下頭部主播格局變化，有望迎來新一輪業務增量。”
拾光文化創始人肖雲同日在多知網視頻號直播間對此分析道：“直播帶貨有三個要點，其一是定位很關鍵；其二是差異化很重要，如果現在在大家要做直播帶貨，做短視頻，增量時代靠模仿，存量時代靠差異化；其三是貨品的選擇也是極其重要的。”
“我們其實原來都是一些在課堂上揮舞雙臂的老師們，但是現在都變成了在直播間的餐桌設計師。從東方甄選直播間最初的幾十人、幾百人，到今天中午的4萬+，很多時候，運氣會不會來，並沒人知道，但這並不影響你本來要堅守的心。”這位自嘲臉方得很像兵馬俑、被網友笑稱爲“方老師”的主播董宇輝在6月10日中午下播前如是說道。
更早前，他是一位教了八年的英語老師，教過的學生超過50萬。他說自己也有落差、有迷茫，“以前對教師的工作，我覺得是愉悅的，而且我是高效的，是投入的。
但直播帶貨需要長期說話和保持激動，其實很消耗體力，而且評論區裏經常有不友善的質疑。這個過程很難受，有很長的心理調整期，但會過去的，只要我們堅持做的是一個對的事情，自己也足夠勤奮和聰明，理應會有一個好結果。”
俞敏洪開啓雙語帶貨找到流量密碼3
從個位數到四萬人在線觀看直播，東方甄選用了半年。
6月9日，自黑撞臉“兵馬俑”，推書出口成章“終極浪漫就是宇宙星辰，我們就是宇宙星辰的孩子”的董宇輝，突然爆火抖音。
在這個直播間中，主播們會用中英雙語介紹商品。比如介紹水蜜桃時，順便教授英語單詞 peach（桃）和形容詞短語以及其派生詞 peachy 的用法。話題#新東方轉型直播間雙語帶貨太捲了#一度登上抖音熱搜榜。
6月10日上午8點，該直播間已擠滿上萬人，“聽不懂，但是我很想買”、“我天天來學英語”、“我把我兒子喊過來聽”，很多觀衆都在問“兵馬俑老師啥時候來”？
9:45，這位來自陝西、8年帶過50萬學生的新東方英語名師——“兵馬俑老師”董宇輝終於登場。中英文講解產品，夾帶陝西話，邊講段子邊直播，幾分鐘售出6700多單桃子，截至當日11點，該產品顯示已售出3.4萬單。
截至12:47，這場直播最高成績達到帶貨榜第5名，在線人數4萬+，點贊509萬點贊。帶貨產品銷量均上千，部分產品銷量上萬。
6月10日，東方甄選的運營主體新東方在線（）盤中大漲37%，總市值61.54億港元。
“雙減”風暴下，新東方選擇“兩隻腳走路 ”。俞敏洪稱，美股新東方（NYSE：EDU）堅持教育主體業務，港股新東方在線（）則開闢直播新業務。直播間定位“做有文化內涵的直播帶貨”，俞敏洪親自講解地理知識、風俗人情。
成立之初，東方甄選直播一路低迷，俞敏洪也多次親自帶貨，直播在線人數長期維持數百人左右。東方甄選主播董宇輝、YoYo曾在視頻中稱，“很長時間內，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單。”
轉機發生在6月8日。當天中午，東方甄選抖音賬粉絲數量達到百萬，新東方內部人士告訴界面教育，“當天也是第一次俞老師不在的情況下，我們突破了場觀人數過萬。”兩天後，東方甄選粉絲達138萬人。
新東方主播出圈並不意外，上述人士稱，董宇輝私下自稱“中關村周杰倫”，非常幽默。
日前， 俞敏洪還宣佈親自帶隊組建新東方直播間隊伍。 區別於以農產品帶貨爲主的東方甄選直播間，新東方直播間專門推廣教育及相關產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、文教用品等。
主播已成爲教培老師轉型的重要渠道之一。好未來（NYSE：TAL）、豆神教育（）都已下場開啓教輔產品直播帶貨，主播均來自於老師羣體。
5月19日，俞敏洪表示，東方甄選背後有兩套體系，一套就是以東方甄選直播平臺爲核心的銷售體系，未來要擴大成綜合銷售體系。
二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫，當自有產品庫到一定程度，會有東方甄選品牌的農產品出現。 目前，東方甄選五常大米已出現在直播間。
三是品類擴充，當農產品進入家庭，東方甄選會開拓以家庭爲單位的產品體系。界面教育注意到，目前東方甄選的商品不再侷限於農產品，還有護膚品、零食、酒類、廚房餐具、洗護用品等。
“開闢一個新的賽道（東方甄選），未來也許能夠爲新東方來帶來新的起色。”俞敏洪表示。
