做服裝銷售如何提升自己的能力？服裝銷售是求職過程中很常見的職位，它的入職門檻相對較低，但要真正做好服裝銷售也絕非一日之功。下面分享做服裝銷售如何提升自己的能力。
做服裝銷售如何提升自己的能力1
首先不要對顧客連續發問，有很多銷售員在顧客進門開始就不停跟着不停問問題，不知道大家有沒有遇到這種情況，到最後客人看幾眼就直接走了，因爲這樣引起顧客的反感，尤其是超過3個問題後，就會產生一種產生無形的壓力和緊迫感，從而導致客戶想加速立領開。
在推薦的時候，除了不要問太多問題，也要切記過分熱情，這前面說了，太過熱情容易嚇跑顧客，小編看過很多銷售類型的書，裏面基本都會講到促銷員待客要主動熱情，但是很多導購在銷售過程中領會不到精髓，這是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響，真正的熱情就是想顧客所想，用店鋪的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
其次，我們在和顧客溝通時，不要講太多專業術語，除非是像化妝品這類需要專業知識的，如果是賣日常用品，比如是賣服裝的，賣一些日常用品的，一定要講對方能聽得懂的話，通俗易懂才能吸引客戶停留，很多時候，你講專業術語，你以爲客戶聽得懂，其實是壓根嗎聽得，你以爲顧客能聽懂，但其實他根本聽不懂。比如我是做營銷的，如果我告訴諮詢我引流的顧客，你要對你的目標用戶進行詳細的畫像分析，肯定聽不懂是吧！
作爲銷售員，我們應該根據產品的特點，再根據顧客的需求來推薦產品，比如客戶性別、年齡階段、消費能力、用戶的需求和他們所聚集的地方，說這些顧客可以理解，才能提高顧客的停留時間
因爲每個顧客對商品的需求各有不同，所以我們在推薦產品的時候，而在顧客停留的時間，可以根據顧客的穿着的品位、風格、檔次等，來再推薦介紹，切記盲目推薦，如果推薦的產品不符合顧客的需求，難免會造成顧客對你的不信任感，一直以來，我們推崇的不是“販賣銷售”，“服務經營”贏得客人的信賴纔是最重要的。
還有學會換位思考，事實上，其實很多銷售員在銷售過程中會出現“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬，而且很多人是不知道怎麼去化解這些尷尬的，其實只要把自己想象成顧客，如果是自己，我爲什麼會進來，進來我會問什麼問題，會關心什麼問題，會有什麼顧慮，什麼服務會比較舒服，其實這些心理是每個人都差不多，如果能真正瞭解顧客的內心，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，那麼你的銷售技巧也會在實踐中不斷提升，你的服務意識會漂亮地再上一個水準，且成交率更高，你的銷售業績也會更上一層
最後，在銷售過程中，見好就收，切記拖泥帶水，依據小編多年的銷售經驗，一般在銷售過程中，顧客停留時間最佳是在5-7分鐘，在這時間段，顧客一般就已經產生購買慾了，如果銷售員不懂得察言觀色，不及時抓住這個機會成交，仍然滔滔不絕地介紹，那麼會讓顧客產生疲勞感，從而導致失敗，我們開店賣東西，都是爲了把貨品賣出去，所以到來顧客想購買的邊緣就要馬上調整思路，緊急剎車，一旦錯失時機，那麼就很難再促成成交。
做服裝銷售如何提升自己的能力2
一、真心的去幫助客戶、要把產品銷售出去，導購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是爲了完成銷售任務，爲了銷售出去產品而功利性地去算計客戶。
二、適度熱情、過猶不及，模式化，機械化或者過度的熱情，都會讓顧客感覺不舒服，產生不安全感覺和戒備心理。我們需要熱情和服務，給客戶一種輕鬆，坦誠，毫無拘束的環境和氛圍，說話的方式，語速語調一定要平緩，自信，堅定，抑揚頓挫，體現出公司的形象，大氣，品質。
三、聆聽顧客的心聲、優秀的導購學會讓顧客說話，並仔細聆聽顧客的心聲，體會客戶內心想法，認真傾聽客戶，是對客戶的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。
四、問清楚顧客的需求、當顧客面臨無數的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的`導購人員進行訴說。那麼，我們如需探尋顧客的需求，需要問對幾個關鍵的問題：
1: 請問是爲您自己選還是爲您的家人選衣服呢？
2: 您買衣服最關心的是什麼？
3: 您的預算大概在什麼範圍？
4: 您購買的服飾是想在什麼場合穿呢？
5: 您對顏色、款式有沒有特別的要求？
優秀的導購會根據顧客的性別，年齡，着裝，身份有針對性問清楚客戶的需求。
五、有針對性地引導、在日常的店面銷售中間，有一種非常普遍的現象，顧客進來後，問了幾款產品，你給他簡單介紹後，什麼也沒說就走了。爲什麼呢？顧客方面的原因、他隨便看看，沒有拿定買什麼樣的?沒有符合自己要求的產品，沒有吸引客戶的地方。導購人員方面的、自己沒有專業度，把握不了客戶的需求點，興趣點，不能很好地引導和激發客戶的需求，對導購人員的言談，舉止不感興趣。
六、重點介紹客戶最關心的三個核心賣點、顧客細看一款產品，顧客注意力集中，顧客問你一些細節的時候，顧客變得主動的時候;這些信號就告訴我們客戶感興趣了。當顧客對一款產品產生興趣的時候，是我們給其做詳細賣點介紹的最佳時機。介紹產品賣點，要重點介紹顧客最關心的利益點和最客戶的好處，以及競品進行有效的比較，講一個賣點，就要把它講透。顧客最關心的問題點一般不會超過三個，所以一口氣講十個賣點的銷售人員，顧客基本記不住，甚至客戶會覺得你在吹噓。
七、讓客戶盡情的體驗產品、介紹產品，不但會說，還要學會演練產品，適當的時候，創造機會讓客戶體驗。客戶對自己體驗過的產品，感受是最深的。很多時候，客戶購買的是感覺，感覺一個點吸引了客戶，就達成了交易。
八、顧客需要成功案例和證明、耳聽爲虛，眼見爲實。除了講述之外，需要我們給他們一些資料，彩頁，證書，收據，客戶檔案等證明。
九、顧客需要承諾、顧客相信證明，更需要我們營銷人員拿出承諾;讓客戶相信我們的決心，相信我們的產品，展示我們的自信。同時也更不要誇大和胡亂承諾。
十、不要輕易降價、顧客說、太貴了。他是真的感覺貴嗎？這背後有其他意思：顧客可能感覺不值這麼多錢？也可能沒有那麼多預算？也可能感覺害怕上當受騙。這時候，我們要不斷地增加產品的價值和附加價值，而不是隨便降價。
