直播大綱和流程，一個成功的直播絕對離不開一個邏輯嚴謹、分析連貫的直播腳本，這是大家都知道的，但是怎麼去做，可能很多的人都不理解，以下分享直播大綱和流程。
直播大綱和流程1
首先是開播前期
一、前三天流量不高是正常的，沒有粉絲，也沒有推薦，是需要耐心直播一段時間，系統檢測到你穩定開播後會給你一定的流量，前期主播可以先讓自己的朋友的過來熱熱場
二、每次開播一定要提前報備給公司，公司才能夠通過後臺爲你推薦熱門，這樣才能夠上首頁，上熱門，不然等主播幹播，一直沒人，很快就會失去信心
三、開播前需要將頭像改爲主播自己的優質頭像要求，高清，美麗。可以展示身材，也可以展示顏值。不然將流量推送過來，別人看見頭像也不會點進來
四、開播的標準:標題儘量寫的吸引人一點，這裏就不舉例了，不會的看看別人大主播是怎麼做的
直播需要注意的事項:
1、需要帶妝出鏡，不能夠素顏做直播
2、不能夠直播的時候低頭玩手機，要隨時注意公屏上的消息
3、不能夠做與直播無關的事情，就算有事情也不能離開鏡頭太久
4、用戶在公屏打字互動，應先將對方打的字先快速念一遍，然後再回一句話，然後再互動一句話，有來有往才能讓直播間持續活躍;不能對方問什麼自己就只回一句，不主動與粉絲尋找話題，這叫愛搭不理
直播大綱和流程2
1、直播整體腳本大綱，要牢記三大階段的重點。
在寫直播腳本時，需要從直播環節把握一些要點。
01、開場環節。
直播剛剛開始，最重要的目標是把直播間給熱起來，提升直播間的人氣，暖場時間可以控制在5~15分鐘，這個階段主播需要和粉絲打招呼。抽獎發放福利，與粉絲友好互動。說一下今天的直播間產品亮點。
暖場也是檢驗主播能力的一個主要標準。很多直播隊不注重直播間暖場。其實這個想法是錯誤的。一般情況下，如果做好了暖場，就具備了初始流量，就可以爲後續直播帶貨潛在的爆款產品和客單價商品做鋪墊。
在暖場期間，要準備好暖場話術、抽獎玩法、直播間銷售的整個產品的總體介紹、直播間特等獎優惠的介紹等等。
02、正式帶貨。
在正式銷售中，可以分爲：銷售初期、銷售高峯期和銷售末期。各部分時長可根據直播間的情況進行分配。
在銷售初期，主要重點是慢慢提升直播間的銷售氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以現階段很多直播間會拋出低價引流資金，讓粉絲把評論刷起來，形成幾百人搶購的氛圍。
這樣剛進直播間的人就能一下子感受到直播間的火熱氣氛，大家都有從衆心理和熱鬧心理，讓新用戶留下來，創造爆單機會
當進入銷售高峯期時，這時候直播間的賣貨氛圍和人氣都上升了。
直播賣貨的高峯期堪比賣貨的黃金時段，一定要抓住機會。這時候一般建議選擇性價比高，價格非常優惠的`產品。其次，結合高客單價和低客單價的產品。
我發現，如果主播賣的產品價格有絕對優勢，很多主播會直接把其他平臺的價格截圖打印出來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對於很多價格敏感的用戶來說，這一招非常有用。
同時要注意銷售高峯期價格的高低組合，滿足不同消費能力用戶的需求，留住人。
在創造高銷量的時候，別忘了送大獎，刺激粉絲繼續下單，助推整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，衝一波流量和銷量。
一場直播之後，流量忽高忽低很正常。當商品銷售到後期，直播間的流量開始下降，就進入銷售的末期了。
在銷售期結束的時候，用戶開始覺得有些累，可以用秒殺和免單來吸引用戶的注意力，增加用戶的下單率。同時，這個階段也可以用來做潛力爆款返廠。
03、結束環節。
直播快結束的時候，準備收尾工作，一般15分鐘。這個階段可以送一點小禮物，回饋給已經下單的粉絲。也可以爲下一次直播做一個簡單的預告，告訴粉絲呼聲大的產品，並告知下次是不是安排返場。
另外，別忘了引導粉絲關注直播間，強調每天直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最後，再次感謝粉絲們的支持，向粉絲們告別。
直播大綱和流程3
給新手直播的大綱
1、 註冊一個直播賬號，現在直播平臺很多，你選擇一個適合自己的，比如抖音更適合一二線城市，快手更適合3、4、5線城市，淘寶直播要求你要有一個商城，有贊也需要你有一個有贊商城不是？當然目的不同，直播平臺也會不同，B站直播會更容易吸引年輕用戶關注，前提是你要有能力成爲會員；
2、 要給自己一個定位，就是你的直播號是幹什麼的，就是所謂的人設，是賣貨還是唱歌，如果是賣貨要是賣什麼類型的貨，比如科技類產品，比如美妝，比如家居生活，定位清晰，你纔有下一步工作，否則你會越做越迷茫；
3、 賬號名字，可以是你真實名字，也可以取一個花名，當然要朗朗上口，火星文也不是不可以，但是要和你的直播身份匹配；如果你註冊企業認證，也可以是企業名字，或者企業暱稱，不過基本上所有的企業認證都是要付費的！（這點錢應該都付得起，具體自己去查詢）
至於是個人號還是企業號，要看自己的選擇，一般是個人號，如果希望更多功能，直播是公司作爲一個未來的戰略方向，建議是企業號，並且一個公司一般不是隻有一個號，個人號可以有很多個、不同平臺，可以相互借力！
4、 首批粉絲：首批粉絲是建立你直播的一個信心，首批粉絲主要來源於你熟悉的人，比如家人、朋友、同事、客戶等，可以適當發一些紅包或者禮品的方式，邀請他們關注你，建議首批粉絲底線是200人以上，我們從首批粉絲中如果能發掘50人左右的具有影響力的粉絲（姑且稱之爲KOC），請這些人幫助你轉發一下，效果會更好，當然這個時候你可能要送一些小禮品，臉皮要厚一些！
請注意，如果被人拒絕你，請不要生氣，因爲拒絕本來是一個正常的決定，幫忙應該感謝纔是；所以不要把拒絕你的人拉黑甚至老死不相往來，這樣你只會失去一個朋友，直播不適合心胸狹窄的人，寬容大度的人直播纔會成功，況且假如你真的成功了（成了主播大V，你還要面對很多網絡噴子，不會包容會抑鬱焦慮的）；
5、 每一次直播，一定要確定好內容和標題，雖然我們不贊成標題黨，但是好的標題確實能夠吸引更多的關注，比如：成交的30個乾貨套路，能夠讓你年輕10歲的美容神器等等，當然要題與內容要標配，不要在標題中直接提折扣比例、要和你的用戶切實相關、要有共鳴感、文字要簡潔等；
6、 內容一定要有提綱，一般我們建議1個小時的直播要準備10個段子，比如帶貨直播，可以講企業創始人歷史、企業發展歷史、研發細節、生產中的一個細節等等，可以是產品本身的諸多個細節，使用習慣等，一定要有例子，最好是真實的例子，這樣避免直播的尷尬；
好的內容，是直播成功的關鍵，所以在這一塊請務必多下功夫，請注意宣傳正能量！
7、 要有營銷方案設定，如果是帶貨直播，至少要準備3套營銷方案，可以採用遞進方式，比如買贈，達到一定人數再贈，團購總數達到多少可以再有禮品等，一方面是增加互動性，一方面是爲了裂變營銷；當然方案可以細化，每次要有迭代，具體細節不再一一贅述；
8、 所有的直播一定要有提前預告，預告最好是有海報，精美的海報比文字更有誘惑力，如果是裂變海報會更有價值，很多電商直播工具中都是有裂變海報的，可以自動生成，比較方便，當然大多數這樣的模塊都是收費的；
預告如果提前預定到時候有提醒功能最好，如果沒有，可以讓用戶回覆“1”，有回覆的參與率基本上是80%以上，如果沒有，效果不佳；
9、 主播一般來說有顏值比顏值低會更有聚集效應，這個我們不能否認，爲悅己者容，很正常，當然零售型企業這個並不難，李佳琦也是導購出生，我們店員大多數都是能說會道、顏值不低，這個不難選擇，當然可以從自願報名的人中選擇，願意做和被動做其實還是不一樣的；
主播也可以是男女搭配，前期可以不固定，篩選一批有能力能堅持的主播出來；
請注意，主播可以化淡妝，開啓美顏！
10、 零售企業不要就是個別人自己做自己的，前期一定要全員參與，不參加直播的，要去看直播，要有不同的角色，比如有的負責直播時候留言、有的負責送禮品、有的負責發鏈接、有的負責轉發等，要形成公司全員參與，而不是僅僅是幾個人做；後期可以還選出一部分有思想、習慣網絡溝通、能夠及時回覆信息、有高質量的用戶維護能力的員工參與直播互動；
11、 要想辦法將直播中有興趣的人關注公司微信號，可以有人專門發微信號，可以設計一個方案，比如加滿500人發紅包、優惠券等，拉滿多少人發單獨紅包等，想辦法將直播觀看人羣轉化到微信號上，公司可以有不同的幾個微信號同時有專人運營；
12、 每個公司員工獲得用戶微信號後，要一對一和用戶溝通，即使不購買，也要保持聯繫，能夠加你的其實都是有想法的人，是不是當下成交不重要，重要的是長期維護；這裏注意，要有清晰的對於負責這個工作的員工要有考覈；
13、 無論做什麼直播，如果你想變現，一定要有一個商城，現在商城都是大同小異，你要看這個商城是不是適合你的直播，這個是實踐的科學，沒有絕對的好與不好，因爲每個客戶情況不一樣，就像微商城，有的適合個體，有的適合連鎖，但是品質好一些的都收費，沒有看到完全免費的！
14、 所有的直播都要有每天相對固定的時間，一般來說晚上人氣比較旺，但是晚上直播的人也多，競爭也激烈；固定時間有利於積累人氣；
15、 參與直播的主播，可以給予一定的銷售提成獎勵，激勵這些人去研究直播，條件成熟的可以成爲公司專職主播，但是因爲是零售企業，即使專職，也要經常去店面鍛鍊；如果你剛開始做，半年之內不要想專職的問題，除非你一開始就是獨立事業部運作；
16、 套路問題，所有的直播變現都有一定的套路，但是現在是信息透明的時代，我們所有的套路都是爲了獲客，爲了用戶利益，一旦你想做一錘子買賣，你就不可能持續成功；
17、 直播需要一定的投入，天下沒有免費的生意，並且直播一開始並不能帶來更多的利益，但是隻要你堅持，當成零售店的一個有效的輔助工具，你就會有不同的收穫，請記住：零售店+直播+短視頻+在線商城+朋友圈，“五個一工程”將是一個趨勢，因爲渠道融合本來就是一個趨勢！
