直播賣貨的流程方案是怎樣的，目前直播帶貨已經成爲了一種趨勢，也正在以驚人的速度發展着，許多商家爲之心動紛紛加入到直播賣貨行業中來。下面來看看直播賣貨的流程方案是怎樣的？
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直播賣貨的流程：直播內容的規劃、直播前
直播賣貨最先要做的就是對直播的內容進行規劃，要進行主題的選擇，要對時間段和時長進行規劃，要對商品進行講解，還有要把握一下營銷玩法的節奏，然後就是進行提前開播的測試了。內容規劃做好了，就是直播前的一些準備工作了，在直播前要進行視頻的預熱，直播的預熱，個人的主頁及暱稱的預告，站外流量的預熱，再就是優化直播間的標題和封面。
直播賣貨的流程：進行直播
前面的直播內容的規劃和直播前的一些準備都是爲了進行直播的，在直播的過程中要對直播間的商品進行仔細的講解，可以進行對比的講解，還可以講一講使用的感受。講解完了之後就可以進行一些直播間的商品的玩法，比如說發優惠券，抽獎等等。再就是進行直播間的劇情的表演，比如說粉絲直播間的砍價，可以製造庫存緊張的氣氛，還可以現場聯繫商家補庫存，砍價等等。最後就是與粉絲進行互動了，也就是引導用戶進行關注，通過直播增加自己的粉絲，還可以引導用戶進行評論，還可以設計互動的話題，活躍直播間的氣氛，最後就引導用戶下單，告訴他們下單的流程。
直播賣貨的流程：總結
經過以上的瞭解是不是發現直播賣貨的流程也是不簡單的，要想做好帶貨的直播，要想銷售量高是要做很多的準備的。想要進行直播帶貨的商家朋友們可以找有贊打造屬於你們的專屬直播間哦。
優秀的帶貨主播應該具備什麼條件？
1、對帶貨產品充分了解
直播模式下，與消費心理直接掛鉤的不是主播，而是產品。對於主播們來講，基本職能是向消費者展示產品，種草產品。
對比流量明星的帶貨直播間， 最大不同也在於粉絲們更多是以產品出發，而非主播本人。李佳琦和薇婭等帶貨出身的主播，也是通過貨物的價格、質量、優惠等積累起人氣，才擁有了當前的“名人效應”。
因此， 充分了解產品的性能、衍生功效、市場標準價格等等，纔是引導用戶產生購買行爲的核心驅動。
以化妝品爲例，一個優秀的帶貨主播，不僅僅要了解產品的成分、性能、功效、市場上同款價格對比，還要了解對於不同的膚質、不同季節，這個化妝品不同的上妝效果等等。
2、與粉絲、觀衆有互動能力
除了瞭解產品，主播想要長期發展， 需要不斷提升自己的吸粉能力。在直播過程中，要學會跟觀衆做朋友， 要及時互動，提高觀衆的粘性。
提升互動能力，需要主播有着不錯的口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛，和觀衆良好互動。
建議主播們可以多關注娛樂新聞，多儲備些段子，在直播過程中多抖包袱， 增添觀衆的興趣。
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直播賣貨有三個核心關鍵詞，即“人”、“貨”、“場”。
一、人：做好定位
定位，這算老生常談的一個點，無論是圖文的內容營銷，還是短視頻、直播這類的營銷，定位是開啓一個賬號首先要做的。有了明確的賬號定位，也就有了方向，有了確定的目標用戶，才能進行下一步的規劃與工作開展。
對於直播電商來說，定位就是對於主播人設的.打造。直播賣貨講究”人、貨、場“，首當其次的就是”人“，基於打造的主播人設去賣貨，當人設足夠吸粉之後，再從人設所在的垂直領域進行賣貨。
如：李佳琦”口紅一哥“、“傾家蕩產李佳琦”等；微婭“淘寶一姐”、“薇婭的女人”等；浪胃仙“每次吃到飯店老闆崩潰”等。這些標籤與說詞其實就是主播們自己的人設。
二、貨：做好選品
直播賣貨第二個關鍵詞是“貨”，貨即商品，也就是直播間要售賣的產品。
一場高銷量的直播，選品是核心也是關鍵，選品要做到以下三點：
（1）根據當下市場需求選。
選品不是隨意選，也不是要你覺得好就好，而是要市場覺得好才行。
如：炎熱的夏季，你肯定不能選賣羽絨服、圍巾、棉帽等。
所以，前期選品時最好做一個市場調研。
（2）根據粉絲需求選。
主播賣貨很大程度上是粉絲買單，所以選品的時候，不能忽視粉絲的需求，選擇的產品也要與粉絲屬性相匹配。
如：李佳琦粉絲女性佔多數，他所選擇的商品基本也是女性願意消費的佔多數，曾經李佳琦就賣男性用的產品翻過車；羅永浩粉絲男性佔比高達90%以上，他要是賣美妝用品那就跟他的粉絲屬性不匹配。
如果不知道粉絲的需求，可以在開播前，通過羣聊、評論區等與粉絲多互動，瞭解粉絲的愛好與需求，對於選品也有幫助。
（3）選擇高性價比的產品。
直播賣貨有一個最核心的點就是產品的性價比，像幸巴爲什麼能上億的賣貨，就是因爲在他直播間的產品性價比高，買得划算。
所以，性價比是選品的一個核心考察指標，選品團隊會對主播所賣的商品在銷量、價格、供應等方面進行考量，畢竟直播間商品的銷量高低，與價格是息息相關的。
三、場：直播間的搭建
說完了“人”、“貨”，接來下就是“場”了，直播賣貨是依託在一個特定的場景之中實現的，所以，一個好的”場“對於直播來說也是非常重要的。這裏把直播的”場“分爲以下三點：
（1）直播腳本設計。
直播帶貨並不是心血來潮想說什麼就說什麼的，一場直播賣貨通常會播3-4小時，長的可能是8小時以上，這麼長的時間裏，主播要說什麼？說的順序是什麼樣的？每個商品介紹的時間有多長？產品什麼時間推？福利什麼時候發？直播間互動怎麼搞？等等這些都是需要提前有完整的腳本設計的，一份優秀的直播腳本設計，能讓直播相關人、物、貨等得到充分的調配，讓整場直播有條不紊的進行。
直播腳本主要包括整場直播流程、直播話術二大方面。A、直播流程：主要是對整場直播每個時間段的安排與節奏的控制，能細儘量細分到每一分鐘，這樣能更好的爲主播給出明確的指導。
B：直播話術：直播話術就是主播在直播中要講的和宣傳的信息，包括：單品賣點話術、活動規劃話術、優惠促銷話術、逼單話術等。
（2）直播人員配置。
直播不是一個人的戰鬥，而是一個團隊多人共同的配合。一般一場直播至少需要圖中所示人員配置。
（3）直播間搭建。
直播間的搭建主要涉及到燈光、背景、直播設備、風格、音樂等。
帶貨的直播背景，最好圍繞直播的主題進行布光、手機、耳麥、風格、背景等的搭建。
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直播賣貨8個步驟，35個成交技巧
第一：提高直播間人氣
1、開播通知：直播前2小時檢測四項預熱，文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直圈時通知粉絲
2、直播推廣：開始直播-直播推廣-現在推廣，會被同城頁推廣
3、粉絲互動：歡迎互動，點贊互動，評論互動，轉發互動，問答互動，福利互動
4、持續穩定：培養粉絲“到點打卡”
第二：直播互動、把觀衆留在你的直播間
1、歡迎互動：新老粉絲點名問候，歡迎寒暄
2、點贊互動：引導粉絲點亮直播間小紅心
3、關注互動：邀請新粉絲加關注，積累粉絲量
4、轉發互動：引導粉然分享直播鏈接到站外，如微信好友，朋友圖，微博等
5、問答互動：耐心回覆評論區粉絲各問題，提升粉絲直播觀看體驗
6、福利互動：發紅包、送禮物、辦促銷活動等，提升直播間粉絲貼性
第三：直播內容玩法
1、新品展示適合新品敏感人羣：適合品類服飾鞋帽、美按護膚，對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人羣：換季期間、大促期間，年底，適合直播間秒殺、限時特惠專享優惠
3、生活交流適合全體周戶：生活直播，介紹創業初衷、人生經歷
第四：助理、模特的責任
1、充分描述產品信息
2、助理配合展示，模特【參照】
3、上架產品數量及節秦把控
第五：營銷活動玩法
1、快幣紅包：比如，關注能夠增加搶到紅包機率，呼籲粉絲雙擊關注。
2、截屏抽獎
3、商品秒殺
4、組合優惠
第六：把控客戶心理，刺激購買
1、從衆心理：調動購買飄圍：活術技巧
2、共鳴感，放大病點，解決現點：讓觀衆【對號入座】
3、價格刺激：引導撿漏心理：降價刺激法，漲價刺激法
價格對比刺激法，撿漏心裏刺激法。
4、飢餓營銷：感性大於理性：定量法，定射法，獨家專屬
5、互動刺激法，頻繁引導下單
6、塑造“專家形象”:【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】
第七：促單，防止跑單
1、 作類比
2、 承諾安全的售後
3、 建立產品信任背書
第八：直播後留存和復購
直播後發相關作品
2、爆款做留存和復購
3、收集反饋
4、售後服務：特別是發貨
5、定期直播：打卡觀看
6、建立粉絲羣、做好粉絲營銷
