市場潛力是什麼意思？市場的核心是人，人的特點構成了市場的特點，每一個商業風口都會有一個熱門詞彙，而市場潛力這個詞彙一直是職場中的熱點，那麼市場潛力是什麼意思呢？
市場潛力是什麼意思1
市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味着有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場銷售潛力是市場需求潛力的一部分，在市場需求潛力既定的條件下，企業的市場銷售潛力取決於市場佔有率的高低，即：
市場銷售潛力=市場需求潛力×市場佔有率
市場銷售潛力不是實際銷售額（量），而是一種可能的預期銷售額（量）。企業對市場銷售潛力的測定與研究，有利於企業的經營管理決策和資源的合理分配，幫助確定產品目標和經營戰略，以及在新產品評價和有效處理一系列營銷決策問題上有着重要的作用。
影響因素
影響市場潛力的兩個因素，一個是產品，一個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究，可以讓我們更好的去掌握市場情況。
產品因素
產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下： ①產品特點：以藥品爲例：例如適應徵、療效、副作用、起效時間等等； ②渠道：例如獲得方便性、購買環境等等； ③銷售促進：促銷方式，人員推廣效果等等； ④價格：價格是否過高？還是過低？是否能報銷？報銷的比例是多少？等等。
主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，採取措施，最終達到提高銷量的目的。
環境因素
影響市場潛力的另一個因素就是環境因素，而這個因素又是比較複雜的`，但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或干預，做好市場的。
環境因素我們將其分爲宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢，從中發現增加市場潛力的新機會。
微觀環境是指企業所處的具體的競爭環境，該環境的變動對於企業未來銷量的影響相對更加直觀，反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個着力點來採集數據，分析研究。
市場潛力的作用 ：
1、有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源，而不只依靠銷售水平。
2、有利於確定產品生命週期的階段，幫助確定不同的產品目標和戰略。
3、有利於確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。
市場潛力是什麼意思2
市場潛力是指在某一特定時期和特定條件下，某一市場對某一產品的購買量的最樂觀估計。市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理地取得的最大銷售額。它意味着在產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
曾在南非市場上名噪一時的十大名牌汽車之一的韓國現代集團，在短短几年間，其南非代理分銷公司就債臺高築。究其原因，則是因爲該集團對南非潛力市場分析失誤造成的。
南非雖算不上幅員遼闊，但其境內基礎設施先進，公路四通八達，人均國民生產總值也相當可觀，世界上許多大的汽車生產廠商都將其視爲潛力市場。
韓國現代集團也不例外，現代集團對南非市場潛力的估計相當樂觀，因爲與其他主要競爭對手相比，現代集團進入南非市場較晚，爲彌補這一劣勢，現代集團不惜投入重金展開猛烈的廣告攻勢，還投資3億蘭特在南非的鄰國博茨瓦納建立組裝廠，專門向南非供貨。
前期的大量資本投入令現代集團很快在南非市場上獲得良好收益，市場銷售成績喜人，在經營最好的時期，月銷量一度高達800輛。
然而，虛假繁榮過後真相凸顯，南非市場潛力大大低於韓國現代集團的期望，巨大的貧富懸殊，使得在南非真正買得起汽車的人並不多，再加上內需不旺，汽車市場很快疲態盡顯，汽車銷售總量也連創新低，各大汽車廠商爲此愁眉不展。
對於現代集團而言，如此狀況更是讓它苦不堪言，自從進入南非市場以來，一直都在負債經營，對現代集團更加不利的是，南非一改往日低關稅的政策，提高銀行的貸款利率，致使現代集團的生產成本猛增，甚至出現生產汽車越多虧損越嚴重的尷尬現象。
然而，當時的現代集團決策層並沒有放棄對南非市場抱有的幻想，認爲困難只是暫時的，南非市場的潛力還很可觀。於是，現代集團迎難而上，繼續大舉借債，甚至提出“從南非向南部非洲擴展”的策略。然而，市場形勢並沒有像預期的那般好，最終現代集團被日益膨脹的債務所壓垮，不得不以宣告破產收場。
市場潛力是什麼意思3
爲什麼都說下沉市場潛力大？
挖掘釋放下沉市場消費潛力，是推動經濟高質量發展的有效途徑和手段。有效挖掘釋放下沉市場消費潛力，需要適應其創新發展呈現出的新特點、新趨勢和新要求，明確新思路和新手段，除了繼續提高下沉市場居民收入水平、完善鄉村地區社會政策等長期政策目標外，還需要緊扣“四個結合”。
結合下沉市場消費面臨的突出堵點和短板。不能僅把擴大商品消費作爲重點目標，應更多針對消費基礎設施短板，加強下沉市場交通通信、充電加油、維修保養、物流配送等基礎設施和服務體系建設。
圍繞提升生活品質，加快完善適應小城鎮和鄉村地區消費需要的多元化、融合化的商業設施和消費場景。提升消費服務保障能力，切實增強對下沉市場特別是鄉村消費者的權益保護。從長期上、根本上優化消費設施、改善配套體系、提升消費體驗、提高消費意願。
結合下沉市場居民消費結構升級的新趨勢新要求。下沉市場消費水平在整體上已從“有沒有”轉向“好不好”。積極擴大“一少一老”消費市場，即擴大不同收入羣體的品質化、品牌化、數智化、服務化消費，推動“新國貨”消費；
擴大面向老年羣體升級消費，提供易操作、實用性強的消費品。繼續發揮網絡購物、移動支付、互聯網出行等新模式在下沉市場健康發展。適應下沉市場日益增長的醫療、教育、養老、文化、旅遊、家政等服務消費需求，持續優化適應不同人羣、不同層次的供給。
結合城市鄉村間消費的協調互動。持續擴張下沉市場消費，需要城鄉間人口及要素的雙向流動作爲支撐。下沉市場消費不僅是本地居民的消費，城市居民到下沉市場去消費也是重要組成部分。
以要素市場改革和配套體系建設爲重點，以現代流通體系建設爲支撐，打通城鄉消費雙向互動的堵點障礙，提升強化城鄉各自消費功能，增強消費對投資的牽引作用，加快構建城鄉一體、互爲支撐的內需體系。
結合簡約適度、綠色健康的發展要求。下沉市場減碳是我國實現“雙碳”目標的重要支撐，應鼓勵倡導綠色健康、簡約適度的生活風尚。構建適應綠色消費發展的財稅體系，探索碳足跡覈算及交易從生產環節向消費環節延伸。
鼓勵綠色建築、新能源汽車等節能、環保、低碳產品普及，探索將相關補貼從購買環節向使用環節延伸。推動綠色產品和綠色消費實現全生命週期和全品類覆蓋，探索相關優惠扶持政策從商品領域向出行等服務領域拓展。
下沉市場是什麼意思？
所謂下沉市場，通常是指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。其覆蓋的人口規模和消費規模很大，社會消費品零售額、網購市場規模、移動支付金額等增長迅速，在我國消費大盤中的地位和作用日益突出。
以新能源汽車消費爲例，2021年我國新能源汽車成爲居民大宗消費的亮點和新增長點，銷量同比增長1.6倍，其中，下沉市場貢獻了約47%的銷量，成爲增速最快、潛力最大的細分市場。
