學會低頭
本傑明·富蘭克林是美國傑出的政治家、科學家、思想家和散文家，被稱爲“美國之父”。少年時期的富蘭克林曾經去拜訪過一位前輩。那時的他年輕氣盛，目空一切，挺胸擡頭邁着大步，可是一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他說不出話來。
那位前輩這時才緩緩地走出來，看到富蘭克林這副樣子，認真的對他說：“很疼吧？可是，這卻是你今天來訪問我的最大收穫，一個人要想平安無事地活在世上，就須時時刻刻記住低頭。”
在這之前，富蘭克林的確是這樣，心高氣盛，恃才傲物，以爲自己是鴻鵠，別人都是燕雀，眼睛總是高高向上，根本不把周圍的一切放在眼裏。直到有一天被眼前的門框撞了頭，才發現門框比自己想象的要矮得多。於是，回到家以後，富蘭克林把這次拜訪得到的教導看成最大的收穫，並把它列在一生的生活準則之中。
從此，富蘭克林把“記得低頭”作爲畢生爲人處世的座右銘。
朋友
富蘭克林年輕的時候，曾在一家小印刷廠裏工作，他把所有的積蓄都投在了那裏，因爲他特別想得到爲議會印文件的工作，但他卻受到了另一個議員的干涉。那個議員既有錢又能幹，是印刷廠裏的重要人物，他非常討厭富蘭克林。
面對這樣的情況，富蘭克林並麼有灰心他下決心要讓對方喜歡自己。
富蘭克林聽說那個人的圖書室裏藏有一本很奇特的書，於是他便給那個人寫了一個便箋，假裝很誠意的想看那本書，並希望他能把書借給自己幾天，以便自己能細細的品味一下這本書的奇特之處。果真不出富蘭克林所料，那人看過便箋之後，立刻派人把那本書送了過來。一個星期之後，富蘭克林把那本書還了回去，並特意附帶一封信，強烈的表示了對那個人的謝意。
事情過後不久，他們二人在會議室裏相見了，以往那個人對富蘭克林是愛理不理的，可這次卻與以往不同，他不但主動跟富蘭克林打招呼，而且還很有禮貌。從此以後，對於富蘭克林的每一件事，他都樂意幫忙，久而久之，兩人成了很好的朋友，這種友誼一直持續到那個人去世。
富蘭克林之所以成功，是因爲他在請別人幫忙滿足他人的虛榮心的同時，也使他人感受到自己受到了尊重，這樣就把敵人化成了朋友。
富蘭克林的搏鬥
美國建國期間的偉人富蘭克林有一個習慣，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。
他發現他有13個很嚴重的錯誤，下面是其中的三項：浪費時間，爲小事煩惱，和別人爭論衝突。聰明的'富蘭克林發現，除非他能夠減少這一類的錯誤，否則不可能有什麼成就。
所以他一個禮拜選出一項缺點來搏鬥，然後把每一天的輸贏做成記錄。在下個禮拜，他另外挑出一個壞習慣，準備齊全，再接下去做另一場戰鬥。富蘭克林每個禮拜改掉一個壞習慣的戰鬥持續了兩年多。
難怪他成爲美國曆史上最受人敬愛也最具影響力的人之一。
每一個銷售人員員可否像富蘭克林那樣，檢視自己的缺點，並與之進行堅持不懈的搏鬥，直至勝利爲止！
一位男子走進富蘭克林的書店，拿起一本書來問店員：“這本書多少錢？”
“1美元。”店員答道。
“能不能便宜一點？”男子問道。
“抱歉，先生，這是最低價，不能再便宜了。”店員回答。
“那，”男子猶豫了一下，“能把你的老闆富蘭克林先生叫出來嗎？我想直接跟他說。”
富蘭克林正在書店後面的印刷間裏忙碌着，聽到店員的喊聲，他匆匆走了出來。
“這本書最低價賣多少錢？”男子拿着書問富蘭克林。
“1.5美元。”富蘭克林回答道。
“什麼？不可能！”男子驚呼道，“剛纔你的店員還說只需要1美元呢。”
“沒錯，”富蘭克林說，“但是現在我賣1.5美元，因爲你耽誤了我寶貴的時間，所以它必須增值。”
男子驚訝地問道：“是嗎？那我很抱歉，你告訴我這本書的最低價吧，我不再耽誤你的時間了。”
“2美元。”富蘭克林答道，語氣不容置疑。
男子沉思了一下，什麼都沒說，把錢放在櫃檯上拿起書來迅速走出了書店。因爲他從富蘭克林的身上得到了一個有益的教訓：從某種程度上說，時間就是財富，浪費別人的時間就是在奪取別人的錢財。
大道理
我們最大的財富，就是擁有一生的時光，它是我們的成功之源與財富之源。許多人之所以不成功、不富有，就是因爲他們本身是一個浪費時間的人。
富蘭克林年輕時曾去拜訪一位德高望重的老前輩。那時他年輕氣盛，挺胸擡頭邁着大步，一進門，他的頭就狠狠的撞在門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看着比他的身子矮一大截的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：“很痛吧！可是，這將是你今天訪問我的最大收穫。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時刻記住：該低頭時就低頭。這也是我要教你的事情。”
富蘭克林把這次拜訪得到的教導看成是一生最大的收穫，並把它列爲生活準則之一，從而受益終生。後來，他成爲一代偉人。在這一次談話中他說：“這一啓發幫了我的大忙。”
昨天，我看了。故事情節是這樣的：有一天，貓頭鷹老師教大家拼寫單詞。貓頭鷹老師覺得大家做的都很好，就讓大家好好準備，明天聽寫，全對的人能得到一支鋼筆。這時，小地鼠說：我這次考試一定是滿分，老師，你現在就把鋼筆給我吧，我還想用它來考試呢！貓頭鷹老師說：這必須得看明天的考試結果。富蘭克林一晚上都在準備，但他只有pencil這個詞不會，所以他就反覆地練習。富蘭克林爲了保險，就把寫pencil的單詞紙貼在帽子裏，這下他能放心的睡覺了。第二天，開始聽寫了，當老師唸到最後一個單詞pencil時富蘭克林突然忘了，他就看了一下貼在帽子裏的單詞紙，然後他就寫出來了。後來，成績出來了，富蘭克林都答對了，得到了鋼筆，但他覺得自己作弊是不好的，就把鋼筆還給老師了。看完這個故事，我明白了許多道理。首先是我們不能太自滿，就像小地鼠，還沒開始考試，就說自己一定能考一百分，這是不對的。還有，富蘭克林考試時作弊了，但他後來又把鋼筆還給老師了。
