目前的外語教學普遍存在着“費時較多，收效較低”的現象，這也正是外語教學法研究和教學策略研究興起的一個重要原因。
中國學生學英語的顯著問題是教師教學策略不得體，再加上學生學不得法，導致了教師苦教，學生苦學，外語教學常被罩上一層陰影。
所以，教師的教學策略變得越來越重要了。
通過對雲南師範大學第二附屬中學高中英語教學的調查瞭解和我的實習實踐，我對高中英語教學中的教學新策略有了一些膚淺的認識：首先，應該引導學生主動參與英語學習。
提高學生的學習興趣併發揮學生自主學習的主體作用;其次，在中學英語教學中教師必須指導學生掌握正確的英語學習方法，要使學法指導進行有效，必須培養學生良好的學習習慣等等的方法。
1.實習的目的意義
對高校項目實踐的補充，完成從理論知識到工程實踐能力的順利轉化，全面提高學生的動手能力和工程實踐能力。
通過心智和行爲模式訓練、新技術講座、行業趨勢分享、企業級應用類項目實踐、業務實習等，全面提高學生的職業競爭力，保障學生就業質量的提升，達到軟件開發領域的“工作層”水平。
自我認知，快速完成從學校人向企業人的角色轉變；提高個人職業素養，建立對目標與成就的積極追求；培養健康、責任、奮鬥的心態，追求個人目標的不斷實現；瞭解軟件企業工程實踐標準過程與技術架構；能夠勝任Java與Oracle數據庫環境下的行業解決方案信息系統的設計與開發。
2.實習單位簡介
（1）東軟睿道教育信息技術有限公司東軟睿道教育信息技術有限公司（簡稱東軟睿道）由東軟創辦，是東軟基於20年來對IT產業實踐的理解和對IT教育實踐的洞察，整合國內外衆多優秀合作伙伴的教育資源和產品，依託信息與通信技術，通過線上與線下服務模式的組合，基於互聯網和雲計算來實現交互式與實踐式學習的教育與人才服務提供商。
東軟睿道倡導“信息技術服務教育未來”的經營理念，將科學的學習方法與先進的信息通信技術相結合，致力於成爲中國領先的工程教育服務的提供者。目前，公司在瀋陽、大連、南京、成都、無錫、天津、鄭州、南昌、青島、廣州建立了10個分佈式的人才基地，與全球500所高校、400家企業建立了持續穩定的深度合作。東軟睿道工程教育是大學生及大學後提高職業技能的平臺。我們面向高校、個人、政府提供以東軟知識體系爲核心的人才培養解決方案；面向企業構建以“高績效金字塔”爲基礎，以建立高績效組織爲目標的解決方案，並提供諮詢、培訓、人才服務及IT信息系統等產品和服務。
（2）東軟集團（NEUSOFT）
1991年，年輕的東北大學教授劉積仁在中國東北大學創立了東軟。目前，公司擁有員工23000餘名，在中國建立了8個區域總部，16個軟件開發與技術支持中心，6個軟件研發基地，在40多個城市建立營銷與服務網絡，在大連、南海、成都和瀋陽分別建立3所東軟學院和1所生物醫學與信息工程學院；在美國、歐洲、日本、中東、中國香港、印度都設有子公司。東軟是中國最大的離岸軟件外包提供商。
東軟將“超越技術”作爲公司的經營思想和品牌承諾。作爲一家以軟件技術爲核心的公司，東軟通過開放式創新、卓越運營管理、人力資源發展等戰略的實施，全面構造公司的核心競爭力，創造客戶和社會的價值，從而實現技術的價值。
3.實習的內容
(1)第一週
3月3日，上午，宋健老師給我們講解了一些有關本次實習的事宜和東軟的一些情況，之後，樊佳琦老師帶領我們參觀了整個園區，讓我對園區有了一個大致的瞭解。
下午，第一次見到了我們的講師--王洪雁老師，一個操着東北口音，留着短髮，面帶微笑，幽默有趣的女孩。簡單的自我介紹和了解了同學們的大致情況後即開始了授課，每人一臺電腦，連接着老師的操作畫面，聲色俱全，首先，老師介紹瞭如何操作開發平臺和數據庫，還有，介紹了一些關於我們的實習項目--設備維修管理系統的需求規約和功能模塊。就這樣，瞭解到實習項目的大概情況後，我的第一天實習課程也就結束了。
3月4日，上午，王老師在教師機上示範如何創建一個WEB工程，我們在屏幕上跟着操作，也算是我們正式開始了此次實習項目。由淺入深，跟着王老師敲着鍵盤，剛開始，是學習如何通過瀏覽器訪問我們自己創建的WEB工程下的靜態網頁，很高興，同學們都成功完成了這步操作。
下午，學習瞭如何在靜態網頁中創建所需要的表格，這個比插入純文本有點難度，但經過老師多次的講解演示後，大家都掌握了。
3月5日，上午，學習瞭如何通過SERVLET創建超鏈接，還好，我竟然很快就學會了。
下午，由於學習內容變複雜了，王老師重複了上午的內容，讓同學們重複操作以熟練掌握，這時，已經有同學跟不上，老師就手把手教同學們，待到大家差不多沒有疑問的時候，一天的課程有結束了。
想不到晚上竟然有很多同學來上晚自習了，還記得剛開始宋老師說晚上可以上自習的時候，大家都笑了，說明大家的學習態度還是積極上進的，儘管剛開始有點輕視它。我想說的是，一直到實習結束，每天晚上所有的同學都自覺覺地來到教室自習，儘管宋老師給我們開放了外網，但是沒有一個上網是爲了看電視、聽歌、打遊戲的，都是上網查找相關資料的，有問題也是相互請教，直到解決爲止，看到大家如飢似渴的學習態度，彷彿回到了剛來到大學校園那會，大家迫不及待地學習新知識，教室裏欣欣向榮的場景，好似春天的大地，生機勃勃。
3月6日，上午，學習瞭如何通過SERVLET連接數據庫，這個有點類似通過SERVLET創建超鏈接，所以同學們很快學會了。
下午，宋健老師給我們上了半天的拓展訓練課，首先介紹了這門課程的來源和目的，然後是和同學們的實際互動了，由於時間和場地有限，我們只進行了一個項目--終極密碼，大致是分成三隊，開始半個小時，每隊商量隊長、隊名、口號和隊歌，然後上臺一一展示，氣氛一下熱烈了起來，同學們一個個鬥志昂揚，誓言幹掉其他兩隊。藉着比賽正式開始，給了半個小時，每隊各自商量如何只通過肢體的摸、拍、敲、打傳遞一個介於0到100的數字，以3局兩勝制，第一局沒有一隊猜中，但我們隊最接近；第二局，因爲有一隊犯規，有些影響其他兩隊，還是沒有猜對；第三局，宋老師給的是0，還好，我們隊有考慮到，所以傳遞正確。之後，是大家的發言時間，爭論的焦點在團隊的合作協調性、領導力的作用和規則制定是否統一等。總之，大家都從中收穫的學習到了一些課堂上學不到的東西，我也受益匪淺。
3月7日，上午，王老師演示瞭如何構建整個客戶信息管理模塊，並進行了可行性操作，接着，讓同學們自己操作，有問題及時讓她來指導如何解決。
下午，重複着上午的內容。
3月8日，自由時間。昨天幾個同學約好一起出去出去玩的。洗漱完畢大家到齊了，到宿舍樓下買了些早點，直接去找公交車站了，走了很長一段路，不見一個垃圾桶，地上也不見一絲垃圾，說實話，來大連已經一週多了，這是初次體會到什麼纔是真正的花園城市，“城市是我家，清潔靠大家”，口號人人喊，關鍵是身體力行，來這裏給我的感受還是比較深的。不一會，來到車站，上了車，來之前上網看到，大連的公交車靠站時是要熄火的，我親眼看到確有其事，不僅節能環保還能減少噪音，值得推廣。車子沿着海濱公路一路向南慢悠悠地行駛着，從左側車窗望着向後方遠去的沙灘、漁船和碼頭，好不愜意。經過一個小時的行駛，到達我們的目的地--旅順，先轉了一輛車去了旅順日俄監獄舊址，在導遊的帶領下，重溫了那段屈辱的歷史，激起了我的愛國之心。之後去了白玉山，在山頂觀景臺上，鳥瞰整個軍港，一艘艘軍艦靜靜地停在旅順港內，平靜中透露着威嚴，我想這裏的夜景，應該就是軍港之夜中所唱的吧。下午，結束了一天的行程，坐上了回去的公交車，在車上靠窗的位置望着海景，朦朧欲睡。
3月9日，今天又約了幾個同學，先去了俄羅斯風情街，有點失望，隨後去了星海廣場，也是可以看到海，再加上天空晴朗，空氣清新，海風輕拂，海水湛藍，頓時心情好了很多。可是天有不測，突然狂風大作，大家也就都回去了，總的來說，這兩天，玩的還是很盡興。
（2）第二週
3月10日，老師關閉了演示畫面，讓我們自己操作構建備貨管理模塊，爲的是加強我們的主動學習能力，這時我有點蒙，愣了好長一段時間，後來硬着頭皮就開始寫代碼，比較意外的是，我竟然成功了。
下午，老師交代的是重複上午的操作，我可能有點小得意，一下午都坐在那發傻。
3月11日，理應按着老師規劃的任務進程，完成下一個模塊的，但我一開始就出錯，找老師很快解決了問題，但接着問題越來越多，坐在那找問題的出處，一直沒找到，導致我有些厭倦。
下午，還是沒有解決好出現的問題，後來，還是找老師解決的。
老師希望我自己仔細看看，大部分是拼寫錯誤。
3月12日，一天的寫代碼過程中，還是出現了很多問題，也有不少拼寫問題，我就靜下心來，仔細查找，還真解決了不少問題，這一天收穫不少，主要是對編碼的規範和拼寫的認真與否。
3月13日，重複着前面的操作，出現了一些我無法解決的問題，但後來請教老師的時候，老師還是很耐心地幫我查找錯誤，說實話，我真的很感謝王老師的細緻教導。
3月14日，上午，在完成最後一個模塊的時候，出現了一些操作順序的錯誤，我也就停下了編碼，查看了前面的功能模塊是否可正常操作。
下午，同學們一個個上臺答辯，一個比一個做的好，贏得了臺下連綿不斷的掌聲。
答辯完成，趙寅老師來給我們講授了一些面試技巧，之後，宋老師給我們發放了實習證書。
時間過得真快，兩週的實習就結束了。在公司爲我們安排的大巴去機場的路上，腦海裏飄過一個個值得回憶的畫面。東軟，再見。
4.實習感受
實習是一種實踐，是理論聯繫實際，應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。
在今年的3月3日，我們來到了東軟大連實訓中心進行爲期14天的實習。這次實習旨在培養我們綜合運用所學的軟件專業基礎理論、基本技能和專業知識分析問題和解決問題的能力，培養我們的專業素質、應用科學的思維方法和計算技巧，使我們瞭解科學研究工作的一般程序和方法，撰寫科技論文的能力；培養我們直接參與科研活動、科研文獻和資料的調研，對研究工作以及相關的研究結果分析、綜合的能力；重點培養我們積極的創新精神、嚴肅認真的科學態度和嚴謹求實的工作作風，增強我們的綜合素質以及對畢業後工作崗位的適應能力；有利於擴大我們的知識面，並掌握一些軟件工程技術的發展前沿。這是我們在學習專業課程之後走向工作崗位之前的不可缺少的實踐環節。它對於培養我們的動手能力有很大的意義。
我所在的培訓班學習的是JAVA的開發技術，我們的任務是完成一個設備維修管理系統軟件。雖然其中經歷了很多困難，但是我們最後順利的完成了軟件，並通過了答辯。
在爲期兩個星期14天的東軟實訓過程中，我深深地爲企業文化和企業的`工作流程所打動，在此，我將我的親身感受回顧和總結於下：
東軟集團股份有限公司是中國最大的“軟件和服務解決方案提供商”，現有員工15000餘人，在IT行業專業人才以及綜合管理人才的培養方面具有多年的積累和豐富的經驗。東軟集團先後在瀋陽、大連、成都、南京等地建立了分佈式軟件人才實訓基地，即將於上海、廣州投資建設新的軟件人才實訓基地。憑藉其雄厚的技術實力，強大的師資力量，以及對人才培養方面的深刻理解，東軟集團IT人才實訓中心致力於培養全面發展的優秀軟件人才，在東軟可以獲得行爲能力、技術能力、語言能力和工程能力的全面提升。
東軟集團本着“以人爲本，追求個人與社會共同發展”的理念，搭建“學校與企業”的就業強梁，完成“理論與實踐”的完美結合，實現“學生與職員”的角色轉換，打造職業生涯發展的美好理想與光明未來。
在爲期14天的實訓活動中，我們瞭解了東軟集團的歷史和文化，傾聽和學習了從“學校人”到“企業人”、時間和有效溝通管理、職業生涯規劃、高效人士的七個習慣、關注客戶、商務禮儀和軟件質量管理的講座，通過嵌入式行業方向動態、Java行業方向動態以及C++行業方向動態的學習加深了行業內相關領域的瞭解。在爲期14天的實訓活動中，我們還進行了豐富多彩、趣味橫生的活動，比如“體驗式”培訓——團隊共識、拓展訓練，各式各樣的團隊學習與演藝，真心對話，辯論賽以及實訓結業考評。
在爲期14天的實訓活動中，通過具體實訓內容的表現，我們從中學到了更加深刻的企業工作和經營思想，這些精髓是通過無數員工多年的經驗所總結而成的，對於我們這些即將步入工作崗位的應屆畢業生而言是無比寶貴的財富。
下面我想具體闡述一下這些寶貴的精髓：
團隊合作與進取：在這爲期14天的東軟實訓過程中，每個學生都被組合在一個團隊中，衆所周知，IT行業的組織單位就是團隊，團隊合作在軟件開發過程中極其重要。我們從不會配合，到互相的寬容和團隊資源的整合，再到行動一致併產生了目標的高度統一和神聖的集體榮譽感，這是一個漫長反覆而又挫折衝突不斷地過程，但是這個過程也是不斷總結和反思的過程，我們在協作中成長，我們在成長中成熟。
企業的願景、使命和核心價值觀：企業是社會的組成，東軟作爲中國最大的軟件和服務解決方案提供商，肩負着沉重的歷史責任。東軟的願景：成爲最受社會、客戶、投資者和員工尊敬的公司；東軟的使命：組織過程持續改進、領導力與員工競爭力發展、聯盟和開放式創新、是東軟成爲全球優秀IT解決方案和服務的供應商；東軟的核心價值觀：簡單、負責、合作、尊重、誠信。這是這些文化中的精髓支撐着一個企業的核心，也是一個企業最具價值的部分。
自我管理：一個人的成功首先是自我管理的成功，自我管理包括時間和目標的管理、壓力和情緒管理、職業生涯的自我規劃、一個人良好習慣的保持以及交往等諸多方面的體現。通過一些科學的自我管理的方法和手段，我們可以輕易地進行科學的自我管理過程，不斷完善自己才能始終保持自己的競爭力。
遵守規則：遵守職場規則，體現在學會尊敬和服從上級；如果你的工作暫時還不能達到上級的要求，一定要及時和上級進行溝通，要讓他知道你的工作進度以及努力方向；如果對於團隊或組織依照一定程序所做出的決定，你要麼服從，如果認爲不合理，可以通過合適的途徑去反饋，並給上級留出一定時間；對於上級安排的臨時性工作，一定要及時反饋；成就上級從而成就自己；把事做好的同時把人做好。
除此之外，還有反思與總結、同理心與雙贏的思想等等。
總之，通過這14天的實訓經歷，使我對IT企業的理解更加深刻，對職業素質的概念更加清晰，我相信我會按照這些寶貴經驗所示的那樣，去不斷地完善自己的職業素質和能力，不斷勝任企業給與的任務和挑戰。
最後，感謝爲這次實訓所付出辛勞努力的學院老師以及東軟實訓老師，使我們有機會完成本次職業素質訓練，使我們在求職就業的過程中滿懷信心的面對挑戰。
我叫××*，從學校畢業不久後，就來到了北京××*科技開發有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現在主流的一種銷售方式，因爲大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做爲一個剛畢業的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以爲這
份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才瞭解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在於，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。
而我們主要負責的是，連繫客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他提供一個免費的用戶賬號，並讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作內容
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因爲剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束後，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是××公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京××科技有限公司的，主要是給您提供糧油諮詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿着這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然後，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，於是又照着電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不幹了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因爲大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我們組長何偉偉對我說，每天要儘可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因爲電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因爲有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因爲女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裏，機會就來了。
同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因爲在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他纔會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。
三、工作心得
每天來到公司後
，我們都要從組長手裏拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因爲感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什麼時候纔能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，並且爲公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，於是我就
重新鼓舞起鬥志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，爲公司創造經濟利益的同時，也爲自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
一、實習目的
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種覈算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對於此，在進行了四年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認爲已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成爲空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認爲只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作爲一名會計專業的學生，在xx，有幸參加了爲期近x個月的專業實習。
二、實習單位情況
我的家在xx，今年xx回去，由於快要畢業了，萬種思想凝聚於心，自然想着要找到一份好工作便首當其衝，但由於我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑着書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那麼你的工作將會非常不適應，以至於在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了着落了呢！
在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這裏的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
公司推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“xx”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。
三、實習主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊x地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個彙報，然後就是沉默不語。
公司經理看出我的侷促感，於是打破僵局說：“小夥子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的誇讚頓時消除了我心中的緊x情緒，我笑了笑說：“多謝經理誇獎！以後有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”。
看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓x。這時候x經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等着。
一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的x會計，你以後就跟着他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，並把自己此次的一些實習情況又說了一下。x會計點點頭，笑着說：“好好幹！”就這樣，我的實習開始了。
第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊x。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊x的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部並沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的x會計就是其中一個。
也許同是家鄉人的緣故吧，x會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體覈算內容，然後又向我講解了作爲會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心裏話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。
在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。
做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因爲一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是爲了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認爲可寫可不寫，沒想到這裏還有名堂呢！真實不學不知道啊！
3、對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。
所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以爲按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因爲粗心大意反而算錯了不少數據，好在x會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。x會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，有了個基本認識以後學習起來就會更得心應手了。
除了做好會計的本職工作，其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。
四、實習所想、所感
這次實習，我對該公司的一些情況有了一個基本的瞭解，根據在實習期間的所見，我對公司的今後發展提出了以下的建議：
1、公司成立不久，應加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有“xx”這個牌子，更知道這個牌子的產品是做何用途的，這樣公司的業務面纔會越擴越大。
2、在管理制度上，應該建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調動員工的積極性，從而降低生產量，減少利潤。
3、公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質還有待於進一步提高。在所有的憑證中，倉庫人員只覈算材料數量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務室來完成，這與我們所學到的憑證做法有一定的出入。
4、在今後的公司發展上，應注重規模效應，培養團隊精神。就該公司的目前情況來看，規模還僅限於小機械、分工作業式，還沒有形成一定的規模。再一點，各部門的協作能力不是很好，還沒有培養出一種團隊精神。
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率纔會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸！
實習雖然結束了，再過x個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨着和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
1.實習目的
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。通過此次實習，讓理論的花朵盛開在實踐的土壤中，爲以後的成功搭一座橋樑。
1. 通過本次實習使自己能夠將多年學習的理論知識運用到實踐裏，使理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲自己以後的工作奠定更好的基礎。
2．在實習過程中使自己走出生活多年的校園，與社會來一次親密接觸，通過短暫而又充實的實習體驗由學生轉變到職業人的過程。爲不久後真正步入社會積累經驗，也爲離開象牙塔接受社會的歷練提前做足心理準備。
3．藉助此次實習的機會學得更多學校裏獲得不了的知識，培養團結協作精神，充分發揮主觀能動性，學習與人交往的技巧，進一步提升自身的綜合素質。爲接下來的求職之路增加更多的籌碼，以獲得滿意的就業機會。
4.經過實習這一過程的磨練，來開拓眼界，使自己有一次豐富充實又富有新鮮感的實習經驗，擁有一次難忘的學習經歷。
5.抓住這樣一個特別的學習良機，通過理論與實踐的結合，進一步提高自己的播音及採訪技巧，培養髮現問題、分析問題和解決問題的創新思維及實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，幫助自己以後更加順利的融入社會，服務社會。6、通過本次實習鍛鍊，對電視節目策劃、錄製以及後期製作技術和電視節目的推廣等能力進行實際操作和鍛鍊。使我們能夠在掌握理論的同時，在實習過程中對專業知識進一步理解和消化。充實和豐富自己的專業水平，爲自己今後走上工作崗位做好準備。
2.實習時間
20xx年9月2日20xx年2月28日，實習時間共半年。
3.實習單位及介紹
通海電視臺是縣級電視臺，雖然近年取得了長遠的發展，但規模還是很小。通海電視臺分爲新聞中心和欄目部兩個部門。新聞中心負責每天的通海時政新聞和通海民生新聞的播出，欄目部負責《法制通海》等欄目的播出。
4.實習主要內容
電視臺裏的人員分工，理論上分爲文字記者、攝像記者、後期製作和主持人。大家的工作分爲：一個文字記者和一個攝像記者兩個人一組外出進行採訪，文字記者負責記錄採訪內容然後撰寫新聞稿，攝像記者就這負責新聞視頻的拍攝工作然後將視頻交給後期製作，主持人負責配音和播報新聞，而後期製作則把視頻進行處理剪輯並製作字幕。但是，在實際的工作中分工卻沒有那麼明確，有時候除了主持人，記者通常要將拍攝、撰稿、新聞視頻製作等工作一起做好，後期製作也會外出採訪，可以說電視臺裏個個都是全能人才。在通海電視臺，一般是這樣的。在電視臺，我的工作便是在新聞中心做一個實習記者，因爲自己大學學的並不是新聞專業，我對電視臺的各項工作都很陌生。剛到電視臺，我只是作爲臺裏的機動人員，隨時待命，做的事情其實就是給各位記者老師打雜，在辦公室幫他們打稿子、抄錄同期聲等，即使外出採訪也只是幫他們拎攝像機、拿話筒、擡三腳架等工具，在拍攝過程中做些的輔助工作，比如打板、記錄受訪者的信息、傳遞話筒、向受訪者提問等。在後來的實習過程中，我對電視臺各項工作從陌生到熟悉，隨着實習時間的推移，我的工作內容也逐漸從打雜開始深入，一個月後我就被分組外出完成採訪任務了。我被分了和一個姓錢的記者一組，他實際上就是帶我的師傅，因爲他比我也大不了幾歲，我和他關係處得還不錯，平時我都是叫他錢哥。在整個實習期間，錢哥教會了我很多在學校學不到的東西。
4.1外出採訪
分組後
像師沒有這種能力,那麼所拍攝到的大量素材將平凡無奇,少了出彩的畫面,再好的編輯也只能做出一期平凡的新聞。採訪完回到辦公室，錢哥又教了我如何進行新聞策劃。策劃是每條新聞的關鍵,而策劃也是最不容易做出來的，策劃就相當於金字塔的最底層,是根基,也是最主要的一層,任何一條新聞都需要記者在採訪前進行快速的策劃，對新聞進行定位,這樣才能構思現場畫面，才知道需要拍攝哪些鏡頭，任何一條新聞的成功與否都在於它是否有一個好的策劃。最後錢哥還交給了我一個任務，就是爲今天採訪的新聞寫新聞稿。國慶收假後，我每天都要跟隨錢哥外出採訪，剛開始基本都是錢哥把主要鏡頭拍夠了再把攝像機交給我，然後對我拍攝存在的問題進行糾正，現場教我怎樣選取採訪對象和怎樣進行採訪前溝通，什麼時候該取大景什麼時候該特寫。他還會刻意培養我的新聞敏銳度，用他的話說就是想做出好的新聞必須有敏銳的新聞嗅覺。才兩個星期的時間，我就被調教得可以獨當一面了，成爲了他的合格搭檔，一些沒有領導出鏡的普通民生新聞他都很樂意當甩手掌櫃。在這半年的時間裏，我跟隨錢哥基本走遍的通海的每一個地方，有些地方是我在通海生活了二十多年都沒有去過的，由於工作的需要我在這半年的的時間裏嚐遍了通海的所有美食，當然我在這半年的時間裏也採訪了不少的新聞，通過鏡頭從另一個角度看到了我從小生活的家鄉的另一面。我看到了家鄉的杞麓湖是怎樣被治理保護的，看到了通海的納稅大戶通變集團是怎樣進行科技創新的，看到了很多農村基層幹部是怎樣服務人民的。我還有幸參與了一屆通海的人大和政協代表大會，雖然只是縣級的代表大會。還進入到通海駐軍8752部隊拍攝過一次大型記錄片。
4.2新聞視頻的後期製作
製作視頻時的輔助工作貫穿我整個實習過程，主要工作內容是爲視頻添加字幕和簡單的廢鏡頭剪切。這兩項工作在整個視頻製作過程中可以算是最簡單的，接觸了幾次後我已經能夠熟練完成這項工作了。例如爲視頻添加字幕主要分爲兩個階段：
度，這是一項需要耐心的工作，有些枯燥，但是卻讓我學到了一門技能。後期製作比起外出採訪,雖然我自己的動手實踐相對較少,但通過編輯老師詳細的教我用了幾次視頻編輯軟件,我覺得後期製作還是容易的,主要還是視頻編輯軟件操作的熟練程度，在加上細心一點就可以了。而我做的只是最簡單的剪切，基本沒出過錯。
4.3撰寫新聞稿
剛到電視臺我所接觸的文字工作大多是關於校對稿件。校對主要是對記者老師們寫的新聞稿進行錯別字的校對、修改。偶爾也爲記者老師們打他們寫好的稿子。後來跟了錢哥以後，每一次採訪回來他都會讓我也寫一篇新聞稿，雖然我寫的新聞稿都不會被採用，但我還是很認真的寫好每一篇新聞稿交給他，並不是當做任務在完成，錢哥每次也會幫我修改我的稿子，還把他自己寫的稿子拿給我對比，讓我發現自己的不足。撰寫新聞稿是我在實習期間做得比較多的一項工作,所以體會頗深。首先,我學會了電視節目撰稿的基本模式,還學會了如何把稿子寫得更貼切、更深入.在寫前一兩期的節目時,我寫的稿子有很大的漏洞。但經過錢哥的指點,再通過和他稿子的對比，在後來的撰稿中,我的寫作能力有了很大的提高,也得到了錢哥的讚揚。我的稿子一部分內容也會被他所採用。
5.實習總結和體會
5.1實習總結
電視臺實習的半年中，我收穫很大，從一開始的一無所知到後來的漸漸上手，逐步對電視媒體這一新興媒體有了更爲全面深刻的瞭解。並且，我在實習中，也發現了自身所存在的不足，這對於完善自己，使自己更好的適應社會作出前瞻性的準備。
1.作爲一個好的編導或傳媒人,都必須得有深厚的文化底蘊和文學功底.從我在撰稿這塊上,便暴露出了我淺薄的文化底蘊,也感到了文學功底的薄弱.所以我必須加緊豐富文化常識和文學寫作能力,要保持肚裏時刻有墨,能在任何時候都能隨之發揮.
2.我還缺乏的就是創新.我不斷努力探索、堅持創新理念,創新是源動力,有創新纔有發展。比如說,在工作中能做到不循常規,以一種創新的形式去完成工作,這不但能爲工作贏得時間,提高工作效率,而且還能贏得領導或同事的肯定和表揚。還比如說,在討論一個課題或者在寫一份調研報告的時候,如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀點、新的方法,這對的個人發展非常有利。
大學生實習報告的寫法，一般由標題和正文兩部分組成。
（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式爲“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師範大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《爲什麼大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、範圍、問題，這實際上類似於“發文主題”加“文種”的規範格式，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐思考》等。作爲公文，最好用規範化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。
（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。
1．前言。有幾種寫法：
第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；
第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來。
第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。
前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。
2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。
3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。
1.封面——指定的樣稿
2.要求：用a4紙輸出,左右頁邊距：2釐米，上下頁邊距：2釐米
正文:宋體,小四,行間距1.5倍
正文標題:黑體小二號段後:1行
