一、實習時間和單位
實習時間：XX年3月7日——XX年4月15日
實習單位：xxx有限公司
實習單位簡介：
xxx有限公司始創於1998年，是以品牌管理諮詢、企業文化諮詢爲主的綜合性文化傳媒機構，服務內容涵蓋品牌形象推廣、企業文化諮詢、媒介整合、公關促銷活動、平面與影視廣告創作、產品包裝設計製作、展示與環境藝術設計製作、網站建設等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業大賽上獲獎，阿一次又一次爲客戶創造了驕人的業績。公司現已形成含品牌管理中心、企業文化諮詢中心和電子商務中心在內的70多人的架構，並擁有以百腦匯威客網爲平臺的龐大的人才資源庫，可爲各行業客戶提供強大的智力服務。目前服務客戶已遍佈全國32個省、直轄市、自治區和香港、澳門特別行政區。
二、實習目的
本次實習是學習了三年多的電子商務專業後進行的一次全面的實踐性練習。其目的在於加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養，爲即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
三、實習內容
對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。XX年3月7號，我帶着忐忑與興奮來到了重慶紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊乾淨讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產生了好奇與憧憬。我帶着行李走進人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這裏的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消雲散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一週讓我們瞭解公司的大概情況，公司的文化理念、經營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第二週就對我們進行了專業培訓，經過多重考覈，我順利上崗，在網絡部擔任網絡策劃推廣。
一培訓完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網絡策劃推廣工作中。李總說網站存在一些問題，需要我去解決，於是我在各大網站上去搜索、對比，參考別的網站的優勢，看自己的不足。然後拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急於求成，要把問題的來龍去脈理清楚之後，再找準時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延後，要剛剛好才能做好事情。
緊接着，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領導的意圖主要是展示公司的業務範圍和競爭優勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。
然後手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網站的改版方案。網站改版已經做了很久了，但是直到現在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內熟悉網站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網絡推广部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對於網站改版的一些方案，請他們在改版的時候作爲參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因爲他們說我的方案有的在之前老方案中已經有所體現，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以後，我就不斷的反思，我到底失敗在哪裏了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急於求成，這就是我們剛入社會學生的通病，總是想盡快的做成成績，纔會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然後在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最後總結出了屬於大家的改版方案，這次總結出的方案得到了老闆的肯定，我心裏面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網站維護工作。網站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業開設的關於網站方面的課程比較少，但由於我對網站比較感興趣，所有看了不少關於網站設計方面的專業書籍，並且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網站，學過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網站維護已有了一定的功底了。但在具體的網站維護時我遇到的難題還是不少，因爲公司的正式網站與自己的網站無論在性質還是在內容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監的指導下，憑藉我對網站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰勝了一個個難題。
經過了這些工作我已做到李總監所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業人的轉型。
實習地點：浪潮集團，NEC
實習時間：20xx5-27
浪潮集團擁有浪潮信息、浪潮軟件、浪潮國際三家上市公司，業務涵蓋計算機、軟件、智能終端、移動通信、半導體五大產業羣組，爲全球三十多個國家和地區提供IT產品和服務，全方位滿足企業信息化需求。20xx年實現銷售收入366.8億元人民幣，位列20xx年中國電子信息產業百強第13位，綜合實力位居中國IT企業前兩位、中國自主品牌IT服務商第二名、中國自主品牌軟件廠商第一位、中國大企業集團競爭力500強第三位，先後獲得“雲計算創新典範企業獎”、“雲計算客戶示範應用示範獎”以及“20xx信息產業雲計算突出貢獻獎”等重要榮譽。
同時我們參觀了浪潮的客戶普及範圍：山東就有省級及濟南、青島、德州等13個地市80多個區縣；還有廣東的廣州、深圳、珠海、佛山、湛江等地市；當然還有福建、河南、河北等省；並且我們還參觀了技術專利牆讓我們看到了浪潮集團的技術理念：技術創新是原動力。然後老師帶領我們參觀了浪潮的科技展品，述說了每一個展品的歷史。最後我們觀看了浪潮服務器的生產流程！
NEC軟件(濟南)有限公司作爲日本知名IT企業NEC軟件株式會社直接投資的100%外資子公司，秉承了世界500強企業NEC集團的先進企業理念，沿用了NEC軟件公司(東京)總部完善的開發體制、高效的開發手法、嚴格的質量管理標準以及縝密的客服安全保密機制。
NEC軟件（濟南）有限公司於20xx年1月20日成立，創建初期的主要業務是承接各種應用軟件及基本軟件的對日外包開發。公司將以誠實可信、充滿活力的企業形象，通過培育優秀員工、降低運營成本、追求高品質、創造高利潤，躋身中國IT業界前列。
首先是公司的職員帶領我們參觀企業的辦公環境。在大廳的時候公司職員給我們講述NEC的歷史，這讓我們對NEC這個公司有了一個初步的認識。那就是通過6年多的努力，公司員工從成立之初的13人發展到現在近800人（含派遣員工），先後獲得了省、市、齊魯軟件園等相關部門頒發的“出口和服務外包優秀企業”，“外商投資先進企業”、“外貿出口先進企業”、”技術型先進企業”、山東省外經貿“先進企業”等諸多榮譽稱號。同時他們在這幾年裏獲得ISO9001，ISO27001信息安全，CMMI3級等國際認證，其中他們是濟南市第一家獲得ISO27001信息安全認證的企業。目前正在爲20xx年取得CMMI5級認證做準備。當然我們也提出了自己心中的疑惑，並且得到了滿意的答覆！接下來公司職員帶我們參觀了他們公司的辦公環境！這裏的環境空間很大，辦公人員都很認真，我們參觀的過程很快，但是看到的是職員的認真和努力！
實習心得
經過一天的參觀實習，我們收穫了很多。讓我瞭解浪潮集團（浪潮科技園、浪潮工業園），NEC的歷史及相關業務，使我對軟件外包有了更深入的瞭解和認識。走出校園，才真正體會到社會工作的複雜與艱辛。在講座中那些工作人員講的專業術語使我感到頭腦中的專業知識模糊和匱乏，這時才深刻地體會到自己所學的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到軟件外包雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。
然而高水平的人才的成長需要在從基層的實際操作中去鍛鍊，摸索，否則是不能將所學的知識和實際很好地結合。
在大學期間我們除了應具備紮實的專業知識外還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，端正自己的心態，踏實認真，這對我們今後就業、擇業非常有幫助。
一、實習目的
使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。同時，通過實習得實際生產知識和安裝技能，掌握照明線路和常用儀表的使用與測量，培養學生理論聯繫實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進的精神。
二、時間安排
星期一
上午實習動員，領教材，閱實習材料。
下午實習安全教育。
星期二
上午常用儀器儀表使用的講解。
星期三全天
（1）班電工儀表的使用與測量。
（2）班室內照明安裝。
星期四全天
（1）班電工儀表的使用與測量。
（2）班室內照明安裝。
星期五
全體學生全面打掃實習場所衛生、寫實習報告（每人一份4000字），4月20號交。
三、實習內容
1、老師進行用電安全教育
老師講述了電是現代化生產和生活中不可缺少的重要能源。若用電不慎，就可能造成電源中斷、設備損壞、人身傷亡，將給生產和生活造成很大的影響，因此進行安全教育具有特殊重要的意義。老師給我們講述了有關觸電的基本知識，觸電急救知識和電氣消防知識等等。
觸電是指人體觸及帶電後，電流對人體造成的傷害。它分爲兩種類型，即電擊和電傷。電擊是指電流通過人體內部，破壞人體內部組織，影響呼吸系統、心臟及神經系統的正常功能，甚至危及生命。電擊致傷的部位主要在人體內部，它可以使肌肉抽搐，內部組織損傷，造成發熱發麻，嚴重時將引起昏迷、窒息，甚至心臟停止跳動而死亡。而電傷是指電流的熱效應、化學效應、機械效應及電流本身作用造成的人體傷害。電傷會使人體皮膚表面留下明顯的傷痕，常見的有灼傷、烙傷和皮膚金屬化等現象。
觸電急救的知識是一旦發生觸電事故時，應立即組織人員進行急救。急救時必須做到果斷、動作迅速、方法正確。基本原則是動作迅速、方法正確。當通過人體的電流較小時，僅產生麻感，對機體影響不大。當通過人體的電流增大，但小於擺脫電流時，雖可能受到強烈打擊，但尚能自己擺脫電源，傷害可能不嚴重。當通過人體的電流進一步增大，至接近或達到致命電流時，觸電人會出現神經麻痹、呼吸中斷、心臟跳動停止等徵象，外表上呈現昏迷不醒的狀態。這時，不應該認爲是死亡，而應該看作是假死，並且迅速而持久地進行搶救。
有觸電者經4小時或更長時間的人工呼吸而得救的事例。有資料指出，從觸電後三分鐘開始救治者，90%有良好效果。從觸電後6分鐘開始救治者，10%有良好效果。而從觸電後12分鐘開始救治者，救活的可能性很小。由此可知，動作迅速是非常重要的、必須採用正確的急救方法。施行人工呼吸和胸外心臟擠壓的搶救工作要堅持不斷，切不可輕率停止，運送觸電者去醫院的途中也不能中止搶救。在搶救過程中，如果發現觸電者皮膚由紫變紅，瞳孔由大變小，則說明搶救收到了效果。如果發現觸電者嘴脣稍有開、合，或眼皮活動，或喉嗓門有咽東西的動作，則應注意其是否有自主心臟跳動和自主呼吸。觸電者能自主呼吸時，即可停止入工呼吸。
如果人工呼吸停止後，觸電者仍不能自主呼吸，則應立即再做人工呼吸。急救過程中，如果觸電者身上出現屍斑或身體僵冷，經醫生做出無法救活的診斷後方可停止搶救。
電氣消防知識是電氣火災發生後，電氣設備和線路可能帶電，因此在撲滅電氣火災時，必須瞭解電氣發生的原因，採取正確的補救方法，以防發生人身觸電及爆炸事故。而現如今，我們都是面對的照明線路，所以我們要了解照明線路。
2、老師講解常用儀器儀表使用
（1）插孔和轉換開關的使用。
首先要根據測試目的選擇插孔或轉換開關的位置，由於使用時測量電壓，電流和電阻等交替的進行，一定不要忘記換檔。切不可用測量電流或測量電阻的檔位去商量電壓。如果用直流電流或電阻去測量220的交流電壓，萬用表則會立馬燒壞。
（2）測試表筆的使用。
萬用表有紅，黑筆，別看它就有兩根，使用中能不能運用自如，也是大有學問的，如果位置接反，接錯，將會帶來測測試錯誤或燒壞表頭的可能性。一般紅表筆爲“+”，黑筆爲“—”。而內部卻紅表筆爲“—”，黑筆爲“+”
表筆插放萬用表插孔時一定要嚴格按顏色和正負插入。測直流電壓或直流電流時，一定要注意正負極性，沒電流時，表筆與電路串聯，測電壓時，表筆與電路並聯，不能搞錯。
（3）如何正確讀數。
萬用表使用前應檢查指針是否在零七八碎位上，如不指零位，可調正表蓋上的機械調節器，調至零位。
萬用表有多條標尺，一定要認清對應的讀數標尺，不能圖省事面而把交流和直流標尺任意混用更不能看錯。
萬用表同一測量項目有多個量程，例如直流電壓量程有1V，10V，15V，25V，100V，500V等，量程選擇應使指針滿刻度的2/3附近。測電阻時，應將指多指向該檔中心電阻值附近，這樣才能使測量準確。
一、實習目的
爲使我從實踐中對自己將要從事的行業獲得一些感性認識，爲今後專業知識的學習打下堅實的基礎。實習不僅會讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，還將使我們開闊視野、增長見識，爲我們以後更好地把所學知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解建築工程技術的重要性。瞭解建築物的構造組成，構造原理及構造方法。進一步提高對建築文化、建築知識，以及建築施工，建築材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。瞭解發現施工管理過程中存在的問題，理論和實際相沖突的難點問題並完成實習報告，學會綜合運用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。通過這次水利工程實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從老一輩的水利工程師傅們那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下：
二、實習內容
20xx年2月20日，我在泉州市水南安石壁水庫除險加固工程項目部工地報到實習，主要承擔資料整理工作。其實剛開始的時候，實習對於我來說是很陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，更未曾踏入過社會。這是第一次實習，我知道自己將接受全面檢驗各方面的能力：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。這次實習關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會中。這是我第一次接觸社會感到很是興奮。所以我決定自己一定要好好努力，力爭把每件事做得最好。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以前完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己、對工作、對學校的聲譽負責。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。通過實習，使我近距離的觀察了建築物的建造過程，學到了很多很實用的具體的建築施工方面的知識。這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要，十分基礎的知識。讓我更深一步的瞭解理論與實際的差別。
1）實習單位基本情況：
泉州市水利水電工程有限公司是水利水電工程施工總承包二級資質。
2）實習崗位職責及該崗位在部門機構中的地位和作用
1．崗位職責
1）負責施工單位內部及與建設單位、勘察單位、設計單位、監理單位材料及設備供應單位、分包單位、其他有關部門之間的文件及資料的收發、傳達、管理等工作，應進行規範管理，做到及時收發、認真傳達、妥善管理、準確無誤。
2）負責所涉及到的工程圖紙的收發、登記、傳閱、借閱、整理、組卷、保管、移交、歸檔。
3）參與施工生產管理，做好各類文件資料的及時收集、覈查、登記、傳閱、借閱、整理、保管等工作。
4）負責施工資料的分類、組卷、歸檔、移交工作。
5）及時檢索和查詢、收集、整理、傳閱、保存有關工程管理方面的信息。
6）處理好各種公共關係。
資料員作用：處理好各種公共關係
1）處理好與項目經理之間責任承包關係。
2）處理好與技術負責人之間的業務直接領導與被領導關係。
3）處理好與技術員、施工員、材料員、質量員、安全員、造價員等之間的關係。
4）處理好與與項目經理部及公司主管部門之間的局部與整體之間的關係。
5）處理好與勘察單位、設計單位、之間的業務往來關係。
6）處理好與監理單位之間的監理與被監理的關係。
7）處理好與城建檔案管理部門之間的監督、指導與被監督、指導的關係。
通過在建築工地的實地觀察學習，我主要了解了以下內容：
實習期間我的主要工作爲：（1）參與施工生產管理，做好各類文件資料的及時收集、檢查、登記、傳閱、借閱、移交、歸檔等。（2）負責施工資料的分類、組卷、歸檔、移交工作。（3）文件資料的管理工作。（4）文件資料的分類管理：①按資料的來源不同②按資料歸檔的對象不同分類③按資料的專業性質不同分類④按資料的內容不同分類⑤按資料形成先後順序分類等。學習國家相關的規章制度，瞭解各種工程程序；通過閱讀圖紙，瞭解設計的意圖、設計方案、施工細部；瞭解在工程建設中可能發生的實際問題。
鋼結構焊接球方面：
①焊接球及製造焊接球所採用的原材料，其品種、規格、性能等應符合現行國家產品標準和設計要求。
②焊接球焊縫應進行無損檢驗，其質量應符合設計要求，當設計無要求是應按規範中規定的二級質量標準（檢驗方法：超聲波探傷或檢查檢驗報告）。
③焊接球直徑、圓度、壁厚減薄量等尺寸及允許偏差應符合規範要求。
④焊接球表面應無明顯波紋及局部凹凸不平不大於1。5㎜。
焊縫表面不得有裂紋、焊瘤等缺陷。一級、二級焊縫不得有表面氣孔、夾渣、弧坑裂紋、電弧擦傷等缺陷。且一級焊縫不得有咬邊、未焊滿、根部收縮等缺陷。
建築材料方面：
（1）瞭解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規格、標號、特性及使用要求。
（2）瞭解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產工藝所用設備以及養護要求。
（3）瞭解有關裝飾材料的情況。
（4）瞭解鋼結構施工材料。
（5）瞭解鋼筋加工情況。
主體施工方面：
（1）解各施工工種的工藝過程，生產特點以及各工種之間的配合及穿插作業情況。
（2）壩體結構施工工序，現澆構件的施工工序。
（3）主體工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
（4）土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
（5）裝修工程的施工過程，施工特點及方法。
腳手架的搭設方面：
（1）腳手架是爲建築施工而搭設的上料，堆料與施工作業用的臨時結構架，是爲建
築施工提供工作平臺或作業通道的重要設施。對腳手架的基本要求是：寬度滿足工人操作，材料堆置和運輸的需要，堅固穩定，裝拆簡便和能多次週轉使用。
腳手架的種類很多，①按其搭設位置分爲外腳手架和裏腳手架；②按其所用材料分爲木腳手架，竹腳手架和金屬腳手架；③按其構造形式分爲多立杆式、框式、橋式、吊式、掛式、升降式和用於層間操作的工具式腳手架；④按搭設高度分爲高層腳手架和普通腳手架等。
（2）金屬製作的腳手架，具有多功能的組合方式應用較爲廣泛，如鋼外腳手架常用的扣件式腳手架（由標準的立杆、橫杆、斜杆和特製扣件組成的腳手架骨架與腳手板，防護構件，連牆件等組成的，是目前最常用的一種腳手架），碗扣式腳手架（由鋼管立杆、橫杆、碗扣接頭等組成），門式鋼管腳手架（由門架、交叉支撐，連接棒、掛扣式腳手板或水平架、鎖臂等基本構、配件組成）等。本工程採用的是扣件式腳手架。
（3）建築施工的外腳手架有單排式和雙排式。單排式只有一排立柱，橫杆的另一端支承在牆上，牆面上的腳手架洞需要修補。外腳手架需與外牆拉結，增加穩定性。拉結件可每隔3步3跨設置1根，拉結件有剛性和柔性的。裏腳手架搭設於建築物內部，用於牆體砌築或室內裝飾施工。裏腳手架通常爲工具式的，包括摺疊式，支柱式，門架式等結構形式，具備輕便靈活，裝拆方便等特點。本工程採用外腳手架雙排式和裏腳手架相結合的方法。
實習的安全全要求是：
1、實習期間學生應遵守國家法令熱愛本職工作，勤奮學習，理論聯繫實際，遵守實習單位的操作規程，安全第一，預防爲主，杜絕事故，發生危情時及時報告。
2、注意人身及財產安全，遵守交通規則，防止交通事故，注意飲食衛生，防治疾病傳播等。
實習主要工作任務我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建築類型，瞭解工程的性質，規模，建築結構特點與施工條件等內容，瞭解不同機械設備的操作範圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。儘量爭取參與並瞭解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。
我們還應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶着各種各樣的.疑問，我們一邊參觀一邊詢問着，嘗試瞭解常用的機械設備。爲了瞭解不同機械設備的操作範圍和規程，針對在施工現場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建築工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業。觀察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然後自由落下，互相摻合。主要用於一般骨料塑性混凝土的攪拌。還有混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用於檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆築地點隨機抽取。
三、實習總結：
緊張的半月的畢業實習生活就要結束了，在這半個月裏我還是有不少的收穫。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，徜徉於實施當
中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築這個行業上有所作爲必須付出更多的努力，不僅僅是在論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，爲祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值。
實習對於我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，瞭解社會的好機會。經過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的行業獲得了一個感性認識，爲今後專業的學習打下堅實的基礎。他不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過本次生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解合理控制建築施工管理過程中存在的問題和理論與實際相沖突的難點問題，並通過撰寫實習報告，使我學會綜合運用所學知識，提高了分析和解決專業問題的能力。
由於是第一次做施工資料，剛開始的時候根本就沒有頭緒，東問西問才慢慢的上路，一開始的時候許多資料都沒按順序進行編制，後來知道了才慢慢補以前沒做的，不管是隱蔽資料、質檢資料、質保資料、安全資料等等心理都沒有十分明確的概念，每樣資料的表格格式都很多，究竟在什麼時候該填什麼表格都不太清楚，還好相鄰的幾個項目部和監理等身邊的長輩都是有問必答，好多時候都是他們主動提醒我又該做什麼資料了我才知道；相關的軟件也是臨到要用的時候纔買來邊做邊學，由於在這個工程的業主對某些資料要求比較嚴格，許多資料造成反覆的次數較多，雖然資料有點華而不實，但是作爲業主的硬條款，要想拿到工程款就得按別人說的做；慢慢的也適應 ，別人的要求從理論和規範的角度看是很有道理的！ 通過這半個月的工作實習，我找出了工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。
另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：
一、專業知識掌握的不夠全面。儘管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任水利工程工作，因此，儘管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，纔會掌握更多專業知識和技能。
二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。由於專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極
實踐單位：
實踐時間：
實踐內容：
爲了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經驗，增加自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結合，並通過自己努力和勞動爲家庭減輕一定的負擔，所以我決定讓這個暑假過的充實而又豐富多彩。
來到的第一天見到馮校長，他把教課的情況給我慎重的說一下，說這即是對我們大學生一次鍛鍊，也是對我們即將步入社會的一次考驗，聽後我滿懷信心的答應下來了，我相信我一定會善始善終。
1開學第一天按照事先分好的任務給學生安排就座。
2與學生相互認識。
3給學生詳細介紹下以後的學習流程，以及對大家的要求。
此學習流程分三個階段：第一階段7月5日至7月17日爲作業階段，這階段要求學生把暑假作業及老師佈置的作業認真完成，之後再有老師一一講解，更進一步的夯實基礎。第二階段7月18日至8月8日爲複習階段，這階段讓學生再熟悉下學過的知識，再加上每天一練一總結，然後每週一大考，更進一步鞏固舊知識。第三階段8月9日至8月26日爲預習階段，這階段讓學生提前熟悉下要學的內容，回到學校再學時就得心應手了。
正式開始此次暑假課程輔導，讓學生能夠勞逸結合，適當合理的安排課程的種類、順序、數量，努力做到使學生在快樂中探求真知，能夠鞏固舊知識又能學到新知識，對一位求知者多好啊!
在輔導接近尾聲的階段，對不同年級的學生進行測試，瞭解學生在整個暑假輔導過程中的收穫所得，並將真實情況適當的反映給學生家長，以幫助孩子以後的學習中更好的取得進步。
應該對此暑假培訓進行總結，並讓學生們自我思考從中學到什麼?收穫了多少?並鼓勵學生們在以後的學習中更加努力。
實踐體會：在一定程度上增強了自己處世的耐心，對於年齡較小的學生來說，想要讓他們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情，對待任何人都應該學會控制自己的情緒。不要隨便的發脾氣，尤其對於一些小孩子的問題更應該注重引導和鼓勵，而不是採取強硬的態度和措施········
實踐結果：此次暑假輔導班“小小老師”的實踐使自己的生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度光陰。
經過這短暫的二個月，學到了不少東西，像市場許多潛規則，經過社會的洗禮以後，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會像以前一樣那麼幼稚，有時候也就是另一種形式的無知。
一、實習的目的
通過實習瞭解食品產業營銷管理情況，在這個基礎上把所學的管理專業理論知識與實踐緊密結合起來，縮小理論教學與企業營銷實戰的差距，培養實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素質得到全方位的鍛鍊與提升,以達到理論與實踐想結合的目的。
二、實習的要求
(1)瞭解企業的總體情況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，企業產品項目情況;
(2)熟悉調查與預測的程序、內容與方法並參與企業銷售管理部門負責的市場調查與預測工作
(3)瞭解企業銷售計劃的編制、執行和完成情況，對企業營銷中的4P進行研究同時熟悉企業的各種經營策略和管理方法;
(4)瞭解產品的市場開拓方法，對產品的市場容量、市場佔有率進行分析，並對提高產品銷售量的促銷對策進行研究;
(5)瞭解企業是如何加強渠道終端管理、與客戶保持持續購銷關係;
(6)瞭解企業產品價格的確定方法及其優缺點，瞭解企業採取的主要價格策略及定價技巧;
(7)瞭解企業對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法;
(8)瞭解廣告在企業營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析;
(9)瞭解企業開展公共關係的情況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析。
三、正文
隨着社會制度的日益完善和市場經濟的發展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求，我們作爲未來社會的專業人員，爲了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了爲期十天的實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。
首先介紹一下我的實習單位：
維揚食品超市總店營業面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點，經營品種達3萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化妝品、水果疏菜、生鮮肉、水產等，以及南北風味麪食、熟食、蛋糕、冷熱飲等的現場加工製作。並設有休閒區，是縣鄉居民購物娛樂的好去處。始終堅持走具有自身特點、符合當地實際、貼近百姓生活的發展之路.因其目標市場面對的是社區人民，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合社區人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的零食爲主打產品構成。同時經營各種居家食品和菸酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專櫃。
以標準化、流程化管理爲基本管理模式，建立了完整的“門店開發系統、商品管理系統、門店運營系統、支持保證系統”四大經營管理體系，標準化運營，流程化管理。
第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分佈狀況，瞭解超市的大概情況。從第二天起就忙忙碌碌地瞭解整個管理銷售過程的點點滴滴。事情並沒有想想得那麼容易，特別是剛從學校裏出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業務，一切都感到那麼的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，瞭解一些業務相關的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是環環相扣的。爲了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
維揚食品超市以經營食品、保健品爲主，其他生活用品爲輔，涉及到各個品牌，以備消費者選購，滿足各種不同需求。
每過一段時間，超市會進行一次市場調查，一般採取機械抽樣。用觀察法有目的的有針對性的進行觀察記錄，據以研究顧客的行爲和心理。這種調查法多是在被調查者不知不絕中進行的。這樣所得的資料比較客觀，實用性也比較大。但是隻能看到現象，不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。
企業銷售計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。每年、每個月超市都會制定年度計劃，長期的戰略計劃也會爲維揚超市指明發展方向。首先對市場細分，不同的細分市場在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點。我們必須善於識別它的首要目標市場、次要目標市場乃至更爲此要的目標市場。進行銷售管理就是要在精心選擇的目標市場，慎重分配資源和力量。維揚食品超市的首要目標顧客是附近居民區的居民。應該以"便捷"、"物美價廉"爲服務前提。
實習報告 今年的暑假，在學校總體安排和協調之下，我與01級的一百多名同學進行了爲期一個半月的畢業實習。大學生活已經走過了三分之一，作爲即將畢業的我們，實習是一門重要的必修課，也是我們畢業後走向社會所邁出的試探性一步。今年的實習十分規範，院裏爲我們統一安排和分配了實習單位，主要是廈門的各個司法部門，包括各級法院和檢察院，還有律師事務所和國稅局等部門。這項舉措一改往年畢業實習欠缺規範的現象，讓學生真正的走進法律工作，從實踐操作上對法學專業知識進行了一次再學習再認識。 一個多月的實習生活下來，我的收穫確實很多，感觸也不少，在這篇實習報告中絕不可能將各個方面的一概而入。我將從實踐操作(具體的工作類容)，從思想認識(對在具體工作中遇到的問題進行的思考)等方面來說一說我在這次畢業實習中的體會和收穫。這次畢業實習我和同班的三名同學，加上同級的同學一共是十人分配到了廈門市湖裏檢察院，而我和同班的兩名同學則具體到公訴科去工作。公訴科作爲檢察院最繁忙的地方，工作量最大，但也意味着接觸面更大，學到的東西更多，爲此我感到十分幸運。在與科室中幾位公訴人相處的一個多月中，他們每一個人幾乎都成爲我的良師益友，尤其是我的指導老師林老師更是給了我莫大的幫助和鼓勵。在工作中，同在一起實習的同班同學也在相互支持中結下了深厚的情意。 一、實踐 從走進湖裏檢察院公訴科的第一天開始我就發現這裏的案件量非常大，每一位公訴人都要負責辦理大量的案件。我剛到科裏的第一天就開始幫助林老師處理案件了，是整理一宗比較複雜的盜竊案，要理清一起起的作案經過以及與之相關的各種證據。這種整理、分析案件的工作在以後的工作中一直沒有停止過，即使是到了後來我已經基本掌握了辦案的全過程，這項工作仍然是公安將案件移送過來後的第一步。 僅過了幾天，一項比較大的工程就開始了，說是項工程一點也不誇張，就是上半年的全院卷宗裝訂整理工作，大量的卷宗堆積如山，都要在一兩個星期內整理裝訂完畢。這種工作比較簡單機械，對於我們這些剛剛參與工作的實習生，就成了這項工作的主要勞動力。每個人的卷宗都報到了裝訂室，堆得高高的，於是我們開始整理卷宗順序，找出缺漏的材料，將這些材料補齊。補這些材料花費了大量的時間和精力，包括出庭筆錄、“三綱一書”等，要完成這些需要看過所有的案件材料，對案情有全面的瞭解。材料補完以後我們開始取釘、裱糊、打上頁碼、製作卷宗目錄、進行裝訂。裝訂的要求很高,要做到符合標準，整齊美觀，然後進行最後檢查，加蓋公章、補充簽名和完成卷宗皮，到了這裏一本卷宗的裝訂纔算最終結素。這項工作差不多持續了兩週，最後完工時幾乎所有的人都大大的鬆了一口氣。 我還記得第一次走進廈門市看守所的日子，那是在8月23日的上午，一共要提審四個犯人，主要是入室盜竊犯罪，還有非法從事*彩*的。與我事先想象的犯罪分子面目兇狠，態度惡劣不同，幾乎所有的犯人都比較配合，清楚的交代了自己的犯罪事實。即使有一些小麻煩，經過林老師的政策攻心和技巧性訊問也順利的解決了。剛開始我們實習生只是作爲陪同人員，整個詢問過程幾乎都沒有出過聲，經過多次這樣的提審就會有些無聊了。我是很幸運的，林老師很有意識的培養我獨立辦案的能力，所以在以後的日子裏，我從獨立完成詢問筆錄到後來取得了獨立提審犯人的機會和能力。 經過一段時間後，我的工作已經涉及了辦案的各個階段和方面，已經基本能夠做到獨立辦案。包括整理公安移送的案件證據材料，提審犯人，完成案件審查報告和起訴
書等基本文件材料，出庭支持公訴等。在這些辦案的過程中，我還有意識的對一些複雜或疑難案件進行關注，這些關注和思考給了我很大的收穫。 二、認識 由於是在公訴科，我所接觸的全部是刑事案件，一個湖裏區僅半年時間就要辦理那麼多案件，而且公訴人到現在還持續着很高的辦案量。以一個區推至全國，而且廈門還是社會治安比較不錯的城市，所以我國現在的犯罪形勢不容樂觀。大部分的案件都是盜竊案件，而其中的作案人員又幾乎都是清一色的外來打工人員。我在接觸了大量此類案件後發現，這些人作案几乎到了瘋狂的程度，有時候大白天可以連續入室盜竊好幾起，一把門鎖只需要十秒左右的時間就可以撬開。他們很多人是來廈門打工，沒有找到工作就幾個老鄉一起從事犯罪活動，這些人屬於流動人口又不好管理，以至於在案發後給抓捕和取證工作帶來了很大的困難。另外，搶劫、搶奪、敲詐勒索、故意傷害、販賣毒品等案件也頻繁出現，大部分案件也暴露出了社會的很多不穩定因素。例如*性質的團伙，犯罪人員的低齡化(很多犯人的年齡比我還要小)，毒品的泛濫等等。 在辦案的過程中，正如我在前文中所說到的，是對法學專業知識的再學習和再認識。在我的這間辦公室，經常會就疑難案件進行討論，有時候是很正式的全科室討論形成結論，但更多的時候是平時很隨意的探討。我從中獲益匪淺，很多的法學專業知識拿到實踐操作領域來討論，又可以有更深入的理解。在實習的這段時間，剛好是國家展開針對傳播**穢內容進行專項鬥爭的時期，在網絡上傳播*穢物品成爲這一時期的新型案件，得到廣泛的關注和探討。根據最高院最新作出的司法解釋，大致確立了對在網絡上傳播*穢物品的定罪量刑標準，但在實踐中操作這些標準還是會遇到問題，比如怎樣合理的確認點擊數等等。這裏只是以這個有代表性的類型案件來說明我的收穫，而一個多月來的鍛鍊，無論從程序上還是從法律實體問題上，我的收穫是可以和三年的專業學習所得向媲美的，這也是我在畢業實習中最大的財富。 另有一點很值得一提的是，以前在學校學習時，說中國的司法系統只重實體，不重程序，以至於對犯罪嫌疑人的權利保護不夠。通過實習我發現，這個問題確實存在也不可迴避。但讓人欣慰的是，程序問題已經得到了很大的重視，這僅從我們要完成的大量程序性文書就可以看出來，這個問題遠沒有像以前在學校裏想象的那般恐怖。在湖裏，公檢法三家是鄰居，三棟辦公大樓緊挨在一起，這爲三家的工作帶來了很大的便利，尤其是在信息的溝通和材料的移交上。但是如何認識和處理三家之間的關係卻有些問題，因爲這和維護犯罪嫌疑人的權利有着千絲萬縷的聯繫。我想這所涉及的是一個大的司法體制的設計問題，不是簡簡單單就可以說得清楚的。 三、總結 實習生活在我剛剛開始獨立辦案，還沒有來得及大展拳腳的時候就這樣結束了，難免有一些不捨和遺憾。都說大學生在象牙塔裏對社會的認識不夠，所學到的知識實踐性不強，這回的畢業實習讓我對這些說法有了足夠的認識。在實習的日子裏，我逐漸認識到紮實的專業基本功的重要性，認識到對知識不斷更新不斷靈活加以運用的重要性，認識到工作中具體操作技巧的形成和積累的必要，也認識到與人相處適應社會的必要。在工作的過程中，我時刻嚴格的要求自己，遵守實習單位的規章制度，盡我所能的幫助各位老師辦案，發揮我在學校所學到的專業知識。我很感謝我的實習老師，正是在他的幫助和鼓勵下，我的適應能力和工作能力提高得很快，很短時間就能夠獨立完成各項工作，直至最後可以做到獨立辦案。
在這些成長的日子裏，我實踐、思考、反思、總結，所得收穫都已經成爲大學生涯中寶貴的財富。或許大學生活中的的片段隨着歲月的流逝難免被遺忘，但這段實習的日子相信仍是會記憶深刻，它作爲我們走向社會的第一步，承載了即將面對現實和挑戰的心情，必將難忘。
