市場分析：
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳爲主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較爲理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段爲“預熱”，通過學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾．
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係着一所民辦學校的生存與發展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因爲當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望爲民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因爲民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，爲學校爭取到儘量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源羣體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校覈心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受衆能夠迅速地將某校從衆多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行爲展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行爲識別系統，主要指學校的整體行爲、組織行爲、員工行爲等，學校行爲識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行爲之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公衆的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公衆的關係。常用的公共關係活動類型一般分爲宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極爲招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起注意、引起興趣、啓發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把衆多的招生人員組織在團隊之中，形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由爲此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動爲對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作爲情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。
一、招生計劃背景概述：
xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，爲國內美術教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：
1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要爲掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例 60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳爲主。
3、生源瞭解學校的現狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校爲首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成爲學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析：
1、xx學院具備良好的`品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
（二）策略主題導向重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
（三）招生試點地區以自身所在的瀋陽地區爲今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮瀋陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）
（四）目標羣體瀋陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
（六） 籌備內容：
·優秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫、書法、攝影、電腦製作作品（爲主）等；
·組織參與人員：學校負責人（5人），在校生（100人），宣傳員（10人）；
沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創新此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大衆關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大衆更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人羣的有效號召力和吸引力。
·主要內容第一階段爲“預熱”,學生在各個重點社區設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）爲主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，爲魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段爲“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；第三階段爲“收穫”，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在瀋陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）
（二） 籌備內容：
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（爲主）等；
·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。
·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）3、組建諮詢團。根據活動需要，諮詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過瀋陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關注，讓更多的人羣關注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。
瀋陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。
系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對魯美成教院品牌的關注和認可。
總結：
這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我瞭解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細緻更全面的處理問題。
中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然後，近萬家早教機構在瓜分着份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構都要考慮的問題，針對早教機構招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構班的招生率。
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首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據這幾點就可以鎖定目標用戶。
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回答：沒關係，您買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產品，我來給您介紹一下。您是幫您的孩子來了解一下的嗎？
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用SWOT分析企業
競爭優勢 (S)
競爭劣勢（W）
潛在機會(O)
外部威脅(T)
以蒙特梭利早教機構爲例，它在企業師資、教學環境、課程特色方面有優勢，但在二三線城市人質低；二三線城市有潛在巨大的客戶羣體，但是早教機構太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。
因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學環境、課程特色，面向大量人羣進行地推，用試聽課來吸引家長。
下面提供幾個宣傳方案
方案一：戶外地推機構宣傳
在小區、超市、商場、幼兒園等主要人羣聚集區進行地毯式宣傳
具體方案：填聯繫方式獲取試聽課機會
前期準備：準備好活動材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯繫好時間位置；
宣傳當天：所有人員統一着裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；
每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯繫方式以便以後聯繫試聽；
如果集中的幼兒多，可即興組織小遊戲；
方案二：通過微信宣傳私立幼兒園
通過微信推廣1元試聽課程
設置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；
前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣
活動當天：設置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元
方案三：親子比賽報名參與
前期準備：事先散發親子活動邀請函，設計好活動海報；
活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）
報紙對對碰（1歲到3歲）
推大球（1.5歲-2歲）
障礙運球（3歲以上）
方案四：舉辦公益講座
前期準備：在人羣多的地方發邀請函；
活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以後留用。
生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關係着本校的生存與發展。
學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因爲當代本校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生、就業兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。
一、定位策劃
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源羣體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因爲本校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，爲學校爭取到儘量多的市場份額。
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據招生計劃預測一下本、專科的錄取分數線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然後根據自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響着本校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響着進口，我們學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成爲招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所本校的門面，更是一所本校覈心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行爲展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築佈局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行爲識別系統，主要指學校的整體行爲、組織行爲、員工行爲等，學校行爲識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行爲之中。
四、公關策劃
就本校而言，公共關係主要指學校與社會公衆的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公衆的關係。常用的公共關係活動類型一般分爲宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。本校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極爲招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，新聞發佈會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
現階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起注意、引起興趣、啓發****、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公衆的滲透力有着極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，爲了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把衆多的招生人員組織在團隊之中，形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作爲情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與衆不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，爲自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由於多方面的原因，儘管招生的學校、專業越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
雖然說聖誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作爲專業的輔導學校的招生人，應該對於全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動對象：
學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。
活動形式：
師生互動英語遊戲唱歌表演教學等大聯歡。
活動預算和規模：
規模：濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議採取提前報名的辦法，可提前一週下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的範圍，如果報名人數較多，可以分班進行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務老師
成本預算及獎品設置：
1、校內裝飾（氣球+新年海報+綵帶100元）
2、聖誕帽10個（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元
活動實施流程：
一、活動開始前三週安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式爲：用50個乒乓球放在一個抽獎盒裏，上面標註好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎後須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。
四、所有參與抽獎併到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，並可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，並最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯歡的活動流程：
1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！
3、集體英文遊戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！
每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
