房地產銷售基礎知識新手必看，職場也是有一些做人的原則的，懂得人際交往也是職場制勝的法寶，人品就在細節中透露出來，職場上的隱形陷阱是很多的，學會以下的房地產銷售基礎知識新手必看，職場達人非你莫屬！
房地產銷售基礎知識新手必看1
1、 房產
是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關係，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。
2、 地產
是指土地財產，在法律上有明確的權屬關係，地產包含地面及其上下空間，地產與土地的根本區別也就是有無權屬關係。
3、 房地產
是房產和地產的總稱。是指土地及附着在土地上的人工構築物和建築物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等）。
4、 房地產業
是以土地和建築物爲經營爲對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動爲一體的綜合性產業。
5、 房地產開發
是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。
6、 土地開發
是將“生地”開發成可供使用的土地。
7、 土地所有制
現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分爲全民所有制（即國家所有）和勞動羣衆集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬於國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬於國家所有的以外，屬於集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘塗等自然資源，屬於國家所有，由法律規定屬於集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘塗除外。但地上建築物既可以爲國家所有，也可以爲集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建築物的所有權往往是不一致的。
8、 集體土地
是指農村集體所有的土地。
9、 徵用土地
指國家爲了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實行徵用。
10、 土地的使用年限是如何確定的？
凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地爲二十年。
11、 房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿後，該怎麼辦？
房屋一經購買並取得產權後，即作爲業主個人所有的財產，並無居住年限的限制，擔對該房屋所佔用範圍內的土地來說，因爲土地除屬於集體所有的外，均屬於國家所有。業主所取得的爲該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間爲50—70年，自開發商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿後，土地將由國家收回。業主可以在繼續交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續使用該土地。
12、 合作建房
是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。
13、 土地所有權
土地所有權是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的佔有、使用、收益和處分的權能。
14、 土地使用權的出讓
指國家以協議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行爲。
房地產銷售基礎知識新手必看2
房地產銷售新手一個月要學習什麼
1、跑盤：
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的.結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點：
要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點，比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶：
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發佈房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、客戶羣的喜好：
房地產銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標是什麼，並且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據不同客戶羣準備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。
5、注重儀表：
房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶纔會比較信任你。
6、成交學習：
客戶如果有意向買房後，房地產銷售新手要及時的找自己的領導幫助自己和客戶交流溝通，也可以觀察其他房地產銷售人員和客戶的溝通，從中吸取經驗。
7、瞭解對手，顯示專業度：
應該隨時瞭解到樓盤周邊的競爭樓盤以及整個房地產行業的相關信息和發展走向。因爲只有做到知己知彼纔可以在以後的工作中做到客戶有問必答，並且還可以向客戶闡述自己的相關觀點和看法，讓客戶更加相信自己是專業的置業顧問，從而讓客戶會產生信任感，那麼就可以提高自己的銷售業績和成交率。從而使自己成爲一位優秀的房地產銷售人員。
房地產銷售基礎知識新手必看3
一、房地產基礎知識有哪些是新手必看的
房地產基礎知識涉及到房產和地產兩塊，房產基礎知識包括房產的功能用途、建築結構、所有權歸屬、戶型、朝向、樓間距、容積率等，而地產基礎知識包括土地使用權、土地開發利用、建築功能、土地用途、土地產權等等，這是基礎知識都是新手需要了解的。
二、房屋的功能用途有哪些
1、居住用房
居住用房在現在的房地產交易市場中是最常見的，一般以高樓小區、高品住宅、別墅、公寓等房產爲主，是以居住爲目的購買來使用的，其土地產權年限大都是70年。
2、工業用房
工業用房在城市工業園區比較多見，通常是以廠房、倉庫的形式，面積都比較大，一般位於城市邊緣地帶。
3、商業用房
商業用房是指門面、商場等房產爲主，分佈於商業繁華區域，通常沿街的商鋪是很多的。
4、辦公用房
辦公用房其實就是指寫字樓、CBD爲主，通常在城市中心商圈中是非常多的。
5、行政用房
行政用房就比較特殊了，是指軍事、學校等單位用房。
