如何做房產銷售技巧和話術，線上拓客可分爲電話銷售和網上拓客，在打電話前話術需要熟記，多打幾次就熟練了。要懂得如何包裝自己的形象，比如從業年限，做過什麼項目，獲得什麼榮譽，可以爲客戶提供什麼增值服務等。一起來學習如何做房產銷售技巧和話術。
如何做房產銷售技巧和話術1
一、 房地產銷售技巧
線上拓客
線上拓客可分爲電話銷售和網上拓客，在打電話前話術需要熟記，多打幾次就熟練了。要懂得如何包裝自己的形象，比如從業年限，做過什麼項目，獲得什麼榮譽，可以爲客戶提供什麼增值服務等。網上的話就可以在論壇留下QQ意向羣(羣內需提供最新的項目信息、銷售團隊的分析等增值服務)。
線下拓客
1、可以有針對性的去小區附近的超市、廣場、人流多的地方發傳單或者擺放展位蒐集業主資料。
2、對蒐集的業主資料，整理業主的信息，看是否能在業主的工作單位內集中組織宣傳演講和團購。
3、可以在項目的附近企事業單位進行團購合作商談。
4、回訪業主，拉近老客戶客情關係，老客帶動新客。
5、多和經營豐富的'老務員請教，學習。
二、房地產銷售話術
見面的話術一般都是固定式的，10到15分鐘的話術，比如:您好!歡迎參觀XXX XX，，我是您的置業顧問XXX，來到我們XXX XX就是緣分，買不買都沒有關心的，耽誤您幾分鐘，給您介紹一下這個樓盤的情況吧!
三、房地產見不到客戶面怎麼辦
見不到客戶面通常就是被客戶放了鴿子或者是客戶根本就不想來看。可以通過話術 + 增值服務來打破這個銷售困境，看過以下會更清晰：
X總，前幾天給您物色了一套房子，站在陽臺能眺望到……，景觀非常的棒，可惜那段時間您在忙，這套房子昨天被訂走了。我覺得很可惜，又去樓上走了一圈，物色了另外一套，景色也是非常棒，但是這次下手可能需要快點，我有點擔心…..。這樣就勾起了客戶的心思。當然單單話術是不夠的，還需要給客戶一些增值的服務，比如去選定的樓盤拍照給客戶查看，圖片可以是遠眺的風景和小區景觀，這樣也證明的你並沒有說假，認真做事，真誠的服務了客戶，難道他還會毫不猶豫的拒絕我們嗎?有興趣的就有了突破口，這樣對銷售就非常有利了。
如何做房產銷售技巧和話術2
第一，隨時向同行高手學習。
A. 瞭解上海寫字樓的這幾年的價格，租金，走勢，用數據說話。
B. 蒐集100個關於賣寫字樓的故事，看看頂級高手是如何賣樓的。
第二，如何跟同行高手學習話術？
A. 首先，市調100箇中介，白天拿着錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶着新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。
B. 晚上，線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。
C. 做冠軍級“踩盤”市調。
優點有二：
1. 瞭解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，爲選擇加盟公司打基礎。
2. 增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。
