選品的方法和技巧，隨着社會發展，現在網絡時代特別的流行，需要買什麼東西一部手機就可以搞定了，那麼，開一家網絡店鋪需要怎麼選品呢？選品是一個非常重要的事，下面就和小編一起來學習一下選品的方法和技巧吧。
選品的方法和技巧1
1、明確需求
一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的瞭解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在瞭解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。
如果店鋪裏大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。
如果店鋪裏流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。
除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細覈算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常週轉。
選品作爲一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裏面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步佈局點進行產品開發。
明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。
2、確定市場
大致確定了產品方向後就需要在大方向裏面進行市場細分。根據受衆的.不同，每個大的市場都可以被分割爲許多個小市場，這其中每個小市場的用戶羣體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是複雜的。
賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的類型和小類目。
3、市場調查
確定市場後，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。
考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否通過優化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。
考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有佔據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。
考察市場競爭。看前幾名的listing裏面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。
4、產品差異化
經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。
從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的瞭解，這個時候，爲了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。
選品的方法和技巧2
1、市面上的能幫助選品的工具不少，比如說官方的生意參謀。
2、可以藉助選品工具，尋找銷量高的產品進行分析。比如說想賣運動服，那可以看運動服前銷量最高的前20，價位是什麼樣的、顏色是什麼樣的、有沒有帽子等，從這些產品裏面把細節提煉出來和數據去挑選相應的產品，這樣的選款科學而且風險更低。
3、但是線上的選款有幾個點要注意。注重數據的同時也不能把數據當全部，有些東西數據是表現不出來的。
比如同樣的款式，可能品牌店買的就更好，而中小賣家降價也賣不過別人，這種品牌價值的附加會導致數據變化，所以要注意選款的時候，對於帶有品牌的款式要儘量多考下。
4、跨平臺選品也需要更多的考量。因爲平臺的用戶羣體畫像是有差別的，所以如果跨平臺選款，要好好測款。
5、賣點，選品不是簡單選好產品就夠了，想要把產品做好，尋找自己產品的賣點也很重要。
而想要找到產品的賣點，顯然需要對產品和市場有足夠的瞭解，除了調研、參考數據外，還可以“套路”下同行，找到網上和賣同產品的店，或者混跡幾個商家交流羣，有什麼疑惑大都可以問。在對產品本身和市場有足夠的瞭解之後，你才能更好的發現產品的賣點。
