如何銷售顯得與衆不同，在銷售的過程中很容易碰到這些問題，想要把產品銷售出去就要做好萬全的準備，銷售場上的事情從來不是簡單就能概括的，客戶也是形形色色的，如何銷售顯得與衆不同教你在銷售場上站穩腳跟。
如何銷售顯得與衆不同1
時下，正值經濟增長呈“新常態”時期，很多人慨嘆：“做銷售難，不容易啊！”
其實，大家想過沒有，客戶做採購決策也不容易啊。市場上供應商那麼多，產品種類和型號那麼複雜，眼睛都看花了，客戶究竟應該選擇哪個供應商、哪類產品呢？
選擇多了，也是一種痛苦。
作爲代表供應商與客戶接觸的銷售人員，他（她）應該如何來幫助客戶選擇呢？
或者，換個角度思考：客戶在做決策時究竟要考慮哪些因素呢？
國際知名顧問機構科特勒諮詢集團、The Sales Board公司歷時10餘年的研究發現，客戶在做採購決策時通常要考慮以下5大決策：1）銷售人員；2）銷售人員所在的公司；3）產品（服務）；4）價格；5）採購時機。
研究還發現，客戶通常會按照上述順序（從1到5）來依次做出5大決策。所以，站在客戶的立場上，他（她）要做出最終採購決策必須來評估前4項（尤其是前3項）的差異性，從而選出最合適的供應商和最合適的.產品。
成功的銷售應該導致這樣的結果：客戶認爲你的產品/服務是最適合他們的“解決方案”，哪怕你的價格高一些他（她）也在所不惜。
相應地，銷售人員應該根據客戶的具體情形來提供適合客戶的解決方案，要讓客戶感覺你是來幫他（她）解決問題而不是來賣產品的，事實上，在信息爆炸、推銷員無孔不入的今天，有幾個客戶會願意來單純地聽你做產品廣告呢。
如此，對於銷售人員來說，實現“差異化”變得很關鍵。銷售不應該是標準化的、一成不變的產品介紹，而應該是結合客戶決策流程的一套專業流程。銷售人員應該通過銷售有效地實現以下3個方面的差異化：
1、要讓客戶感覺你與別的銷售人員不一樣。
客戶心想：我喜歡你嗎？
客戶心想：你夠專業嗎？
客戶心想：我需要花時間來跟你交往或繼續交往嗎？
2、要讓客戶感覺你的公司與別的公司不一樣，很適合他們。
客戶心想：你們公司是做什麼的？
客戶心想：你們公司的口碑怎麼樣？
客戶心想：你們公司適合我們嗎？
3、要讓客戶感覺你的產品/服務與別人不一樣。
客戶心想：你們主要生產哪些產品？它（們）能幫我解決什麼問題？
客戶心想：相對於競爭品而言，它（們）有什麼優勢呢？
客戶心想：它的價格怎麼樣？
很顯然，如果銷售人員能夠在上面3個環節上做得比較成功，訂單恐怕就再也飛不出你的手心了。這3個方面的差異化優勢會讓客戶有興趣來與你和你的企業交往，會使客戶對你更信任並使你贏得廣泛尊重，也會使你得以更好地塑造價值、降低甚至完全消除客戶的異議並保護自己的利潤空間。
那麼，在實操層面，銷售人員又該如何一步一步地實現這些“差異化”呢？如何讓銷售人員在見客戶時做到“手中有劍，心中不慌”呢？這就需要一套專業的銷售流程——一套匹配客戶上述5大決策的科學銷售流程。
如何銷售顯得與衆不同2
什麼叫顧問式銷售和不適合跑業務的人
一、什麼叫顧問式銷售
立在技術專業視角和顧客權益視角出示技術專業建議和解決方法及其個性化服務，使顧客能做出對商品或服務項目的恰當挑選和充分發揮其使用價值。
諮詢顧問型市場銷售另外創建了顧客對商品或服務項目的知名品牌服務提供者的情感及滿意度，有益於深化進行關係營銷，超過較長期性平穩的協作關聯，保持經營戰略，進而能產生獨具一格破壞力的市懲戶、把握客戶滿意度、出示解決方法、交易量、營銷管理等好多個流程來開展。
二、這10種人不適合跑業務
1、沒有明顯掙錢衝動，覺得夠花就行，喪失自身的長遠目標。情感問題，加老師手機/信：，領到一回情感分析。
2、以自我爲中心見到身旁朋友銷售業績突顯很急，暗下定決心竭盡全力，當隔天醒來後痛苦好啦，又剛開始反覆昨日的經典故事。
3、總覺得他人能取得成功是比自身聰慧，比自身高智商，卻不知道人和人之間的智力勢均力敵、微乎微乎其微，比的到底是誰更勤奮、更認真、更堅持不懈。
4、沒有慾望、沒有自豪感，感覺做的好與不太好全是一樣。
5、沒有職業發展規劃，對自身願意哪些沒定義，能做多長時間算多長時間，風風光光是一生，窩軟弱無能囊都是一生，無所作爲。
6、太非常容易考慮，個人感覺還非常好，不跟出色的業務員比差別，只是跟同級別或做的差的比考慮，我覺得早已是在走下坡。
7、忠言逆耳瞭解的不深入，總覺得自身想的是對的，把頂頭上司或傑出老前輩的建議或提議不當回事，自己做自己的。>>立即註冊情感vip會員，馬上領優惠券暢聽百門優課，輕聽每一刻，守候追愛的你。
8、要不太過信心、覺得無人能敵，沒有謙虛謹慎心態狀態；要不太過不自信、經常妄自菲薄，覺得老天爺不公平。
9、先天性不愛說話或孤高，性格孤僻，不可以融進精英團隊，通常獨立1人、孤軍作戰。
10、沒有心懷感恩，覺得自身個人所得是自身勤奮努力的結果，從不想如果不是企業這一服務平臺，你全都不會，想着自身有這些層面是必須改進或更改。
